北京煙草營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程調(diào)整情況與影響分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 01:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二十一檔大(前20%)分九檔排名前1%，分三檔。300萬支以下（含）1%的前20%為21檔，后80%分為兩檔（20檔和19檔），每檔占40%。二十檔十九檔十八檔排名前19%，分六檔，%。40萬支以下（不含）%=19%247。6十七檔十六檔十五檔十四檔十三檔十二檔中(中60%)分十檔排名中60%，分十檔，每檔占6%。6%=60%247。10十一檔十 檔九 檔八 檔七 檔六 檔五 檔四 檔三 檔二 檔小(后20%)分兩檔排名后20%，分兩檔，每檔占10%10%=20%247。2一 檔二十二檔 20萬支以下（含）其中：第22檔為特殊業(yè)態(tài)客戶，包括賓館、飯店、餐飲等娛樂服務(wù)類業(yè)態(tài)，同時(shí)具備訂貨頻次少、銷售結(jié)構(gòu)高、訂貨時(shí)間與訂貨數(shù)量不確定等特點(diǎn)的客戶。該類客戶月供應(yīng)卷煙上限為20萬支，投放緊俏卷煙規(guī)格數(shù)量不超過10個(gè)，不供應(yīng)批發(fā)價(jià)格60元/條以下的中低檔卷煙。第22檔客戶的設(shè)定由區(qū)縣局（公司）上報(bào)并在系統(tǒng)中維護(hù)。第1921檔客戶為高端客戶，主要為大型商場(chǎng)、超市、連鎖企業(yè)，月供應(yīng)量上限為300萬支，客戶總量約占全市零售客戶的1%。第18檔以下為普通客戶，普通客戶月購(gòu)進(jìn)上限為40萬支。經(jīng)過客戶評(píng)價(jià)評(píng)分及供貨檔位劃分后，北京市全體卷煙零售戶形成了如下22個(gè)檔次的結(jié)構(gòu)。其中，簽署了高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)協(xié)議、有資格經(jīng)營(yíng)高價(jià)位卷煙的客戶約24602600戶，絕大部分（97%以上）是第1322檔的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的客戶。全市零售客戶數(shù)一檔289429956十三檔12527920二檔3645十四檔1254三檔2266十五檔1256四檔2259十六檔1255五檔2329十七檔1251六檔2352十八檔1283七檔2357十九檔146八檔2367二十檔143九檔2369二十一檔80十檔2370二十二檔16041604十一檔2375總計(jì)39480十二檔2373■小 ■中 ■大 ■特殊貨源投放新業(yè)務(wù)模式中，北京煙草取消了原模式下分4個(gè)區(qū)域進(jìn)行不同投放的做法，采用全市統(tǒng)一投放策略?；玖鞒淌敲考径葘⒔?jīng)營(yíng)的所有卷煙規(guī)格劃分為“緊俏品牌”、“順銷品牌”兩種基本類型和“新品牌”、“高價(jià)位品牌”、“清庫(kù)品牌”三種特殊類型，實(shí)行“現(xiàn)緊俏品牌合理限量，順銷品牌基本滿足”的供應(yīng)策略，后期將實(shí)現(xiàn)貨源自動(dòng)分配；根據(jù)區(qū)縣月度需求預(yù)測(cè)上報(bào)匯總制定每月銷售及購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，按月制定供應(yīng)政策，按周制定投放策略，按日跟蹤貨源供應(yīng)。實(shí)現(xiàn)同屬性、同價(jià)區(qū)順銷卷煙規(guī)格替換，由客戶自主選擇，確保市場(chǎng)供應(yīng)。各類型品牌的統(tǒng)一投放策略如下表：
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