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正文內(nèi)容

啟路文具加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2024-11-15 02:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 公司指定經(jīng)銷店購買雅戈美黛品牌者,自購買之日起30天內(nèi),若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品面料有明顯瑕疪及制作質(zhì)量有問題,敬請信譽(yù)卡與銷售票據(jù)到原購買店無償更換新品。更吸引女性同伴們的是,公司獨(dú)創(chuàng)的直營專賣店與商城一站式會員制度,在商城購物成為會員的同時成為直營專賣店店的會員,讓客戶享受愉快購物無極限,同時也會合作商帶來忠誠的客戶。更有專家進(jìn)一步預(yù)測,今后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌,而有著先進(jìn)經(jīng)營理念和經(jīng)營手段的女裝品牌將占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)。所以更進(jìn)一步說明了加盟雅戈美黛服飾時尚女裝會成為我們開拓一個創(chuàng)造財(cái)富 的巨大商機(jī)。第三章:商業(yè)模式和營銷戰(zhàn)略加盟店以實(shí)體店面形式進(jìn)行銷售經(jīng)營。A.:前期的準(zhǔn)備:1在總部的協(xié)助下進(jìn)行人員的培訓(xùn);2咨詢總部,做立地條件評估,選擇店面,而店鋪的面積在7080平方米之間; 3店面的設(shè)計(jì)形象是能否吸引顧客的重要因素,店鋪以溫馨、優(yōu)雅、時尚為主題。4設(shè)備和貨源總部大規(guī)模生產(chǎn)或訂制,可以便宜買進(jìn); 開業(yè)前需要通過平面廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告做好加盟店的宣傳工作。B:開業(yè)時的運(yùn)營:開業(yè)活動,要擴(kuò)大市場,通過優(yōu)惠促銷活動吸引顧客的眼球,增加加盟店的的知名度;C:1 后續(xù)銷售期策略:展開實(shí)效性的銷售促進(jìn),同時配合平面廣告,進(jìn)一步宣傳,擴(kuò)大銷售渠道;2完善對顧客的服務(wù),對新老顧客進(jìn)行問卷調(diào)查,跟進(jìn)顧客的售后服務(wù)和態(tài)度,在有新款的時候第一時間通知老顧客,努力留住老客服,吸引新顧客;3同時建立比較完善的VI系統(tǒng)——博客界面、優(yōu)惠券、會員卡、宣傳單、菜單體系的統(tǒng)一,完善加盟店對客戶的管理。第四章:加盟店融資方式加盟店的融資方式:團(tuán)隊(duì)成員的出資,無抵押銀行貸款等方式A團(tuán)隊(duì)成員的出資:我們的團(tuán)隊(duì)由十個人組成,每人出資5000人民幣就使們加盟店擁有五萬元幣的資金。B無抵押銀行貸款:特點(diǎn):針對性強(qiáng):為個人戶量身定做,多方面滿足個人生產(chǎn)、經(jīng)營等資金需求。還款方式靈活:實(shí)行最高貸款余額管理,可選擇不同的方式還款。3辦理放款手續(xù)簡單快速; 所以無抵押銀行貸款比較適合我們加盟店的融資資金來源,我們借貸10萬人民幣。同時我們加盟店屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們可以嘗試申請得到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的支持。第五章 : 經(jīng)營預(yù)測 ? 一:盈利模式 ?本加盟店主要依靠商品的進(jìn)貨與出貨之間的差盈利。借由加盟店的進(jìn)貨優(yōu)惠政策以及雅戈美黛的品牌優(yōu)勢,加盟店可以拿貨價,(原吊牌一般在100400之間拿貨價在2050夏裝)每件商品能夠盈利85%—90%的銷售利潤。? 而且5000元以上可以100%換貨(換當(dāng)季的)。季節(jié)貨存可以100%跨季度換貨,我們加盟店就不必為貨存出一筆費(fèi)用。? 二:財(cái)務(wù)管理:? 原始資金:加盟店通過團(tuán)隊(duì)成員的出資,無抵押銀行貸款等方式 ?融資,預(yù)計(jì)籌集資本為15萬人民幣;加盟店成立? 加盟費(fèi):加盟雅戈美黛免加盟費(fèi),但需要5000元人民幣的保證金,一年后有退還。? 