【文章內(nèi)容簡介】 物流體系建設(shè)將是我國相當(dāng)一段時(shí)間需要著力解決的重要問題。東北地區(qū)（含內(nèi)蒙古）糧食主產(chǎn)玉米，常年玉米播種面積為780800萬公頃，正常年份玉米產(chǎn)量為4900萬噸左右，占全國玉米總產(chǎn)量的35%左右，是我國最大的玉米商品糧生產(chǎn)基地。2014年，，又增加35萬噸，%，再創(chuàng)輝煌。其中：，%；，%。%，在農(nóng)作物總播種面積中，%。，%，%；，%，%，種植玉米依然是老百姓選擇的主要品種。表1 東北地區(qū)玉米產(chǎn)量現(xiàn)狀及預(yù)測表（單位：萬噸）省份1995年2000年2005年2010年2015年遼寧79882555111321203吉林1530147699318162005黑龍江1008121379112851306內(nèi)蒙古39351862910261128合計(jì)37293735296452595642 注：上表數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計(jì)局和國家糧油信息中心。近兩年東北玉米流通的流向和流量特點(diǎn)如下：1. 東北玉米經(jīng)鐵路運(yùn)輸至浙江、江蘇、湖南、湖北等地，年運(yùn)量約1000萬噸，貨源供應(yīng)受鐵路運(yùn)力的制約，經(jīng)營主體分散，經(jīng)營者多為個(gè)體、民營企業(yè)。2. 東北玉米經(jīng)鐵路運(yùn)至北方港口，再經(jīng)海運(yùn)至廣東、廣西、福建等地，年運(yùn)量約1200萬噸，運(yùn)力不受限制，貨源供應(yīng)可靠。3. 東北玉米經(jīng)鐵路運(yùn)輸至大連等港口供出口，年出口量約5001000萬噸。隨著國家促進(jìn)內(nèi)需的相關(guān)政策出臺(tái)，大力扶持農(nóng)業(yè)科技和糧食產(chǎn)量，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)糧食的耕種面積，特別是近年糧價(jià)的提高，極大的鼓舞了種糧農(nóng)民的積極性，糧食產(chǎn)量將有較大幅度的提高，糧食流通中糧源充足穩(wěn)定。因此，緊抓糧食收購、提高糧食儲(chǔ)存和運(yùn)輸能力是糧食貿(mào)易企業(yè)提高經(jīng)營利潤，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)核心競爭力的迫切需要，也是本項(xiàng)目建設(shè)的必要性。 銷售策略、方案和營銷模式 產(chǎn)品銷售1. 技術(shù)服務(wù)為核心2. 永遠(yuǎn)惠民為宗旨3. 企業(yè)+農(nóng)戶的合作模式 產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務(wù)）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免糧食產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性。 、綠色、有機(jī)系列產(chǎn)品為主，發(fā)展現(xiàn)代糧食物流產(chǎn)品策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢。 市場定位策略 。輔以其他城市的市場銷售。 ，輔以吉林省地區(qū)的市場銷售。 價(jià)格定位策略 ，一般分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。 ，及時(shí)小幅度的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 市場促進(jìn)策略 ，運(yùn)用多種媒體和考慮客戶對象可視途徑，進(jìn)行系統(tǒng)推廣。 ，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，建立信息反饋、產(chǎn)品銷售體系等。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)1．銷售方面。產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)將導(dǎo)致產(chǎn)品的庫存量變化，給項(xiàng)目經(jīng)營帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。2．糧食原料的價(jià)格波動(dòng)對項(xiàng)目產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。