【文章內(nèi)容簡介】 比唯一冠名權(quán)，其它對手不具備。 市場風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：與北京技術(shù)監(jiān)督局推廣的“雙保標(biāo)識”產(chǎn)生沖突，向企業(yè)推廣應(yīng)用有一定難度；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：向商場提供《商品身份證》和企業(yè)《防偽標(biāo)識》印刷費(fèi)用前期投資的回收周期。 風(fēng)險(xiǎn)對策提高《商品身份證》的服務(wù)功能如設(shè)獎功能，加強(qiáng)宣傳力度，引起消費(fèi)者購買欲望，真正起到產(chǎn)品促銷和和市場監(jiān)督的雙重作用，拉動企業(yè)入網(wǎng)，使消費(fèi)者、商場、企業(yè)同時(shí)受益。從而加速印刷費(fèi)用的周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大推廣應(yīng)用范圍。2．2．2．政府資源 中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會項(xiàng)目分析分析內(nèi)容資源優(yōu)勢分析國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局是代表國家行使質(zhì)量管理的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，誰能夠充分利用這一權(quán)力機(jī)構(gòu)，誰就會得到政府的支持。所以說國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對我們來說是一種“政府資源”。我們選擇與“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會”合作并共同組建了《中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會[真品保質(zhì)]查詢系統(tǒng)》獲得唯一冠名權(quán)，我們可以利用協(xié)會與各地方質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局監(jiān)督和檢驗(yàn)部門的關(guān)系來開發(fā)各地區(qū)的“政府資源”。由于國家機(jī)構(gòu)的調(diào)整和縮編，今后國家將下放一部分行政職能交給協(xié)會管理，可直接代表政府行使權(quán)力，我們應(yīng)緊緊抓住這種合作機(jī)會，可以利用系統(tǒng)來幫助政府對市場進(jìn)行監(jiān)督，在市場中可以充分發(fā)揮這一“政府資源”的優(yōu)勢。運(yùn)作政府資源的優(yōu)勢，對一個(gè)企業(yè)來說，就是一種資源，就是一種無形資產(chǎn)。商業(yè)機(jī)會在當(dāng)前假冒偽劣產(chǎn)品橫行的情況之下，政府部門正在采取各種有效的措施打假護(hù)優(yōu)。因此，我們系統(tǒng)的推廣使用，符合政府的要求和當(dāng)前形勢的發(fā)展。我們本身注冊地址在北京，由于地理位置的優(yōu)勢，通過必要的渠道經(jīng)常保持聯(lián)系，詳細(xì)說明我們的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)目的，就可以不斷的與各政府部門建立各種關(guān)系，進(jìn)行感情投資，完全可以得到各政府部門的支持和配合。理想目標(biāo)2000年作為市場準(zhǔn)備期，20012002年利用各地技術(shù)監(jiān)督局的政府資源運(yùn)作市場，在全國累計(jì)發(fā)展200家大中型企業(yè)和300家中小型企業(yè)入網(wǎng)；市場策略 1）利用中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會的關(guān)系，在地方政府方面進(jìn)行深入細(xì)致的工作，讓當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督局直接出面以向企業(yè)發(fā)文的形式，在當(dāng)?shù)卣偌髽I(yè)開展防偽技術(shù)研討會，由我們進(jìn)行主講，會后進(jìn)行座談討論，由我們業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)宣傳介紹，對當(dāng)場簽署入網(wǎng)協(xié)議的企業(yè)，可以免收一年入網(wǎng)費(fèi)，并免費(fèi)試用一個(gè)月，給與最大的優(yōu)惠。2）利用一些在各地政府部門有影響的職能部門領(lǐng)導(dǎo)外出機(jī)會，我們陪同到各省及地區(qū)進(jìn)行走訪，與地方技術(shù)監(jiān)督局和其它政府部門建立一種牢固的合作關(guān)系。