【正文】 3．9．1．2．1．儀器防偽技術(shù)的優(yōu)點：這類防偽技術(shù)大都有較好的反偽造性。3．9．1．1．4．視覺防偽技術(shù)的市場前景： 這一類防偽技術(shù)盡管花樣百出，但真正能形成產(chǎn)業(yè)化的可能性不大。3．9．1．1．2．視覺防偽技術(shù)的優(yōu)點： 直觀，便于消費(fèi)者觀察識別。目前防偽技術(shù)上較常見的手段一般分為三種。但從以上的敘述中不難看出，由于我公司所獨有“即查式”技術(shù)的應(yīng)用，我公司在數(shù)碼防偽領(lǐng)域的系統(tǒng)建設(shè)和市場拓展方面將比采用“存貯式”技術(shù)的企業(yè)領(lǐng)先一步3．9．風(fēng)險因素綜合分析3．9．1．技術(shù)風(fēng)險3．9．1．1．其它防偽技術(shù)的發(fā)展。爭取早日上市，彌補(bǔ)損失。 服務(wù)項目單調(diào)，缺乏競爭力：由于“兆信”“品杰”等只突出數(shù)碼防偽一種服務(wù)，而企業(yè)要求提供的是促進(jìn)銷售、宣傳形象、防偽打假的綜合服務(wù)，故隨著其它防偽公司的加入，市場提供的服務(wù)內(nèi)容的增加，那些僅靠提供“數(shù)碼防偽”一種服務(wù)的公司其業(yè)務(wù)發(fā)展將受到一定的限制。因此，99年帳面盈利1000萬，而實際虧損2000萬，只是靠了一家香港上市公司注資才得以維持。市場管理混亂：各地代理商各行其是，出現(xiàn)了跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)、價格不統(tǒng)一、亂報價、截留入網(wǎng)費(fèi)和標(biāo)識制作費(fèi)、以及自己聯(lián)系印刷廠，而使總公司投資的印刷廠無業(yè)務(wù)可做的現(xiàn)象。每年可從防偽市場獲取34億元的銷售額，約1億元的純利潤。（4）獨有的市場統(tǒng)計增值服務(wù)功能，是其它防偽技術(shù)所不能取代的。目前，在1臺晚18：30推出5秒的形象廣告，以達(dá)到將“數(shù)碼”防偽形象統(tǒng)一到兆信一家的目的。目前，利用“數(shù)碼技術(shù)”來防偽已被社會所接受。 從9799年，兆信分別在各種報紙上做大量的軟廣告，以擴(kuò)大企業(yè)知名度，并推動社會接受“數(shù)碼防偽” 這種防偽方式。為讓消費(fèi)者盡快熟悉了解系統(tǒng)，我們策劃了“商場入網(wǎng)”方案，爭取讓“商品身份”證盡快深入到消費(fèi)者心目中，從而拉動企業(yè)入網(wǎng)。所以我們主要采取在各地進(jìn)行防偽技術(shù)講座、座談會等形式進(jìn)行宣傳。由此將引發(fā)了總部對各地代理商的失控，使市場價格出現(xiàn)了極為混亂的局面，導(dǎo)致總部市場經(jīng)營的大面積虧損。 各地出賣代理權(quán)：海南兆信的業(yè)務(wù)主要靠各地購買獨家代理權(quán)公司開展，其公司總部向各省的代理公司一次性收取150萬元獨家代理費(fèi)。經(jīng)營機(jī)構(gòu)優(yōu)勢對比目前我們的主要經(jīng)營管理是按照行政區(qū)域進(jìn)行劃分，實行市場營銷的三級管理，大區(qū)管理機(jī)構(gòu)由總部委派專人管理，地區(qū)管理機(jī)構(gòu)由各大區(qū)管理機(jī)構(gòu)委派。（摘自網(wǎng)上）已完成約200個終端建設(shè)，有合作控股的印刷廠印制標(biāo)識。由于國內(nèi)目前印刷業(yè)供大于求，我們沒有計劃組建印刷企業(yè)，只購置了生產(chǎn)過程中的噴碼的關(guān)鍵設(shè)備。注冊資金標(biāo)識印刷優(yōu)勢對比我們由于在市場啟動階段，實際投入資金也不需要太多，所以注冊資金只有300萬元。市場現(xiàn)狀優(yōu)勢對比目前我們處于市場啟動階段，從入網(wǎng)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、地域、影響等方面暫時還無法與競爭對手相比，但我們的技術(shù)和服務(wù)實競爭對手無法相比的。