【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因素之一。公司 現(xiàn)研發(fā)的產(chǎn)品雖然有廣大的客戶群體，但由于技術(shù)門檻較低，一旦在市場(chǎng)上取得成功，很容易遭到模仿。面對(duì)那些有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我 們必須發(fā)揮我們 投資轉(zhuǎn)向靈活、學(xué) 習(xí)能力 強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，不斷推 陳出新，尋找市場(chǎng)缺口以求生存和發(fā)展。 合作戰(zhàn)略公司查閱到有如下幾個(gè)組織可與公司建立合作關(guān)系。自然之友——主要通過(guò)各種專題活動(dòng)、出版物、大眾傳媒向社會(huì)，特 別是廣大青少年進(jìn)行環(huán)境教育，傳 播綠色意識(shí)。 “我們深信，綠色事業(yè)，歸根到底，是我們大家共同的事業(yè)。 ”大學(xué)生綠色營(yíng)——大學(xué)生綠色營(yíng)是由中國(guó)熱愛(ài)自然、關(guān)注環(huán)保、熱心環(huán)保事業(yè)的大學(xué)生參加的民間環(huán)保活動(dòng)，由著名環(huán)保作家唐錫陽(yáng) 1996 年發(fā)起并創(chuàng)辦，綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 19 每年組織一次。環(huán)保志愿者聯(lián)盟——提供環(huán)保信息、技術(shù)資料、 環(huán)保論壇、企 業(yè)聯(lián)盟。以上組織均為非盈利性組織，公司與其合作，宣講環(huán)保理念， 實(shí)踐環(huán)保行動(dòng)，同時(shí)達(dá)到宣傳公司理念、品牌和環(huán)保產(chǎn)品的作用，共謀發(fā)展。公司還會(huì)考慮到與當(dāng)?shù)馗鞲咝！⒅行W(xué)及教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，實(shí)行公司的營(yíng)銷策略，具體將在營(yíng)銷 部分闡述。 市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃第一階段：（13 年）公司將重點(diǎn)放在寧波的高校和文具店，通過(guò)占用高校和文具店市場(chǎng)，達(dá)到在小市場(chǎng) 份額下賺取較大利潤(rùn)的目的。第二階段：（47 年）公司將借著形勢(shì)的發(fā)展，繼續(xù)在杭州和上海等高校聚結(jié)地推行產(chǎn)品，可借鑒在寧波高校推廣的模式進(jìn)行。第三階段：（815 年）公司將直接進(jìn)軍北京，武漢，成都，廣州等一線城市，在其地域推廣白板筆。以點(diǎn)帶線 ，以 線帶面，逐步覆蓋周邊城市的高校。同時(shí)，公司考慮到中國(guó)已經(jīng)成為世界加工廠，在公司實(shí)力進(jìn)一步壯大的同時(shí)，會(huì)考慮將產(chǎn)品出口到其他國(guó)家，諸如歐美等注重環(huán)保的國(guó)家。在這方面，公司有諸如以下優(yōu)勢(shì)：第一、價(jià)廉物美與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，公司擁有同樣的水性墨水技術(shù)，并且公司處于世界的加工廠——中國(guó)，勞動(dòng)力相對(duì)廉價(jià)，致使公司產(chǎn)品在同等 質(zhì)量前提下，相 對(duì)與國(guó)外產(chǎn)品要便宜，這是公司最大的 優(yōu)勢(shì)；第二、出口優(yōu)惠政策中國(guó)鼓勵(lì)出口，有一系列的出口優(yōu)惠政策，如出口退稅。綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 第三、地理優(yōu)勢(shì)公司處于世界深水良港——寧波北侖港，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，為公司以后的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。 整體實(shí)施步驟第一步 工作流程公司將緊緊圍繞建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工作重心，首先將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，增加鋪貨率；其次，投入一定廣告，全方位向消費(fèi)者展示公司新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品使用過(guò)程中的優(yōu)越性；然后，做好電子商 務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、 產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面入手，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。第二步 加大宣傳，創(chuàng)品牌 工作重點(diǎn)放在加大宣傳力度、創(chuàng)企業(yè)品牌效益，作好相應(yīng)工作（具體見(jiàn)營(yíng)銷部分）。