【文章內(nèi)容簡介】 比唯一冠名權(quán)，其它對手不具備。 市場風險行業(yè)風險：與北京技術(shù)監(jiān)督局推廣的“雙保標識”產(chǎn)生沖突，向企業(yè)推廣應(yīng)用有一定難度；經(jīng)營風險：向商場提供《商品身份證》和企業(yè)《防偽標識》印刷費用前期投資的回收周期。 風險對策提高《商品身份證》的服務(wù)功能如設(shè)獎功能，加強宣傳力度，引起消費者購買欲望，真正起到產(chǎn)品促銷和和市場監(jiān)督的雙重作用，拉動企業(yè)入網(wǎng)，使消費者、商場、企業(yè)同時受益。從而加速印刷費用的周轉(zhuǎn)，擴大推廣應(yīng)用范圍。2．2．2．政府資源 中國質(zhì)量檢驗協(xié)會項目分析分析內(nèi)容資源優(yōu)勢分析國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局是代表國家行使質(zhì)量管理的最高權(quán)力機構(gòu)，誰能夠充分利用這一權(quán)力機構(gòu)，誰就會得到政府的支持。所以說國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對我們來說是一種“政府資源”。我們選擇與“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會”合作并共同組建了《中國質(zhì)量檢驗協(xié)會[真品保質(zhì)]查詢系統(tǒng)》獲得唯一冠名權(quán)，我們可以利用協(xié)會與各地方質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局監(jiān)督和檢驗部門的關(guān)系來開發(fā)各地區(qū)的“政府資源”。由于國家機構(gòu)的調(diào)整和縮編，今后國家將下放一部分行政職能交給協(xié)會管理，可直接代表政府行使權(quán)力，我們應(yīng)緊緊抓住這種合作機會，可以利用系統(tǒng)來幫助政府對市場進行監(jiān)督，在市場中可以充分發(fā)揮這一“政府資源”的優(yōu)勢。運作政府資源的優(yōu)勢，對一個企業(yè)來說，就是一種資源，就是一種無形資產(chǎn)。商業(yè)機會在當前假冒偽劣產(chǎn)品橫行的情況之下，政府部門正在采取各種有效的措施打假護優(yōu)。因此，我們系統(tǒng)的推廣使用，符合政府的要求和當前形勢的發(fā)展。我們本身注冊地址在北京，由于地理位置的優(yōu)勢，通過必要的渠道經(jīng)常保持聯(lián)系，詳細說明我們的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)目的，就可以不斷的與各政府部門建立各種關(guān)系，進行感情投資，完全可以得到各政府部門的支持和配合。理想目標2000年作為市場準備期，20012002年利用各地技術(shù)監(jiān)督局的政府資源運作市場，在全國累計發(fā)展200家大中型企業(yè)和300家中小型企業(yè)入網(wǎng)；市場策略 1）利用中國質(zhì)量檢驗協(xié)會的關(guān)系，在地方政府方面進行深入細致的工作，讓當?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督局直接出面以向企業(yè)發(fā)文的形式，在當?shù)卣偌髽I(yè)開展防偽技術(shù)研討會，由我們進行主講，會后進行座談討論，由我們業(yè)務(wù)人員負責跟進宣傳介紹，對當場簽署入網(wǎng)協(xié)議的企業(yè)，可以免收一年入網(wǎng)費，并免費試用一個月，給與最大的優(yōu)惠。2）利用一些在各地政府部門有影響的職能部門領(lǐng)導外出機會，我們陪同到各省及地區(qū)進行走訪，與地方技術(shù)監(jiān)督局和其它政府部門建立一種牢固的合作關(guān)系。