藍(lán)百蓓營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售各類清涼飲料。同為臺資企業(yè)的康師傅和統(tǒng)一占據(jù)中國茶飲料市場，在茶飲料市場擁有無可爭辯的地位，同時也生產(chǎn)果汁和飲用水等。總的來看，國內(nèi)大中型企業(yè)及合資企業(yè)成員規(guī)模較大、產(chǎn)品線豐富，并且在某些細(xì)分市場上享有競爭優(yōu)勢，品牌知名度高，有一定的研發(fā)能力。但與國際知名企業(yè)可口可樂和百事公司相比，無論從品牌價值、市場占有率還是銷售費用率方面，都存在明顯不足。功能行飲料企業(yè)該類企業(yè)以紅牛為代表，同時也是該類企業(yè)的王者。該市場幾乎不存在競爭，企業(yè)選擇集中戰(zhàn)略在某一產(chǎn)品市場上尋求更大的利潤，銷售費用較高，但利潤更高，是所有飲料行業(yè)中利潤最高的。由于該類企業(yè)具有較高的成本費用利潤率，加之企業(yè)利潤好，所以企業(yè)選擇的是高端市場，產(chǎn)品價格高，注重品質(zhì)和功能。該飲料行業(yè)進(jìn)入壁壘比較低，但持續(xù)存在的壁壘較高。紅牛將產(chǎn)品集中在單一的功能性飲料市場上，在該市場上享受絕對壟斷地位，利潤率很高。其產(chǎn)品行銷全球140個國家和地區(qū)，憑著強(qiáng)勁的實力和信譽(yù)，成為世界銷量第一的功能飲料。植物蛋白飲料企業(yè)該類企業(yè)主要以露露和銀鷺為代表，該類企業(yè)的銷售費用及利潤率與其他飲料行業(yè)沒有顯著差異，屬于銷售費用較低、利潤率較高的企業(yè)。露露和銀鷺都十分注重產(chǎn)品的研制開發(fā)，投資建立了大型實驗室，并不斷擴(kuò)充已有的專業(yè)科研隊伍。同時也在不斷拓寬自己的產(chǎn)品。不過由于起產(chǎn)品成本費用較高，品牌價值有待進(jìn)一步提升。（二）同類競爭者—快速成長型企業(yè)該類企業(yè)主要是匯源，該企業(yè)出于快速成長階段，在某一細(xì)分市場上快速占有絕對優(yōu)勢，同時在不斷擴(kuò)張自己的經(jīng)營范圍，具有較高的銷售費用率和利潤率。果汁飲料是近幾年剛剛興起的細(xì)分市場，市場潛力巨大。匯源主營果蔬飲料的大型公司，產(chǎn)品豐富，包括100%果汁、果肉飲品等。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)建了20多個分公司，鏈接了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國的營銷服務(wù)王擴(kuò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體協(xié)。匯源以高的品牌價值，在果汁市場具有很高市場占有率。同時研發(fā)能力在國內(nèi)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，成本費用較低，處于快速成長階段。四、目標(biāo)市場分析從飲料行業(yè)的競爭狀況來看，碳酸飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的博弈階段，兩家公司無論在盈利能力還是在資源、范圍方面都具有驚人的相似性。而國內(nèi)知名企業(yè)和合資企業(yè)所在的茶飲料、純凈水飲料行業(yè)競爭處于一個雜亂無章的階段，從任何一方面都違法說明該類企業(yè)競爭具有穩(wěn)定性，這些企業(yè)需要進(jìn)一步整合，形成核心競爭優(yōu)勢，以穩(wěn)定和提升自己的市場地位?？偟膩碚f，飲料行業(yè)的強(qiáng)替代性導(dǎo)致了各類飲料企業(yè)存在強(qiáng)烈的競爭，企業(yè)不僅要面臨同類產(chǎn)品的競爭，還要面臨其他替代產(chǎn)品的競爭，這也是可口可樂和拜師可樂能夠居于中國飲料行業(yè)龍頭的主要原因。鑒于飲料行業(yè)的現(xiàn)狀和百盛藍(lán)百蓓科技有限公司自身產(chǎn)品，我們歸屬為果汁飲料。（一）產(chǎn)品定位高端果汁飲品、高級禮品（二）市場定位打造中國野生藍(lán)莓第一品牌，實現(xiàn)綠色健康消費。（三）目標(biāo)市場大中城市以及消費水平高的縣城（四）目標(biāo)消費者收入水品高、追求健康和品味高端的高收入群體，主要為白領(lǐng)人士及以上、政府工作人員和公司高級管理人員等。五、營銷戰(zhàn)略—集中性營銷戰(zhàn)略采用集中性的營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：可以為百盛藍(lán)莓科技公司節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)成本，空出更多資金去進(jìn)行市場推廣和分銷渠道建設(shè)；可以迅速占領(lǐng)市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率，使企業(yè)在細(xì)分市場上獲得競爭優(yōu)勢。由于百盛藍(lán)百蓓公司本身產(chǎn)品主要是藍(lán)莓果汁飲品，且定位高端市場。同時在藍(lán)莓果汁生產(chǎn)方面擁有較長的技術(shù)和管理經(jīng)驗。同時由于其他飲料行業(yè)出于競爭激烈狀態(tài)，甚至出現(xiàn)飽和。再加上公司本省資金實力雖然雄厚，但還沒有到能做到無差異化營銷，又本身產(chǎn)品比較單一且產(chǎn)品價格較高也不適合差異化營銷，所以我們主要采取的是集中性市場營銷戰(zhàn)略。同時在集中性戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，提供同類產(chǎn)品不同規(guī)格和不同包裝的禮盒，以方便消費者購買和攜帶。六、營銷策略（一）SWOT分析優(yōu)勢（S）（1）、長白山海拔7002100米的原始生態(tài)環(huán)境中的野生高山藍(lán)莓為原料，藍(lán)莓營養(yǎng)豐富，口感獨特，有助于提高視力，緩解眼疲勞，藍(lán)莓中的藍(lán)莓花青素還具有清除氧自由基，抗癌等作用。（2）、長白山的野生藍(lán)莓果品質(zhì)獨特，具有與其他地區(qū)藍(lán)莓果不同的風(fēng)味，因此用長白山野生藍(lán)莓生產(chǎn)的果汁和果酒風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富。在消費觀念日益改善的今天，藍(lán)莓汁具有其他飲料所不具備的營養(yǎng)成分，高氨基酸、高鋅、高鈣、高鐵、高銅、高維生素。它不僅具有良好的營養(yǎng)保健作用，還具有防止腦神經(jīng)老化、強(qiáng)心、抗癌軟化血管、增強(qiáng)人機(jī)體免疫等功能。（3）、靠近原料產(chǎn)地，企業(yè)和產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，能夠減少不必要的支出，銷售率較高。引進(jìn)丹麥技術(shù)，技術(shù)先進(jìn)。（4）、公司資金雄厚，有利于新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場的推廣。（5）、藍(lán)百蓓品牌策略：品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推力和廣告?zhèn)鞑ド系睦?，促進(jìn)“自然基因，尊貴生活”這一品牌核心內(nèi)涵的凸出，在消費者心中藍(lán)百蓓的品牌也已深入人心，憑借藍(lán)百蓓的品牌優(yōu)勢，藍(lán)莓果汁飲料在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。劣勢（W）（1）、產(chǎn)品定位高端，
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