【文章內(nèi)容簡介】 60。□質(zhì)量是立足的根本，聞悉前段時期質(zhì)量出現(xiàn)問題，望有一至二人專門協(xié)調(diào)廠家，在質(zhì)量上，對每批產(chǎn)品進行跟蹤把關。□SO 蟲草酒一旦進步市場，必須要有與對手相抗衡的競爭策略，否則極易引起對手群起攻之，競爭將變得異常慘烈?！醣仨氈贫ㄅc市場相匹配的運營體系與銷售管理措施，包括市場營銷方案，否則招商只是轉(zhuǎn)移庫存。□目前，工作的重中之重應以區(qū)域市場為戰(zhàn)略目標，可自主操作亦可招商，最佳方式為自主操作，可獲悉更多的市場信息，也可獲得更多操作方法。三、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢因為蟲草酒的主要成分為北冬蟲夏草，所以良好的蟲草酒原料是優(yōu)質(zhì)蟲草保健酒的關鍵所在. 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能 表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表名稱北SO 蟲草酒天然SO 蟲草酒生理功能備注SO 蟲草酒素 ％ ％ 抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。 對枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。60倍。SO 蟲草酒酸 ％ —％治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用?！?。SO 蟲草酒多糖 ％ ％對淋巴細胞的轉(zhuǎn)化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，并激活T細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。D 968u/mg pro183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。 。硒(Se) ／g ／g 硒被稱為抗癌之王，可抑制癌細胞裂變，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。 鍺(Ge)／g未檢出人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導致早衰。鉀(K) 14000 ug／g ug／g維持細胞內(nèi)液的滲透壓和正常容量，參與酸堿平衡調(diào)節(jié)，提高神經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒張，對高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn)牛損害。倍。磷(P) 9000ug／g ug／g骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，DNA、RNA細胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。鎂(Mg)860 ug／g 11781538 ug／g為細胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長不良。鋅(Zn) ug／g ug／g 參與各種物質(zhì)的代謝反應以及核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細胞膜上運轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。缺乏時，表現(xiàn)為生長發(fā)育不良，味覺減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。 約相同鉬(Mo)無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。錳(Mn) ug／g ug／g 與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關，其活力對于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。 銅(Cu) ug／g ug／g多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機體缺銅時，表現(xiàn)為生長停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。 。 鈣(Ca) ug／g 563 ug／g維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導和適宜感應性，參與血凝過程，對一些酶系統(tǒng)起到激活作用， 缺乏時引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。 維生素A／g mg／g構(gòu)成視沉細胞感覺物質(zhì)，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細胞萎縮、抵抗力減退。 維生素B1／g痕量參與多種酶的反應，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變；水腫、生長不良。維生素B2 ／g／g為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。 維生素B6／g 痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血癥、肢痛癥。 維生素B12／g／g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進紅細胞的發(fā)育和成熟。缺乏時就會發(fā)生巨幼紅細胞貧血。維生素C／g／g參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。維生素D3／g痕量促進小腸吸收鈣和磷。