本公司的產(chǎn)品應(yīng)以質(zhì)量取勝，以過(guò)硬的穩(wěn)定性為保障。第三步 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 加強(qiáng)與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長(zhǎng)性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后 進(jìn)行股份制改造，爭(zhēng)取向上市公司邁進(jìn)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)過(guò)程采取筆殼外包，墨水和擦出劑采取自行生產(chǎn)的模式，投資轉(zhuǎn)向靈活，能 夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。下面用 VIRO 方法分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 21 本公司的核心技術(shù)能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而且我們能夠不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，研發(fā)能力是稀有的，但我們的 產(chǎn)品一旦在市場(chǎng)上風(fēng)靡起來(lái)極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，因此，我們 要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)觀 念轉(zhuǎn)變靈活，學(xué) 習(xí)型組織創(chuàng) 新能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)不斷走在市場(chǎng)前列，從而獲得持續(xù)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一、吸引顧客，通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷策略來(lái)吸引顧客，實(shí)現(xiàn)他們的期望(其中策略包括將筆免費(fèi)試用一定期限等)；第二、抵御競(jìng)爭(zhēng)者壓力，依靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心業(yè)務(wù)抵御或抵抗來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的壓力；第三、鞏固市場(chǎng)地位，采取進(jìn)攻和防御的行動(dòng)；第四、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，即從市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本構(gòu)成要素(1)顧客的定位資源和能力（VIRO) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 經(jīng)營(yíng)績(jī)效有價(jià)值的(Valuable) 是稀有的 (Rare) 是難以模仿(costly to Imitate) 否 組織 （Organized to be exploited) 是暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)平均或高于行業(yè)平均回報(bào)率綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 22 企業(yè)將以學(xué)校教學(xué)、辦公、學(xué)術(shù)交流、培 訓(xùn)、兒童 書(shū)畫(huà)練習(xí)為主要服務(wù)對(duì)象。因?yàn)楸竟驹诮⒊跗谥饕邪l(fā)墨水，所以各類與筆打交道的人員是潛在使用者也就是企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)客戶，他們是企業(yè)活力的來(lái)源。(2)經(jīng)營(yíng)范圍為學(xué)校、企業(yè)提供各類適用的墨水。新產(chǎn)品的研發(fā)及墨水生產(chǎn)需要自己做，技術(shù)含量低的筆殼生產(chǎn)過(guò)程需要外包，最終產(chǎn)品的組裝及銷售由公司統(tǒng)一組織。(3)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差 別企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值理念――從消費(fèi)者利益出發(fā)，充分滿足顧客需求。我們本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的原則，在新品研制時(shí)期反復(fù)試驗(yàn)，保證產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)的同時(shí)不損害顧客的身心健康，同時(shí)也保 護(hù)好環(huán)境。(4)獲利方式從顧客感知價(jià)值出發(fā)制定本公司產(chǎn)品的售價(jià)，在初期盈利不是我們的最終目標(biāo)，我 們旨在占領(lǐng)一定的市 場(chǎng)份額。