【正文】 特別是內容和產品的融合，使得彩電等消費電子產品正在通過單一產品的范疇延伸產業(yè)的價值鏈，從產品制造走向價值創(chuàng)造轉型。目前主要的彩電技術如LED背光、3D等將是未來5年內彩電市場主要產品，并實現(xiàn)普及。同時伴隨全球廣大新興市場的崛起，“十二五”期間，中國彩電企業(yè)的自主品牌出口和全球化運作有望迎來新的機遇，加之新型的渠道策略，與產品策略進一步推進彩電行業(yè)的發(fā)展，一批中國彩電品牌開始在新興國家市場占據相對主要的市場份額，中國彩電企業(yè)的全球話語權將會得到顯著增強。海信的銷售促進大型促銷活動中設置抽獎環(huán)節(jié)，抽中即贈彩電一臺。以對于價格的控制來實現(xiàn)其促銷目標的達成。 創(chuàng)維產品為消費者提供了看得見的產品利益，差異化的領先優(yōu)勢，牢牢樹立了技術創(chuàng)新標桿的企業(yè)形象，由此也贏得了更廣闊的市場。概念炒作包裝是海信的一大特長，創(chuàng)維——技術創(chuàng)新常青樹 打開酷開電視，釋放海量網絡電影——創(chuàng)維CooCaa TV，破“格”而出！具備“酷影”、“酷K”、“酷樂”等家庭娛樂功能，真正實現(xiàn)電視與網絡資源的完美共享，讓您盡情享受海量網絡電影。它首先是培育需求，由各分公司上報當地影響力較大的報刊媒體，有步驟、分階段地在選定的報刊、雜志上發(fā)表以環(huán)保電視、健康消費、選擇環(huán)保，享受健康為主題的各類文章、報道和軟性新聞文章，其中不乏權威論證、專家講解，以潤物細無聲的方式將看電視，就看環(huán)保電視的環(huán)保型消費理念不露痕跡地灌輸到目標顧客的腦海里去。海爾彩電海報－－廣告語：＂海爾彩電 給您帶來整個世界＂ 海爾彩電掛旗－－扛著包袱從中國國旗中走出的海爾彩電，代表海爾彩電已走出國門銷售到世界各地．海信的廣告策略“一切為用戶著想，一切為用戶負責。在每晚黃金時段人們在吃完晚飯后都準時圍聚在電視機前，創(chuàng)維精心制作的冠名片頭廣告，被放在節(jié)目正式開始前的首個廣告位置。 創(chuàng)維的廣告策略“不閃的才是健康的?！?從中體現(xiàn)出對勞動者的尊重與關懷，企業(yè)并對產品及服務作出了保證它能使消費者抨然心動，看似平淡，實際上已經超出了其他品牌的競爭游渦。TCL的廣告策略“亮彩領袖，弧光溢彩。 4）海報、傳單宣傳：在各大商場、超市門前進行發(fā)放。媒體宣傳： 報紙：在白紙版面上進行宣傳，表明活動的主題。廣告還能給予消費者適當的心理暗示，使得消費者產生“這產品就是為我而定制的”這一心理，從而達到其促銷目的。創(chuàng)維“酷開”———彩電也被“自己人”成堆的排成排，并掛上醒目的牌子，賣場四處叫賣聲此起彼伏，整個賣場幾成“菜市場”。3）會議推銷：會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產品，開支推銷活動。2）柜臺推銷：在適當地點設置固定門市，由營業(yè)員接待進入門市的顧客，推銷產品。最常用的人員推銷基本形式：1）上門推銷：由推銷人員攜帶產品樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產品，一般制造商都會在自己的主頁上連接出針對大客戶的機型和方案。企業(yè)在開展促銷前，除了要考慮到營業(yè)額，還要考慮促銷目標的要求，產品市場的壽命等其他因素。人員推銷：培訓優(yōu)秀的銷售人員，對消費者進行銷售活動。第五章 彩電行業(yè)的促銷策略 促銷及促銷組合策略(一）：促銷在彩電行業(yè)中的重要性近年來在全球4C融合的產業(yè)背景下，彩電行業(yè)競爭力越來越大, 各大商家實行的促銷手段層出不窮。而大城市的市場已經接近飽和，但是在現(xiàn)在的中國，農村市場是一個巨大的潛在市場。這些廠商成功地暗中管理網絡渠道但僅僅是做出一些犧牲。差異化策略。對現(xiàn)實理解的偏差：即使制造商不想淘汰舊渠道只是想支持顧客，但由于對渠道的不同理解也會引起渠道的沖突。在KTV市場中，互聯(lián)網電視將會有很大的發(fā)展?jié)摿?，因此，?010年，康佳用KTV來包裝進入KTV市場。形成覆蓋全國的市場銷售網絡和售后拂去體系。 (五)索尼品牌的分銷策略索尼的分銷渠道覆蓋了我國大部分城市，形成華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)三個重點區(qū)域市場，索尼的核心渠道主要分布北京、廣東、上海、遼寧、浙江、江蘇、四川、河南、 山東、福建和陜西。簡稱為“先見”、“先手”、“先制”、“先占”。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益作用運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。