【正文】 而且我們周到的營銷體系，廣闊的市場前景，細致的模擬分析，都是我們產(chǎn)品取得成功的關鍵所在。公司有效的利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢，不斷積極研發(fā)生產(chǎn)新的保健產(chǎn)品，為出口創(chuàng)匯奠定了堅實的技術基礎，并積極帶動相關產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。營業(yè)收益五年度營業(yè)收益預估（人民幣，萬元） 第一年度第二年度第三年度第四年度第五年度 財務預估 五年財務預估表（單位：人民幣/元） 20082009201020112012營業(yè)收入西南市場1,550,0002,000,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國內(nèi)市場550,0001,250,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國外市場0300,000700,0001,000,000*1,500,000原料市場01,210,0002,070,0002,760,000*3,460,000收入總計2,100,0004,760,0006,770,0007,760,0008,960,000生產(chǎn)成本購成品750,000生產(chǎn)人員工資64,800129,600142,560156,800172,480水電費40,00080,00080,00080,000100,000原料費50,00080,000100,000110,000120,000設備折舊攤提費90,100180,200180,200180,200180,200包裝印刷代工費111,111170,666213,332224,000235,200提純代工費050,000117,000167,000250,000運輸費18,25018,25018,25020,00022,000不可預見費30,00030,00030,00030,00030,000生產(chǎn)成本總計1,154,261738,716881,342968,0001,109,880生產(chǎn)成本占營收百分比55%%13%%%稅前毛利945,7394,021,2845,888,6586,792,0007,850,120營業(yè)成本租賃辦公室場地48,00048,00052,80058,00063,800辦公室人員薪資120,000180,000240,000264,000290,400通訊費24,00036,00048,00055,00060,000水電、管理費6,0006,0006,6007,2007,900交際費36,00060,00090,00099,000110,000其他雜費12,00018,00024,00026,40029,040廣告費60,000120,000180,000180,000180,000折舊與攤提14,00014,00014,00014,00014,000營業(yè)成本總計320,000482,000655,400703,600755,140營業(yè)成本占營收百分比%%%%%稅前凈利625,7393,539,2845,233,2586,088,4007,094,980稅前凈利占營收百分比%%%%%稅金236,4351,005,3211,472,1651,698,0001,962,530稅后凈利389,3042,533,9633,761,0934,390,4005,887,590總股數(shù)600600600600600每股凈利*:滿載產(chǎn)能五年財務預估折線圖（單位：人民幣/萬元）五年預估損益表圖（單位：人民幣/萬元）第七章、結論綜合以上情況，我們相信，借助資本運作，必將進一步促進公司核心競爭力的形成與穩(wěn)固，在國家實施“西部大開發(fā)”的時代浪潮中，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的飛躍，取得長足的發(fā)展，并最終實現(xiàn)上市的目的。省內(nèi)及西南市場　　　　　某省有520萬人口，加上臨近的四川、貴州、廣西三省，人口總計約1億5千萬，以具有消費力的人口為總人口１０％做保守估計，則市場為1500萬人，相當于一個急速發(fā)展中的臺灣市場，在進入市場初期，應以連鎖式賣場（沃爾瑪、普爾斯瑪特、好又多、家樂福等）為主攻對象，并派員進入促銷，以第一年達到人民幣１５０萬為銷售目標。美國仍是最大的藥品市場，１９９８年銷售額為９９５億美元；其次是日本（３９６億美元）；在歐洲德國居首位達１８２億美元（增長５％），１９９８年前十個市場占全球藥品決算后銷售額的８５％，市場總額為２５１３億美元。預計，到２００４年，北美地區(qū)的藥品銷售額將達２３４３．７億美元，年均增長１１％。第六章、財務計劃營業(yè)目標 二十一世紀是生化科技的世紀，在全球人類生活逐步向小康邁進的今日，追求健康與長壽成為不可逆轉(zhuǎn)的風潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式各樣的產(chǎn)品推向市場；而在這一些產(chǎn)品出現(xiàn)的同時，早期流行一時的化學合成物也正逐漸在市場中消失，取而代之的是天然菌類、植物、動物的概括提取物或單一提取物，或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價值的醫(yī)藥產(chǎn)品，可以預見，生化科技將在本世紀眾多的明星產(chǎn)業(yè)中獨領風騷，成為一支獨秀?！