禮品庫商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中高檔通用型禮品為主，對定制化商務(wù)禮品關(guān)注度不足。 6．主要依賴少數(shù)關(guān)系戶，開發(fā)新客戶的主動性較低。 7． 報價不透明，且隨意性較高，與現(xiàn)代采購?fù)该骰?、程序化的發(fā)展趨勢相背離。 c)本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1．團(tuán)隊——電子商務(wù)專家與禮品行業(yè)專家相結(jié)合的運營團(tuán)隊，將線上營銷與線下營銷無縫結(jié)合，并使兩者發(fā)揮出1+12的作用。 2．系統(tǒng)——擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的模糊需求導(dǎo)向式電子商務(wù)系統(tǒng)，讓客戶可以在最短時間內(nèi)找到稱心如意的禮品。大大節(jié)省了客戶的時間成本和精力成本。 3. 網(wǎng)絡(luò)——通過全國性銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高單次采購量，降低采購成本，縮短采購周期。 4．品牌——通過品牌建設(shè)吸引潛在客戶并提升原有客戶忠誠度，同時使公司在與供應(yīng)商談判時占主導(dǎo)地位。成為禮品行業(yè)知名品牌一方面可以提升公司對供應(yīng)商的控制能力，另一方面可以增加企業(yè)的現(xiàn)金流。 5. 產(chǎn)品——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健全、品種豐富，尤其注重商務(wù)公關(guān)類及宣傳促銷類禮品的設(shè)計開發(fā)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，宣傳促銷類禮品在整個禮品市場份額中的比重必然會進(jìn)一步增加。 6．營銷——通過線上線下立體營銷方式，提高了開發(fā)新客戶的效率 7. 客戶管理——通過線上會員管理功能與企業(yè)CRM系統(tǒng)相結(jié)合，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)能力。 8．價格體系——標(biāo)準(zhǔn)價格體系與會員價格體系相結(jié)合，既保證了報價的一致性，又滿足了報價的靈活性，節(jié)省了供求雙方價格談判方面的工作量。 d)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 新增銷售網(wǎng)點成立時間短，知名度不高，需積累商譽。 目標(biāo)客戶群需要采購定制化禮品的企事業(yè)單位。這類客戶不但要求禮品具有實用性，還要求禮品兼具紀(jì)念性、宣傳性等特點。不同禮品種類的細(xì)分目標(biāo)客戶如下： 禮儀慶典用品：政府機關(guān)、國有大中型企事業(yè)單位 商務(wù)禮儀類禮品：具備營銷部門的制造型企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)及服務(wù)企業(yè)。 廣告促銷類禮品：電信、金融、保險、賓館、酒店、健身會所、汽車4S店等面對最終消費者的服務(wù)型企業(yè)。 福利獎品類：機關(guān)、學(xué)校、大中型企事業(yè)單位計劃目標(biāo)2011年：%，銷售額500萬元。禮品庫電子商務(wù)系統(tǒng)上線，并在華東地區(qū)建立10個服務(wù)網(wǎng)點。2012年：前期服務(wù)網(wǎng)點市場占有率3%,銷售額3000萬元。在山東、安徽等地新建10個服務(wù)網(wǎng)點。2013年：前期服務(wù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1