藍百蓓營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:01本頁面
【正文】 務會議或者高端討論會，以發(fā)展新客戶。在聯(lián)合推銷方面，可以與其他熱門高檔商品搭配銷售。 七、物流（一）構建一體化的物流信息系統(tǒng)在信息時代，信息是企業(yè)的命脈，建立一體化的物流信息系統(tǒng)，使物流可以做到持續(xù)、簡便、無差錯地移動數(shù)據，實時、自動地更新數(shù)據，提高物流全過程的可見性。（二）建立必要的配送中心在物流業(yè)發(fā)展過程中，配送中心是提高物流效率的重要途徑。配送中心可以減少倉庫建設和人工成本，避免重復建設，同時又可以增加存貨透明度，加強物流的流程控制。（三）建立物流合資企業(yè)和利用國內的物流渠道來搶占中國市場建立一個合資企業(yè)作為銷售機構來為自己所有的制造企業(yè)組織物流配送，或通過國內的物流渠道來銷售自己的產品。最后，利用第三方物流把非核心的業(yè)務交給專業(yè)的公司進行運營，而把注意力集中在其核心業(yè)務上，從而更好地開拓市場。一般來講，第三方物流并不在供應鏈中占有一席之地，而僅僅是第三方，只是通過提供一系列物流活動來服務供應鏈。因此，第三方物流策略不僅可以使制造企業(yè)專心從事自己所熟悉的業(yè)務，將資源配置在核心業(yè)務上，同時，第三方物流企業(yè)作為專門從事物流工作的行家，可以利用其豐富的專業(yè)知識和經驗，提高貨主企業(yè)的物流水平和消費者的福利水平。另外，第三方物流還可以促進企業(yè)物流活動合理化、效率化，減少運輸能源消耗，減輕環(huán)境污染，促進社會可持續(xù)發(fā)展。八、執(zhí)行與控制藍百蓓營銷計劃可以為該公司提供指導。為了評估績效水平，下列領域是需要重點關注的：尋找目標消費者；收入：每月收入和每年收入費用：每月費用和每年費用顧客滿意度、市場知名度（一）、實施公司可以派出專門的人員去各大分銷公司進行監(jiān)督指導實施，保證總公司的各種策略能夠真正地實行并取得預期業(yè)績。為了更好地開展銷售工作，兩者之間必須要進行全面的溝通達成共識，以便高效完成公司的銷售目標和市場占領，并且可以對執(zhí)行時遇到的問題進行控制。（二）、營銷組織及人員在實施公司的營銷戰(zhàn)略時，非常有必要對各大分公司、各類分銷渠道的管理人員進行培訓，同時引入獎勵和績效機制，以便順利完成公司的目標（三）、應變計劃困難和風險（1）、價格不占優(yōu)勢，知名度有待提高，而這是藍百倍必須要面臨的的挑戰(zhàn)（2）、面對老牌的匯源、果粒橙的威脅，藍百蓓要抓住自己的優(yōu)勢，積極的應對挑戰(zhàn)。（3）、與渠道銷售商之間的合作談判，如何以最小的成本獲得最大的收益。(四) 營銷組合策略的評估與調整 企業(yè)應定期評估營銷組合的各項因素，①銷售是否達到目標?什么地區(qū)受到挫折?為什么?②顧客對產品是否滿意?產品是否要改變?是否要增加更多的特性?③產品定價是否合適?④廣告是否達到預期目標?廣告預算是否要改變?⑤產品渠道目標是否達到? 通過這些評估就可以知道營銷組合策略是否需要加以調整。同時要做好上述控制工作，必須有賴于Uamp。A研究，利用它追蹤企業(yè)的市場營銷活動的執(zhí)行情況，并根據追蹤所取得的信息去判斷所制定的營銷組合策略是否需要調整，甚至考慮是否需對目標市場或產品定位進行調整。 九、財務分析 財務分析是指以財務報表和其它資料為依據和起點，采用專門方法，分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經營成果、財務狀況及其變動，目的是了解過去、評價現(xiàn)在、預測未來、幫助利益關系集團改善決策。本公司主要采用比較分析法和因素分析法，以便能夠更好地觀測銷售結果和分析影響因素，及時做出對策，完成銷售目標。采用比較分析法時，為了更好地反應實際銷售狀況，我們需要注意：用于對比的各個時期的指標，其計算口徑必須保持一致；應剔除偶發(fā)性項目的影響，使分析所利用的數(shù)據能反映正常的生產經營狀況；應運用例外原則對某項有顯著變動的指標做重點分析。采用因素分析法時，必須注意四類問題：因素分解的關聯(lián)性；因素替代的順序性；順序替代的連環(huán)性；計算結果的假定性。分析主要內容主要包括：（一）資金運作分析根據公司業(yè)務戰(zhàn)略與財務制度，預測并監(jiān)督公司現(xiàn)金流和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調度與統(tǒng)籌提供信息與決策支持；（二）財務政策分析根據各種財務報表，分析并預測公司的財務收益和風險，為公司的業(yè)務發(fā)展、財務管理政策制度的建立及調整提供建議；（三）經營管理分析參與銷售、生產的財務預測、預算執(zhí)行分析、業(yè)績分析，并提出專業(yè)的分析建議，為業(yè)務決策提供專業(yè)的財務支持；（四）投融資管理分析參與投資和融資項目的財務測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防范風險，并實現(xiàn)公司利益的最大化；（五）財務分析報告根據財務管理政策與業(yè)務發(fā)展需求，撰寫財務分析報告、投資財務調研報告、可行性研究報告等，為公司財務決策提供分析支持。十、結束語一個產品是否成功除了它本身的優(yōu)勢和特點之外，更必須符合時代的潮流，“藍百蓓”這種新型的健康型飲料的成功定位一定能夠獲得市場的認可。同時企業(yè)是以盈利為目標的，但又是必須是以客戶為中心的。所以，在藍百蓓果汁不斷擴大的同時，切記不能忘記要不斷提升產品質量以滿足消費者需要。為了不斷提升知名度和占領的市場時，一定要充分發(fā)營銷的巨大力量。 14
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