店鋪?zhàn)饨穑贺?cái)務(wù)預(yù)計(jì)支出還包括三個月的店鋪?zhàn)饨痤A(yù)計(jì)3萬元人民幣;? 店面裝修設(shè)計(jì)和開業(yè)前的廣告宣傳:,加上保證金共計(jì)5人民幣。? 貨物進(jìn)購:,5000元以上可以100%換貨(換當(dāng)季的)。我們加盟店打算首先進(jìn)購5萬元人民幣雅戈美黛時尚女裝和支付物流費(fèi)用。?資金蓄款:剩下5萬當(dāng)做加盟店資金蓄款,解決加盟店日員工支出,日常支出以及加盟店以后的發(fā)展之用等。第六章:風(fēng)險預(yù)測和控制風(fēng)險預(yù)測和控制(一)市場風(fēng)險(二)經(jīng)營風(fēng)險(三)管理風(fēng)險(四)財(cái)務(wù)風(fēng)險(一)市場風(fēng)險: 1.市場需求量產(chǎn)品的市場容量較小或者短期內(nèi)不能為市場所接受,那么產(chǎn)品的市場價值就無法實(shí)現(xiàn),投資就無法收回,從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。2.市場接受時間一個全新的產(chǎn)品,打開市場需要一定的過程與時間,若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財(cái) 力投入到營銷廣告中去,產(chǎn)品為市場接受的過程就會更長,因而不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢,前期投入難以回收,從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。3.市場價格產(chǎn)品價格超出了市場的承受力,就很難為市場所接受,技術(shù)產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化就無法實(shí)現(xiàn),投資也就無法收回。當(dāng)某種新產(chǎn)品逐漸被市場所接受和吸納時,其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者,可能造成供大于求的局面,導(dǎo)致價格下跌,從而影響高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報。4.市場戰(zhàn)略一項(xiàng)好的高技術(shù)產(chǎn)品,如果沒有好的市場戰(zhàn)略規(guī)劃,在價格定位、用戶選擇、上市時機(jī)、市場區(qū)域劃分等方面出現(xiàn)失誤,就會給產(chǎn)品的市場開拓造成困難,甚至功虧一簣。(二)經(jīng)營風(fēng)險:我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽訂好合作合同,一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況,我們將盡量和投資方協(xié)商,若協(xié)商失敗,按照法律合同進(jìn)行處理,并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。2.經(jīng)營風(fēng)險對策,分期投入,建立數(shù)據(jù)庫,占領(lǐng)山東濟(jì)南地區(qū)市場,搞好技術(shù)服務(wù),培訓(xùn),費(fèi)用上升時,加強(qiáng)核算,控制成本,配置安全手段。(三)管理風(fēng)險1.在創(chuàng)業(yè)開始之初,明確分配各部門的職位,合理按照每一位在職人員的優(yōu)勢特長安排職位,每年進(jìn)行一到兩次的培訓(xùn)。2.對表現(xiàn)優(yōu)秀的職員采取“升職加薪”等政策,以實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)化。,分享心得。縮小管理人員與職工們的的等級距離。(四)財(cái)務(wù)風(fēng)險公司主要開支為前期宣傳費(fèi)用,職工工資費(fèi)用。,避免“入不敷出”的情況出現(xiàn)。,合理分配。第七章:加盟店的管理 加盟店管理一、店長的工作職責(zé)店長必須忠于職守,維護(hù)公司的統(tǒng)一形象,以身作則,嚴(yán)格遵守公司的一切制度,日常工作中無條件接受上級的督導(dǎo)。店長要對人事、銷售、財(cái)務(wù)、倉庫等工作全面負(fù)責(zé)并定期向上級匯報,并審核店鋪交給上級的各項(xiàng)報表,簽字以示負(fù)責(zé)。