時(shí)光超市商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步擴(kuò)大公司在社會(huì)的影響力，知名度，提高公司的盈利收入。 三、公司理念公司以“分享，節(jié)約，珍惜”為宗旨，使顧客們實(shí)現(xiàn)各求所需?！盁崆?真誠(chéng) 堅(jiān)持 合作”為公司精神。第三章 市場(chǎng)分析一、目標(biāo)市場(chǎng)從江西師大及周邊學(xué)校逐步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，直到涉及整個(gè)瑤湖七校，前期主要面向師大的客戶，后期通過(guò)擴(kuò)大宣傳逐步波及到各大學(xué)校的客戶。二、目標(biāo)客戶 對(duì)于廣大市場(chǎng)顧客來(lái)說(shuō)，其中學(xué)生肯定是占絕大多數(shù)，而他們所占的比例也最大，他們對(duì)于一些舊書籍等讀物和日常用品的急需交換，同時(shí)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)以物易物也是最方便最實(shí)惠的，一方面可以節(jié)省很多生活費(fèi)，同時(shí)也使得物盡其用，更好的適應(yīng)了廣大學(xué)生的需要，其中尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生。一方面符合我國(guó)的國(guó)情，最大限的的進(jìn)行了自愿的優(yōu)化配置，適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控的要求，同時(shí)也在一定程度上提高了大學(xué)生們的生活水平，方便了大學(xué)生們的日常生活，所以從中長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查 廢棄，閑置，老化物品對(duì)于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)麻煩事，特別是畢業(yè)之后留著占地兒，扔了可惜。前期先用調(diào)查問(wèn)卷做了一些市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)了解廣大市場(chǎng)顧客的心理，知道大家需要交換什么，愿意交換什么，有什么閑置，缺什么。這都是我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。其次在交換過(guò)程當(dāng)中逐步建立交換信息庫(kù)，收集舊貨交換的頻率等規(guī)律，對(duì)癥下藥。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、從市場(chǎng)分析我們就競(jìng)爭(zhēng)角度分析，舊貨超市是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，同時(shí)也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)子主要是通過(guò)建立實(shí)體易物平臺(tái)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行的重新分配，所以成本極低，適應(yīng)性極強(qiáng)。 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：第一類： 擁有系統(tǒng)方法的網(wǎng)絡(luò)易物平臺(tái)，例如易物網(wǎng)。優(yōu)勢(shì)：發(fā)展了一定時(shí)間，有自己完整的易物體系和顧客群，主要靠網(wǎng)絡(luò)流量廣告費(fèi)賺錢。劣勢(shì)：網(wǎng)上交易看不到實(shí)物，退貨沒有保障，還不能像淘寶一樣做到消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)或者退換的一系列保護(hù)消費(fèi)者的行為。第二類：直接購(gòu)買二手商品的跳蚤市場(chǎng)，如跳蚤街。優(yōu)勢(shì)：有固定的顧客，商品多樣化，價(jià)格低廉化，有淘寶服務(wù)做支撐。劣勢(shì)：不能易物換物只能購(gòu)買二手，并且也看不到實(shí)物。對(duì)策：這些公司即是我們的協(xié)作伙伴也是我們的潛在對(duì)手。我們要在和他們合作的同時(shí)，發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己產(chǎn)品的理念，自己公司的文化。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：模仿我們舊貨超市的小攤販。對(duì)策：廣范開拓協(xié)作渠道，增加與其他公司的合作。另外也要考慮到有系統(tǒng)地不斷開發(fā)新的客戶群體，增加老客戶的回頭率。三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （一）產(chǎn)品種類齊全，擺放有序，能為客戶提供全面的選擇。（二）經(jīng)營(yíng)模式換物與出售舊物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)回收舊貨等其他涉及的行業(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，公司經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。（三）舊物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買賣，舊物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本（四）易于管理，依靠有效的信息，公司運(yùn)作迅速。（五）面向整個(gè)大學(xué)生群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。（六）相對(duì)于新物品的買賣，舊物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。四、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。（二）創(chuàng)業(yè)前期，由于購(gòu)置辦公用具和裝修方費(fèi)用較高，可能無(wú)法提供太多二手貨物進(jìn)行換購(gòu)。（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，所以賺取的利潤(rùn)不會(huì)很高，而在于易物的成功率。 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷宗旨公司以“分享，節(jié)約，珍惜”為宗旨，使顧客們實(shí)現(xiàn)各求所需。“熱情 真誠(chéng) 堅(jiān)持
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