運(yùn)作方式通過中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會系統(tǒng)的名譽(yù)，爭取各地質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的支持，獲得地方“通行證”；對大行業(yè)領(lǐng)域，將采取在知名企業(yè)試點(diǎn)方式，向試點(diǎn)企業(yè)提供全年用量的20%防偽標(biāo)識免費(fèi)試用，并進(jìn)行市場跟蹤調(diào)查，并進(jìn)行同期市場銷售的量化分析，和使用其它防偽技術(shù)同期市場的量化分析，并制作宣傳材料，吸引其它企業(yè)加入系統(tǒng)；對大型企業(yè)，我們將免費(fèi)向其提供噴碼機(jī)、自動貼標(biāo)機(jī)、查詢設(shè)備等，并由我們配備整個(gè)工藝流程的操作人員，不給企業(yè)增加人和繁瑣的工作量和人員編制，以全優(yōu)服務(wù)吸引企業(yè)加入系統(tǒng)；與競爭對手相比“海南兆信”是國家技術(shù)監(jiān)督局推廣使用的第一家“數(shù)碼防偽系統(tǒng)”，在運(yùn)作政府資源方面具有一定的優(yōu)勢，由于技術(shù)落后，后續(xù)服務(wù)不能滿足企業(yè)和市場要求，正處于市場萎縮階段。我們是唯一獲得“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會”冠名權(quán)的系統(tǒng)。市場風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：能否與各地政府密切合作，在同行業(yè)中得到最大支持；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：每年需要向中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會提供20萬元系統(tǒng)冠名費(fèi)，并按25返還信息服務(wù)費(fèi)，在經(jīng)營過程中能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)對策 通過“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會”的關(guān)系，與各地技術(shù)監(jiān)督局加強(qiáng)密切聯(lián)系，利用政府與企業(yè)的密切關(guān)系，積極推廣使用系統(tǒng)的工作。通過系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析功能為政府提供各種有效數(shù)據(jù)，得到政府的積極配合和支持。2．2．3．網(wǎng)站資源 95315防偽網(wǎng)站分析項(xiàng)目分析內(nèi)容資源優(yōu)勢分析如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，截止1999年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)890萬，隨著上網(wǎng)硬件設(shè)備價(jià)格的下降、上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)、國民素質(zhì)的提高及網(wǎng)絡(luò)觀念的普及，將會有越來越多的消費(fèi)者借助網(wǎng)絡(luò)尋找信息。保守地估算一下，假如中國有5000萬人上網(wǎng)（這個(gè)數(shù)字實(shí)際上很快就會被突破），每人每月為獲取防偽打假信息或查詢產(chǎn)品真?zhèn)危M(jìn)入我們的網(wǎng)站5次，每次查看5個(gè)頁面。如此高的訪問量將直接給我們的網(wǎng)站帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我們95315防偽網(wǎng)站的成功開通，并產(chǎn)生如此之大的訪問量，為我們今后成功的發(fā)展電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為企業(yè)產(chǎn)品的大力促銷將打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。商業(yè)機(jī)會 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，隨著上網(wǎng)人數(shù)的增加，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展，并逐漸引起人們的重視，根據(jù)我們網(wǎng)站的性質(zhì)和特點(diǎn)，通過消費(fèi)者、入網(wǎng)企業(yè)、入網(wǎng)商場、消費(fèi)者協(xié)會、質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會的不斷訪問，將會吸引大量的訪問者，最終成為著名網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的運(yùn)作方式將會吸引大量的企業(yè)和商場的互聯(lián)網(wǎng)廣告，使網(wǎng)站增加收入，最終成為盈利網(wǎng)站。理想目標(biāo)吸引大量企業(yè)、大量商場在網(wǎng)站刊登廣告；吸引大量消費(fèi)者到網(wǎng)站查詢廣告等信息。