踉僖粋€加大軟文的宣傳與炒作，要花大力氣對SO 蟲草酒的宣傳，使廣大消費者了解SO 蟲草酒，認識SO 蟲草酒的功效，使買不起SO 蟲草酒的人轉(zhuǎn)向?qū)O 蟲草酒酒的尋購?！蹰_展公益活動，向患有身體虛弱等病狀的中老年人進行無償義贈，然后開展媒體炒作，以此提升社會形象，增加美譽度、公信度?！踉诓糠置襟w公開發(fā)布產(chǎn)品功效形象廣告，并對飲用效果明顯的消費者進行立體追蹤報道，形成鮮活的案例。□在市場宣傳和推廣時，要突出SO 蟲草酒的保健功能，放小對藥的宣傳，不要使消費者 誤以為它是一種藥，避免消費者使用后達不到期望而產(chǎn)生負面效果，這樣消費者就會產(chǎn)生不信任，影響口碑造成聲譽不佳，所以在宣傳時，我們要反復提示“長期飲用，效果更佳”。從此知道了來歷，也在不知不覺中接受了品牌，也為廣告策略中訴求藏醫(yī)文化、養(yǎng)生之道的秘笈找到了支撐點。□故事要有地點、時間，要有文獻和人物，實例作為佐證，這樣從文字到畫面再到產(chǎn)品完整的品牌故事就此塑立。蟲草酒這個點突出藥效，藏醫(yī)養(yǎng)生這個點為整個點提供了歷史依據(jù)，無形塑造了“老字號”的概念，給品牌奠定了堅實的基礎，而藏區(qū)老壽星更通過蟲草酒和藏醫(yī)的結合體現(xiàn)了傳統(tǒng)的久遠的神秘蟲草酒以及對歷史的傳承和沿襲，更加增加了蟲草酒酒的歲月價值份量，為了增加現(xiàn)代文化，可融入現(xiàn)代科技成果，以實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結合，使品牌更加細膩、豐滿、厚重，從而使品牌個性化起來。1）品牌文化的塑造□做好終端市場維護，長期不間斷的對零售網(wǎng)點進行渠道促銷拉動，加快產(chǎn)品流速，同時對網(wǎng)點的產(chǎn)品陳列，助銷物料及時檢查，保證產(chǎn)品在終端的良好形象。□利用網(wǎng)絡平臺進行專業(yè)網(wǎng)絡銷售。□向社會高端場所邁進，與星級酒店、夜總會、高爾夫俱樂部、沙龍會所等場所建立客戶關系，進行品牌的推廣，也可深度合作，如：作為SO 蟲草酒俱樂部的VIP協(xié)辦單位等。提升品牌價值。渠道銷售：充分發(fā)揚中國保健文化和中國皇家文化的主題特色和風格，以代表中華五千年文化的陶瓷和景泰藍為焦點（仿真品），延伸包裝的思想，整體包裝格調(diào)以皇家色“藍、黃、紫”為主題，體現(xiàn)皇家般的高貴、尊寵、奢華，猶如走進紫禁宮的感覺，與SO 蟲草酒酒的酒體形成輝映。借鑒洋酒的格調(diào)，使用高檔水晶瓶，瓶子要厚、要重、要剔透，體現(xiàn)份量十足的價值感，外包裝要突出包裝的風格和制作工藝，尤其包裝圖案及文字說明要精練、要直白，整體風格要時尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價值和收藏價值?；痉治觯喊b的風格應與目標銷費群體的自身地位、文化背景等統(tǒng)一，由于這一部分人群年齡基本上處于3050歲之間，主要以中年人，尤其事業(yè)成功人士為主，老年人為輔，要求產(chǎn)品包裝的外觀必須大方、大氣、穩(wěn)重，且包材的材質(zhì)要質(zhì)地過硬，整體產(chǎn)品必須體現(xiàn)“科技含量高”的價值感，另具有鑒賞感，個性化等特征。□短期內(nèi)主推高端終端場所；目標消費群的消費趨向：C、對于其它可能消除亞健康的途徑很感興趣。他們每天苦惱于超重、高膽固醇、高血壓、高血脂以及亞健康的折磨，而渴望身體能夠快速恢復活力的人群?！踔鸩酵瓿上虼蟊姷霓D(zhuǎn)變；□我們不出售商品，只出售商機；□合作源于認同——SO 蟲草酒；招商渠道媒體：□健康就是未來□真正的健康酒2）傳播主題：大眾傳播渠道如：好心態(tài)SO 蟲草酒，中國人的XO。4）夏都SO 蟲草酒；（夏都已注冊，可套用）；品牌名稱：4）釀造工藝定位□唯一殊榮、行業(yè)標準（品質(zhì)好）；2）故我們淡化“壯陽補腎”功能，遵循市場的客觀需求主訴“消除亞健康”和“增強體質(zhì)”的功效?！豕δ芏ㄎ粸椋涸鰪婓w質(zhì)、延緩衰老、消除亞健康與品牌的性情宣染形成一致?！跗放菩郧榧皟?nèi)涵定位為健康、財富、未來。產(chǎn)品定位：（專利申請中）C、 一種復方速溶蟲草酒茶及其制取方法。3） 成本低廉、供貨穩(wěn)定A、 生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠遠低于天然蟲草酒，目前，天然蟲草酒的售價每kg在RMB11000左右，高級品甚至高達RMB20000元，加上產(chǎn)量日少，價格仍在上升。2）工廠化生產(chǎn)天然蟲草酒是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發(fā)育的。據(jù)權威部門檢測，其主要活性成份遠高于市售天然SO 蟲草酒和SO 蟲草酒發(fā)酵菌絲體。 維生素PP930 ug／g82 ug／g為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時，導致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。 維生素E／g／g與生育有關，維持生殖功能，用鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。維生素C／g／g參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。維生素B2 ／g／g為黃素酶的輔