（三）海信品牌的分銷策略渠道分類a、區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責人合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道。（二）TCL品牌的分銷策略TCL公司的試點在分公司的基礎上實行按照片區(qū)管理，經過試點后的逐步調整，確定七個片區(qū)，分別是西南(成都)、西安（南京）、東北（沈陽）、華北（北京）、華東（南京）、華南（廣州）、中原（鄭州）在各片區(qū)下，目前TCL共有35個分公司。即:一級：省會城市二級：一般城市三級：縣級市、地區(qū)四、五級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村地區(qū)在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不設專賣在三級市場和部分二級市場建立專賣店。第二節(jié) 最主要的渠道類型(一)傳統(tǒng)分銷渠道通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式實現(xiàn)商品由上至下層級式的擴散 (二)網絡分銷渠道以互聯(lián)網為基礎，通過招募分銷商、代銷商，實現(xiàn)商品由點到面的網狀擴散）。例如，由制造商代表與顧客接觸，花在每一顧客身上的成本比較低，因為總成本由若干個顧客共同分攤。此外，購買者對不同促銷方式的敏感性也會影響渠道選擇?！苯T蘇寧采購部的蘇經理告訴記者，LED背光源液晶電視作為上市不久的新產品，還沒有經歷過慘烈的價格拼殺，因此價格還有一定的下降空間。LED芯片缺貨是由于LED背光源液晶電視的爆發(fā)式增長和上游芯片供應商的擴張產能未能及時釋放所導致的，去年國內已經有多個芯片項目上馬，在行業(yè)前景向好和政策鼓勵下，LED芯片價格上漲只是暫時的。創(chuàng)維江門區(qū)負責人賴經理告訴記者：“LED芯片在LED背光源液晶電視中所起的作用類似于電腦的CPU,在整機成本中所占的比重為一成左右。 ⑦國人要愛護民族彩電品牌，彩電是大眾化耐用消費品，與千家萬戶有著密切聯(lián)系；彩電業(yè)及其配套產業(yè)有著上千億元的規(guī)模，在國民經濟中的地位舉足輕重。消費者品牌決策過程是一個自下而上、循序漸進的過程(即“六度一率”)：知名度→認知度→美譽度→偏好度→占有率→滿意度→忠誠度 價格戰(zhàn)對于提高發(fā)起者的知名度和認知度有一定的貢獻，但對于提高美譽度、偏好度、滿意度和忠誠度的貢獻比較有限.④合作勝過對抗 實際上，彩電企業(yè)在行業(yè)內外、國門內外所面臨的壓力有增無減，只有合作起來，共度難關、共同進步、共謀發(fā)展，以合作取代對抗，方能見到民族彩電業(yè)的一片艷陽天?？导选?chuàng)維等企業(yè)還將新技術中心直接建在世界數字電視的最前沿——美國硅谷。(四)新產品的定價策略1）撇脂定價圖33 2006年創(chuàng)維液晶電視的價格圖34 2011年創(chuàng)維液晶電視的價格通過這兩個圖片的對比我們可以得出液晶電視就是采用的撇脂定價2）滲透定價圖33 創(chuàng)維的低價產品低端產品是指性能配置較低，售價在2000元以下的產品，有的價格甚至更低，這種產品多為入門級用戶或少數個人用戶購買，他們追求產品的基本功能，但更注重產品的價格。08年創(chuàng)維就是利用這吸引許多顧客的。3）便利定價為了方便消費者，經營者把一些價值較小的尾數取整，像2008年11月創(chuàng)維37LO1HM價格為4999元，到2009年5月就為2990把后面的尾數省略了。4）價格折讓 710系列是長虹推出的一款可以支持高清RMVB格式影片播放的液晶電視，隨著長虹新品810系列的逐步上市及促銷高峰的到來，710系列42寸液晶電視LT42710FHD的售價出現(xiàn)下調，售價從6990元直降到了4950元，并且購買時還可以獲得300元現(xiàn)金券，對于想購買42英寸全高清液晶電視的朋友來說，值得關注。％。1）現(xiàn)金折扣2010年8月1415日期間，蘇寧電器各店購彩電單品滿2888元優(yōu)惠600元；滿5888元優(yōu)惠1200元；滿12888元優(yōu)惠2400元2）數量折扣作為彩電行業(yè)的經銷商，他們?yōu)榱烁玫馁u出自己的產品就必須學會折扣，如：杰西卡團購網里康佳彩電32ES62，￥2990團購打79折，爭取市場銷售量，也可以擴大銷量。潛在的問題是，當價格回到原有水平時，購買者可能停止購買，持幣觀望。其局限是可能引發(fā)價格戰(zhàn)及利潤的下降。