3. 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。營銷網(wǎng)絡(luò)不健全對項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)。 市場風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不可避免的會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)，尤其是市場風(fēng)險(xiǎn)，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須確定其應(yīng)對策略。① 質(zhì)量策略市場在建設(shè)之初就將狠抓質(zhì)量環(huán)節(jié)，配備先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備和高素質(zhì)人員，隨時(shí)對進(jìn)入市場的糧食進(jìn)行檢查和抽查，使不合格的糧食產(chǎn)品難以進(jìn)入市場，因此產(chǎn)品質(zhì)量高，為購買者產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證，為市場進(jìn)一步發(fā)展，做大做強(qiáng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。② 渠道策略，發(fā)展公司＋基地、公司＋農(nóng)戶等多種形式，從源頭保證糧食質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，同時(shí)不斷開拓新的客戶群；，要敢于為天下先，以創(chuàng)新精神開發(fā)新機(jī)會(huì)以使市場的功能不斷完善。③ 宣傳策略在市場招商方面需加大市場宣傳力度，在必要的情況下可利用電視、廣播、報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高市場的知名度，還可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行市場的宣傳。 風(fēng)險(xiǎn)對策1．針對市場風(fēng)險(xiǎn)正新糧貿(mào)公司要保持和鞏固各系列產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方面的優(yōu)勢；進(jìn)一步開拓更深層次的市場，不斷滿足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，結(jié)合市場特點(diǎn)研制、開發(fā)新產(chǎn)品。2．針對政策風(fēng)險(xiǎn)正新糧貿(mào)公司要加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場變化趨勢的研究，謀求加強(qiáng)同國家、地方政府有關(guān)部門的溝通，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營決策。完善風(fēng)險(xiǎn)防范制度建設(shè)建立風(fēng)險(xiǎn)基金，保險(xiǎn)基金，質(zhì)量檢測體系，確保糧食加工業(yè)和現(xiàn)代糧食物流業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模正新糧貿(mào)公司自主研發(fā)的有機(jī)、綠色糧食產(chǎn)品。同時(shí)，設(shè)計(jì)高端和低端兩種產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)群體需要。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。并可以根據(jù)不同的客戶群需求，為其量身打造，設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品。根據(jù)東北地區(qū)預(yù)期企業(yè)市場份額。建設(shè)初期主要產(chǎn)品種類有機(jī)綠色玉米深加工糧食產(chǎn)品。