【正文】 B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。背景二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問題成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。（二）項(xiàng)目特點(diǎn)　 方便快捷，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經(jīng)過的過程，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)打打鍵盤就可以開個(gè)網(wǎng)店。 　　不會(huì)造成大批量壓貨，你可以沒有實(shí)體店鋪，而僅僅開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，因?yàn)榭梢圆恍枰獕贺?，這也是網(wǎng)店吸引人的一個(gè)特點(diǎn)。 形式多樣，無論賣什么都可以找到合適的形式，你如果有比較大的資金可以選擇選用通用的網(wǎng)店程序進(jìn)行搭建，也可以選擇比較好的網(wǎng)店服務(wù)提供商進(jìn)行注冊然后交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。目前網(wǎng)店的經(jīng)營沒有各種稅收。二、項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（一）項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)就是必須遵守這種客觀規(guī)律。并在分區(qū)運(yùn)營政策啟動(dòng)后，通過自身渠道和國內(nèi)各大高校合作。（二）近期具體發(fā)展規(guī)劃學(xué)生網(wǎng)上超市是面向全國各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“免費(fèi)加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺(tái)。初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。網(wǎng)站所有商品從下單起 15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。同時(shí)我們設(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性。成型后的網(wǎng)上超市主站各個(gè)高校的入口擬采用門戶形式呈現(xiàn)，而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時(shí)政、等級考試、經(jīng)濟(jì)、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 6三、市場分析（一）我國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展現(xiàn)狀 近年來，網(wǎng)絡(luò)購物市場蓬勃發(fā)展，無論是在用戶規(guī)模還是在購物金額上都有了長足的發(fā)展，在金融危機(jī)時(shí)期，電子商務(wù)發(fā)展一枝獨(dú)秀，其中重要組成部分的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)也顯示了其巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場潛力。網(wǎng)民在 C2C和 B2C購物網(wǎng)站花費(fèi)金額分別為 億，半年在 C2C購物網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的 89%。（二）我國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的地區(qū)差別較大，根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(2022 年 1月)表明，東、中、西部地區(qū)呈明顯的發(fā)展梯度(表 1)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率高，西部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)明顯偏低。 歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：一是政策。二是體制改革與創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新動(dòng)力。三是市場機(jī)制不斷完善，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更加有序健康發(fā)展。四是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的連續(xù)和積極效應(yīng)，增加了國內(nèi)需求對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效的拉動(dòng)力。此種分析模式可以對特定事項(xiàng)分別從四個(gè)方面比較全面的分析所處的形勢，找出問題之所在，從而制定策略選擇。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購物的調(diào)查報(bào)告顯示，%的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 8購的最主要原因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量問題，占到了被訪者的 90%；其次為商品的價(jià)格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實(shí)現(xiàn)購物流程。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個(gè)學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應(yīng)。2）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀（設(shè)想）大學(xué)生網(wǎng)上超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員 4人：CEO：XXX，大三學(xué)生，管理；技術(shù)顧問：計(jì)算機(jī)大四學(xué)生。大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 9送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無底薪。2 劣勢分析（Weaknesses）主要表現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)入市場初期，其知名度不夠，導(dǎo)致使用人數(shù)少，但項(xiàng)目有其足夠的競爭優(yōu)勢，這就需要相關(guān)策劃部門制定完善的市場拓展方案，綜合利用廣告、公共關(guān)系、促銷等多種手段，迅速擴(kuò)大市場知名度，吸納會(huì)員，使市場進(jìn)入期盡可能的縮短，從而更快的建立起完善的發(fā)展平臺(tái)，將網(wǎng)站帶入良性發(fā)展軌道。區(qū)域性的，出現(xiàn)了以廣州大學(xué)（） 、江蘇大學(xué)的大學(xué)仕（ 、揚(yáng)州大學(xué)的校笑?。?、洛陽大學(xué)城的求學(xué)網(wǎng)（ B2C網(wǎng)站，另外，還有以化妝品、百貨為主打的福州大學(xué)城的點(diǎn)點(diǎn)購（ 、以通訊數(shù)碼為主要產(chǎn)品的北京淘購網(wǎng)（ 。另外，以大學(xué)生旅游市場為主打的校園風(fēng)網(wǎng)上超市（） ，同樣采用加盟方式，目前也正在向日常生活消費(fèi)類擴(kuò)展，但是因其加盟費(fèi)、保證金以及庫存等模式針對于大學(xué)生來講運(yùn)營起來還是有一定難度，所以發(fā)展效果不是很理想。（三）市場發(fā)展策略希望開發(fā)一個(gè)全民皆兵的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。搜索引擎推廣：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會(huì)吸引更多投資者進(jìn)入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進(jìn)入市場也形成了與已有品牌有效的競爭，這勢必會(huì)影響到市場拓展的速度和獲利的空間。使服務(wù)更細(xì)致完善，使大學(xué)生網(wǎng)上超市自身在市場中形成獨(dú)特的競爭力。（二）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在，大學(xué)生網(wǎng)上超市運(yùn)營模式的創(chuàng)新和相應(yīng)服務(wù)的創(chuàng)新兩方面。 相應(yīng)對策（1）加強(qiáng)客戶和銷售及客服部門的聯(lián)系，獲取市場信息，以服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性為基礎(chǔ)，創(chuàng)新出適應(yīng)市場需求的服務(wù)（4） 充分做好市場調(diào)查和研究，加強(qiáng)對資訊和行業(yè)發(fā)展趨勢大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 12的分析能力，推出出適合市場未來需求的創(chuàng)新項(xiàng)目，并且對趨勢的時(shí)間上進(jìn)行合理評定，思考新服務(wù)項(xiàng)目的市場生命周期，來決定是否對此種新項(xiàng)目加大開發(fā)的力度，如果服務(wù)項(xiàng)目的市場生命周期較短或者投入產(chǎn)出不成比例，將盡快采取放棄或補(bǔ)救措施，避免過多無謂的損失。相應(yīng)對策由團(tuán)隊(duì)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)況和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及市場發(fā)展趨勢制定詳細(xì)的項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃，一切的執(zhí)行行為將以計(jì)劃目標(biāo)為指引方向。 相應(yīng)對策（1）加大激勵(lì)力度，并充分提供個(gè)人發(fā)展的空間和發(fā)揮的舞臺(tái)，發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可其價(jià)值觀，造就團(tuán)隊(duì)成員的成就感。大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 13五、投資估算和資金籌措（一）投資估算 投