【正文】 最后給彩電行業(yè)提三條建議：第一，關(guān)注產(chǎn)業(yè)安全建立預(yù)警平臺(tái)；第二，加速產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的落實(shí)，尤其是涉及到彩電的轉(zhuǎn)型和數(shù)字電視的建設(shè)方面；第三，重視和支持海峽兩岸平板顯示產(chǎn)業(yè)合作，海峽兩岸在液晶顯示產(chǎn)業(yè)方面具有極高的互補(bǔ)性，具有建立互利共贏合作模式的可行性與必要性。從總體上看，彩電和其他消費(fèi)電子產(chǎn)品之間的融合是產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出以融合為導(dǎo)向，進(jìn)行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展特征。OLED作為新型的平板顯示技術(shù)，在平板電視產(chǎn)品中逐步應(yīng)用。技術(shù)升級(jí)是未來(lái)彩電行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一。中國(guó)成為引領(lǐng)全球彩電新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)源地。第六章 總結(jié)中國(guó)彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在最重嚴(yán)重的問(wèn)題是同質(zhì)化并且未來(lái)幾年中國(guó)彩電市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力猶存，但競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步得到強(qiáng)化，品牌集中度有望獲得顯著提高。 購(gòu)買(mǎi)其特定機(jī)型贈(zèng)送特定禮品。返點(diǎn)錢(qián)與商業(yè)折扣類似，是銷(xiāo)售方為了促進(jìn)銷(xiāo)售所采取的讓利措施，一般是按照銷(xiāo)售額的一定比例返還，其讓利的對(duì)象一般是中間方或者購(gòu)買(mǎi)方。在市場(chǎng)鋒線上，銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象是井然有序的。促進(jìn)銷(xiāo)售主要在價(jià)格上作文章。 第四節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn) 促進(jìn)銷(xiāo)售是促銷(xiāo)手段中效果最明顯的一種。海信——央視體育賽事合作伙伴 嚴(yán)重同質(zhì)化、相互抄襲的混亂年代，酷開(kāi)差異化的獨(dú)特功能給中國(guó)彩電行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)淋漓盡致的及時(shí)雨。在電視產(chǎn)品強(qiáng)，在宣傳中頻繁出現(xiàn)“運(yùn)動(dòng)”、“體育”、“08”等字樣，司馬昭之心路人皆知。 康佳將其產(chǎn)品命名為“運(yùn)動(dòng)高清電視”，缺乏獨(dú)特技術(shù)支撐，頗感牽 真+全高清，運(yùn)動(dòng)新視界——海信真+科技，雙面出擊，終結(jié)運(yùn)動(dòng)模糊畫(huà)面，讓您看清真像。第三節(jié) 公共關(guān)系 公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，樹(shù)立良好形象，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。海信環(huán)保電視堅(jiān)持深耕細(xì)作的總體促銷(xiāo)思路?！? 海信電視借著環(huán)保電視的東風(fēng)一路飆升，當(dāng)提到環(huán)保電視時(shí)，有超過(guò)六成的消費(fèi)者首先想到海信電視。廣告：海爾彩電榮獲“世界經(jīng)理人最崇尚的電視品牌”經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)品牌崇尚度品牌領(lǐng)先度、品牌重要度等指標(biāo)的分析，最終得出排名。電視強(qiáng)大的傳播能力，讓創(chuàng)維“新健康”電視的概念迅速傳遍天南地北。“健康向上”這一共同的接點(diǎn)，讓創(chuàng)維獨(dú)家冠名《大長(zhǎng)今》。 ” 作為一家倡導(dǎo)健康生活理念的企業(yè)，創(chuàng)維一直都推行“科技與藝術(shù)完美結(jié)合”。 三星借助體育賽事，不僅滿足了消費(fèi)者的需求，也使自身品牌一躍成為了引領(lǐng)時(shí)尚科技的國(guó)際品牌。三星的廣告策略“靈感始于內(nèi)在 ” 2010年，三星結(jié)合南非世界杯將“三星D寶貝”變身球迷現(xiàn)身“我的三星，我的3D世界杯 充分展現(xiàn)3D球賽的無(wú)窮魅力，深度體驗(yàn)三星3D電視的震撼效果。 五一勞動(dòng)節(jié)，TCL刊發(fā)了廣告宣言，主題詞是：“勞動(dòng)者最光榮，勞動(dòng)者最幸福！