與競爭對手的綜合對比分析（三）對比內(nèi)容多方位（我們）競爭對手資金來源優(yōu)勢對比 在目前情況下，我們暫時沒有強(qiáng)大的資金投資作后盾，在這方面我們處于劣勢地位，嚴(yán)重影響了我們的市場開發(fā)進(jìn)度。 （3）由于采用中心數(shù)據(jù)庫，每個查詢均需通過168臺接到中心機(jī)房，造成服務(wù)方式單一、不能提供查詢統(tǒng)計資料，而引起入網(wǎng)企業(yè)不滿。 3）168信息臺的缺陷這種租用168信息臺的方式雖然解決了防偽系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸問題但卻帶來了如下弊病： （1）168臺對消費(fèi)者高額收費(fèi)，單位、辦公室、公用電話均不開通，影響了查詢機(jī)率，也間接影響了防偽效果，造成企業(yè)入網(wǎng)積極性的降低，從長久來看影響防偽系統(tǒng)的發(fā)展。產(chǎn)權(quán)規(guī)各地電信部門所有： 1）兩家均采用168信息臺做為查詢號碼及與各地168臺合作共建終端，“兆信”為1684031“品杰”為16831518。通過95系列查詢電話，我們可以通過該電話號碼的增值服務(wù)來提高我們的業(yè)務(wù)收入，在理想狀態(tài)下我們利用增值服務(wù)的收入將可繼續(xù)為消費(fèi)者提供免費(fèi)查詢服務(wù)。 當(dāng)我公司申請到一個全國統(tǒng)一的專用號碼9X315之后（ 由信息產(chǎn)業(yè)部批 ），則在各地申請的電話線均由我公司交納初裝費(fèi)。通訊網(wǎng)絡(luò)組建對比與電信部門的產(chǎn)權(quán)明晰： 目前我們采用800免費(fèi)電話進(jìn)行查詢，在市場啟動初期，即可吸引企業(yè)入網(wǎng)，又可吸引消費(fèi)者主動查詢，提高查詢幾率。 據(jù)介紹，按能處理1000億個數(shù)據(jù)的系統(tǒng)計算，采用已大幅降低售價的IBM RS/6000主機(jī)和INFORMIX公司的OnLine數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，需花費(fèi)80萬美金，如考慮到系統(tǒng)的可靠性需備份一套，需資金160萬美金。在這種情況下，我們還可以邀請有資金實力的知名企業(yè)共同參與組網(wǎng)，進(jìn)行獨立核算，形成一種全民防偽打假之勢。因此從資金投入方面來說，采用“即查式”技術(shù)所需的投資額也是能夠令人接受的。與競爭對手的綜合對比分析（二）對比內(nèi)容多方位（我們）競爭對手機(jī)房設(shè)備投資對比機(jī)房投入額大幅降低：由于不需要大型數(shù)據(jù)庫存貯大量編碼，所以數(shù)據(jù)處理中心的計算機(jī)及數(shù)據(jù)庫的功能要求將只需達(dá)到“存貯式”的10%，而投資額僅需50萬元人民幣。因此這種長途傳輸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)成了“存貯式”防偽技術(shù)推廣的一大障礙。所以，如果我們在全國300個長途區(qū)號內(nèi)，各建一個數(shù)據(jù)處理的分中心，則當(dāng)?shù)叵M(fèi)者只需撥打市話，即可得到鑒別商品真?zhèn)蔚拇饛?fù)，從而從根本上解決了查詢數(shù)據(jù)傳輸核對的長途傳輸?shù)馁M(fèi)用問題，而我公司可通過互聯(lián)網(wǎng)將各個分中心的已查詢過的編碼記錄，每天定時互相交換，以保證查詢記錄的連貫性和準(zhǔn)確性?？梢钥闯觥按尜A式”防偽技術(shù)的核心部分是應(yīng)用了目前很成熟的計算機(jī)技術(shù)，從理論上講并無先進(jìn)可言，由此也就決定了“存貯式”防偽技術(shù)在組成系統(tǒng)方面的特點和不足。