合理制定日、周、月工作目標(biāo),并帶領(lǐng)全體導(dǎo)購員努力完成目標(biāo),在工作總結(jié)中明確完成工作情況,并分析其成敗的原因,并及時的分析總結(jié)店鋪的銷售補(bǔ)充貨品。及時把握店堂的商品銷售及庫存情況:對每日的銷售進(jìn)行分析做出每天的最銷售時間,做出最暢銷款式,以此來控制庫存。店長要對高級導(dǎo)購(帶班主管)的工作給予支持與引導(dǎo),使高級導(dǎo)購更好的協(xié)助店長工作,發(fā)揮基層管理作用,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和正確使用人才。每星期一對班次進(jìn)行安排,注意合理安排導(dǎo)購員的休息時間,保證導(dǎo)購員工作的良好狀態(tài)和工作風(fēng)貌。制定每月的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動計(jì)劃,組織導(dǎo)購員進(jìn)行團(tuán)體活動,促進(jìn)員工的團(tuán)結(jié)友愛,相互促進(jìn)的良好氣氛。建設(shè)和完善例會工作,調(diào)動導(dǎo)購員的工作積極性,使她們以最佳的精神狀態(tài)投入工作。公平、合理的進(jìn)行人事調(diào)動,不得將個人私情帶到工作當(dāng)中,新生各導(dǎo)購員的正確建議,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度及工作流程,并認(rèn)真督導(dǎo)各導(dǎo)購員的執(zhí)行情況,同時配合公司領(lǐng)導(dǎo)檢查工作。1店長每周二帶領(lǐng)全體導(dǎo)購員進(jìn)行場景調(diào)整,使店堂以全新的面貌迎來本周的黃金銷售時間。1店長要認(rèn)真的組織每月一次的倉庫盤點(diǎn)和每日一次的店堂盤點(diǎn)工作,做到帳、物、款相符。1主動與顧客溝通取顧客的意見,建立和完善客戶服務(wù)工作。1認(rèn)真督導(dǎo)每班的交接班工作及財(cái)務(wù)交接工作。1收集銷售動向,競爭店的情報,旺銷商品信息,分析并反饋給上級主管。1積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。二、工作流程店長提前15分鐘到店,更換工作服,而后對店的各項(xiàng)設(shè)備進(jìn)行檢查,是否有丟損情況,同時主持導(dǎo)購員的考勤工作,檢查衣著形象。主管召開早會,傳達(dá)公司通知或其它通告,而后作昨天的銷售。開門營業(yè)導(dǎo)購員以最佳的精神狀態(tài)投入工作。在某種情況下不太實(shí)際依具體問,具體分析。店長將昨日的銷售明細(xì)登入貨品日記賬。處理當(dāng)班所發(fā)生的事情,要得當(dāng)、得體。與導(dǎo)購員輪流吃午餐,協(xié)助營業(yè)。下午主持交接班工作,并作交接前后的溝通工作。協(xié)助營業(yè)銷售。到下班時間停止?fàn)I業(yè),督導(dǎo)收銀員,倉管員及高級導(dǎo)購進(jìn)行銷售匯總,單據(jù)匯總,并做出各類報表的單據(jù)、傳遞,最后收銀員與店長交接。1店堂盤點(diǎn)后補(bǔ)貨。1關(guān)門下班。三、收銀員的工作職責(zé) 店長職能 店長管理制度收銀員保持禮儀站姿,禮儀用語,維護(hù)品牌形象,協(xié)助導(dǎo)購員完成服務(wù)。在接收銀時注意分別其假幣,以防收假幣,并詳細(xì)加以統(tǒng)計(jì),以防少找、少收、多收、多找錢的現(xiàn)象。接受當(dāng)班主管的督導(dǎo),協(xié)助導(dǎo)購員完成一切店務(wù)工作。接聽店內(nèi)電話認(rèn)真做好當(dāng)班的銷售記錄、并匯總,便于班后核對,及交接工作。四、倉管員忠于職守,無條件接受上級督導(dǎo)。根據(jù)銷售情況控制庫存,降低庫存成本,根據(jù)捕捉的商品信息及時調(diào)整庫存和樣式。認(rèn)真記錄日出倉單、日入倉單,以便核對。定期對倉庫進(jìn)行盤點(diǎn),確保帳物相符。在沒有出入倉工作時,倉管員到賣場協(xié)助銷售。班后及時與賣場核對出倉數(shù)。在財(cái)務(wù)的要求下,用合法的單據(jù)支帳。五、導(dǎo)購員的工作職責(zé)接受上級督導(dǎo)。配合協(xié)助上級完成日常工作及其它任務(wù)。嚴(yán)格要求自己維護(hù)品牌形象。新生顧客,以禮相待,不得與顧客爭吵等所有一切不雅行為。