(五)政府政策1 、政府實行了“家電下鄉(xiāng)”政策，通過這個平臺使農村消費群體提早享受平板產品的視覺享受，2008年我國新增了TFT—LCD液晶顯示屏生產用背光模組的光學元件、液晶顯示器背光模組用冷陰極燈管、液晶顯示屏用原板玻璃、液晶玻璃基板及制造平板顯示器用超聲波清洗裝置等零部件暫定進口關稅稅率；繼續(xù)對液晶顯示板、等離子顯像組件及其零件、光學平板玻璃()、等離子模塊生產用高應變點玻璃(應變點在550攝氏度及以上)、導電玻璃、石英玻璃(平整度小于等于1微米)及生產等離子顯示屏用的銀電極漿料、介質漿料、障蔽漿料、熒光粉漿料等平板顯示器生產用零部件、原材料實行暫定稅率。（三）價格差異 圖31 海信與三星型號的對比價格通過對表31的價格對比分析，作為消費者在價格上則選擇海信，海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，比三星 便宜是以市場為導向的。第二節(jié) 彩電行業(yè)價格的因素（一)生產成本生產成本對企業(yè)是至關重要的，因為它能影響企業(yè)的利潤空間。企業(yè)自主創(chuàng)新能力差、核心技術受制于人是制約我國彩電行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的主要瓶頸。在價格戰(zhàn)不可避免的情況下，成本、產品差異化和售后服務是影響彩電行業(yè)價格競爭的三大要素，因此，我國彩電行業(yè)可以從這幾方面入手避免陷入惡性的價格戰(zhàn)。X9最多能降低液晶電視能耗50%有效緩解長期觀看電視帶來的視覺疲勞，健康護眼。海信超薄液晶技術。第五節(jié) 新產品研發(fā)現(xiàn)在的各行各業(yè)都離不開產品的推陳出新，否則在當今巨大的競爭浪潮中會被其他的競爭者踩在腳下，所以科技創(chuàng)新對一個企業(yè)來說至關重要。 康佳采用了附贈品包裝策略 康佳的彩電有時候會在節(jié)假日是開展活動，當購買一臺液晶電視機時，會附贈一個電飯煲，或者自己本品牌的廚房電器，這樣很自然就引起了消費者得購買興趣。（二）彩電品牌的包裝策略海信就采用了類似包裝策略：海信在空調，電視，洗衣機等產品上采用了類似包裝。這種包裝物在產品使用完后，還可做別的用處。組合包裝，即把若干有關聯(lián)的產品，包裝在同一容器中。他們通過關注人們在 環(huán)境 、情緒、身體和外表四個方面的個性化需求，來實現(xiàn)消費者對于個人健康舒適的愿望。進一步打響品牌 （七）飛利浦的品牌飛利浦將提高人們的生活質量作為自己長期承諾及努力的方向，致力于滿足世界各地消費者對“健康舒適、優(yōu)質生活”的愿望，不斷提高人們的生活品質。（六）康佳品牌是中國彩電行業(yè)骨干龍頭企業(yè)，曾連續(xù)四年位居中國電子百強第4位。動參主與是海爾的最大特色。已經形成了年產1610萬臺彩電、900萬套空調、1000萬臺冰箱、70萬臺冷柜、470萬部手機的強大產能。優(yōu)秀的資源整合能力和管理制度化建設為創(chuàng)維打造了一支世界一流的國際化團隊。（三）創(chuàng)維的品牌　 創(chuàng)維正在努力實現(xiàn)著她的美好愿景：令創(chuàng)維視聽產品進入億萬家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數字視聽生活的美妙和樂趣。例如：隨身聽 長虹以顧客滿意是核心,服務至上，誠信保障為主，并致力于創(chuàng)造一流的產品和高品質的服務。第三節(jié) 品牌策略品牌就其實質來說它代表著銷售者對交付購買者的產品特征，利益和服務的一慣性的承諾。產品線有一個長度，以電視為例，指電視的品種從高端到低端的多少。比如家電里面的電視機就是一個產品線。（三）產品線多年前社會上很多人沒有用過海爾產品本身，但卻能體會到海爾的文化?，F(xiàn)在海爾幾乎制造“一切用電的東西”，而且還制造機器人、芯片、特種鋼、以及電動剃須刀。傳統(tǒng)照明通過改善工業(yè)設計，使核心產品電子鎮(zhèn)流器材料成本下降３％，生產裝配效率提升５０％，使新產品以高性價比為競爭力逐步獲得市場認可?，F(xiàn)已成功開發(fā)自有技術的電源產品并實現(xiàn)量產；顯示科技業(yè)務開發(fā)出高分辨率、超薄及大尺寸顯示模組產品。第二節(jié) 產品組合產品組合是指一個企業(yè)在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目的組合。附加產品層是產品的第四個層次。（八）背投電視背投就是背后投影的電視機。(六)IPS硬屏電視 IPS（InPlane Switching，平面轉換）硬屏技術是目前世界上最先進的液晶面板技術。節(jié)能：冷陰極燈管的光電效率在60lm/W左右,而商業(yè)化的LED光效已達到100lm/W以上。 色域寬廣LED可以分為白光LED背光源和RGBLED背光源。（三）LED 電視LED液晶電視的特性，薄使機身厚度有了薄的飛躍。 （2）寬視PDP可以做到和CRT同樣寬的視角，上下左右大于160度。 液晶彩電的性能指標中，對消費者視覺感受影響最大的是亮度、對比度、分辨率和可視角度。第二章 彩電行業(yè)的產品策略第一節(jié) 主要的