這種編號的前半部分沒有變化，只有后半部分的產(chǎn)品編碼部分是隨機(jī)碼生成，所以只能采取存儲方式存儲數(shù)據(jù)。查詢碼生成算法的基本思想是：每次生成查詢碼時，選取適當(dāng)?shù)碾S機(jī)數(shù)，同時把企業(yè)代碼，年代，行業(yè)代碼和產(chǎn)品批號作為參數(shù)，根據(jù)需要生成的查詢碼數(shù)目，確定出一個選取查詢碼的區(qū)間，再根據(jù)一個算法在這個區(qū)間內(nèi)均勻地選取相應(yīng)數(shù)量的數(shù)碼作為查詢碼。與競爭對手的綜合對比分析（一）對比內(nèi)容多方位（我們）競爭對手核心技術(shù)存儲方式優(yōu)劣對比即查即算（得）式數(shù)碼防偽技術(shù)：是利用先進(jìn)的數(shù)學(xué)算法對按上述編碼規(guī)則進(jìn)行編碼之后還要進(jìn)行重新變換，變換的方法是用一個編碼算法對原來的數(shù)字進(jìn)行再次編碼。唯一出路：結(jié)合系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢和特點，加強(qiáng)和提高系統(tǒng)的增值服務(wù)，把依靠系統(tǒng)獲得的信息流、物流、資金流進(jìn)行有效捆綁服務(wù)，力爭創(chuàng)出一條與眾不同的服務(wù)和營銷網(wǎng)絡(luò)體系。目前市場競爭已趨于成熟，我們的弱勢在于資金短缺，市場剛剛啟動，沒有一個全國統(tǒng)一的電話查詢網(wǎng)絡(luò)。 參與大廠商 的活動各大著名廠商往往會舉行各種促銷活動，本公司可借助這些促銷活動開展相關(guān)宣傳。 發(fā)布軟廣告在各地有關(guān)質(zhì)量方面的報紙和有影響力的報紙上刊載信息、文章等，介紹本公司或協(xié)會的產(chǎn)品、功能及消息。 目前我們已發(fā)展代理商30余家。對代理商的審查一般要求必須具有廣泛的社會關(guān)系或客戶資源，如：廣告公司、策劃營銷公司、原材料供應(yīng)公司等，本身具有廣泛的客戶資源。分公司業(yè)務(wù)人員由總部獲得的信息種選擇企業(yè)進(jìn)行跟進(jìn)宣傳，動員企業(yè)入網(wǎng)，并配合當(dāng)?shù)卮砩涕_展工作，同時對當(dāng)?shù)厝刖W(wǎng)企業(yè)進(jìn)行管理。面向企業(yè)和商家的物流管理、資源管理，整合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，構(gòu)建成一套完整的市場營銷和電子商務(wù)整合網(wǎng)絡(luò)體系。到2005年底完成年銷售額33，500萬元；獲得年純利潤10，746萬元2）近期目標(biāo)：, ；使我公司的銷售額占整個防偽市場的2%，大眾商品防偽市場的10%。20012002年爭取 “爆炸物品”企業(yè)、票據(jù)防為項目、其它公共安全產(chǎn)品企業(yè)（消防器材、保安器材、防盜器材、剎車油）等特種行業(yè)管理企業(yè)的入網(wǎng)；5）2000年通過國家醫(yī)藥管理局的社會關(guān)系，20012002年利用國家醫(yī)藥改革的機(jī)會爭取全國200家“非處方”藥的生產(chǎn)企業(yè)入網(wǎng)，從而帶動全國300家的“處方藥”的生產(chǎn)企業(yè)入網(wǎng)；6）2001年我們的信息查詢系統(tǒng)接入國家工商管理局的工商咨詢網(wǎng)絡(luò)并網(wǎng)運(yùn)行時，通過各地工商管理局發(fā)展100家企業(yè)入網(wǎng)；7）2000年3月我們正式與國家海關(guān)總署達(dá)成意向組建《海關(guān)系統(tǒng)》并進(jìn)入試運(yùn)行階段，在2年的試運(yùn)行工作結(jié)束后，每年將有近億元的收入。