運作方式通過中國質(zhì)量檢驗協(xié)會系統(tǒng)的名譽，爭取各地質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的支持，獲得地方“通行證”；對大行業(yè)領(lǐng)域，將采取在知名企業(yè)試點方式，向試點企業(yè)提供全年用量的20%防偽標識免費試用，并進行市場跟蹤調(diào)查，并進行同期市場銷售的量化分析，和使用其它防偽技術(shù)同期市場的量化分析，并制作宣傳材料，吸引其它企業(yè)加入系統(tǒng)；對大型企業(yè)，我們將免費向其提供噴碼機、自動貼標機、查詢設(shè)備等，并由我們配備整個工藝流程的操作人員，不給企業(yè)增加人和繁瑣的工作量和人員編制，以全優(yōu)服務(wù)吸引企業(yè)加入系統(tǒng)；與競爭對手相比“海南兆信”是國家技術(shù)監(jiān)督局推廣使用的第一家“數(shù)碼防偽系統(tǒng)”，在運作政府資源方面具有一定的優(yōu)勢，由于技術(shù)落后，后續(xù)服務(wù)不能滿足企業(yè)和市場要求，正處于市場萎縮階段。我們是唯一獲得“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會”冠名權(quán)的系統(tǒng)。市場風險行業(yè)風險：能否與各地政府密切合作，在同行業(yè)中得到最大支持；經(jīng)營風險：每年需要向中國質(zhì)量檢驗協(xié)會提供20萬元系統(tǒng)冠名費，并按25返還信息服務(wù)費，在經(jīng)營過程中能否達到預期目標。風險對策 通過“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會”的關(guān)系，與各地技術(shù)監(jiān)督局加強密切聯(lián)系，利用政府與企業(yè)的密切關(guān)系，積極推廣使用系統(tǒng)的工作。通過系統(tǒng)的統(tǒng)計分析功能為政府提供各種有效數(shù)據(jù)，得到政府的積極配合和支持。2．2．3．網(wǎng)站資源 95315防偽網(wǎng)站分析項目分析內(nèi)容資源優(yōu)勢分析如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，截止1999年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達890萬，隨著上網(wǎng)硬件設(shè)備價格的下降、上網(wǎng)費用的下調(diào)、國民素質(zhì)的提高及網(wǎng)絡(luò)觀念的普及，將會有越來越多的消費者借助網(wǎng)絡(luò)尋找信息。保守地估算一下，假如中國有5000萬人上網(wǎng)（這個數(shù)字實際上很快就會被突破），每人每月為獲取防偽打假信息或查詢產(chǎn)品真?zhèn)危M入我們的網(wǎng)站5次，每次查看5個頁面。如此高的訪問量將直接給我們的網(wǎng)站帶來巨大的經(jīng)濟效益。我們95315防偽網(wǎng)站的成功開通，并產(chǎn)生如此之大的訪問量，為我們今后成功的發(fā)展電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為企業(yè)產(chǎn)品的大力促銷將打下一個堅實的基礎(chǔ)。商業(yè)機會 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，隨著上網(wǎng)人數(shù)的增加，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展，并逐漸引起人們的重視，根據(jù)我們網(wǎng)站的性質(zhì)和特點，通過消費者、入網(wǎng)企業(yè)、入網(wǎng)商場、消費者協(xié)會、質(zhì)量檢驗協(xié)會的不斷訪問，將會吸引大量的訪問者，最終成為著名網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的運作方式將會吸引大量的企業(yè)和商場的互聯(lián)網(wǎng)廣告，使網(wǎng)站增加收入，最終成為盈利網(wǎng)站。理想目標吸引大量企業(yè)、大量商場在網(wǎng)站刊登廣告；吸引大量消費者到網(wǎng)站查詢廣告等信息。