“他們?cè)趶V告詞中說(shuō)：“我們?cè)敢庥肋h(yuǎn)給消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)惠的產(chǎn)品，我們?cè)敢庥米约赫\(chéng)實(shí)和辛勤的勞動(dòng)，為社會(huì)廣大勞動(dòng)者提供完善的服務(wù)。 ” TCL加大在電視臺(tái)的廣告覆蓋率，全天候的滾動(dòng)播出。企業(yè)就不得不對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全方位宣傳，加大戶外媒體投放，比如利用廣播站以文化行銷(xiāo)方式獲得品牌忠誠(chéng)打出宣傳口號(hào)，在展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，以有獎(jiǎng)銷(xiāo)售形式進(jìn)行向消費(fèi)者推介和演示。5）報(bào)刊宣傳：圍繞主題，可大肆進(jìn)行渲染，特別是突出讓利優(yōu)惠等詞?！　?戶外廣告：1）在道路，廣場(chǎng)一帶作燈柱、路牌、巨幅建筑廣告； 2）在會(huì)展中心對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌； 3）在火車(chē)站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。電視：在電視黃金時(shí)段播出。運(yùn)用“體驗(yàn)”經(jīng)濟(jì)手段，進(jìn)一步擴(kuò)大促銷(xiāo)規(guī)模。（一）廣告策略的主要方式：在各大網(wǎng)站上例如：百度、搜狐、新浪、鳳凰等上創(chuàng)立論壇，建立論題。這樣才能達(dá)到宣傳的效果，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家雙贏！第二節(jié) 廣告策略廣告作為一種信息傳遞的直接方式，已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要手段，廣告能夠告知消費(fèi)者其產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)信息，使得消費(fèi)者與廣告，與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。 在交易時(shí)賣(mài)場(chǎng)人員要把握消費(fèi)者的心理和辨別顧客類型。TCL ———促銷(xiāo)員手舉巨型促銷(xiāo)牌四處游走叫賣(mài)，其架勢(shì)如火車(chē)站接客。譬如 訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等。其適用于某個(gè)時(shí)段大型商城的附近擺設(shè)臺(tái)柜進(jìn)行促銷(xiāo)，主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是社會(huì)個(gè)體人員。它的種類齊全，能滿足顧客多方面的購(gòu)買(mǎi)要求，為顧客提供較多的購(gòu)買(mǎi)方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無(wú)損，方便的售后服務(wù)。海信———為了得到尊寶音響這個(gè)大客戶，企業(yè)專門(mén)制作精美宣傳單，以及一系列的有針對(duì)性的宣傳工作，最終實(shí)現(xiàn)與尊寶音響的長(zhǎng)期合作。其主要面向?qū)W校，企事業(yè)單位，社會(huì)機(jī)構(gòu)等大客戶。一名合格的推銷(xiāo)人員應(yīng)該具備多種知識(shí)：商品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、服務(wù)知識(shí)等等；應(yīng)該具備多種素質(zhì)：業(yè)務(wù)技能敬業(yè)精神、進(jìn)取精神、分析能力、應(yīng)變能力、交際能力等。圖1彩電行業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)圖第一節(jié) 人員推銷(xiāo)策略促銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者直接接觸的是賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員，所以銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀與否直接決定了促銷(xiāo)的最后成果。產(chǎn)品因素：產(chǎn)品選擇必須有新意，還要符合品牌特性，這樣才具有充分的消費(fèi)者吸引力。公共關(guān)系：加大與慈善，公益，政府等合作，獲得更高的市場(chǎng)影響力。（二）彩電行業(yè)促銷(xiāo)的主要形式：廣告促銷(xiāo)：利用媒體做宣傳，提高知名度。 康佳、長(zhǎng)虹等企業(yè)都以贊助電影拍攝的方式來(lái)拉動(dòng)各自的彩電銷(xiāo)售、TCL也成立了自己的唱片公司、創(chuàng)維的“酷開(kāi)”電視家喻戶曉、海信對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的把握及研發(fā)投入也有明顯優(yōu)勢(shì)。