藍百蓓營銷策劃書(參考版)
2025-08-05 22:01本頁面
【正文】 為了不斷提升知名度和占領(lǐng)的市場時，一定要充分發(fā)營銷的巨大力量。同時企業(yè)是以盈利為目標(biāo)的，但又是必須是以客戶為中心的。分析主要內(nèi)容主要包括：（一）資金運作分析根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與財務(wù)制度，預(yù)測并監(jiān)督公司現(xiàn)金流和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調(diào)度與統(tǒng)籌提供信息與決策支持；（二）財務(wù)政策分析根據(jù)各種財務(wù)報表，分析并預(yù)測公司的財務(wù)收益和風(fēng)險，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、財務(wù)管理政策制度的建立及調(diào)整提供建議；（三）經(jīng)營管理分析參與銷售、生產(chǎn)的財務(wù)預(yù)測、預(yù)算執(zhí)行分析、業(yè)績分析，并提出專業(yè)的分析建議，為業(yè)務(wù)決策提供專業(yè)的財務(wù)支持；（四）投融資管理分析參與投資和融資項目的財務(wù)測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防范風(fēng)險，并實現(xiàn)公司利益的最大化；（五）財務(wù)分析報告根據(jù)財務(wù)管理政策與業(yè)務(wù)發(fā)展需求，撰寫財務(wù)分析報告、投資財務(wù)調(diào)研報告、可行性研究報告等，為公司財務(wù)決策提供分析支持。采用比較分析法時，為了更好地反應(yīng)實際銷售狀況，我們需要注意：用于對比的各個時期的指標(biāo)，其計算口徑必須保持一致；應(yīng)剔除偶發(fā)性項目的影響，使分析所利用的數(shù)據(jù)能反映正常的生產(chǎn)經(jīng)營狀況；應(yīng)運用例外原則對某項有顯著變動的指標(biāo)做重點分析。門方法，分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及其變A研究，利用它追蹤企業(yè)的市場營銷活動的執(zhí)行情況，并根據(jù)追蹤所取得的信息去判斷所制定的營銷組合策略是否需要調(diào)整，甚至考慮是否需對目標(biāo)市場或產(chǎn)品定位進行調(diào)整。(四) 營銷組合策略的評估與調(diào)整 企業(yè)應(yīng)定期評估營銷組合的各項因素，①銷售是否達到目標(biāo)?什么地區(qū)受到挫折?為什么?②顧客對產(chǎn)品是否滿意?產(chǎn)品是否要改變?是否要增加更多的特性?③產(chǎn)品定價是否合適?④廣告是否達到預(yù)期目標(biāo)?廣告預(yù)算是否要改變?⑤產(chǎn)品渠道目標(biāo)是否達到? 通過這些評估就可以知道營銷組合策略是否需要加以調(diào)整。（二）、營銷組織及人員在實施公司的營銷戰(zhàn)略時，非常有必要對各大分公司、各類分銷渠道的管理人員進行培訓(xùn)，同時引入獎勵和績效機制，以便順利完成公司的目標(biāo)（三）、應(yīng)變計劃困難和風(fēng)險（1）、價格不占優(yōu)勢，知名度有待提高，而這是藍百倍必須要面臨的的挑戰(zhàn)（2）、面對老牌的匯源、果粒橙的威脅，藍百蓓要抓住自己的優(yōu)勢，積極的應(yīng)對挑戰(zhàn)。為了評估績效水平，下列領(lǐng)域是需要重點關(guān)注的：尋找目標(biāo)消費者；收入：每月收入和每年收入費用：每月費用和每年費用顧客滿意度、市場知名度（一）、實施公司可以派出專門的人員去各大分銷公司進行監(jiān)督指導(dǎo)實施，保證總公司的各種策略能夠真正地實行并取得預(yù)期業(yè)績。另外，第三方物流還可以促進企業(yè)物流活動合理化、效率化，減少運輸能源消耗，減輕環(huán)境污染，促進社會可持續(xù)發(fā)展。一般來講，第三方物流并不在供應(yīng)鏈中占有一席之地，而僅僅是第三方，只是通過提供一系列物流活動來服務(wù)供應(yīng)鏈。（三）建立物流合資企業(yè)和利用國內(nèi)的物流渠道來搶占中國市場建立一個合資企業(yè)作為銷售機構(gòu)來為自己所有的制造企業(yè)組織物流配送，或通過國內(nèi)的物流渠道來銷售自己的產(chǎn)品。（二）建立必要的配送中心在物流業(yè)發(fā)展過程中，配送中心是提高物流效率的重要途徑。在聯(lián)合推銷方面，可以與其他熱門高檔商品搭配銷售。在網(wǎng)絡(luò)市場主要在于介紹其獨特的功效。主要側(cè)重應(yīng)該是廣告宣傳、公共關(guān)系和聯(lián)合推銷。目的是誘導(dǎo)消費者，促進其直接購買本品牌。對銷售人員，通常采取獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式，即在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，或提供一定的福利獎勵的方式。 此外，對經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動化競賽、免費旅游、季度抽獎等活動，用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。目的一般是為了獲褥或增加“藍百蓓”系列產(chǎn)品的銷量，或者鼓勵零售商在賣場中做某類特別的銷售活動。 為了提高產(chǎn)品的市場占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷活動的運用。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標(biāo)的功能。（2）、網(wǎng)絡(luò)市場藍百蓓公已經(jīng)在阿里巴巴開設(shè)自己公司專屬網(wǎng)頁5年，而且國內(nèi)各大電商名站、各大團購網(wǎng)均有藍百蓓系列產(chǎn)品銷售。所以，公司產(chǎn)品應(yīng)主要放在高檔餐廳、星級酒店、高檔商務(wù)會所和度假中心。消費者可以根據(jù)自身消費水平選擇。價格藍莓一直都以“貴族水果”著稱，價格相對較高，同樣，藍莓飲料也是價格較高的飲品，目前種植藍莓和野生藍莓的市場價分別是每斤70元到100元和每斤120元到200元，而用于制成飲料的大多是野生藍莓。精品藍莓禮盒主要有：480g藍莓果、藍莓干和藍莓汁混合禮盒，185g*4瓶藍莓金牌果醬禮盒（規(guī)格為北橘部落藍莓果醬2瓶、北橘部落紅豆果醬2瓶），500g野生藍莓干禮盒，300ml*6瓶/禮盒裝野生藍莓果汁禮盒、300ml*6/禮盒6瓶裝有機野生藍莓飲料、42g*4盒/禮盒裝藍莓果干，200ml*6瓶/禮盒裝伊甸之林野生藍莓果汁，355ml*6瓶/禮盒裝有機藍莓汁禮盒等。（二）4P組合產(chǎn)品 產(chǎn)品主要包括：伊甸之林有機原生藍莓原汁、野生藍莓果汁飲料、野生藍莓果漿、藍莓濃縮汁、野生藍莓果干蜜餞、野生藍莓果醬、藍莓果糕、野生藍莓果酒、藍莓速凍果、紅豆越橘速凍果。（3）、我國飲料市場還不夠完善
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