市場策略 提供全方位消費、防偽、打假信息，假冒偽劣充斥市場，消費者必須處處提防，他們需要商品使用知識、辨假知識、防偽打假知識、投訴方法、投訴程序，需要知道當?shù)丶皣腋骷壪麉f(xié)的相關(guān)信息。我們的網(wǎng)站將盡最快的速度在最短的時間內(nèi)做成全國網(wǎng)站中消費資訊最多、最全、更新速度最快的一個，并且在我們的網(wǎng)站中能實現(xiàn)動態(tài)數(shù)據(jù)庫查詢，以便消費者查閱過去時段的信息。 充分利用消協(xié)的影響。,共同組建“中國消費者協(xié)會商品防偽信息查詢系統(tǒng)”，我們的網(wǎng)站中產(chǎn)品真?zhèn)尾樵儽闶谴诵畔⒕W(wǎng)的重要組成部分，消費者可以在我們的網(wǎng)站上查詢?nèi)刖W(wǎng)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的真?zhèn)巍? 消費者協(xié)會在全國范圍內(nèi)都有地方機構(gòu)，具有豐富的人力、人際網(wǎng)絡(luò)資源，由于歷史的作用，消費者對消協(xié)有較高的信任度，我們的網(wǎng)站將充分利用與中消協(xié)的合作關(guān)系，充分調(diào)動消協(xié)系統(tǒng)的積極性，以互惠互利的原則，讓消協(xié)系統(tǒng)為我們提供更多的信息并在適當?shù)臅r間與消協(xié)系統(tǒng)聯(lián)合開展防偽、打假系列活動以吸引消費者對我們網(wǎng)站的關(guān)注。初期對企業(yè)、商場進行免費宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)廣告逐步加深認識，互聯(lián)網(wǎng)廣告在逐步發(fā)展，廣告主的觀念也在改變，但我們不能等到互聯(lián)網(wǎng)廣告成熟時再去開發(fā)我們的網(wǎng)站，再去進行廣告運作。 運作方式 在初期我們將以前瞻性的眼光、超常的思維進行運作，并進行豐富多彩的內(nèi)頻道。我們計劃第一年對加入網(wǎng)的企業(yè)、商場在網(wǎng)站上免費做廣告，這樣一方面可以吸引更多的企業(yè)加入系統(tǒng)，提高查詢次數(shù)也就是提高了網(wǎng)站訪問量，另一方面也為我們的網(wǎng)站在廣告統(tǒng)計分析，廣告制作方面積累起比較豐富的經(jīng)驗，同時還可以借助知名企業(yè)廣告“聲勢”吸引更多的訪問者。與競爭對手相比 許多防偽公司均已開始重視網(wǎng)站的開發(fā)工作，在這方面我們?nèi)匀蛔咴谕械那懊?，網(wǎng)站內(nèi)容具有專業(yè)性，吸引了很多同行前來訪問，但與同行相比缺乏吸引人的相關(guān)內(nèi)容。市場風險行業(yè)風險：互聯(lián)網(wǎng)用戶能否發(fā)展到足夠數(shù)量，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告的興趣是否持續(xù)增長，行業(yè)內(nèi)部競爭。經(jīng)營風險：與消協(xié)關(guān)系對網(wǎng)站的影響，人力成本上升和高素質(zhì)人才不足，如果在網(wǎng)站與消協(xié)的相互溝通中出現(xiàn)間隙，將會嚴重影響網(wǎng)站的前景。風險對策充分利用網(wǎng)站在制作技術(shù)、管理水平、協(xié)作伙伴等方面具有的優(yōu)勢，吸引網(wǎng)民中的更多人參與我們的網(wǎng)站，加強網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，以豐富的內(nèi)容、友好的界面、全方位的營銷措施，吸引消費者、廣告主的注意。強化網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的差異，增強網(wǎng)站的核心競爭力。加強與各級消協(xié)的溝通，本著互惠互利的原則與各級消協(xié)進行充分的接觸，增加彼此間的了解與理解。以人為本，重視人才在網(wǎng)站中的作用，積極營造良好的工作環(huán)境和研究環(huán)境，吸引更多的高素質(zhì)人才來網(wǎng)站工作，同時，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化，留住優(yōu)秀人才。