將來(lái)也會(huì)朝這兩個(gè)方面繼續(xù)發(fā)展。近兩年來(lái)在“家電下鄉(xiāng)”的號(hào)召下各個(gè)企業(yè)紛紛下鄉(xiāng)賣(mài)彩電，當(dāng)然這讓企業(yè)可能會(huì)有損失，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益是不言而喻的。在中國(guó)，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘谋壤咏?0%。第五節(jié) 彩電行業(yè)的分銷(xiāo)渠道以后的發(fā)展趨勢(shì)隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，各個(gè)企業(yè)也更注重網(wǎng)絡(luò)的力量，畢竟在現(xiàn)在的社會(huì)你說(shuō)你不會(huì)電腦，那你就相當(dāng)于文盲。從事直接在線銷(xiāo)售，同時(shí)緩和與中介商之間的矛盾。把消費(fèi)者細(xì)分為不同的顧客群組，并定位每個(gè)群組使用不同的通路或者通過(guò)不同的渠道來(lái)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品。譬如說(shuō)，生產(chǎn)商發(fā)展商務(wù)平臺(tái)給中間商以廣告產(chǎn)品信息代替產(chǎn)品銷(xiāo)售，告訴網(wǎng)絡(luò)上的顧客最鄰近地區(qū)性的中間商。(二)解決傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道沖突的辦法支持中間商策略。搭便車(chē)的現(xiàn)象：生產(chǎn)商的網(wǎng)上銷(xiāo)售搭了傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的便車(chē)。 第四節(jié) 渠道沖突(一)傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道沖突的表現(xiàn)客戶資源的搶奪 利潤(rùn)的重新分配：生產(chǎn)者盡可能地繞過(guò)中間渠道成員，直接與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，扮演新型終端。伴隨著家電下鄉(xiāng)和以舊換新的政策刺激下，康佳設(shè)定幾款產(chǎn)品打入農(nóng)村市場(chǎng)和在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售中想更換電視的人群，將其引入康佳的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中?？导鸦ヂ?lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容主要與迅雷、PPS、快播等合作，從2010年開(kāi)始，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為互聯(lián)網(wǎng)電視銷(xiāo)售的一大渠道。另外，為了提高分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)水平索尼公司還為銷(xiāo)售人員提供專業(yè)培訓(xùn)，這樣推進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商與索尼的密切合作、 (六)康佳品牌的分銷(xiāo)策略康佳在全國(guó)各地中心城市設(shè)立了60分公司，與全國(guó)95%以上的地市級(jí)大商場(chǎng)開(kāi)展工商合作，建立300多家特約維修站、3000多 個(gè)外聯(lián)維修點(diǎn)。同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本地銷(xiāo)售，開(kāi)始對(duì)相對(duì)重要的二級(jí)重要城市設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。新的渠道模式將推動(dòng)原有渠道商進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的渠道代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榍缿?zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)渠道商與三星的共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展。正是這四先戰(zhàn)略始終指引這三星電視機(jī)的中國(guó)戰(zhàn)略。三星制定了獨(dú)到的“四先”戰(zhàn)略，即：抓住先機(jī)，率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品搶先投放市場(chǎng)，以及在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。