【正文】 （三）物流管理 商品訂貨的正確率、完好率和正點(diǎn)率構(gòu)成了物流管理的三大要素，為此公司專門研發(fā)了一套商品訂貨控制系統(tǒng)：物流管理系統(tǒng)，對物流資金進(jìn)行統(tǒng)一控制；并且在廣東建立了辦事處，以確保商品訂貨的正確率達(dá)到99%，正點(diǎn)率和完好率分別達(dá)到96%和95%。 (2)對程序的原始代碼進(jìn)行復(fù)制存入公司保險(xiǎn)柜，專人保管。 （二）核心技術(shù) J公司的核心技術(shù)(HDS系統(tǒng))是構(gòu)成公司價(jià)值體系的關(guān)鍵，公司采取了如下措施以避免核心技術(shù)的泄露。 (2)加強(qiáng)對超市人員的培訓(xùn)和人才輸送。公司擬在如下幾方面加以控制。 九、風(fēng)險(xiǎn)因素及風(fēng)險(xiǎn)管理 構(gòu)成J公司風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有三：一是超市經(jīng)營；二是核心技術(shù)；三是物流管理。 、運(yùn)營資本和現(xiàn)金流狀況。 290:88 2008 50 000 2500。因此，J公司將繼續(xù)保持輕資產(chǎn)的金融模式。 部門 投資金額／（萬元） 資金使用計(jì)劃 備注人員培訓(xùn)150 20052006年年培訓(xùn)學(xué)員150～200名研發(fā)費(fèi)用150 20052008年HDS系統(tǒng)人機(jī)對話版的研發(fā)總部推廣活動80萬元編制書籍及印刷20萬元市場推廣500 20052006年軟文報(bào)紙廣告200萬元電視廣告200萬元運(yùn)營支持100 20052007年派駐人員和巡回支持北京公司100 2005年開拓北京市場 ，20052008年，J公司重點(diǎn)投資于市場推廣，達(dá)到500萬元，占總?cè)谫Y額的50%，其次是加盟超市技術(shù)支持人員的培訓(xùn)和研究開發(fā)，各為150萬元，運(yùn)營支持和北京公司均為100萬元。 （二）融投資計(jì)劃 為了有效地按期完成上述工作，公司擬募集人民幣1000萬元。 5．成立北京公司拓展北京市場 拓展北京市場是公司第二個4年計(jì)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容，公司一直將其作為一塊高盈利市場。 3．運(yùn)營支持及運(yùn)營管理 進(jìn)一步加強(qiáng)對超市運(yùn)營工作的支持和管理，全面調(diào)整現(xiàn)有的運(yùn)營管理體系，組建超市運(yùn)營管理人員的督導(dǎo)隊(duì)伍，通過巡查、網(wǎng)上交流等方式，加強(qiáng)對超市運(yùn)營工作的指導(dǎo)，以全面提高超市的業(yè)務(wù)管理和工程管理的水平。 1．市場推廣和品牌宣傳 加大對市場的推廣力度，組織人員對重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行巡回演講，以推動“實(shí)體家裝”的應(yīng)用，擴(kuò)大J公司的影響；同時，投入一定的廣告費(fèi)用以宣傳J公司的品牌，為超市的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境，為公司的上市奠定良好的人文基礎(chǔ)。確保在3～4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)。 （五）超低的價(jià)格 J公司通過對資源的整合，可減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營和流通成本，同時J公司還解決了當(dāng)前商品銷售中的物流倒流現(xiàn)象，在確保生產(chǎn)企業(yè)和J公司超市利潤不受侵蝕的同時，至少可為客戶節(jié)省15%的家裝費(fèi)用。而J公司已經(jīng)在積極開發(fā)下一代的家居設(shè)計(jì)系統(tǒng)，計(jì)劃在2006年初向市場推出基于HDS系統(tǒng)的人機(jī)對話版本，為全面推動實(shí)體家裝的應(yīng)用和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 （四）創(chuàng)新的設(shè)計(jì) 由于目前J公司的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)都在國內(nèi)領(lǐng)先，因此其他公司要進(jìn)入這個市場尚需時日。