【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 威脅是針對(duì)組織外部環(huán)境進(jìn)行研究。此種分析模式可以對(duì)特定事項(xiàng)分別從四個(gè)方面比較全面的分析所處的形勢(shì)，找出問(wèn)題之所在，從而制定策略選擇。1 優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品擁有眾多的在校大學(xué)生作為消費(fèi)群體，并且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)各大購(gòu)物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的先鋒隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查報(bào)告顯示，%的大學(xué)生有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 8購(gòu)的最主要原因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題，占到了被訪者的 90%；其次為商品的價(jià)格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。 另外有一個(gè)關(guān)于大學(xué)生叫外賣(mài)訂餐情況的調(diào)查顯示，因?yàn)榉奖阍蚨型赓u(mài)的占到了一半的數(shù)量。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過(guò)電腦，也可實(shí)現(xiàn)購(gòu)物流程。如可通過(guò)寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過(guò)短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個(gè)學(xué)生通過(guò)大學(xué)生網(wǎng)上超市購(gòu)物，便很容易形成羊群效應(yīng)。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實(shí)現(xiàn)對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋。2）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀（設(shè)想）大學(xué)生網(wǎng)上超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員 4人：CEO：XXX，大三學(xué)生，管理；技術(shù)顧問(wèn)：計(jì)算機(jī)大四學(xué)生。兩年的個(gè)人站長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉建站、美工、SEO 優(yōu)化；采購(gòu)：大四學(xué)生，自營(yíng)某宿舍樓小賣(mài)部，熟悉食品飲料日用品的采購(gòu)流程；營(yíng)銷(xiāo)策劃：大四學(xué)生，一年的 B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 9送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無(wú)底薪。3）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在研發(fā)過(guò)程中培育了一批專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，富有激情且專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)必然能夠更好的完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，取得預(yù)期收益。2 劣勢(shì)分析（Weaknesses）主要表現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期，其知名度不夠，導(dǎo)致使用人數(shù)少，但項(xiàng)目有其足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要相關(guān)策劃部門(mén)制定完善的市場(chǎng)拓展方案，綜合利用廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)等多種手段，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，吸納會(huì)員，使市場(chǎng)進(jìn)入期盡可能的縮短，從而更快的建立起完善的發(fā)展平臺(tái)，將網(wǎng)站帶入良性發(fā)展軌道。3 機(jī)會(huì)分析（Opportunities）目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)針對(duì)全國(guó)高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采用即時(shí)配送方式的綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。區(qū)域性的，出現(xiàn)了以廣州大學(xué)（） 、江蘇大學(xué)的大學(xué)仕（ 、揚(yáng)州大學(xué)的校笑?。?、洛陽(yáng)大學(xué)城的求學(xué)網(wǎng)（ B2C網(wǎng)站，另外，還有以化妝品、百貨為主打的福州大學(xué)城的點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)（ 、以通訊數(shù)碼為主要產(chǎn)品的北京淘購(gòu)網(wǎng)（ 。這些網(wǎng)站目前的運(yùn)營(yíng)情況還不錯(cuò)， 10幾萬(wàn)師生的巨大市場(chǎng)，已經(jīng)形成了區(qū)域性的品牌效應(yīng)，但是因其運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題，很難在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張。另外，以大學(xué)生旅游市場(chǎng)為主打的校園風(fēng)網(wǎng)上超市（） ，同樣采用加盟方式，目前也正在向日常生活消費(fèi)類(lèi)擴(kuò)展，但是因其加盟費(fèi)、保證金以及庫(kù)存等模式針對(duì)于大學(xué)生來(lái)講運(yùn)營(yíng)起來(lái)還是有一定難度，所以發(fā)展效果不是很理想。所以，作為目前市場(chǎng)上唯一一個(gè)針對(duì)全國(guó)范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 10生活的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站，我們制定了“拉進(jìn)來(lái)，圈起來(lái)”免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針，同時(shí)，通過(guò)以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁(yè)面的美化、開(kāi)設(shè)論壇、積分換禮、會(huì)員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購(gòu)物率轉(zhuǎn)化。（三）市場(chǎng)發(fā)展策略希望開(kāi)發(fā)一個(gè)全民皆兵的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。校內(nèi)試用：在交大校園中通過(guò)在學(xué)校活動(dòng)中試用和同學(xué)間交流建立相對(duì)固定的消費(fèi)群體，并適時(shí)擴(kuò)大影響。搜索引擎推廣：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。 資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。會(huì)員推廣：通過(guò)會(huì)員自身進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)廣告（后期主要方式）：在擁有一定的資金后，在行業(yè)網(wǎng)站、blog 等投放一定量的廣告。通過(guò)寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過(guò)短信、飛信、電話等通知送貨。大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 11四、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會(huì)吸引更多投資者進(jìn)入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)也形成了與已有品牌有效的競(jìng)爭(zhēng)，這勢(shì)必會(huì)影響到市場(chǎng)拓展的速度和獲利的空間。相應(yīng)對(duì)策 （1）加大宣傳力度，提升服務(wù)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。使服務(wù)更細(xì)致完善，使大學(xué)生網(wǎng)上超市自身在市場(chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目的運(yùn)行管理和服務(wù)質(zhì)量，減少因技術(shù)不成熟與經(jīng)驗(yàn)不足所造成的運(yùn)行事故率，努力完善各環(huán)節(jié)，降低用戶投訴率和使用的逆反心理。（二）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在，大學(xué)生網(wǎng)上超市運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新和相應(yīng)服務(wù)的創(chuàng)新兩方面。大學(xué)生網(wǎng)上超市的發(fā)展和在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)取得，都無(wú)法離開(kāi)自身的觀念創(chuàng)新、管理、創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，這將是網(wǎng)上超市的立命和得以發(fā)展的根本。 相應(yīng)對(duì)策（1）加強(qiáng)客戶和銷(xiāo)售及客服部門(mén)的聯(lián)系，獲取市場(chǎng)信息，以服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性為基礎(chǔ)，創(chuàng)新出適應(yīng)市場(chǎng)需求的服務(wù)（4） 充分做好市場(chǎng)調(diào)查和研究，加強(qiáng)對(duì)資訊和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 12的分析能力，推出出適合市場(chǎng)未來(lái)需求的創(chuàng)新項(xiàng)目，并且對(duì)趨勢(shì)的時(shí)間上進(jìn)行合理評(píng)定，思考新服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)生命周期，來(lái)決定是否對(duì)此種新項(xiàng)目加大開(kāi)發(fā)的力度，如果服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)生命周期較短或者投入產(chǎn)出不成比例，將盡快采取放棄或補(bǔ)救措施，避免過(guò)多無(wú)謂的損失。（三）管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生通常是由于缺少經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和詳細(xì)的實(shí)施策略而造成以印象的主觀判斷的盲目經(jīng)營(yíng)，另外，項(xiàng)目的周密計(jì)劃缺少?gòu)?qiáng)勁的執(zhí)行力，都將為項(xiàng)目帶來(lái)各方面的危機(jī)，最終使項(xiàng)目步向沒(méi)落。相應(yīng)對(duì)策由團(tuán)隊(duì)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)況和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)制定詳細(xì)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，一切的執(zhí)行行為將以計(jì)劃目