后期我 們將不斷推出新款式、新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品，力求達(dá)到快速持續(xù)地 獲利。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略我們公司為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，生產(chǎn)提供與競(jìng)爭(zhēng)者相比具有一定差異的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在 產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、質(zhì)量、品牌等方面的差異，尤其是“易擦”和“環(huán)保 ”是我們產(chǎn)品最主要的特征， 應(yīng)以這 兩點(diǎn)進(jìn)行差異化，以增強(qiáng)公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 心理型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本公司注重向目標(biāo)顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和良好服務(wù)，為社會(huì)公益事業(yè)綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 23 作貢獻(xiàn)，搞好公共關(guān)系。為此，企業(yè)將不斷了解目標(biāo) 市場(chǎng)需求情況以及目標(biāo)顧客的心理需求，有的放矢，充分滿足顧客的需要。五、生產(chǎn)運(yùn)作 概述生產(chǎn)方面，公司將采用部分外包，部分自行生產(chǎn)的策略——將筆殼外包生產(chǎn)，墨水及擦出劑自行生產(chǎn)。公司主要基于一下因素：一，公司創(chuàng)立初期資金實(shí)力不夠雄厚，完全自行生 產(chǎn)投資太大， 風(fēng)險(xiǎn)也大；二，墨水研發(fā)、試制是公司的核心業(yè)務(wù)，是公司技 術(shù) 核心，將實(shí)行嚴(yán)格保密措施，自行生產(chǎn)就提供了這樣 的條件。三，由于筆殼技術(shù)含量低，利潤(rùn)小，不應(yīng)是公司的目 標(biāo)市場(chǎng)。綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 24 最終，墨水的灌裝以及銷售都由公司自行負(fù)責(zé)。 生產(chǎn)運(yùn)作. 主要流程我公司的墨水具有易擦，無(wú)污染等特點(diǎn)，其生 產(chǎn)流程如下：公司采購(gòu)核心原材料，然后進(jìn)行處理，將原料投入墨水生產(chǎn)線， 經(jīng)此流水線處理得到我們的產(chǎn)品。同時(shí) 公司也將向余姚東風(fēng)模具公司定制一批所需的筆外包裝的模具，將模具運(yùn)輸至外包公司，由外包公司生產(chǎn)出外包裝產(chǎn)品（該外包產(chǎn)品的原料將由外包公司購(gòu)買我公司指定的原料），再運(yùn)輸至我公司，檢查是否達(dá)到預(yù)期質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包裝后即可出廠。流程示意簡(jiǎn)圖如下：墨水筆外包裝的制作模具外包加工筆的外包裝產(chǎn)品原料 筆的包裝墨水生產(chǎn)線銷售．主要生產(chǎn)設(shè)備如下：生產(chǎn)項(xiàng)目 設(shè)備名稱 設(shè)備類型墨水生產(chǎn)線 購(gòu)買產(chǎn)品生產(chǎn)筆的外包裝模具 自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品傳輸 包裝流水線 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 25 墨水生產(chǎn)線．公司選址考慮到本公司創(chuàng)立初期，資金實(shí)力不夠，公司決定租用一定場(chǎng)所進(jìn)行辦公和生產(chǎn)。公司決定在北侖大浦河租廠房：大?。簽?150m2租金：10 元/ m 2/月公司考慮了如下因素：一、經(jīng)濟(jì)因素：運(yùn)輸條件與費(fèi)用：廠址在寧波北侖區(qū)，靠近北侖港，水運(yùn)方便，而水運(yùn)恰是運(yùn)載量最大，費(fèi)用較低。同時(shí)，公司也可 實(shí)施陸運(yùn)，在杭州灣跨海大橋通車后，從寧波到上海等城市將更加方便。寧波地區(qū)化工業(yè)較為發(fā)達(dá)，所以北侖靠近原料供給市場(chǎng)，同 時(shí)，寧波，杭州和上海等地有 諸多高校，也就靠近消費(fèi)市場(chǎng)。另外，地價(jià)也適中。二、其他因素（政治，社會(huì)和自然）寧波北侖政治穩(wěn)定，法律法規(guī)健全， 這是選擇北侖的前提條件。北侖人們的生活習(xí)慣，文化教育水平以及宗教信仰均不會(huì)對(duì)建廠造成威脅，北侖地區(qū)已經(jīng)有綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 26 很多工廠了。北侖水資源豐富，這對(duì)生產(chǎn)墨水來(lái)說(shuō)，是極為關(guān)鍵的。