北京煙草營銷業(yè)務(wù)流程調(diào)整情況與影響分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-16 01:36本頁面
【正文】 市零售客戶數(shù)一檔289429956十三檔12527920二檔3645十四檔1254三檔2266十五檔1256四檔2259十六檔1255五檔2329十七檔1251六檔2352十八檔1283七檔2357十九檔146八檔2367二十檔143九檔2369二十一檔80十檔2370二十二檔16041604十一檔2375總計(jì)39480十二檔2373■小 ■中 ■大 ■特殊貨源投放新業(yè)務(wù)模式中，北京煙草取消了原模式下分4個(gè)區(qū)域進(jìn)行不同投放的做法，采用全市統(tǒng)一投放策略。經(jīng)過客戶評價(jià)評分及供貨檔位劃分后，北京市全體卷煙零售戶形成了如下22個(gè)檔次的結(jié)構(gòu)。第1921檔客戶為高端客戶，主要為大型商場、超市、連鎖企業(yè)，月供應(yīng)量上限為300萬支，客戶總量約占全市零售客戶的1%。該類客戶月供應(yīng)卷煙上限為20萬支，投放緊俏卷煙規(guī)格數(shù)量不超過10個(gè)，不供應(yīng)批發(fā)價(jià)格60元/條以下的中低檔卷煙。10十一檔十 檔九 檔八 檔七 檔六 檔五 檔四 檔三 檔二 檔小(后20%)分兩檔排名后20%，分兩檔，每檔占10%10%=20%247。6十七檔十六檔十五檔十四檔十三檔十二檔中(中60%)分十檔排名中60%，分十檔，每檔占6%。二十檔十九檔十八檔排名前19%，分六檔，%。劃分標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)如下表：供量檔位經(jīng)營規(guī)模月卷煙供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備注二十一檔大(前20%)分九檔排名前1%，分三檔。由專賣、內(nèi)管部門提供相關(guān)依據(jù)及減供、降檔或停供意見。以上項(xiàng)目百分制，通過信息系統(tǒng)自動取數(shù)計(jì)算。重點(diǎn)品牌13類煙銷量20分對全部客戶前六個(gè)月重點(diǎn)品牌13類煙銷量的均值從高到低進(jìn)行排序，排名第1的零售戶得20分，其他零售戶的得分按重點(diǎn)品牌13類煙銷量/最高重點(diǎn)品牌13類煙銷量20分，小數(shù)點(diǎn)后保留4位數(shù)字。新客戶評價(jià)辦法如下表：評價(jià)指標(biāo)分值評 價(jià) 標(biāo) 準(zhǔn)前六個(gè)月購進(jìn)量30分對全部零售客戶前六個(gè)月購進(jìn)量的均值從高到低進(jìn)行排序，總銷量排名第1的零售戶得30分，其他零售戶的得分按照銷量/最高銷量30分，小數(shù)點(diǎn)后保留4位數(shù)字。在原來的模式中，客戶評價(jià)采用“購進(jìn)數(shù)量、購進(jìn)均價(jià)、規(guī)格數(shù)量、對煙草公司相關(guān)工作的合作度、零售客戶經(jīng)營環(huán)境、品牌培育”6個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)，并且占20%分值權(quán)重的后三項(xiàng)指標(biāo)由客戶經(jīng)理進(jìn)行人工評價(jià)，難免使結(jié)果帶有不公平的人為因素。規(guī)定：、五類煙規(guī)格，在次月分別采取緩調(diào)、停調(diào)等措施，待指標(biāo)恢復(fù)正常后，再按市場需求合理組織貨源購進(jìn)。計(jì)劃處、營銷中心按照各區(qū)縣上報(bào)預(yù)測分別測算年度、半年度、各季度各類指標(biāo)情況，經(jīng)市局（公司）經(jīng)濟(jì)調(diào)
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