禮品庫商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中高檔通用型禮品為主，對(duì)定制化商務(wù)禮品關(guān)注度不足。 6．主要依賴少數(shù)關(guān)系戶，開發(fā)新客戶的主動(dòng)性較低。 7． 報(bào)價(jià)不透明，且隨意性較高，與現(xiàn)代采購?fù)该骰?、程序化的發(fā)展趨勢(shì)相背離。 c)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．團(tuán)隊(duì)——電子商務(wù)專家與禮品行業(yè)專家相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷無縫結(jié)合，并使兩者發(fā)揮出1+12的作用。 2．系統(tǒng)——擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的模糊需求導(dǎo)向式電子商務(wù)系統(tǒng)，讓客戶可以在最短時(shí)間內(nèi)找到稱心如意的禮品。大大節(jié)省了客戶的時(shí)間成本和精力成本。 3. 網(wǎng)絡(luò)——通過全國(guó)性銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高單次采購量，降低采購成本，縮短采購周期。 4．品牌——通過品牌建設(shè)吸引潛在客戶并提升原有客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)使公司在與供應(yīng)商談判時(shí)占主導(dǎo)地位。成為禮品行業(yè)知名品牌一方面可以提升公司對(duì)供應(yīng)商的控制能力，另一方面可以增加企業(yè)的現(xiàn)金流。 5. 產(chǎn)品——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健全、品種豐富，尤其注重商務(wù)公關(guān)類及宣傳促銷類禮品的設(shè)計(jì)開發(fā)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，宣傳促銷類禮品在整個(gè)禮品市場(chǎng)份額中的比重必然會(huì)進(jìn)一步增加。 6．營(yíng)銷——通過線上線下立體營(yíng)銷方式，提高了開發(fā)新客戶的效率 7. 客戶管理——通過線上會(huì)員管理功能與企業(yè)CRM系統(tǒng)相結(jié)合，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)能力。 8．價(jià)格體系——標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系與會(huì)員價(jià)格體系相結(jié)合，既保證了報(bào)價(jià)的一致性，又滿足了報(bào)價(jià)的靈活性，節(jié)省了供求雙方價(jià)格談判方面的工作量。 d)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 新增銷售網(wǎng)點(diǎn)成立時(shí)間短，知名度不高，需積累商譽(yù)。 目標(biāo)客戶群需要采購定制化禮品的企事業(yè)單位。這類客戶不但要求禮品具有實(shí)用性，還要求禮品兼具紀(jì)念性、宣傳性等特點(diǎn)。不同禮品種類的細(xì)分目標(biāo)客戶如下： 禮儀慶典用品：政府機(jī)關(guān)、國(guó)有大中型企事業(yè)單位 商務(wù)禮儀類禮品：具備營(yíng)銷部門的制造型企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)及服務(wù)企業(yè)。 廣告促銷類禮品：電信、金融、保險(xiǎn)、賓館、酒店、健身會(huì)所、汽車4S店等面對(duì)最終消費(fèi)者的服務(wù)型企業(yè)。 福利獎(jiǎng)品類：機(jī)關(guān)、學(xué)校、大中型企事業(yè)單位計(jì)劃目標(biāo)2011年：%，銷售額500萬元。禮品庫電子商務(wù)系統(tǒng)上線，并在華東地區(qū)建立10個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2012年：前期服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占有率3%,銷售額3000萬元。在山東、安徽等地新建10個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2013年：前期服務(wù)
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