學生超市網上拓展項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:36 本頁面
【文章內容簡介】 加盟的方式迅速在某各高校推廣。待運營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網站上托管）使我們的商品向 IT 數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。學生超市網上拓展項目商業(yè)計劃書成型后的網上學生超市主站在某各個高校的入口處，而入口下方則將提供大學生關注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、交友等欄目。大學生網上超市最終將成為一個大學生購物、學習、娛樂等的綜合性平臺。第三部分：市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分 網上學生超市旨在為某 8 所高校的 13 多萬學生提供綜合性的生活平臺，而能夠通過網上超市實現(xiàn)消費行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費在 500 元以上群體。2022 年某省的調查數(shù)字顯示：20%的被調查大學生月花費在 300 元以下， 43%在 300 元～500 元，33%的學生在 500 元～1000 元，4%在1000 元以上，月消費在 500 元以上的學生占到了 37%；而在某，這一數(shù)字超過 70%的高校大有所在（數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 2） ，大學生月均生活費為 500～600 之間。學生超市網上拓展項目商業(yè)計劃書二、目標市場的設定 以某高校學生為主要發(fā)展對象。三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ，大學生的日常生活消費還是通過傳統(tǒng)的購物渠道實現(xiàn)。但是，大學生接受新事物能力很強，經過各大購物網站的培養(yǎng)，大學生已經成為網絡購物的先鋒隊，對網絡購物有成熟的了解。據(jù)一份關于大學生網上購物的調查報告顯示，%的大學生有過網購經歷；而影響大學生網購的最主要原因為擔心商品質量問題，占到了被訪者的 90%；其次為商品的價格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了 59%、58%、43%、37%的比例。 一個關于大學生叫外賣訂餐情況的調查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數(shù)量。學生超市網上拓展項目商業(yè)計劃書而在不選擇網上訂餐的原因中，36%的被調查者認為因為習慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調查者因為不知道能網上訂餐。五、市場趨勢預測和市場機會 大學生網上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學生生活集群程度高，一旦群體里某個學生通過大學生網上超市購物，便很容易形成羊群效應。所以，大學生網上超市體系基本上可以實現(xiàn)對主要目標消費群體的覆蓋。 第四部分：競爭分析 一、無行業(yè)壟斷 大學生網上超市時一塊市場空白區(qū)，需求量大而真正做的好的網絡旗艦店卻沒有。目前，某還沒有出現(xiàn)針對高校大學生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網站。學生超市網上拓展項目商業(yè)計劃書 主要競爭對手情況 ：主要競爭對手還是個高校的實體超市。 以某學院的實體超市易成超市為例超市實力：實力雄厚產品情況：品種多、較齊全，價位中等，場占有率高 相對于學生超市而言，易成超市的規(guī)模及其影響力都大于學生超市，他的面積是學生超市面積的很多倍，自然其貨物毀更加齊全。在學生市場的占有率也是遠遠領先于學生超市 但是易成超市地理位置不佳，在四樓，雖然晚上 6 點后有電梯直達，但其地理位置還是在一定程度上影響自身的業(yè)績。另外這類實體超市一般都沒有外送服務。我們的競爭優(yōu)勢 作為目前某市場上唯一一個針對某高笑范圍的大學生日常消費生活的綜合型購物網站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領市場的戰(zhàn)略方針，同時，通過以良好的服務及其他具有附加值的產品，如網站頁面的美化、開設論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網站的滲透率，使網站瀏覽率更多的向購物率轉化。具體而言，我們的網上超市最大的優(yōu)點是可以講貨物直接送達學生手中。尤其是冬天，學生外出不便時，我們提供盒飯及其他外送。另外，除了日常生活用品，網上超市還針對大學生的消費習慣推出其他一些列產品及服務?！〉谖宀糠郑籂I銷策略概述營銷計劃 （區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）區(qū)域：先是在某學院內宣傳運作，到成功后開展至整個某高校市場方式：實物宣傳，網上軟文宣傳，尤其是各大高校的熱門論壇渠道：“B2C+免費加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺學生超市網上拓展項目商業(yè)計劃書
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