【正文】 費者的考察，所以產(chǎn)品定價不會過高（3）產(chǎn)品成本：對于我們這樣一個新公司，公司的建立選址，和店面的租用，租金、設(shè)備、員工工資薪金；產(chǎn)品的運輸購買成本、水電費用等都是一筆不小的開銷，把這些生產(chǎn)成本攤派在產(chǎn)品中，也可能會使公司產(chǎn)品的價格相對較高 (4) 產(chǎn)品自身的特點：我們公司產(chǎn)品就求創(chuàng)新，極具創(chuàng)意，承載著設(shè)計師們的“奇思妙想”,具有獨特性，同時也兼具實用性和審美藝術(shù)性，這種產(chǎn)品特點也決定了公司產(chǎn)品的價格相對較高B：外部因素(1)市場結(jié)構(gòu)(2)市場需求的價格彈性(3)市場競爭(4)國家政策(4)其他外部環(huán)境因素(二)定價方法成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法綜合實際考慮我們公司選擇成本導向定價法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格。采用同一品牌策略，有利于建立我們公司的“企業(yè)識別系統(tǒng)”， 使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。（四)我們采用的品牌策略：統(tǒng)一品牌策略。產(chǎn)品不受傳統(tǒng)概念的拘束，外形獨特，用材自由，彰顯個性，伴隨著設(shè)計師踴躍的靈感而誕生。含義：靈躍——靈感的飛躍。在此基礎(chǔ)上，還采用附贈品包裝策略，這樣可以使消費者對我們的個性手表增加購買興趣，例如在個性手表的包裝盒里放兩個電池，可以給消費者使用過程帶來方便，或者放一條靈躍手鏈，可以讓消費者將其與個性手表交替使用，對我們的品牌也有一定的宣傳作用。而且包裝物在繼續(xù)使用過程中，實際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復購買的可能。裝飾畫 我們公司的所有裝飾畫產(chǎn)品，都采用類似包裝策略。此外，對不同等級的杯具產(chǎn)品，也采用不同包裝。在采用類似包裝策略的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)不同消費者的需求，又對創(chuàng)意杯具進一步采用等級包裝策略。 （二）產(chǎn)品的包裝策略：創(chuàng)意杯具 我們公司所有的杯具產(chǎn)品，都采用類似包裝策略。我們可以吸引廣大追求個性生活品質(zhì)但經(jīng)濟能力有限的年輕群體。 裝飾畫 我們公司主要以銷售家居裝飾畫為主，產(chǎn)品的風格多樣（主要有中式裝飾畫，新中式裝飾畫，歐式裝飾畫，英式裝飾畫，美式裝飾畫，法式裝飾畫等），畫布材質(zhì)多樣（有鑲嵌裝飾畫畫，攝影裝飾畫，掛毯裝飾畫，絲綢裝飾畫，銅板裝飾畫、抽紗裝飾畫、剪紙裝飾畫畫、木刻裝飾畫畫、石刻裝飾畫、繩結(jié)裝飾畫，拼圖裝飾畫等多種），畫框材料在傳統(tǒng)裝飾畫的基礎(chǔ)上也會有更多的突破。杯具作為日常用品，必是每家每戶都需要的。（三）靈躍精品市場細分表 年齡行為模式心理驅(qū)動購買量1218歲青少年外觀精美價格稍低大量1830歲青年時尚感品質(zhì)大量3045歲青壯年檔次、舒適一般45歲以上中老年藝術(shù)性、欣賞性一般中老年群體青壯年群體青少年群體經(jīng)過整合，有以下三個主要細分市場： ↓ ↓ ↓藝術(shù)性欣賞性檔次舒適時尚、個性、品質(zhì)、新奇 測量各個細分市場的大小﹕通過調(diào)查，青少年和青年人消費群體都對創(chuàng)意禮品裝飾品的購買量大，在未來，隨著中東部地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對創(chuàng)意禮品裝飾品的消費將超過25%以上。（2）對精品消費，主要當做禮品，是在朋友或親人過生日時購買當做禮品。而創(chuàng)意裝飾品既可作為禮品贈與他人，又可滿足自己追求奇異、與眾不同的心理。