2．2．4．商場資源 最佳宣傳效果 最佳營銷網(wǎng)絡(luò)分析項目分析內(nèi)容 資源優(yōu) 勢分析我們根據(jù)消費者協(xié)會的工作性質(zhì)，結(jié)合“明明白白消費”的宣傳主題，在商場推廣使用《商品身份證》市場監(jiān)督標志的商場入網(wǎng)方案，得到了中國消費者協(xié)會的大力支持。商場通過該方案的實施，將大大提高商場的聲譽，減緩與消費者之間的糾紛，可使商場、企業(yè)、消費者同時受益。該方案推廣啟動后，將在全國消費者心目中起到轟動效應(yīng)，可使系統(tǒng)的知名度在一夜之間進入家喻戶曉，是一種最佳的、最廉價的宣傳效應(yīng)。如果該方案推廣成功，通過與各地消費者協(xié)會的共同努力，將可以在全國發(fā)展近千家商場入網(wǎng)。由此，我們將會擁有一個全國最大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為今后發(fā)展電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系的產(chǎn)品銷售終端奠定了堅實而可靠的基礎(chǔ)。 商業(yè)機會 隨著我們?nèi)刖W(wǎng)商場的增加和關(guān)系的增進，加之當?shù)叵M者協(xié)會協(xié)助，我們很快就會擁有一個全國最大的營銷網(wǎng)絡(luò)（這個營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是任何機構(gòu)無法相比的），為企業(yè)在商場鋪貨奠定了堅實基礎(chǔ)；擁有了全國最大的營銷網(wǎng)絡(luò)之后，企業(yè)將會主動要求我們給他們做“全國總經(jīng)銷”方面的業(yè)務(wù)。進而開展有關(guān)“物流（配貨）”方面的增值業(yè)務(wù)，為系統(tǒng)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。同時也可以讓當?shù)叵M者協(xié)會參與物流營銷業(yè)務(wù)，調(diào)動當?shù)叵M者協(xié)會的積極性，進一步加強合作；通過參與物流營銷業(yè)務(wù)，將進一步激發(fā)企業(yè)的入網(wǎng)積極性，從而使系統(tǒng)進入良性循環(huán)。 理想目標通過發(fā)展商場入網(wǎng)，利用各地消費者協(xié)會和入網(wǎng)商場的大力宣傳和報道，在最短的時間內(nèi)得到最廉價和最廣泛的宣傳；通過商場的宣傳，推薦和銷售“貼標商品”，引起消費者的購買欲望，使系統(tǒng)在最短的時間內(nèi)被消費者所接受，提高系統(tǒng)在消費者心目中的地位和信譽；由于消費者對“貼標商品”的信任，將使系統(tǒng)的“貼標商品”起到促銷的作用，從而引起企業(yè)的重視，以此拉動企業(yè)積極入網(wǎng)。 市場策略 《商品身份證》方案主要針對入網(wǎng)商場進行實施，在具體實施過程中為了盡快啟動市場，我們將首批免費提供給商場100萬枚《商品身份證》標識，吸引消費者主動參與市場監(jiān)督并購買“貼標商品”，引起購買欲望；盡快使企業(yè)加入到商場方案中來。 市場運作在各地消費者協(xié)會所組織召開的工作會議中，增加題為“中國消費者協(xié)會商品查詢系統(tǒng)的推廣研討會”的議程。屆時系統(tǒng)服務(wù)中心派專人參加，并對項目有關(guān)事項進行講解和咨詢；我們與各級消協(xié)有關(guān)人員一起針對本地區(qū)特點展開研討，并共同研究制定出適合本地區(qū)特點的推廣方案；研討會后，各地消費者協(xié)會應(yīng)盡快召集本地各大商場負責人召開“商場入網(wǎng)工作會”，會議由消費者協(xié)會負責人主持，我們針對各項具體事宜進行現(xiàn)場講解和咨詢；由地方消協(xié)選擇本地經(jīng)營好、信譽好、具有一定代表性的商場（如誠信商場）作為入網(wǎng)試點單位，并由我們配合進行重點推廣；商場正式入網(wǎng)時，地方消協(xié)協(xié)助我們與商場簽定入網(wǎng)協(xié)議及標識認購合同等法律程序；各級消協(xié)利用消協(xié)與媒體的優(yōu)勢，積極配合“入網(wǎng)商場”進行宣傳報道，在當?shù)叵破稹懊髅靼装走M商場，清清楚楚去購物”的新聞浪潮。