【正文】 超市的發(fā)展和在市場中的優(yōu)勢取得，都無法離開自身的觀念創(chuàng)新、管理、創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，這將是網(wǎng)上超市的立命和得以發(fā)展的根本。（3）加強對各項目的運行管理和服務(wù)質(zhì)量，減少因技術(shù)不成熟與經(jīng)驗不足所造成的運行事故率，努力完善各環(huán)節(jié)，降低用戶投訴率和使用的逆反心理。相應(yīng)對策 （1）加大宣傳力度，提升服務(wù)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書 11四、風(fēng)險與對策（一）市場風(fēng)險風(fēng)險主要體現(xiàn)在市場競爭。會員推廣：通過會員自身進行宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)廣告（后期主要方式）：在擁有一定的資金后，在行業(yè)網(wǎng)站、blog 等投放一定量的廣告。 資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。校內(nèi)試用：在交大校園中通過在學(xué)?；顒又性囉煤屯瑢W(xué)間交流建立相對固定的消費群體，并適時擴大影響。所以，作為目前市場上唯一一個針對全國范圍的大學(xué)生日常消費大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書 10生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針，同時，通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。這些網(wǎng)站目前的運營情況還不錯， 10幾萬師生的巨大市場，已經(jīng)形成了區(qū)域性的品牌效應(yīng)，但是因其運營模式問題，很難在全國范圍內(nèi)擴張。3 機會分析（Opportunities）目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)針對全國高校大學(xué)生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。3）團隊優(yōu)勢在研發(fā)過程中培育了一批專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員，富有激情且專業(yè)的策劃團隊必然能夠更好的完成項目運營，取得預(yù)期收益。兩年的個人站長經(jīng)驗，熟悉建站、美工、SEO 優(yōu)化；采購：大四學(xué)生，自營某宿舍樓小賣部，熟悉食品飲料日用品的采購流程；營銷策劃：大四學(xué)生，一年的 B2C網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實現(xiàn)對主要目標消費群體的覆蓋。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。 另外有一個關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數(shù)量。1 優(yōu)勢分析（Strengths）1）產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品擁有眾多的在校大學(xué)生作為消費群體，并且大學(xué)生接受新事物能力很強，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊，對網(wǎng)絡(luò)購物有成熟的了解。（二） 項目的內(nèi)部 SWOT分析SWOT分析即對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，優(yōu)勢和劣勢主要在于分析內(nèi)部的條件是否有利于投資方案的實施；機會和威脅是針對組織外部環(huán)境進行研究。隨著我國市場化程度的提高，一方面市場配置社會資源和生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)性作用進一步增強，使經(jīng)濟向著更加合理有序的方向發(fā)展；另一方面，市場機制有力地促進了競爭，改善了結(jié)構(gòu)，增強了經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性。近幾年，我國經(jīng)濟體制改革的步伐在不斷加快，公有經(jīng)濟、非公有經(jīng)濟在體制改革與市場經(jīng)濟發(fā)展中不僅得到了調(diào)整和提高，也獲得了更多的發(fā)展機遇，潛力得到充分的發(fā)揮，從而推動了經(jīng)濟的加速發(fā)展。國家實施正確的宏觀經(jīng)濟政策，加強調(diào)控的科學(xué)性和操作性，保持了政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，促進了經(jīng)濟的持續(xù)快速增大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書 7長。（一）外部一般環(huán)境分析改革開放以來，我國國民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)濟效益的大幅提高，整體經(jīng)濟運行質(zhì)量的改善，歸結(jié)于良好的外部經(jīng)濟環(huán)境。預(yù)計全年網(wǎng)購總金額將達到 2500億元左右。2022 年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費金額總計為 億元。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺。我們試圖通過交大試點的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，以免費加盟的方式迅速在全國各高校推廣。待運營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向 IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責(zé)配送。網(wǎng)上超市采用免費加盟模式在各個高校設(shè)立分站點，為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。長期目標：開拓市場，整合內(nèi)部資源，使項目逐步發(fā)展為全國著名的大學(xué)生網(wǎng)上超市經(jīng)營旗艦。近期目標：項目近期目標主要為產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)與測試以及市場宣傳與開拓，力爭在最短的時間內(nèi)擴大產(chǎn)品知名度，并完善產(chǎn)品功能，迅速大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書 5完成市場滲透。網(wǎng)店經(jīng)營投入資金較少。 (三) 項目優(yōu)勢網(wǎng)店經(jīng)營完全不受地域限制，相反卻會因為網(wǎng)絡(luò)的便利四通八達。 　　信任最重要，線上交易不能提供實實在在的親身體驗,造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。 打理方便，不需要你請店員看店然后還要跑老遠上貨，擺放貨架，一切都是在網(wǎng)上進行，看到你的貨品下架只需要點擊一下鼠標就可以重新上貨。 　　交易迅速，買賣雙方達成意向之后可以立刻付款交易，通過大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書 4物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。背景三：網(wǎng)絡(luò)購物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說明這一問題：截至 2022年 6月 30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為 ，與去年同期相比增加 2022萬人；2022 年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為 208萬人，到 2022年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達 1855萬人，預(yù)計到 2022年中國網(wǎng)購市場用戶將達到 7400萬人，交易額將可能達到 1800億元。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，各地出臺了多項大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書.大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書大學(xué)生網(wǎng)上超市項目商業(yè)計劃書 1目 錄一、項目情況介紹 ..................