明確自己的貨品走向,及時信息反饋,確保銷售。六、高級導(dǎo)購的工作職責(zé)無條件按上級督導(dǎo)。協(xié)助店長完成店務(wù)工作及其它任務(wù)。充分利用本職權(quán)利,組織店員作為銷售等工作,發(fā)揮基層管理工作。作好信息反饋,有問題及時處理。七、導(dǎo)購員的行為準(zhǔn)則看到顧客進(jìn)店時必須主動替顧客開店門,并致以問候態(tài)度要親切自然。目視顧客選購,并隨時準(zhǔn)備提供幫助,對顧客介紹產(chǎn)品要實(shí)事求是,傳達(dá)正確而準(zhǔn)確的信息。我們要熱情接待任何類型的顧客,一視同仁。在店內(nèi)導(dǎo)購員要提醒顧客注意自己的貨品安全,關(guān)心顧客。導(dǎo)購員不能坐著或趴在柜臺上,或抱著雙肩,雙手插衣袋里接待顧客。不得成堆聊天或高聲談笑。上班時間不準(zhǔn)看報紙或其它與工作無關(guān)的事情。不準(zhǔn)在店內(nèi)抽煙、吃零食。不得冷落顧客或與顧客爭吵。認(rèn)真執(zhí)行本公司所定的禮儀。1不準(zhǔn)只專注于同顧客聊天,而忽視本職工作。八、門店主管的工作職責(zé)無條件接受上級督導(dǎo)。協(xié)助店長完成店務(wù)工作及其它任務(wù)。充分利用本職權(quán)利,組織店員作為銷售等工作,發(fā)揮基層管理工作。第四篇:文具加盟店調(diào)查報告文具加盟店調(diào)查報告一、調(diào)查目的辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來,以專業(yè)化的商品特征和服務(wù)特征進(jìn)行獨(dú)特的連鎖加盟經(jīng)營,這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。就像國內(nèi)其他各個行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣,辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運(yùn)作機(jī)制,從而進(jìn)入深層次的渠道變革!而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度,引入優(yōu)勝劣汰機(jī)制,加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展,培植出本土實(shí)力品牌。專業(yè)辦公文具零售連鎖加盟經(jīng)營是這場分銷革命的重要部分,是機(jī)遇,更是挑戰(zhàn)!本人認(rèn)為機(jī)遇的成份大于風(fēng)險,而挑戰(zhàn)的阻礙也將少于其他任何行業(yè)。對此,本人近期通過互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)雜志及對廣州地區(qū)(該區(qū)為珠三角區(qū)域的辦公文具主要集散地)的辦公文具專業(yè)市場、物流集散市場的走訪,為對辦公文具加盟店設(shè)立的可行性做出該次調(diào)查。二、調(diào)查內(nèi)容(一)辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果,我國從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家,其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出,生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè),為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)必需,這些企業(yè)在競爭中不斷整合,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的路子。1998年,我國文具企業(yè)出口額達(dá)20億美元,這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化,企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈。終端將成為行業(yè)制勝的最終手段。在20多個國家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于2005年
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