并加強對“入網(wǎng)商場”的監(jiān)督管理工作，及時認真處理投訴事件。針對入網(wǎng)商場的帖標工作，各地消協(xié)應(yīng)作好抽檢管理工作。 與競爭 對手相比目前競爭對手沒有消費者協(xié)會的信譽資源優(yōu)勢，很難進入商場開展此項活動；商場方案目前的競爭對手還沒有深入研究，很難提出成熟方案。如上海的“中商網(wǎng)絡(luò)”公司，雖然上級集團公司擁有大批的商場資源，但沒有成熟方案很難進入商場實施。 市場風險行業(yè)風險：中商網(wǎng)絡(luò)公司隸屬于“中國商業(yè)集團”具有很好的商場資源，是我們的最大競爭對手，如果有成熟的技術(shù)和運作方案，將會走在我們的前面。經(jīng)營風險：商場需要較大的前期投資和標識制作的資金墊付，回收周期是較大的風險。 風險對策加強與消費者協(xié)會的合作，盡快在“誠信商場”中的“中商集團”的商場中做好試點工作，爭取以點帶面的全面啟動商場方案，在市場中爭取主動。2．2．5．宣傳媒體資源 分析項目分析內(nèi)容 資源優(yōu) 勢分析系統(tǒng)的入網(wǎng)企業(yè)和商場，是電視等廣告媒體的有效資源，我們可以以此為誘餌收集各電視臺和影視廣告公司、其它媒體的有關(guān)廣告信息資源為入網(wǎng)企業(yè)和入網(wǎng)商場提供服務(wù)；目前許多地方電視臺收入欠佳，如各地的圖文臺、電視購物欄目均可采用利潤分成方式、前期墊付方式、以物低款方式進行合作，在當?shù)剡M行廣告宣傳，這是企業(yè)產(chǎn)品進入某地市場的一種非常有利的可利用資源。我們在擁有眾多的企業(yè)和商場的資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，我們將資源優(yōu)勢進行條理化，為企業(yè)提供迅速化服務(wù)，企業(yè)可以避免傳統(tǒng)銷售方式的缺陷，減少人力、物力、財力的浪費。企業(yè)可以直接利用我們擁有的消費者協(xié)會關(guān)系網(wǎng)及商場關(guān)系網(wǎng)，直接優(yōu)化營銷渠道進入市場銷售領(lǐng)域，免去中間商的環(huán)節(jié)。 商業(yè)機會大量行業(yè)、大量商場需要廣告宣傳；大量宣傳媒體競爭激烈，收益不佳需要廣告來源，我們可以起到中間橋梁的作用，以大量廣告來源的優(yōu)勢爭取廣告媒體的最低價位，在以最低廣告價位吸引企業(yè)和商場，爭取他們的廣告代理權(quán)獲取中間利潤，并拉動企業(yè)入網(wǎng)。 理想目標獲取廣告媒體的最低廣告價位，爭取企業(yè)和商場的代理權(quán)，獲取廣告利潤，拉動企業(yè)入網(wǎng)。 市場策略 1）組建以我們?yōu)橹行牡膹V告媒體網(wǎng)絡(luò)，使其成為媒體選擇廣，隨意性強的最佳媒體網(wǎng)絡(luò)。使我們的入網(wǎng)企業(yè)在我們?nèi)珖缘膹V告媒體網(wǎng)絡(luò)中，無論是中央、省、各地市、有線、圖文、廣播、及各級別、各檔次的媒體中，可以隨意選擇時段好、版面、欄目進行企業(yè)宣傳。 2）以低價格的廣告價位吸引企業(yè)入網(wǎng)，爭取獲得企業(yè)的全國廣告代理權(quán)。在與我們合作的眾多媒體中，由于我們給他們提供數(shù)量可觀的客戶群，故此，我們得到的廣告價位也要遠遠低于廣告公司代理的客戶價位，一般可以享受到34折優(yōu)惠。廣告公司則為78折。3）向企業(yè)提供付款方式靈活廣告服務(wù)吸引企業(yè)入網(wǎng)。使入網(wǎng)企業(yè)通過我們的廣告媒體網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳時，在付款方式上可以采取，如延期付款、易貨、部分產(chǎn)品支付部分廣告費等非常靈活的付款方式。即使入網(wǎng)企業(yè)可以享受到先播出后付錢，真正實現(xiàn)“先