某項目商業(yè)實施計劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 20:12 本頁面
【文章內容簡介】 段：為開發(fā)與宣傳推廣階段，爭取用半年的時間完成項目規(guī)劃建設；同時在武漢市內進行項目的鋪設。該階段，計劃出貨1萬盒。第二階段：起步階段，實現(xiàn)項目全面推廣后的三年時間里，達到10萬盒，積極開展省內試用。該階段，計劃使用的有1萬個宿舍。第三階段：發(fā)展階段，實現(xiàn)100萬盒，并拓展全國市場。該階段，計劃出貨100萬盒。第四階段：穩(wěn)定階段，成為國內最大、最具影響力的細分行業(yè)龍頭。在該細分市場的占有率大于50%，每個月的新增規(guī)模大于5萬盒。 營銷戰(zhàn)略 總體規(guī)劃本項目最終目標成為中國最大、最具影響力的宿舍零售公司，整合行業(yè)資源和信息，更好地服務高校學生，促進高校零售細分行業(yè)良性發(fā)展。 產品戰(zhàn)略（1） 項目以宿舍為服務主體，為用戶提供優(yōu)質零售服務。（2） 對每一位加盟店進行資格認證，保證加盟店戶的信息是真實可靠的，通過多種途徑驗證加盟店的真實可靠性，將項目打造成匯集最全面、最真實、最可信的機構。（3） 立足全省，服務全國，與全國其他機構合作，共同打造全國最大、上最具影響力的宿舍電商平臺。 渠道戰(zhàn)略（一）線上渠道建設線上搭建推廣項目，吸引用戶注冊成為試用宿舍，并提供折扣券的方式來推廣該項目。（二）線下渠道建設首先在本市的幾個高校進行推廣，總結推廣經驗。然后在全省高校進行規(guī)模化推廣，最后在全國范圍內開展服務。 宣傳戰(zhàn)略盒子的裝飾別俱一格，讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受別味人生。信息發(fā)布推廣：將有關的項目推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上如校內BBS等，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)項目推廣的目的。傳單推廣：通過在人流集中的地方發(fā)放傳單如食堂，教學樓，推廣本項目的特色。廣告推廣：充分利用海報、宣傳欄、廣播等進行宣傳。微信：微信作為目前流行度非常高的社交媒體，已經成為大眾主流，而各類型的朋友圈也是推廣集聚地，因此我們可以推出項目主題公眾號，也可以加以有趣味的測試、笑話或者知識、新聞等吸引微友的關注和興趣。第六章 運營管理 團隊組織結構組織結構圖如圖61所示：總經理財務部銷售部配送部行政部圖61 組織結構圖前期主要成立銷售部團隊，負責市場的開發(fā)；隨著項目的推進，后期將進行運營管理團隊的構建。CEO:全面負責平臺的所有業(yè)務。財務部：負責款項來往管控、勞務報酬核算、營運資金管理、負責財務預測、財務計劃與財務分析。銷售部：主要負責項目的銷售部，公司對外的宣傳，公司形象推廣，競爭對手資料收集與分析，企業(yè)運營規(guī)劃，并負責與客戶接洽等。配送部：主要負責貨物的采購和零食的配送等。行政部：負責公司各部門人員的招聘，公司員工的培訓、考核、建議，公司人事制度的擬定、實施、監(jiān)督、完善，公司企業(yè)文化的建設，公司員工相關證件的辦理，公司員工檔案的管理。 人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識。 外部關系公司已經同零食行業(yè)中的主要供貨商發(fā)展了重要的利益關系。本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；從而又成本優(yōu)勢。 加盟關系首先加盟商需要到總部進行實地考察，對項目進行實際的體驗；然后洽談商務細節(jié)，簽訂合同；接著進行人員培訓和商業(yè)定位。第七章 財務分析 財務評價依據（1）國家和有關部門頒布的有關財務等方面的政策、法規(guī)。（2）《項目經濟評價方法與參數》(第二版)。（3）單位提供的相關資料。 基礎數據 項目投資與資金來源本項目總投資***萬元，融資到的資金使用規(guī)劃為1年期限，第1年控制在****萬以內，第2年控制在***萬以內，主要的資金來源于投資者。 經濟計算期與建設期本項目建設期一年，第一期經營時間為三年，以后每年按照第三年的收入成本計算。第一年，首先完成開發(fā)任務，大力發(fā)展用戶，實現(xiàn)
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