另外，北侖氣溫適中，夏季的臺(tái)風(fēng)也不會(huì)對(duì)工廠造成大的威脅。 質(zhì)量保證．產(chǎn)品研發(fā)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的一個(gè)關(guān)鍵在新品上市的效果及根據(jù)客戶需求所做的更新。研究與開(kāi)發(fā)是企業(yè)高速持 續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。 為實(shí)現(xiàn) 本企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，本企業(yè)將十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，以突破瓶頸、超越自我。．研發(fā)策略本企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，以研究、開(kāi)發(fā)、 應(yīng)用互動(dòng)促進(jìn)作為產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展模式，注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與專業(yè)咨詢的同步發(fā)展，在自主研發(fā)的同時(shí)，積 極開(kāi)發(fā)和利用科研院校等外部資源，使其 為 公司的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。例如：我公司將自主出資在寧波大學(xué)材料科學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，我公司將送部分研發(fā)人員到該實(shí)驗(yàn)室搞研發(fā)工作，同時(shí)也會(huì)選取一部分技術(shù)水平較高的研究生參與我們的研究，較好地利用他們具有較高科研精神這一點(diǎn)，同時(shí)方便公司選擇優(yōu)秀的研發(fā)人才，聘為正式員工。此外還有以下兩個(gè)原因：一、學(xué)校地理位置比較好，可以吸引有較高技術(shù)水平的員工。二、學(xué)校的研發(fā)項(xiàng)目可以更容易被政府批準(zhǔn)獲得政府支持核資助。我公司堅(jiān)持“ 以客戶為核心、以研發(fā)人員為本”、 “立足 長(zhǎng)遠(yuǎn)、共同 發(fā)展”的管理經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮研發(fā)人 員在技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，不斷完善研發(fā)管理機(jī)制，使企業(yè)的研 發(fā)和創(chuàng)新能力不斷提高。綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 27 ．研發(fā)人員的構(gòu)成及老和激勵(lì)企業(yè)研發(fā)中心將培養(yǎng)一支高素質(zhì)、穩(wěn)定、 熱情的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍， 為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向提供基礎(chǔ)性、前瞻性的理論支撐、技 術(shù)支撐、人員支撐。由于本企業(yè)在建立初期，由于考慮到公司的 資金等問(wèn)題。我 們將充分利用我們學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，聘 請(qǐng)寧波大學(xué)資深博士、教授等作 為公司的技術(shù)顧問(wèn)，并保持長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系。為充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)科技人員的創(chuàng)造的積極性，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理制，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng) 目的全過(guò)程負(fù)責(zé)。 對(duì)項(xiàng) 目研發(fā)人員按開(kāi)發(fā)進(jìn)度和工作質(zhì)量進(jìn)行考核，項(xiàng)目成功后，提取獎(jiǎng)金；在其后的五年時(shí)間里， 還可以按利潤(rùn)額的一定比例提成。企業(yè)還將盡力為員工提供良好的學(xué)習(xí)工作環(huán)境，企業(yè)每年將派遣先進(jìn)的研發(fā)人員到國(guó)內(nèi)高等院校進(jìn)行技術(shù)與管理培訓(xùn)，或聘請(qǐng)著名專家來(lái)公司進(jìn)行講座，使技術(shù)人員的知 識(shí)不斷更新與提高。 外包管理. 部分外包原因分析公司是剛起步的小型企業(yè)，規(guī)模較小，并沒(méi)有足 夠的能力購(gòu)置生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)筆的外包裝配件。選擇外包反而可以獲得成本優(yōu)勢(shì)。