創(chuàng)意禮品裝飾品項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面的認(rèn)識(shí)和深刻的印象信息收集（我們的公司和產(chǎn)品信息的發(fā)布渠道要廣，讓消費(fèi)者需要購(gòu)買時(shí)很容易就能收集到我們公司及產(chǎn)品的信息）購(gòu)買決策（以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，力求創(chuàng)新，創(chuàng)意，讓消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)就能想到靈越精品）購(gòu)買后行為（我們要完善售后服務(wù)，發(fā)顧客買得滿意，買得放心） 第三節(jié) 鎖定靈躍一、STP戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)范圍 中國(guó)中東部地區(qū)追求創(chuàng)新創(chuàng)意生活的消費(fèi)群體。（二）細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分 我國(guó)地域遼闊，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯不平衡。東部經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快，中部次之，西部經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。此外，我國(guó)城市化雖已達(dá)到50%以上，但是發(fā)達(dá)城市基本集中在東部和中部，并且中東部地區(qū)地勢(shì)平坦，交通便利，便于產(chǎn)品運(yùn)輸、采購(gòu)、分銷等。另外，中東部經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，消費(fèi)者購(gòu)買力與日俱增，對(duì)我們創(chuàng)意禮品裝飾品的需求也相對(duì)較大。隨著我們公司實(shí)力的增強(qiáng)，擁有足夠的人力、物力、財(cái)力后，我們將會(huì)把靈躍的市場(chǎng)范圍擴(kuò)展至全國(guó)。人口細(xì)分主要按年齡細(xì)分：1218歲的青少年：追求禮品裝飾品的新、奇、異，要求產(chǎn)品的外觀精美，而對(duì) 品質(zhì)的要求則相對(duì)較低。1830歲的青年：這部分人群則比較注重禮品裝飾品的別具特色甚至獨(dú)一無(wú)二、時(shí)尚感以及產(chǎn)品的品質(zhì)。3045歲的青壯年:相對(duì)于以上兩類人群，則比較注重禮品裝飾品的檔次，舒適感。45歲以上的中老年：這部分人群則比較在意禮品與裝飾品的藝術(shù)性、可欣賞性以及產(chǎn)品的韻味，他們有時(shí)候會(huì)把收到的禮品裝飾品當(dāng)成收藏品。消費(fèi)心理分析（1）消費(fèi)者的習(xí)慣心理 隨著時(shí)代的進(jìn)步科技的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求日益成為一種習(xí)慣，而創(chuàng)意創(chuàng)新禮品和裝飾品就很好的迎合了這種習(xí)慣，而消費(fèi)者的習(xí)慣心理一旦形成是很難改變的，所以消費(fèi)者在送禮時(shí)和在生活中，不但追求品質(zhì)，也會(huì)注重創(chuàng)新創(chuàng)意，要與眾不同，能夠讓人耳目一新，這種注重創(chuàng)意創(chuàng)新的習(xí)慣心理形成之后，能給創(chuàng)意禮品裝飾品帶來(lái)巨大的市場(chǎng)。（2） 消費(fèi)者的情感心理 由于禮品的購(gòu)買者并非最終的使用者，人們選購(gòu)禮品在使用價(jià)值相當(dāng)?shù)那闆r下更加關(guān)注其外觀設(shè)計(jì)是否時(shí)尚優(yōu)美，包裝是否精美雅致，而工藝禮品的選購(gòu)則更是在乎其文化內(nèi)涵，造型工藝，大多數(shù)消費(fèi)者普遍認(rèn)為：禮品是一種高情感的商品，是感情傳遞的紐帶，所以首先要引發(fā)受禮者的愉悅感，要觀之賞心悅目，品之意味深長(zhǎng)。創(chuàng)意禮品既能可以很好地符合消費(fèi)者的品味，也能很好地傳達(dá)送禮者那種情感因素。而創(chuàng)意裝飾品既可作為禮品贈(zèng)與他人，又可滿足自己追求奇異、與眾不同的心理。消費(fèi)行為細(xì)分對(duì)創(chuàng)意禮品與裝飾品需求大的人群具有以下特點(diǎn)：（1）追求品質(zhì)、創(chuàng)意生活。（2）對(duì)精品消費(fèi)，主要當(dāng)做禮品，是在朋友或親人過(guò)生日時(shí)購(gòu)買當(dāng)做禮品。