大寶廣告策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 02:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 佳雪：誕生于1996年，以“植物護(hù)膚”為品牌定位。十余年，憑借卓越的品質(zhì)和成功的市場(chǎng)推廣，佳雪品牌在護(hù)膚領(lǐng)域迅速崛起，在消費(fèi)者心目中已樹(shù)立起“植物護(hù)膚”的品牌形象，品牌知名度和市場(chǎng)占有率均名列前茅。 佳雪產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：a、佳雪在消費(fèi)者心中已經(jīng)樹(shù)立起“植物皮膚”的品牌形象，品牌知名度和市場(chǎng)占有率均名列前茅。b、佳雪有自己的研發(fā)中心，有堅(jiān)強(qiáng)的科技后盾。c、佳雪定位鮮明獨(dú)特，具有針對(duì)性。d、佳雪附屬于雅倩化妝品有限公司。 劣勢(shì)：a、相對(duì)于其他品牌，佳雪的細(xì)分市場(chǎng)小，目標(biāo)人群少，只做保濕類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏多樣性。 機(jī)會(huì)：a、現(xiàn)在市場(chǎng)上，各個(gè)化妝品品牌的人群和產(chǎn)品都呈現(xiàn)出差異化趨勢(shì)，而佳雪則專(zhuān)注于年輕女性的保濕類(lèi)護(hù)膚品。b、隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量要求 也越來(lái)越高，年輕一代的女性護(hù)膚意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。c、中國(guó)化妝品市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)狀態(tài)，消費(fèi)者也開(kāi)始重視天然健康的觀(guān)念，無(wú)疑為以純天然植物護(hù)膚理念的佳雪帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 威脅：a、化妝品市場(chǎng)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。b、化妝品市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)都被寶潔和聯(lián)合利華等外國(guó)大集團(tuán)所占領(lǐng)，想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率很難。 相宜本草：上海相宜本草有限公司創(chuàng)立于1999年，是專(zhuān)門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類(lèi)美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。其自創(chuàng)立之時(shí)一直崇尚的便是自然樸實(shí)、平衡健康的生活理念。 相宜本草，作為國(guó)內(nèi)本草類(lèi)護(hù)膚品的領(lǐng)軍人物之一，秉持著“內(nèi)在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝于拿些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)院合作，擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌，并且走的是平價(jià)路線(xiàn)，在激烈的化妝品行業(yè)中具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者。劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立才十幾周年，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待拓展。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市面上以本草主打的化妝品公司已有很多。機(jī)會(huì)：中醫(yī)得到越來(lái)越多人的認(rèn)可，純天然的護(hù)膚品受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商品忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特征之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們的產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)，售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量的財(cái)力，物力。產(chǎn)品差別是是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。 三：銷(xiāo)售與廣告分析1：大寶SOD蜜市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀①產(chǎn)品質(zhì)量：“高質(zhì)量、低價(jià)位、服務(wù)大眾”是大寶多年的經(jīng)營(yíng)宗旨。②渠道策略：全國(guó)各地的大、中、小超市還有互聯(lián)網(wǎng)。③品牌定位：談起大寶SOD蜜，就不由得讓人想起那句廣告詞“大寶挺好的”?！霸~雖然簡(jiǎn)單，但內(nèi)涵很深刻。分析大寶SOD蜜的廣告：“第一，言簡(jiǎn)意賅，很容易上口；第二定位明了，就是針對(duì)大眾；第三，強(qiáng)調(diào)了功能訴求，有很好的親和力。”護(hù)膚品是與人的身體健康直接相關(guān)的產(chǎn)品，大寶要保住來(lái)之不易的中國(guó)名牌的榮譽(yù)，“肩”上的擔(dān)子還不輕，而殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是容不得一絲喘息的，所以擺在大寶面前的只有四個(gè)字：任重道遠(yuǎn)。2：大寶SOD蜜廣告現(xiàn)狀分析在廣告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺(tái)二套節(jié)目播出，理由是二套的廣告價(jià)格較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國(guó)際影院和大寶劇場(chǎng)兩個(gè)欄目。這樣加起來(lái)每日在電視上能見(jiàn)到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來(lái)了較高的知名度。廣告的成功還在于廣告定位與目標(biāo)市場(chǎng)吻合。大寶曾經(jīng)選用體育明星、影視明星做廣告，但效果不是很好。后來(lái)大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實(shí)實(shí)在在的普通工薪階層，在日常生活的場(chǎng)景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。廣告的訴求點(diǎn)是工薪階層所期望解決的問(wèn)題，于是“大寶挺好的”、“想要皮膚好，早晚用大寶”、“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)”等廣告詞深深植入老百姓的心中。2013年溫馨版，奶奶短信篇等一系列溫情廣告；2015年在中央六套播出的“經(jīng)典永不過(guò)時(shí)，不凡由你發(fā)現(xiàn)”響應(yīng)了2015大寶“不凡發(fā)現(xiàn)之旅”。但其反響卻并不如人意。
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