市場策略 提供全方位消費(fèi)、防偽、打假信息，假冒偽劣充斥市場，消費(fèi)者必須處處提防，他們需要商品使用知識、辨假知識、防偽打假知識、投訴方法、投訴程序，需要知道當(dāng)?shù)丶皣腋骷壪麉f(xié)的相關(guān)信息。我們的網(wǎng)站將盡最快的速度在最短的時(shí)間內(nèi)做成全國網(wǎng)站中消費(fèi)資訊最多、最全、更新速度最快的一個(gè)，并且在我們的網(wǎng)站中能實(shí)現(xiàn)動態(tài)數(shù)據(jù)庫查詢，以便消費(fèi)者查閱過去時(shí)段的信息。 充分利用消協(xié)的影響。,共同組建“中國消費(fèi)者協(xié)會商品防偽信息查詢系統(tǒng)”，我們的網(wǎng)站中產(chǎn)品真?zhèn)尾樵儽闶谴诵畔⒕W(wǎng)的重要組成部分，消費(fèi)者可以在我們的網(wǎng)站上查詢?nèi)刖W(wǎng)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的真?zhèn)巍? 消費(fèi)者協(xié)會在全國范圍內(nèi)都有地方機(jī)構(gòu)，具有豐富的人力、人際網(wǎng)絡(luò)資源，由于歷史的作用，消費(fèi)者對消協(xié)有較高的信任度，我們的網(wǎng)站將充分利用與中消協(xié)的合作關(guān)系，充分調(diào)動消協(xié)系統(tǒng)的積極性，以互惠互利的原則，讓消協(xié)系統(tǒng)為我們提供更多的信息并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與消協(xié)系統(tǒng)聯(lián)合開展防偽、打假系列活動以吸引消費(fèi)者對我們網(wǎng)站的關(guān)注。初期對企業(yè)、商場進(jìn)行免費(fèi)宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)廣告逐步加深認(rèn)識，互聯(lián)網(wǎng)廣告在逐步發(fā)展，廣告主的觀念也在改變，但我們不能等到互聯(lián)網(wǎng)廣告成熟時(shí)再去開發(fā)我們的網(wǎng)站，再去進(jìn)行廣告運(yùn)作。 運(yùn)作方式 在初期我們將以前瞻性的眼光、超常的思維進(jìn)行運(yùn)作，并進(jìn)行豐富多彩的內(nèi)頻道。我們計(jì)劃第一年對加入網(wǎng)的企業(yè)、商場在網(wǎng)站上免費(fèi)做廣告，這樣一方面可以吸引更多的企業(yè)加入系統(tǒng)，提高查詢次數(shù)也就是提高了網(wǎng)站訪問量，另一方面也為我們的網(wǎng)站在廣告統(tǒng)計(jì)分析，廣告制作方面積累起比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以借助知名企業(yè)廣告“聲勢”吸引更多的訪問者。與競爭對手相比 許多防偽公司均已開始重視網(wǎng)站的開發(fā)工作，在這方面我們?nèi)匀蛔咴谕械那懊妫W(wǎng)站內(nèi)容具有專業(yè)性，吸引了很多同行前來訪問，但與同行相比缺乏吸引人的相關(guān)內(nèi)容。市場風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)用戶能否發(fā)展到足夠數(shù)量，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告的興趣是否持續(xù)增長，行業(yè)內(nèi)部競爭。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：與消協(xié)關(guān)系對網(wǎng)站的影響，人力成本上升和高素質(zhì)人才不足，如果在網(wǎng)站與消協(xié)的相互溝通中出現(xiàn)間隙，將會嚴(yán)重影響網(wǎng)站的前景。風(fēng)險(xiǎn)對策充分利用網(wǎng)站在制作技術(shù)、管理水平、協(xié)作伙伴等方面具有的優(yōu)勢，吸引網(wǎng)民中的更多人參與我們的網(wǎng)站，加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，以豐富的內(nèi)容、友好的界面、全方位的營銷措施，吸引消費(fèi)者、廣告主的注意。強(qiáng)化網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的差異，增強(qiáng)網(wǎng)站的核心競爭力。加強(qiáng)與各級消協(xié)的溝通，本著互惠互利的原則與各級消協(xié)進(jìn)行充分的接觸，增加彼此間的了解與理解。以人為本，重視人才在網(wǎng)站中的作用，積極營造良好的工作環(huán)境和研究環(huán)境，吸引更多的高素質(zhì)人才來網(wǎng)站工作，同時(shí)，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化，留住優(yōu)秀人才。2．2．4．