（3）愛(ài)好逛精品店并收藏具有特色、獨(dú)一無(wú)二風(fēng)格的商品。（三）靈躍精品市場(chǎng)細(xì)分表 年齡行為模式心理驅(qū)動(dòng)購(gòu)買量1218歲青少年外觀精美價(jià)格稍低大量1830歲青年時(shí)尚感品質(zhì)大量3045歲青壯年檔次、舒適一般45歲以上中老年藝術(shù)性、欣賞性一般中老年群體青壯年群體青少年群體經(jīng)過(guò)整合，有以下三個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)： ↓ ↓ ↓藝術(shù)性欣賞性檔次舒適時(shí)尚、個(gè)性、品質(zhì)、新奇 測(cè)量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大小﹕通過(guò)調(diào)查，青少年和青年人消費(fèi)群體都對(duì)創(chuàng)意禮品裝飾品的購(gòu)買量大，在未來(lái)，隨著中東部地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)創(chuàng)意禮品裝飾品的消費(fèi)將超過(guò)25%以上。（四）根據(jù)以上分析，繪制目標(biāo)市場(chǎng)定位圖： C 高 N A L B 低 品質(zhì) O M 創(chuàng)意 產(chǎn)品策略 (一）靈躍精品公司的三大類產(chǎn)品：創(chuàng)意杯具 指的是使用各種材質(zhì)（我們公司現(xiàn)有雙層玻璃杯 、水晶玻璃杯、 磨砂玻璃杯、 不銹鋼保溫杯 、陶瓷杯 、馬克杯 、紫砂杯、 樂(lè)扣杯等等），外形時(shí)尚具有個(gè)性的杯具，可以滿足各個(gè)年齡層消費(fèi)者的需求。杯具作為日常用品，必是每家每戶都需要的。而創(chuàng)意杯具不僅能滿足人們的基本使用需要，還能成為時(shí)尚人士的個(gè)性裝飾品。 裝飾畫 我們公司主要以銷售家居裝飾畫為主，產(chǎn)品的風(fēng)格多樣（主要有中式裝飾畫，新中式裝飾畫，歐式裝飾畫，英式裝飾畫，美式裝飾畫，法式裝飾畫等），畫布材質(zhì)多樣（有鑲嵌裝飾畫畫，攝影裝飾畫，掛毯裝飾畫，絲綢裝飾畫，銅板裝飾畫、抽紗裝飾畫、剪紙裝飾畫畫、木刻裝飾畫畫、石刻裝飾畫、繩結(jié)裝飾畫，拼圖裝飾畫等多種），畫框材料在傳統(tǒng)裝飾畫的基礎(chǔ)上也會(huì)有更多的突破。 裝飾畫或許并不是大多數(shù)消費(fèi)者所需要的，但我們的裝飾畫在價(jià)格和質(zhì)量上與市場(chǎng)上其他裝飾畫專業(yè)品牌相比卻是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。我們可以吸引廣大追求個(gè)性生活品質(zhì)但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕群體。 個(gè)性手表 個(gè)性手表對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，不僅是手表，更是一種百搭的裝飾品。 （二）產(chǎn)品的包裝策略：創(chuàng)意杯具 我們公司所有的杯具產(chǎn)品，都采用類似包裝策略。在我們公司新推出創(chuàng)意杯具的時(shí)候，顧客首先從包裝上辨認(rèn)產(chǎn)品，根據(jù)我們公司的聲譽(yù)，可以迅速地打開市場(chǎng)，并且用這種方法，可以降低包裝成本，擴(kuò)大我們公司的影響。在采用類似包裝策略的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，又對(duì)創(chuàng)意杯具進(jìn)一步采用等級(jí)包裝策略。如用作禮品，則可以精致地包裝，若自己使用，則只需簡(jiǎn)單包扎。此外，對(duì)不同等級(jí)的杯具產(chǎn)品，也采用不同包裝。高檔產(chǎn)品，包裝精致些，表示產(chǎn)品的身份；中低檔產(chǎn)品，包裝簡(jiǎn)略些，以減少產(chǎn)品成本。裝飾畫 我們公司的所有裝飾畫產(chǎn)品，都采用類似包裝策略。在此基礎(chǔ)上，還采用再使用包裝策略，裝飾畫是我們公司中高檔產(chǎn)品，在包裝上應(yīng)該盡可能的顯示其檔次，應(yīng)該讓購(gòu)買者得到一種額外的滿足，以增加購(gòu)買者對(duì)商品的滿意程度。而且包裝物在繼續(xù)使用過(guò)程中，實(shí)際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復(fù)購(gòu)買的可能。個(gè)性手表 我們公司的所有個(gè)性手表，都采用了類似包裝策略。在此基礎(chǔ)上，還
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