消費(fèi)者信譽(yù)資源、政府資源網(wǎng)站資源、商場資源媒體資源、電話資源關(guān)系資源、營銷策略查詢系統(tǒng)95315網(wǎng)站 系統(tǒng)服務(wù)中心 社會資源 系統(tǒng)用戶 產(chǎn)品用戶生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè) 擴(kuò)大影響 推廣使用 貼標(biāo)銷售 我們將以消費(fèi)者的需求為中心，為政府部門、企業(yè)、商場與消費(fèi)者溝通提供一個市場營銷和電子商務(wù)的整合營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的無障礙平臺3．3．市場分布及效益分析（如下表）。 由于系統(tǒng)技術(shù)先進(jìn)，安全可靠，并提倡增值服務(wù)理念，在為企業(yè)提供防偽打假服務(wù)的同時，可對查詢數(shù)據(jù)進(jìn)行二次加工直接應(yīng)用于企業(yè)的質(zhì)量管理、售后服務(wù)、市場調(diào)查、生產(chǎn)計劃、市場營銷，這種一舉多得的服務(wù)系統(tǒng)，很容易被企業(yè)所接受。特種物品公共安全特種品隸屬于公安部直接管轄，對市場的規(guī)范管理比較嚴(yán)格，根據(jù)我們系統(tǒng)的服務(wù)功能來看，非常符合他們的市場管理要求，我們進(jìn)入該行業(yè)具有很大的優(yōu)勢。煙草行業(yè)煙草行業(yè)是一個高附加值的行業(yè)，屬于國家的特行管理范圍，目前國內(nèi)共有煙草制品企業(yè)100余家，根據(jù)市場的情況來看，假冒現(xiàn)象非常嚴(yán)重，雖然這些企業(yè)均采取了大量的防偽技術(shù)，但沒有起到治根治本的作用，是我們的重點開發(fā)市場。對于低附加值產(chǎn)品，產(chǎn)量較大，但只能使用低價標(biāo)識，是二維碼查詢方式的重點開發(fā)對象。所以，化妝品市場是我們的重點發(fā)展市場之一，并可獲得較高的利潤回報。因此也是我們的主要市場之一，并可獲得較高利潤。該行業(yè)的特點是產(chǎn)量大、附加值較低，我們的利潤相對較低。新一代信息防偽技術(shù)正在崛起，并被政府、企業(yè)、商家、消費(fèi)者各方看好；國內(nèi)已組建許多防偽網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站，競爭十分激烈，技術(shù)相差很多，大部分很不成熟。市場前景分析大量行業(yè)、大量產(chǎn)品甚至證件和票據(jù)都需要防偽，防偽市場潛力巨大；造假售假之勢猖獗，企業(yè)權(quán)益被侵犯、經(jīng)濟(jì)利益被損害急需安全可靠的防偽技術(shù)；消費(fèi)者需要購買商品、并保護(hù)自身權(quán)益，需要安全可靠的辨?zhèn)畏椒ǎ纻渭夹g(shù)需要不斷更新；國家要求提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大國際市場競爭力，促進(jìn)市場公平競爭，急需采取必要手段。在推廣應(yīng)用防偽技術(shù)的同時積累我們的社會資源，為最終實現(xiàn)電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系積累經(jīng)驗和儲備人才。而紅塔集團(tuán)只是一個行業(yè)的一個企業(yè)，從全國范圍整體來看，我們有眾多的行業(yè)需要防偽，甚至文憑、單證等也需要防偽。每年全國需要防偽的產(chǎn)品數(shù)以千億計，或許更大，著實是個天文數(shù)字。如：電視媒體的合作、各種信息業(yè)務(wù)的合作、尋呼臺的合作、證卷業(yè)務(wù)的合作、銀行業(yè)務(wù)的合作、商場投訴服務(wù)、企業(yè)咨詢服務(wù)等。 風(fēng)險對策加強(qiáng)與企業(yè)和廣告媒體的溝通，嚴(yán)格選擇企業(yè)和產(chǎn)品，盡量以易貨等沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的方式為企業(yè)和商場提供廣告服務(wù)。 