競爭對手會發(fā)現(xiàn)，如果他想進(jìn)入J公司的市場，那么，整合一個如此完善的價(jià)值網(wǎng)將是一個既費(fèi)時又費(fèi)錢的挑戰(zhàn)。而J公司不同，它與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系定位是戰(zhàn)略合作伙伴，將保證把生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤納入到J公司的價(jià)值網(wǎng)體系，從而可進(jìn)一步激發(fā)生產(chǎn)企業(yè)對J公司的忠誠度。無疑，通過與開發(fā)商合作，這套系統(tǒng)將使J公司鎖定大量的顧客。 （二）對客戶的鎖定機(jī)制 按計(jì)劃，J公司將推出樓宇銷售服務(wù)系統(tǒng)。即顧客僅需向J公司提出家裝的要求，至于材料、施工、家具配置、居室布置均由專業(yè)的J公司為其完成。J公司提供的便捷、迅速、滿意、無憂的實(shí)體家裝服務(wù)將使其具有很高的顧客知名度、信任度與忠誠度，并因此獲得額外的利潤。J公司采取了與傳統(tǒng)企業(yè)截然不同的方式保持優(yōu)勢，主要通過以下5種機(jī)制來確保核心競爭力以獲得戰(zhàn)略控制。然而，這兩種方法僅能為企業(yè)提供短期的優(yōu)勢，因?yàn)榈蛢r(jià)可以被模仿，而創(chuàng)新可以被復(fù)制。從2005年開始，每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入又將穩(wěn)步增加。 ，2003年，J公司每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入高達(dá)2元。2003年，%，%。2004年固定資產(chǎn)增加主要用于購買公司總部用房。即產(chǎn)生1元營業(yè)收入所需要的資產(chǎn)，資產(chǎn)密集度越低，資產(chǎn)效率就越高。形成了獨(dú)特的以零投資發(fā)展特許加盟超市網(wǎng)絡(luò)，負(fù)運(yùn)營資金經(jīng)營、高資本效率的輕資產(chǎn)金融模型。 （三）資本消耗模式及資本效率 J公司運(yùn)用價(jià)值網(wǎng)商業(yè)模式，充分利用了家居生產(chǎn)企業(yè)、物流公司、特許加盟商和顧客的資源，將包括制造、銷售終端、物流業(yè)務(wù)都予以外包。由于特許加盟店的增加，相應(yīng)推動了委托訂貨量和物流方面的收入快速增長。 ：特許加盟收入占營業(yè)收入的比重比較高。 J公司20012004年利潤的業(yè)務(wù)構(gòu)成年份 營業(yè)收入 營運(yùn)成本 稅前利潤 特許 特許加盟特許 物流 加盟 合計(jì)物流研發(fā)成本培訓(xùn)費(fèi)管理費(fèi)合計(jì)物流加盟合計(jì)2001 0 0 0 O 0 2002 0 2003 2004 39。為了直觀地說明這一發(fā)展趨勢，我們將20012004年以來J公司物流委托訂貨、營業(yè)收入、。 J公司20012004年損益表 2001年 2002年 2003年 2004年物流定貨量 5 893 200 28 791 400 59 974400增長（倍數(shù)） 營業(yè)收入 98 2 249 391 6 434 088 8 190 755增長率（倍數(shù)） 成本 1 042 122 2 695 948 4 592 500 5 424 384折舊 2530 40 238 96 625 165 014 EBIT 946 575 486 795 1 744 963 2 601 357稅金 0 2 50 凈利潤 946 575 489 094 1 694 793 2 598 860 ，J公司2001年創(chuàng)立以來，業(yè)務(wù)規(guī)模、營業(yè)收入和稅后利潤快速增長：，：2002年?duì)I業(yè)收入為2001年的23倍，：2003年?duì)I業(yè)利潤為174萬元，2004年比2003年增長49%。該系統(tǒng)預(yù)計(jì)2006年初推出。