商場資源 最佳宣傳效果 最佳營銷網(wǎng)絡(luò)分析項(xiàng)目分析內(nèi)容 資源優(yōu) 勢分析我們根據(jù)消費(fèi)者協(xié)會的工作性質(zhì)，結(jié)合“明明白白消費(fèi)”的宣傳主題，在商場推廣使用《商品身份證》市場監(jiān)督標(biāo)志的商場入網(wǎng)方案，得到了中國消費(fèi)者協(xié)會的大力支持。商場通過該方案的實(shí)施，將大大提高商場的聲譽(yù)，減緩與消費(fèi)者之間的糾紛，可使商場、企業(yè)、消費(fèi)者同時(shí)受益。該方案推廣啟動后，將在全國消費(fèi)者心目中起到轟動效應(yīng)，可使系統(tǒng)的知名度在一夜之間進(jìn)入家喻戶曉，是一種最佳的、最廉價(jià)的宣傳效應(yīng)。如果該方案推廣成功，通過與各地消費(fèi)者協(xié)會的共同努力，將可以在全國發(fā)展近千家商場入網(wǎng)。由此，我們將會擁有一個(gè)全國最大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為今后發(fā)展電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系的產(chǎn)品銷售終端奠定了堅(jiān)實(shí)而可靠的基礎(chǔ)。 商業(yè)機(jī)會 隨著我們?nèi)刖W(wǎng)商場的增加和關(guān)系的增進(jìn)，加之當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會協(xié)助，我們很快就會擁有一個(gè)全國最大的營銷網(wǎng)絡(luò)（這個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是任何機(jī)構(gòu)無法相比的），為企業(yè)在商場鋪貨奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；擁有了全國最大的營銷網(wǎng)絡(luò)之后，企業(yè)將會主動要求我們給他們做“全國總經(jīng)銷”方面的業(yè)務(wù)。進(jìn)而開展有關(guān)“物流（配貨）”方面的增值業(yè)務(wù)，為系統(tǒng)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)也可以讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會參與物流營銷業(yè)務(wù)，調(diào)動當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)合作；通過參與物流營銷業(yè)務(wù)，將進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的入網(wǎng)積極性，從而使系統(tǒng)進(jìn)入良性循環(huán)。 理想目標(biāo)通過發(fā)展商場入網(wǎng)，利用各地消費(fèi)者協(xié)會和入網(wǎng)商場的大力宣傳和報(bào)道，在最短的時(shí)間內(nèi)得到最廉價(jià)和最廣泛的宣傳；通過商場的宣傳，推薦和銷售“貼標(biāo)商品”，引起消費(fèi)者的購買欲望，使系統(tǒng)在最短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者所接受，提高系統(tǒng)在消費(fèi)者心目中的地位和信譽(yù)；由于消費(fèi)者對“貼標(biāo)商品”的信任，將使系統(tǒng)的“貼標(biāo)商品”起到促銷的作用，從而引起企業(yè)的重視，以此拉動企業(yè)積極入網(wǎng)。 市場策略 《商品身份證》方案主要針對入網(wǎng)商場進(jìn)行實(shí)施，在具體實(shí)施過程中為了盡快啟動市場，我們將首批免費(fèi)提供給商場100萬枚《商品身份證》標(biāo)識，吸引消費(fèi)者主動參與市場監(jiān)督并購買“貼標(biāo)商品”，引起購買欲望；盡快使企業(yè)加入到商場方案中來。 市場運(yùn)作在各地消費(fèi)者協(xié)會所組織召開的工作會議中，增加題為“中國消費(fèi)者協(xié)會商品查詢系統(tǒng)的推廣研討會”的議程。屆時(shí)系統(tǒng)服務(wù)中心派專人參加，并對項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行講解和咨詢；我們與各級消協(xié)有關(guān)人員一起針對本地區(qū)特點(diǎn)展開研討，并共同研究制定出適合本地區(qū)特點(diǎn)的推廣方案；研討會后，各地消費(fèi)者協(xié)會應(yīng)盡快召集本地各大商場負(fù)責(zé)人召開“商場入網(wǎng)工作會”，會議由消費(fèi)者協(xié)會負(fù)責(zé)人主持，我們針對各項(xiàng)具體事宜進(jìn)行現(xiàn)場講解和咨詢；由地方消協(xié)選擇本地經(jīng)營好、信譽(yù)好、具有一定代表性的商場（如誠信商場）作為入網(wǎng)試點(diǎn)單位，并由我們配合進(jìn)行重點(diǎn)推廣；商場正式入網(wǎng)時(shí)，地方消協(xié)協(xié)助我們與商場簽定入網(wǎng)協(xié)議及標(biāo)識認(rèn)購合同等法律程序；各級消協(xié)利用消協(xié)與媒體的優(yōu)勢，積極配合“入網(wǎng)商場”進(jìn)行宣傳報(bào)道，在當(dāng)?shù)叵破稹懊髅靼装走M(jìn)商場，清清楚楚去購物”的新聞浪潮。