一、清理部分序號(hào)名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量備注單機(jī)產(chǎn)量1高效自衡振動(dòng)篩TQLZ100臺(tái)1電機(jī)26400kg/h2低壓風(fēng)機(jī)472№4臺(tái)1電機(jī)3kw 配高效自衡振動(dòng)篩用于除塵3吸式比重去石機(jī)TQSF100臺(tái)1電機(jī)26000kg/h4低壓風(fēng)機(jī)472№4臺(tái)1用于除塵5砂輥碾米機(jī)MNMS18臺(tái)26噴風(fēng)碾米機(jī)臺(tái)17斗式提升機(jī)TDTG20/13臺(tái)9≥6400kg/h6米1臺(tái) kw、3米8臺(tái) kw8分級(jí)平面回轉(zhuǎn)機(jī)TQLM100臺(tái)15000kg/h附加：12250磨粉機(jī)含簡易平面篩,用于精選馇子電機(jī)1 kw4000 kg/h2微粉機(jī)含打麩機(jī)、除塵用于精選糝粉電機(jī)1 kw二、制粉部分序號(hào)名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量備注單機(jī)產(chǎn)量1磨粉機(jī)2250臺(tái)1電機(jī)11kw1200 kg/h2240臺(tái)2電機(jī)21000 kg/h2235臺(tái)2電機(jī)2600 kg/h2雙倉方篩FSFJ1283臺(tái) 223絞龍臺(tái)5米23000 kg/h4風(fēng)機(jī)630№臺(tái)1電機(jī)11kw5磁選2120臺(tái)26管道套1含除塵7傳動(dòng)裝置套18閉風(fēng)器4升臺(tái)9三、其他附件序號(hào)名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量備注1三角膠帶套12電機(jī)帶輪套13連接螺栓套14地角螺栓套15電纜線31mm2米套6硬塑料管根57軟塑料管Φ18米408橡膠板2mmM229鍍鋅鋼板張610焊錫Kg211鹽酸Ml250 建設(shè)規(guī)劃和布局項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)有機(jī)綠色糧食產(chǎn)品20萬噸。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)糧食物流加工區(qū)布局：分為辦公區(qū)、糧食加工車間、原料倉庫、成品庫房、晾曬場地、烘干塔、鍋爐房、門衛(wèi)等。 工藝技術(shù)方案 主要生產(chǎn)方案配合糧食加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。因此，根據(jù)該建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和原料供應(yīng)情況，本項(xiàng)目選擇使用先粉碎后配料工藝。：清糧工藝 傳統(tǒng)的玉米清糧設(shè)備采用小麥或水稻的清糧設(shè)備。隨著玉米脫粒機(jī)在脫粒過程中的廣泛應(yīng)用，玉米中的含雜量及并肩雜增多，傳統(tǒng)清理設(shè)備在處理并肩雜時(shí)無法實(shí)現(xiàn)清理。并肩雜指與玉米一樣大小的雜質(zhì)，其體積何重量與玉米相同，傳統(tǒng)設(shè)備根本無法清理干凈，而玉米的凈度對后道成品質(zhì)量影響卻極大。 玉米清糧設(shè)備經(jīng)我公司研發(fā)改進(jìn)后，實(shí)現(xiàn)并肩雜與玉米的徹底分離，為后道加工工序奠定了良好的質(zhì)量基礎(chǔ)。 干法脫皮、拋光工藝 傳統(tǒng)的半干法工藝師采用碾米機(jī)115型或150／200型等拌水后進(jìn)行玉米脫皮，掌握春夏秋冬的加水量和潤糧時(shí)間，稍有不慎就造成脫不凈，出仁率低，同時(shí)成品內(nèi)有黑星，副產(chǎn)品需烘干。即使烘干副產(chǎn)品也無法解決夏季糧食受潮變質(zhì)的物理機(jī)能，更無法提取皮內(nèi)含有增值的小玉米粒及黃色玉米粉，大大降低利潤空間。新上半干法生產(chǎn)線的用戶大多由于經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致成品質(zhì)量差，銷售不出去，最終當(dāng)飼料賣掉；副產(chǎn)品酶變一分不值，造成嚴(yán)重?fù)p失。 玉米糝懸浮清理工藝 傳統(tǒng)玉米糝最后的檢驗(yàn)室在包裝柜流管處設(shè)吸皮風(fēng)網(wǎng)幾個(gè)，分別處理凈糝中的黑星微皮，但結(jié)果造成風(fēng)量小、吸不干凈，風(fēng)量大因風(fēng)速高造成細(xì)糝流失，影響出糝率，效果不佳。玉米在清理、脫皮、拋光、制糝過程中流失玉米糝中的黑星（根冠）、變質(zhì)玉米及微皮。使其從成品中分離，達(dá)到糝質(zhì)純凈，細(xì)糝部流失，出品率不受影響的目的。