由于新材料行業(yè)產(chǎn)品更新速度較快，選擇外包無(wú)疑可以提高企業(yè)迅速應(yīng)變的能力。使企業(yè)更有精力專注于產(chǎn)品研發(fā)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。選擇外包可以提供專業(yè)化生產(chǎn)，更能保證配件質(zhì)量，保持合理的資金投入回報(bào)率。實(shí)現(xiàn)資本的快速回流。外包所花費(fèi)用要比自己公司生產(chǎn)少。外包策略不但可以有效降低短期成本、綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 28 縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、提高產(chǎn)品質(zhì)量，而且可減少企 業(yè)長(zhǎng)期投資，降低企 業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。. 主要處理措施公司在選擇外包時(shí)可以選擇一家廠商進(jìn)行委托加工，并嚴(yán)格控制核心技術(shù)，將知曉技術(shù)的人數(shù)減到最少， 這樣公司的核心技術(shù)仍然由自己所掌握，最終產(chǎn)品的組裝以及銷售由公司統(tǒng)一組織，這樣可以大大降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)相關(guān)物料的采購(gòu)，除了核心原料，企業(yè)采取承包商負(fù)責(zé)采購(gòu)的模式。企 業(yè)確認(rèn)供應(yīng)商和采購(gòu)價(jià)格，而承包商負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)，企業(yè)需要及時(shí)關(guān)注采購(gòu)價(jià)格的變化，便于準(zhǔn)確掌握直接成本的波動(dòng)和調(diào)整銷售策略。. 外包公司選擇我公司經(jīng)過(guò)比較選擇余姚市固安塑模制造有限公司作為外包公司。該公司座落在 61 省道旁，交通極為便利。廠區(qū)占地面積達(dá) 8500 平方米,廠房面積達(dá) 1800 平方米,專業(yè)從事塑料產(chǎn)品加工,生產(chǎn)文具及促銷品,主要產(chǎn)品有嘜頭筆,熒光筆,圓珠筆等系列產(chǎn)品，還可以根據(jù)中外客商的不同需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)，產(chǎn)品主要遠(yuǎn)銷西班牙、意大利、美國(guó) 和巴西等歐美十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。暢銷全國(guó)各大城市，產(chǎn)品深受外商客戶 的一致好評(píng)和歡迎。 該廠從原料成品到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都能自行獨(dú)立完成，具有較強(qiáng) 的技術(shù)力量和生產(chǎn)能力。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：塑料產(chǎn)品加工、塑料模具開(kāi)發(fā)、文具、促 銷品、圓珠筆、嘜頭筆、熒 光筆 主營(yíng)行業(yè)：辦公文教用品加工選擇該外包商的原因有以下幾點(diǎn)：第一：該廠廠址在中國(guó)浙江余姚市余姚三七市鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，在 61 省道旁，從寧綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 29 波到該公司交通極為便利。第二：該廠具有從原料成品到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都能自行獨(dú)立完成，具有較強(qiáng)的技術(shù)力量和生產(chǎn)能力。在建立起 較為牢固的外包關(guān)系后，我公司可以將模具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等也由外包商來(lái)完成，這樣 我公司就會(huì)節(jié)省更多運(yùn)輸上的費(fèi)用。第三：該廠具有較大的規(guī)模，可靠性也更有保障。第四：該廠已涉及到以上幾種筆的生產(chǎn)，對(duì)于我公司的白板筆是一種新的嘗試（雖然該廠沒(méi)有生產(chǎn)白板筆的經(jīng)驗(yàn)，但筆的外包裝生產(chǎn)具有極大的相似性，主要就是模具差異，因此該廠 產(chǎn)品的質(zhì)量是毋庸置疑的），這樣有利于該公司的業(yè)務(wù)拓展，是一種雙贏策略，因此，對(duì)于該廠來(lái)說(shuō)也是一次不 錯(cuò)的機(jī)遇。第五：該廠價(jià)格適中，每支筆的外包裝生產(chǎn)費(fèi)用為 元。六、市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)以上對(duì)易可擦生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品的分析，確定了我們目前的目標(biāo)市場(chǎng)，而且可以看出，我們的目標(biāo)市 場(chǎng)很明確：綠色文具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)