【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)與商業(yè)模式描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品 /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等 。)我們的項(xiàng)目是面對(duì)農(nóng)村銷(xiāo)售電腦。采用在村鎮(zhèn)中心建立銷(xiāo)售點(diǎn)的方式，采用上門(mén)推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售電腦及配件，以及售后的維修。搶占后續(xù)市場(chǎng)。 我們商品的特點(diǎn)：我們所主要銷(xiāo)售的是臺(tái)式電腦，以及后續(xù)的維修以及硬件和配件如鼠標(biāo)鍵盤(pán)等的銷(xiāo)售。主要是中低配置低價(jià)位的電腦銷(xiāo)售。品牌不限，根據(jù)顧客的要求來(lái)配貨。 我們的商業(yè)模式：配電器模式 配電器模型：通過(guò)我們銷(xiāo)售中心充當(dāng)中介有效運(yùn)作，諸多分散的買(mǎi)賣(mài)雙方在我們的銷(xiāo)售中心進(jìn)行溝通和交易，我們可以根據(jù)客戶(hù)不同的需求直接向不同的廠家訂購(gòu)電腦以及電腦配件，從而降低交易成本。 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 ）面向農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)電腦商業(yè)計(jì)劃書(shū)第 15 頁(yè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快，農(nóng)村的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平更是變換巨大。比如十年前手機(jī)在農(nóng)村還只是極少數(shù)人的奢侈品，短短十年過(guò)去，已經(jīng)變成人手一個(gè)或者是幾個(gè)。如今電腦在農(nóng)村普及率還很低，特別是北方，很多人對(duì)電腦的消費(fèi)觀念還沒(méi)有認(rèn)識(shí)，但是就像手機(jī)一樣，電腦遲早會(huì)取代電視機(jī)在農(nóng)村的位置，成為普及型家電。抓好機(jī)遇，農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)是一塊長(zhǎng)期的大蛋糕。對(duì)于農(nóng)村直銷(xiāo)臺(tái)式電腦的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是電視，這是競(jìng)爭(zhēng)也是商機(jī)。數(shù)字電視的每年的消費(fèi)是四百元左右，而電腦的網(wǎng)費(fèi)如果以低成本的方式計(jì)算也就五百左右。但是二者能實(shí)現(xiàn)的功能卻不可同日而語(yǔ)。只要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到電腦相對(duì)于電視的便利和強(qiáng)大就能把電視擠出農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村的銷(xiāo)售市場(chǎng)大多是城鎮(zhèn)或者縣級(jí)商店，極少有人會(huì)去大城市購(gòu)買(mǎi)物品。而電腦手機(jī)這種相對(duì)來(lái)說(shuō)科技含量比較高的物品，人們更是不了解其確切的價(jià)格，所以城鄉(xiāng)商店價(jià)格很多都貴的離譜。所以我們完全可以以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取顧客。達(dá)到高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)打出自己的口碑。 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（ 專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等 ）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目標(biāo)市場(chǎng)： 這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。目標(biāo)市場(chǎng)分為人口細(xì)分，地理細(xì)分和心里細(xì)分。我們只對(duì)人口和心里進(jìn)行分析：人口細(xì)分：我們這個(gè)項(xiàng)目是面向農(nóng)村直銷(xiāo)電腦，在人口上有一定的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)有 8 億農(nóng)民首先我們這個(gè)項(xiàng)目對(duì)性別沒(méi)有過(guò)多的要求在年齡方面：面向 70 80 90 后，70 后的人群經(jīng)歷過(guò)改革開(kāi)發(fā)，思想比較開(kāi)放，面向農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)電腦商業(yè)計(jì)劃書(shū)第 16 頁(yè)能夠接受新興事物，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)，但是這一類(lèi)人群看重性?xún)r(jià)比，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類(lèi)型。