（四）三星品牌的分銷(xiāo)策略 三星之所以在電視機(jī)領(lǐng)域取得如此快速的發(fā)展，關(guān)鍵是并成立三星一貫的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使三星在強(qiáng)手如云的西方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型。b、選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)不能獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，但通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于品牌產(chǎn)品的誕生。b、 授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。而且TCL銷(xiāo)售公司還有100多家的連鎖機(jī)構(gòu)。分公司下又有經(jīng)營(yíng)部一般設(shè)在地級(jí)城市或較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市，目前有200多個(gè)。目前海爾已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)近1000個(gè)，但在中小城市特別是農(nóng)村地區(qū)建立的銷(xiāo)售渠道有限。四、五級(jí)網(wǎng)絡(luò)是二、三級(jí)銷(xiāo)售渠道的延伸。這是海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道中頗具特色的兩種形式：海爾講 國(guó)內(nèi)城市按規(guī)模分五個(gè)等級(jí)。 (三)新興分銷(xiāo)渠道品牌專賣(mài)店、電器城、集團(tuán)采購(gòu)、零售業(yè)態(tài)網(wǎng)上訂購(gòu)。(五)企業(yè)特性主要體現(xiàn)在：a、總體規(guī)模b、資金實(shí)力c、產(chǎn)品組合d、渠道經(jīng)驗(yàn)e、營(yíng)銷(xiāo)政策(六)環(huán)境特性一時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)影響整個(gè)的分銷(xiāo)成本，這時(shí)對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制與設(shè)計(jì)，對(duì)這個(gè)企業(yè)的影響是巨大的。但制造商代表對(duì)顧客所付出的努力則不如中間商的推銷(xiāo)員。(三)中間商特性設(shè)計(jì)渠道時(shí)，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。在我國(guó)沿海城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，相比較內(nèi)陸，沿海人們買(mǎi)電視傾向于高端彩電。但購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)的重要性又受到地理分布的修正。第四章 彩電行業(yè)的渠道策略第一節(jié) 影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素（一）顧客特性顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。“現(xiàn)在LED背光源液晶電視已成為彩電廠商的力推產(chǎn)品，不僅產(chǎn)能占據(jù)了彩電生產(chǎn)線的七成左右，就連促銷(xiāo)資源也比LCD背光源液晶電視豐富得多。液晶電視價(jià)格難漲，價(jià)格將繼續(xù)走低，技術(shù)熱點(diǎn)仍集中在超薄和提高倍速，“隨著LED背光源液晶電視的規(guī)?；慨a(chǎn)，其必將成為今年下半年彩電市場(chǎng)的主流，降價(jià)普及戰(zhàn)將不可避免?！币嫒A四海電器的張主管如是說(shuō)?！辈簧偕碳艺J(rèn)為，相比較占整機(jī)價(jià)格七成左右的液晶面板，芯片價(jià)格上漲對(duì)整機(jī)價(jià)格帶來(lái)的影響顯然要小得多?！迸盹@東指出，目前3D電視主要是455兩個(gè)尺寸，到了明年可能42等小尺寸的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格將進(jìn)一步下調(diào)，消費(fèi)者的選擇還將增多。因此，彩電業(yè)受到廣泛矚目理所當(dāng)然。 ⑥元器件配套企業(yè)協(xié)同發(fā)展 彩電整機(jī)企業(yè)要步出低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，除了靠自身努力之外，尚需關(guān)鍵元器件配套企業(yè)的大力幫助，因此，對(duì)于遏止價(jià)格戰(zhàn)，元器件企業(yè)亦責(zé)無(wú)旁貸、任重道遠(yuǎn)。 ⑤有關(guān)部門(mén)要引導(dǎo)彩電業(yè)健康發(fā)展 民族彩電業(yè)正處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：一方面買(mǎi)方市場(chǎng)特征日益明顯，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，粗放式經(jīng)營(yíng)難以為繼；另一方面整個(gè)行業(yè)的集中率正在提高，呈現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、集約經(jīng)營(yíng)的良好勢(shì)頭。 ③加強(qiáng)品牌建設(shè) 價(jià)格策略被頻繁使用使得各主要品牌市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。 ②尋求差異化 營(yíng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)質(zhì)上是尋求差異化的過(guò)程。2）價(jià)格戰(zhàn)的突破： ①以高新技術(shù)產(chǎn)品為立身之本 在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道組成的營(yíng)銷(xiāo)組合中，只有產(chǎn)品是第一位的、基礎(chǔ)性的，是其它三項(xiàng)的載體。創(chuàng)維電視的低端產(chǎn)品就用這種方法導(dǎo)入市場(chǎng)的。索尼液態(tài)晶體電視適應(yīng)尋求影音享用和高質(zhì)量生存的人海購(gòu)買(mǎi)；長(zhǎng)虹作為國(guó)內(nèi)惟一同時(shí)發(fā)展等離子、液晶和OLED的企業(yè)，長(zhǎng)虹充分整合芯片、軟件、結(jié)構(gòu)、電路、設(shè)計(jì)、工程、可靠性等技術(shù)，形成“高畫(huà)質(zhì)、高清晰、超薄”等技術(shù)開(kāi)發(fā)能力；三星從技術(shù)角度講LED背光源是液晶電視的發(fā)展趨勢(shì)；ＴＣＬ先后推出的彩電和家電技術(shù)、信息技術(shù)的合成品“ＨＩＤ”，也為其高端彩電形象贏得了一定的印象分；海爾借摩卡電視平臺(tái)試水三網(wǎng)融合功能。 (三)差別定價(jià)策略索尼液晶電視有特別好的畫(huà)質(zhì)、超出眾人的影音享用和人性化的設(shè)置功能。42英寸液晶電視42L01HF價(jià)格下調(diào)1091元，%；而同為42英寸的創(chuàng)維 42L08RTF價(jià)格下調(diào)491元，%，繼續(xù)下調(diào)999元，%。4）招徠定價(jià)2008年11月，創(chuàng)維一款32英寸液晶電視 32L01HM率先降到2990元的超低價(jià)位后，%，有的賣(mài)場(chǎng)甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，由于經(jīng)過(guò)大規(guī)模降價(jià)，42英寸老款產(chǎn)品的售價(jià)普遍偏低，在5000元左右，為了保持42英寸產(chǎn)品的良性循環(huán)，創(chuàng)維42英寸新品的定價(jià)比老款產(chǎn)品的最高售價(jià)高出2000多元。這些都利用了消費(fèi)者的心理原因，在尾數(shù)上都取零頭，讓人感覺(jué)價(jià)格低廉，產(chǎn)生信任感。 (二)心理定價(jià)策略1）聲望定價(jià)消費(fèi)者在選擇彩電的時(shí)候都會(huì)注重其品牌，關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格方面，像索尼、長(zhǎng)虹、三星、創(chuàng)維、TCL、康佳、海信、海爾、飛利浦、廈華等都是今年的十大品牌，因此相比其他彩電而言，這幾類在我國(guó)市場(chǎng)上市最受歡迎?！瓣?yáng)光包服務(wù)計(jì)劃”全面升級(jí)家電維修保障服務(wù)。此次黃金周，市場(chǎng)份額一直下滑的國(guó)產(chǎn)彩電率先降價(jià)，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等彩電平均降幅超過(guò)10%和25%，TCL、海信、康佳等也紛紛借道蘇寧表示降價(jià)。但奧運(yùn)期間彩電銷(xiāo)售有明顯的放量現(xiàn)象。3）季節(jié)折扣海信在09年德2月是淡季，又加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響對(duì)其市場(chǎng)銷(xiāo)量有著不利的影響，但如今液晶電視又保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭。第四節(jié) 定價(jià)的基本策略(一)折扣定價(jià)策略作為商家，他們?yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售自己的產(chǎn)品而采取各種各樣的方法來(lái)吸引顧客，作為彩電行業(yè)也是一樣的。影響競(jìng)爭(zhēng)：針對(duì)已有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)目標(biāo)會(huì)影響整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局，這在各行各業(yè)都頻頻發(fā)生。刺激需求：低