老北京布鞋廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年男女追趕的時(shí)尚潮流。 （二）現(xiàn)在越來越多的人重視養(yǎng)生保健，而腳部是人體重要的組成部分，人的腳有26塊骨，19塊肌肉，33個(gè)關(guān)節(jié)，大量的韌帶、血管和汗腺，千里之行始于足下,快節(jié)奏的生活及工作壓力，越來越透支這人們的健康，也吸引越來越多的人關(guān)注養(yǎng)生保健。各種足療店養(yǎng)生館按摩中心如雨后春筍般出現(xiàn)。（3） 近年來，隨著申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的興起，也使越來越多的人們關(guān)注傳統(tǒng)工藝。而布鞋手工千層底更是代表著人類的智慧結(jié)晶，老北京布鞋作為中國布鞋的典型代表，更能在消費(fèi)者心智中占據(jù)空間。 威脅（1） 進(jìn)入改革開放后，皮鞋工藝引入我國，由于皮鞋在款式設(shè)計(jì)上時(shí)尚，緊跟時(shí)代潮流，并且迎合了人們目前加快的生活節(jié)奏，很快就搶占了老北京布鞋市場(chǎng)。幾乎占據(jù)鞋業(yè)市場(chǎng)半壁江山。加上運(yùn)動(dòng)鞋，帆布鞋的進(jìn)駐，老北京布鞋所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2） 布鞋的替代品競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是皮鞋、帆布鞋，并且由于加工工藝的改進(jìn)，一些大品牌企業(yè)如李寧耐克等也生產(chǎn)布鞋品牌。三 銷售渠道分析與設(shè)置 (一) 渠道分析 老北京布鞋只是一個(gè)符號(hào)，代表著高檔布鞋工藝的結(jié)晶，同時(shí)也帶有地方符號(hào)。其代表品牌有內(nèi)聯(lián)升、合記、步贏齋、京兒丫秀、佳福、步云祥等知名品牌。銷售渠道仍是以傳統(tǒng)的店面為主，店內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格也是以古色古香的形象為主，缺乏特色和時(shí)尚元素。在大城市的連鎖店網(wǎng)點(diǎn)并不多，規(guī)模很小。消費(fèi)者最經(jīng)常購買鞋類產(chǎn)品的渠道為專賣店，其次為商場(chǎng)，這兩者占據(jù)了很大一部分的份額。超市作為購買渠道的比例有所增大。（二）渠道設(shè)置 仍以傳統(tǒng)的連鎖店經(jīng)營為主要營銷手段。由于目前國內(nèi)布鞋品牌雜而多，且不成規(guī)模，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手或?qū)嵭屑娌ⅲ掀放?，形成?guī)模效應(yīng)，提升運(yùn)營能力，在競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。 強(qiáng)化終端執(zhí)行力。同經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。依靠品牌發(fā)展自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者也能從中獲得安全感， 在廣告投放的各大城市的大型超市、商店設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)密度。 利用電子商務(wù)進(jìn)行直銷，結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道與現(xiàn)代電子商務(wù)銷售渠道建立直銷網(wǎng)站，彌補(bǔ)產(chǎn)品鋪貨率方面的不足，開拓新的銷售渠道。利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、BBS、論壇等進(jìn)行口碑傳播，吸引消費(fèi)者。 與旅游景點(diǎn)、旅游酒店合作，設(shè)置專柜，進(jìn)行對(duì)老北京布鞋的文化宣傳及銷售。 旅游是一種高級(jí)的精神享受，是在物質(zhì)生活條件獲得基本滿足后出現(xiàn)的一種追享欲求。這是旅游者心理的共性。旅游者不遠(yuǎn)千里而來，就是想領(lǐng)略異地的新風(fēng)光、新生活，在異地獲得平時(shí)不易得到的知識(shí)與平時(shí)不易得到的快樂。日前高速運(yùn)轉(zhuǎn)的生活工作頻率，使人越來越感到生活的壓力過大，所以需要在一些假日放松自己，而老北京有著悠長(zhǎng)的歷史北京，豐富的歷史文化，穿著舒服，養(yǎng)生保健，正是游客們正要追求的東西。并且布鞋所特有的千層底工藝也是有很強(qiáng)的吸引力。四 老北京布鞋營銷戰(zhàn)略 營銷目標(biāo) （一）短期目標(biāo)： 鞏固老消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，通過宣傳幫助新的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，完成購買行為。 （二）長(zhǎng)期目標(biāo)： 建立品牌忠誠度 市場(chǎng)策略 （一）產(chǎn)品定位：休閑舒適，養(yǎng)生保健 （二）訴求對(duì)象：45歲以上的消費(fèi)者為主五 廣告戰(zhàn)略 廣告目標(biāo) （一）短期目標(biāo) 迅速提高老北京布鞋的知名度，獲得消費(fèi)者的普遍好評(píng)，使老北京布鞋成為消費(fèi)者購買布鞋時(shí)的首選品牌。 （二）長(zhǎng)期目標(biāo) 在提高知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高品牌知名度、美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中形成老北京布鞋的形象和追求舒適健康的消費(fèi)理念。廣告對(duì)象 本策劃案針對(duì)45歲以上重視養(yǎng)生保健的消費(fèi)人群。廣告地區(qū) 廣告初期以華北地區(qū)幾個(gè)主要城市推廣，如北京、河北、鄭州、天津。因其有著相似的生活習(xí)慣
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