我們對(duì)這一人群配置價(jià)格實(shí)惠，硬件一般的電腦，只須看電影看新聞就可以80 后人群更看重實(shí)用性，可用于實(shí)際工作，平時(shí)能夠看電影視頻，喜歡價(jià)格實(shí)惠，功能穩(wěn)定的產(chǎn)品90 后 人群注重娛樂(lè)，喜愛(ài)游戲，更需要高配置的品牌電腦，在家有父母的經(jīng)濟(jì)支持，自己本身還有工作的能力，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)格不是問(wèn)題，而且對(duì)于某些家庭來(lái)說(shuō)，電腦是結(jié)婚彩禮的必備物品在教育方面，農(nóng)村整體的教育程度低，如果家里有了電腦，就可以通過(guò)電腦獲得新消息，如果有人在電腦使用上有問(wèn)題，我們可以免費(fèi)培訓(xùn)心理細(xì)分：生活方式：農(nóng)村生活時(shí)間變化很大，除了農(nóng)忙時(shí)間，其他時(shí)間都是空閑的，除去外出打工之外，冬天仍然有大量的時(shí)間，電腦可以成為農(nóng)閑時(shí)重要的娛樂(lè)工具，同時(shí)家里的老人也可以通過(guò)電腦與外出打工的兒女聯(lián)系，以解思親之苦性格：農(nóng)民兄弟普遍比較保守，害怕被欺騙，在這方面，我們只要做到獲得他們的信任，就可以獲得大量的客源，我們?cè)谵r(nóng)村開(kāi)設(shè)實(shí)體店，融入他們的生活，并且使用當(dāng)?shù)厝俗鑫覀兊膯T工，可以通過(guò)她們的信任獲得大家的信任，同時(shí)我們還可以爭(zhēng)取到當(dāng)?shù)卣膿?dān)保地理細(xì)分：氣候方面；哈爾濱屬于中溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬季漫長(zhǎng)寒冷，夏季涼爽短暫，春秋季時(shí)間平均，考慮到一些宣傳措施，我們的主要銷(xiāo)售時(shí)間會(huì)定在春秋季節(jié)，由于面相農(nóng)村，秋收過(guò)后各家應(yīng)會(huì)有余錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。地理方面；哈爾濱地域廣闊，周?chē)宄?，依蘭，阿城等都屬于農(nóng)村，可以面向銷(xiāo)售的人群基數(shù)較大，一定程度上對(duì)我們的計(jì)劃十分有利。而且平原地形也對(duì)運(yùn)輸?shù)绕鸬绞钟欣淖饔?。產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)面向農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)電腦商業(yè)計(jì)劃書(shū)第 17 頁(yè)明原因 ）通過(guò)我們銷(xiāo)售中心充當(dāng)中介有效運(yùn)作，諸多分散的買(mǎi)賣(mài)雙方在我們的銷(xiāo)售中心進(jìn)行溝通和交易，我們可以根據(jù)客戶(hù)不同的需求直接向不同的廠家訂購(gòu)電腦以及電腦配件，從而降低交易成本產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：（ 更新?lián)Q代周期的確定需要有資料來(lái)源。 ）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第四部分 研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 ） ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________面向農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)電腦商業(yè)計(jì)劃書(shū)第 18 頁(yè)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5 家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少___________________________________________________________________________________________公司未來(lái) 3 ~ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年資金投入人員（個(gè)）請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _____________________________________________________________________________________________________面向農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)電腦商業(yè)計(jì)劃書(shū)第 19 頁(yè)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行 業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）戰(zhàn)略環(huán)境分析：政治：我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)家也越來(lái)越注重農(nóng)村的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。家電下鄉(xiāng)就是一個(gè)很重要的方式，而電腦也是其中非常重要或者說(shuō)未來(lái)將會(huì)非常重要的一個(gè)比重。中國(guó)要想富，先要讓八億農(nóng)民富起來(lái)，這是大趨勢(shì)。所以未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。經(jīng)濟(jì)：國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快，農(nóng)村的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平更是變換巨大。比如十年前手機(jī)在農(nóng)村還只是極少數(shù)人的奢侈品，短短十年過(guò)去，已經(jīng)變成人手一個(gè)或者是幾個(gè)。如今電腦在農(nóng)村普及率還很低，特別是北方，很多人對(duì)電腦的消費(fèi)觀念還沒(méi)有認(rèn)識(shí)，但是就像手機(jī)一樣，電腦遲早會(huì)取代電視機(jī)在農(nóng)村的位置，成為普及型家電。抓好機(jī)遇，農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)是一塊長(zhǎng)期的大蛋糕。科技：現(xiàn)在農(nóng)村對(duì)電腦這種相對(duì)來(lái)說(shuō)科技含量比較高的用品，使用熟悉程度基本處于盲區(qū)，所以這也限制了人們對(duì)電腦的消費(fèi)力。但是這也是個(gè)切口。只要我們承諾