與競爭對 手相比目前競爭對手還沒有進(jìn)行此項業(yè)務(wù)的策劃。從廣告媒體方面講，由于我們擁有大量的廣告資源，與廣告媒體的合作關(guān)系可以得到最低價位廣告服務(wù)，并且做到讓企業(yè)先播出后付錢優(yōu)惠條件，使企業(yè)達(dá)到“先播出后點錢”的愿望，使企業(yè)完成產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略性的成功。即使入網(wǎng)企業(yè)可以享受到先播出后付錢，真正實現(xiàn)“先播出后點錢”的愿望。3）向企業(yè)提供付款方式靈活廣告服務(wù)吸引企業(yè)入網(wǎng)。在與我們合作的眾多媒體中，由于我們給他們提供數(shù)量可觀的客戶群，故此，我們得到的廣告價位也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告公司代理的客戶價位，一般可以享受到34折優(yōu)惠。使我們的入網(wǎng)企業(yè)在我們?nèi)珖缘膹V告媒體網(wǎng)絡(luò)中，無論是中央、省、各地市、有線、圖文、廣播、及各級別、各檔次的媒體中，可以隨意選擇時段好、版面、欄目進(jìn)行企業(yè)宣傳。 理想目標(biāo)獲取廣告媒體的最低廣告價位，爭取企業(yè)和商場的代理權(quán)，獲取廣告利潤，拉動企業(yè)入網(wǎng)。企業(yè)可以直接利用我們擁有的消費(fèi)者協(xié)會關(guān)系網(wǎng)及商場關(guān)系網(wǎng)，直接優(yōu)化營銷渠道進(jìn)入市場銷售領(lǐng)域，免去中間商的環(huán)節(jié)。2．2．5．宣傳媒體資源 分析項目分析內(nèi)容 資源優(yōu) 勢分析系統(tǒng)的入網(wǎng)企業(yè)和商場，是電視等廣告媒體的有效資源，我們可以以此為誘餌收集各電視臺和影視廣告公司、其它媒體的有關(guān)廣告信息資源為入網(wǎng)企業(yè)和入網(wǎng)商場提供服務(wù)；目前許多地方電視臺收入欠佳，如各地的圖文臺、電視購物欄目均可采用利潤分成方式、前期墊付方式、以物低款方式進(jìn)行合作，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳，這是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入某地市場的一種非常有利的可利用資源。經(jīng)營風(fēng)險：商場需要較大的前期投資和標(biāo)識制作的資金墊付，回收周期是較大的風(fēng)險。如上海的“中商網(wǎng)絡(luò)”公司，雖然上級集團(tuán)公司擁有大批的商場資源，但沒有成熟方案很難進(jìn)入商場實施。針對入網(wǎng)商場的帖標(biāo)工作，各地消協(xié)應(yīng)作好抽檢管理工作。屆時系統(tǒng)服務(wù)中心派專人參加，并對項目有關(guān)事項進(jìn)行講解和咨詢；我們與各級消協(xié)有關(guān)人員一起針對本地區(qū)特點展開研討，并共同研究制定出適合本地區(qū)特點的推廣方案；研討會后，各地消費(fèi)者協(xié)會應(yīng)盡快召集本地各大商場負(fù)責(zé)人召開“商場入網(wǎng)工作會”，會議由消費(fèi)者協(xié)會負(fù)責(zé)人主持，我們針對各項具體事宜進(jìn)行現(xiàn)場講解和咨詢；由地方消協(xié)選擇本地經(jīng)營好、信譽(yù)好、具有一定代表性的商場（如誠信商場）作為入網(wǎng)試點單位，并由我們配合進(jìn)行重點推廣；商場正式入網(wǎng)時，地方消協(xié)協(xié)助我們與商場簽定入網(wǎng)協(xié)議及標(biāo)識認(rèn)購合同等法律程序；各級消協(xié)利用消協(xié)與媒體的優(yōu)勢，積極配合“入網(wǎng)商場”進(jìn)行宣傳報道，在當(dāng)?shù)叵破稹懊髅靼装走M(jìn)商場，清清楚楚去購物”的新聞浪潮。 市場策略