并加強(qiáng)對“入網(wǎng)商場”的監(jiān)督管理工作，及時(shí)認(rèn)真處理投訴事件。針對入網(wǎng)商場的帖標(biāo)工作，各地消協(xié)應(yīng)作好抽檢管理工作。 與競爭 對手相比目前競爭對手沒有消費(fèi)者協(xié)會的信譽(yù)資源優(yōu)勢，很難進(jìn)入商場開展此項(xiàng)活動；商場方案目前的競爭對手還沒有深入研究，很難提出成熟方案。如上海的“中商網(wǎng)絡(luò)”公司，雖然上級集團(tuán)公司擁有大批的商場資源，但沒有成熟方案很難進(jìn)入商場實(shí)施。 市場風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：中商網(wǎng)絡(luò)公司隸屬于“中國商業(yè)集團(tuán)”具有很好的商場資源，是我們的最大競爭對手，如果有成熟的技術(shù)和運(yùn)作方案，將會走在我們的前面。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：商場需要較大的前期投資和標(biāo)識制作的資金墊付，回收周期是較大的風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)對策加強(qiáng)與消費(fèi)者協(xié)會的合作，盡快在“誠信商場”中的“中商集團(tuán)”的商場中做好試點(diǎn)工作，爭取以點(diǎn)帶面的全面啟動商場方案，在市場中爭取主動。2．2．5．宣傳媒體資源 分析項(xiàng)目分析內(nèi)容 資源優(yōu) 勢分析系統(tǒng)的入網(wǎng)企業(yè)和商場，是電視等廣告媒體的有效資源，我們可以以此為誘餌收集各電視臺和影視廣告公司、其它媒體的有關(guān)廣告信息資源為入網(wǎng)企業(yè)和入網(wǎng)商場提供服務(wù)；目前許多地方電視臺收入欠佳，如各地的圖文臺、電視購物欄目均可采用利潤分成方式、前期墊付方式、以物低款方式進(jìn)行合作，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳，這是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入某地市場的一種非常有利的可利用資源。我們在擁有眾多的企業(yè)和商場的資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，我們將資源優(yōu)勢進(jìn)行條理化，為企業(yè)提供迅速化服務(wù)，企業(yè)可以避免傳統(tǒng)銷售方式的缺陷，減少人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。企業(yè)可以直接利用我們擁有的消費(fèi)者協(xié)會關(guān)系網(wǎng)及商場關(guān)系網(wǎng)，直接優(yōu)化營銷渠道進(jìn)入市場銷售領(lǐng)域，免去中間商的環(huán)節(jié)。 商業(yè)機(jī)會大量行業(yè)、大量商場需要廣告宣傳；大量宣傳媒體競爭激烈，收益不佳需要廣告來源，我們可以起到中間橋梁的作用，以大量廣告來源的優(yōu)勢爭取廣告媒體的最低價(jià)位，在以最低廣告價(jià)位吸引企業(yè)和商場，爭取他們的廣告代理權(quán)獲取中間利潤，并拉動企業(yè)入網(wǎng)。 理想目標(biāo)獲取廣告媒體的最低廣告價(jià)位，爭取企業(yè)和商場的代理權(quán)，獲取廣告利潤，拉動企業(yè)入網(wǎng)。 市場策略 1）組建以我們?yōu)橹行牡膹V告媒體網(wǎng)絡(luò)，使其成為媒體選擇廣，隨意性強(qiáng)的最佳媒體網(wǎng)絡(luò)。使我們的入網(wǎng)企業(yè)在我們?nèi)珖缘膹V告媒體網(wǎng)絡(luò)中，無論是中央、省、各地市、有線、圖文、廣播、及各級別、各檔次的媒體中，可以隨意選擇時(shí)段好、版面、欄目進(jìn)行企業(yè)宣傳。 2）以低價(jià)格的廣告價(jià)位吸引企業(yè)入網(wǎng)，爭取獲得企業(yè)的全國廣告代理權(quán)。在與我們合作的眾多媒體中，由于我們給他們提供數(shù)量可觀的客戶群，故此，我們得到的廣告價(jià)位也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告公司代理的客戶價(jià)位，一般可以享受到34折優(yōu)惠。廣告公司則為78折。3）向企業(yè)提供付款方式靈活廣告服務(wù)吸引企業(yè)入網(wǎng)。使入網(wǎng)企業(yè)通過我們的廣告媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，在付款方式上可以采取，如延期付款、易貨、部分產(chǎn)品支付部分廣告費(fèi)等非常靈活的付款方式。即使入網(wǎng)企業(yè)可以享受到先播出后付錢，真正實(shí)現(xiàn)“先