學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)實施計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全面復(fù)制推廣的教程，以免費加盟的方式迅速在某各高校推廣。待運營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向 IT 數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)成型后的網(wǎng)上學(xué)生超市主站在某各個高校的入口處，而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺。第三部分：市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 網(wǎng)上學(xué)生超市旨在為某 8 所高校的 13 多萬學(xué)生提供綜合性的生活平臺，而能夠通過網(wǎng)上超市實現(xiàn)消費行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費在 500 元以上群體。2022 年某省的調(diào)查數(shù)字顯示：20%的被調(diào)查大學(xué)生月花費在 300 元以下， 43%在 300 元～500 元，33%的學(xué)生在 500 元～1000 元，4%在1000 元以上，月消費在 500 元以上的學(xué)生占到了 37%；而在某，這一數(shù)字超過 70%的高校大有所在（數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 2） ，大學(xué)生月均生活費為 500～600 之間。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)二、目標市場的設(shè)定 以某高校學(xué)生為主要發(fā)展對象。三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ，大學(xué)生的日常生活消費還是通過傳統(tǒng)的購物渠道實現(xiàn)。但是，大學(xué)生接受新事物能力很強，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊，對網(wǎng)絡(luò)購物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購物的調(diào)查報告顯示，%的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)購的最主要原因為擔(dān)心商品質(zhì)量問題，占到了被訪者的 90%；其次為商品的價格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了 59%、58%、43%、37%的比例。 一個關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數(shù)量。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)而在不選擇網(wǎng)上訂餐的原因中，36%的被調(diào)查者認為因為習(xí)慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調(diào)查者因為不知道能網(wǎng)上訂餐。五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應(yīng)。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實現(xiàn)對主要目標消費群體的覆蓋?！ 〉谒牟糠郑焊偁幏治?一、無行業(yè)壟斷 大學(xué)生網(wǎng)上超市時一塊市場空白區(qū)，需求量大而真正做的好的網(wǎng)絡(luò)旗艦店卻沒有。目前，某還沒有出現(xiàn)針對高校大學(xué)生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 主要競爭對手情況 ：主要競爭對手還是個高校的實體超市。 以某學(xué)院的實體超市易成超市為例超市實力：實力雄厚產(chǎn)品情況：品種多、較齊全，價位中等，場占有率高 相對于學(xué)生超市而言，易成超市的規(guī)模及其影響力都大于學(xué)生超市，他的面積是學(xué)生超市面積的很多倍，自然其貨物毀更加齊全。在學(xué)生市場的占有率也是遠遠領(lǐng)先于學(xué)生超市 但是易成超市地理位置不佳，在四樓，雖然晚上 6 點后有電梯直達，但其地理位置還是在一定程度上影響自身的業(yè)績。另外這類實體超市一般都沒有外送服務(wù)。我們的競爭優(yōu)勢 作為目前某市場上唯一一個針對某高笑范圍的大學(xué)生日常消費生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針，同時，通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。具體而言，我們的網(wǎng)上超市最大的優(yōu)點是可以講貨物直接送達學(xué)生手中。尤其是冬天，學(xué)生外出不便時，我們提供盒飯及其他外送。另外，除了日常生活用品，網(wǎng)上超市還針對大學(xué)生的消費習(xí)慣推出其他一些列產(chǎn)品及服務(wù)?！〉谖宀糠郑籂I銷策略概述營銷計劃 （區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）區(qū)域：先是在某學(xué)院內(nèi)宣傳運作，到成功后開展至整個某高校市場方式：實物宣傳，網(wǎng)上軟文宣傳，尤其是各大高
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