缺乏時可導致佝僂病、關節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良。 維生素E／g／g與生育有關，維持生殖功能，用鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產(chǎn)。 抗衰老、清除自由基，保護人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時腦軟化，肝壞死，紅細胞溶化、貧血、肝營養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。 維生素PP930 ug／g82 ug／g為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時，導致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。 表二：主要氨基酸含量比較氨基酸北SO 蟲草酒含量（mg/100g）天然SO 蟲草酒含量（mg/100g）天門冬氨酸1052227蘇氨酸879142絲氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557纈氨酸867163蛋氨酸7052異亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114賴氨酸688132組氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共計111452340 表三：主要核苷含量比較核苷北SO 蟲草酒含量 % (n=2)天然SO 蟲草酒含量 % (n=2)SO 蟲草酒素如表一如表一尿苷腺苷腺嘌呤說明：人工培育北冬蟲夏草含十九種微量元素、十二種維生素、九十種氨基酸和多種核苷，上表未列部分因近期未作檢測而未列1）藥效成分人工培育北冬蟲夏草是從眾多的天然蟲草酒品種中選育出優(yōu)良的菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物工程技術培育馴化而成的SO 蟲草酒子實體。由于品種優(yōu)良，所以有效藥物成份含量高。據(jù)權威部門檢測，其主要活性成份遠高于市售天然SO 蟲草酒和SO 蟲草酒發(fā)酵菌絲體。 成份天然蟲草酒發(fā)酵蟲草酒人工培育北蟲草酒備注蟲草酒素%0%是天然蟲草酒60倍蟲草酒酸%%%蟲草酒多糖%%%D183μ/mg pro未檢出986μ/mg pro硒／g未檢／g是天然S 表一：主要成分對照 表二：對清除OH自由基的比較（北京醫(yī)科大學藥物研究所）項目天然蟲草酒人工培育北蟲草酒濃度清除率%6993因此人工培育北蟲草酒的服用量小。天然蟲草酒的處方用量每人每日39克，人工培育北蟲草酒的處方用量每人每日僅為13克。而其療效好，服用同量的人工培育蟲草酒和天然蟲草酒，人工培育北蟲草酒的藥理作用遠好于天然蟲草酒和蟲草酒發(fā)酵菌絲體。2）工廠化生產(chǎn)天然蟲草酒是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發(fā)育的。最初蟲體僅為蟲草酒菌提供營養(yǎng)，后來蟲體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲夏草。人工培育北蟲草酒的栽培是模擬蟲體的營養(yǎng)成份，用純天然動植物配成培養(yǎng)基來代替蟲體，具有可量產(chǎn)的優(yōu)點，生產(chǎn)規(guī)模大。人工培育北蟲草酒的栽培不需要養(yǎng)蟲，一年四季均可栽培，因此可以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)。3） 成本低廉、供貨穩(wěn)定A、 生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠遠低于天然蟲草酒，目前，天然蟲草酒的售價每kg在RMB11000左右，高級品甚至高達RMB20000元，加上產(chǎn)量日少，價格仍在上升。B、 供貨穩(wěn)定，人工培育北蟲草酒的工廠化生產(chǎn)供貨穩(wěn)定，如果進一步開發(fā)蟲草酒系列產(chǎn) 品，或取代現(xiàn)有中藥組方中蟲草酒原料，將具有強大競爭優(yōu)勢。4） 自有知識產(chǎn)權保護 發(fā)明人擁有自有知識產(chǎn)權專利保護A、 一種速溶蟲草酒茶及其制取方法。（證書已取得）B、 一種復方工藝蟲草酒酒及其制備方法。（專利申請中）C、 一種復方速溶蟲草酒茶及其制取方法。（專利申請中）D、 SO 蟲草酒子實體的工業(yè)化栽培。（專利申請中）第四章、SO 蟲草酒品牌服務策略： SO 蟲草酒酒品牌營銷的核心策略就是必須在產(chǎn)品上市前找到差異，從而創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的前所未有的利益點，開辟新的生存發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過資源整合，短期內(nèi)快速成為這個市場的新銳和領導品牌，并憑借自身的唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而達到對銷售的穩(wěn)定和品牌的穩(wěn)定，基于此，對“SO 蟲草酒酒”品牌所定如下營銷策略：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品在人們的心目中，是有個性的，企業(yè)為消費者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體的滿足，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品價值的重要標志，價格的高低左右著人們的購買欲望，而產(chǎn)品的造型向消費者傳遞著生產(chǎn)者的意識和情感信息，因此，我們綜合上述分析，把“SO 蟲草酒酒”定位為：□走高端市場營銷道路的頂級保健酒，（主要為高端餐飲、星級酒店、高端禮品店）?！跗放菩郧榧皟?nèi)涵定位為健康、財富、未來?！跸M人群鎖定：高端財富人群，