干法副料提純清粉工藝傳統(tǒng)半干法工藝因8%的注水量，皮中水分含量大，但脫皮中避免不了玉米小細(xì)顆粒與黃淀粉流失進(jìn)皮中，因皮中水分含量高，無論什么高端設(shè)備都無法提取，糝及黃粉，即使烘干因混合副產(chǎn)品，經(jīng)反復(fù)結(jié)合的關(guān)系，副產(chǎn)品中的糝、黃粉變色渾濁成灰白色，無法進(jìn)入市場。干法欣工藝由于干法脫皮拋光，副產(chǎn)品屬于干物料，結(jié)合副料提純機(jī)，其原理是把皮中的粒、粉、皮分離，二次制糝，提粉，其主要特點(diǎn)是提高出品率，提高經(jīng)濟(jì)效益。皮與糝、粉每噸差價(jià)近700元。綜上所述，全干法于半干法的工藝差異明顯，設(shè)備配置不同，同樣的日產(chǎn)50噸成套設(shè)備區(qū)做對比。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)估算，半干法噸利潤降低約60元人民幣，日利潤降低約3000元人民幣，因此行業(yè)內(nèi)把半干法加工工藝以廢除，大部分半干法設(shè)備的用戶正在尋求改造。干法脫胚、提胚工藝傳統(tǒng)提胚設(shè)備室用其它設(shè)備替代，工藝設(shè)備簡單，所產(chǎn)胚芽出率低，純度低，含雜及小胚乳量大，進(jìn)機(jī)榨造成膨化卡機(jī)、吸油。胚芽無法做為油料銷售，最終只能做飼料低價(jià)銷售，以及生產(chǎn)成本加大，無效益可言。 主要工藝技術(shù)來源的可靠性和可得性本項(xiàng)目主要研發(fā)技術(shù)力量依托沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)，加工工藝和技術(shù)來源于國內(nèi)糧食加工行業(yè)普遍公開并大力推廣的適用技術(shù)，技術(shù)來源可靠，可得性強(qiáng)。 設(shè)備方案本項(xiàng)目設(shè)備選型立足于國際先進(jìn)水平，全部采用國內(nèi)設(shè)備，貨比三家，力求做到穩(wěn)定、安全、快速、能耗低、操作方便、技術(shù)成熟、先進(jìn)可靠，從而保證服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)綱領(lǐng)的實(shí)現(xiàn)。倉儲(chǔ)物流主要生產(chǎn)主要設(shè)備一覽表序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)與規(guī)格單位數(shù)量備注l移動(dòng)式輸送機(jī)100t/h臺(tái)62轉(zhuǎn)向膠帶輸送機(jī)100t/h臺(tái)63移動(dòng)式清理篩臺(tái)44移動(dòng)式扒糧機(jī)臺(tái)45移動(dòng)式裝倉機(jī)臺(tái)46吸糧機(jī)50t/h臺(tái)47裝車機(jī)臺(tái)48汽車衡120t/次臺(tái)29散糧流量機(jī)臺(tái)410糧食通風(fēng)系統(tǒng)套411小型叉車臺(tái)(套)2012取樣檢驗(yàn)設(shè)備臺(tái)(套)413糧情檢測控制系統(tǒng)臺(tái)(套)414HP 9000 rp44408臺(tái)(套)115HP xw8600臺(tái)(套)1163COM Switch 4500臺(tái)(套)1173COM Switch 4226T臺(tái)(套)6183COM Switch 8臺(tái)(套)619工作站臺(tái)(套)10020打印機(jī)臺(tái)(套)621復(fù)印機(jī)臺(tái)(套)322觸摸式信息屏臺(tái)(套)223信息發(fā)布大屏幕臺(tái)(套)224電子稱臺(tái)(套)1525重型運(yùn)輸車臺(tái)(套)10 建筑方案 主體建筑物主體建筑物主要有辦公室、糧食加工車間倉庫、成品糧食倉庫、門衛(wèi)室。（1）辦公室：總建筑面積2267平方米，長38米，寬16米，四層混凝土框架結(jié)構(gòu)建筑，抗震級(jí)別六級(jí)。（2）糧食加工車間 總建筑面積1000平方米，長42米，寬24米。（3）糧食倉庫 總建筑面積3000平方米，建筑長84米，寬36米。、其他工程門衛(wèi)室，20平方米；自動(dòng)門；鍋爐房，100平方米；圍墻，1000延米。機(jī)井1眼，深35米，單井涌水量20噸/小時(shí)。土建工程通過公開招標(biāo)招選有資質(zhì)的工程隊(duì)承擔(dān)任務(wù)。本項(xiàng)目建設(shè)期為7個(gè)月（2015年410月），運(yùn)行期暫定為10年（2015—2025年）。第6年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力（2020年）。具體進(jìn)度