（2） 消費者的情感心理 由于禮品的購買者并非最終的使用者，人們選購禮品在使用價值相當?shù)那闆r下更加關(guān)注其外觀設(shè)計是否時尚優(yōu)美，包裝是否精美雅致，而工藝禮品的選購則更是在乎其文化內(nèi)涵，造型工藝，大多數(shù)消費者普遍認為：禮品是一種高情感的商品，是感情傳遞的紐帶，所以首先要引發(fā)受禮者的愉悅感，要觀之賞心悅目，品之意味深長。45歲以上的中老年：這部分人群則比較在意禮品與裝飾品的藝術(shù)性、可欣賞性以及產(chǎn)品的韻味，他們有時候會把收到的禮品裝飾品當成收藏品。1830歲的青年：這部分人群則比較注重禮品裝飾品的別具特色甚至獨一無二、時尚感以及產(chǎn)品的品質(zhì)。隨著我們公司實力的增強，擁有足夠的人力、物力、財力后，我們將會把靈躍的市場范圍擴展至全國。此外，我國城市化雖已達到50%以上，但是發(fā)達城市基本集中在東部和中部，并且中東部地區(qū)地勢平坦，交通便利，便于產(chǎn)品運輸、采購、分銷等。（二）細分市場的依據(jù)地理細分 我國地域遼闊，但是經(jīng)濟發(fā)展明顯不平衡。 消費者的消費行為以及購買特點分析一、消費者市場特點人數(shù)眾多、分布廣泛、但主要是青年群體單次購買量小、購買次數(shù)不是很頻繁購買具有非專業(yè)性需求多種多樣，追求創(chuàng)意、有新意的商品購買力比較集中、主要集中在青年人群二、購買者行為模式環(huán)境（自然、社會）——需要——動機——行為——目標在經(jīng)濟快速發(fā)展，人們知識文化水平逐步提高，青年群體龐大的新時代，人們對一些商品禮品的要求也比較高了，普遍追求創(chuàng)意和創(chuàng)新，需要”獨一無二”的東西，他們的購買決定的時間較短，對商品的期望值比較高。而創(chuàng)意裝飾品既可作為禮品贈與他人，又可滿足自己追求奇異、與眾不同的心理。消費者的情感心理 由于禮品的購買者并非最終的使用者，人們選購禮品在使用價值相當?shù)那闆r下更加關(guān)注其外觀設(shè)計是否時尚優(yōu)美，包裝是否精美雅致，而工藝禮品的選購則更是在乎其文化內(nèi)涵，造型工藝，大多數(shù)消費者普遍認為：禮品是一種高情感的商品，是感情傳遞的紐帶，所以首先要引發(fā)受禮者的愉悅感，要觀之賞心悅目，品之意味深長。所謂潛在質(zhì)量，它不是指質(zhì)量監(jiān)管部門檢測出的質(zhì)量，而是指消費者心中感受到的質(zhì)量，創(chuàng)意創(chuàng)新禮品裝飾品就具有巨大的潛在價值，這種獨一無二的特性使消費者相信它具有無可替代的價值，從而深深的植在消費者的心中。強森認為，消費者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因為他相信這種產(chǎn)品會給他帶來比同類產(chǎn)品更大的價值，也就是說具有更大的潛在價值。 三、針對消費者 消費者的消費心理分析 近些年來，消費領(lǐng)域發(fā)生著微妙的變化，禮品市場悄然興起，從老年保健品到電子學習用品，從個人禮品到公司禮品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代創(chuàng)意創(chuàng)新禮品，禮品市場欣欣向榮。該公司只注重高端消費人群，潛在顧客少，且產(chǎn)品價格高，對于消中低人群的吸引力小。 優(yōu)勢有施華洛世奇、 迪斯尼等著名企業(yè)作為長期合作伙伴；產(chǎn)品經(jīng)過精心篩選并再設(shè)計，可為企業(yè)客戶提供一站式送禮解決方案；公司擁有自建網(wǎng)絡(luò)機房強大數(shù)據(jù)庫、ERP系統(tǒng)物流平臺、百余坐席的呼叫中心、訂單處理中心；禮吉送根據(jù)不通的客戶有不同的禮品解決方案，禮品代表著誠意、紀念、互動和祝福，能讓人記憶深刻的禮品解決方案當然不可或缺。甚至同行競爭公司可以生產(chǎn)出外觀相同的偽冒產(chǎn)品，大多消費者購買該類商品追求的是創(chuàng)意，價格上的差別會對潮流行公