辦公文具便利店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:58 本頁面
【文章內容簡介】 事物的共同特點，是社會經濟發(fā)展的必然結果。調動一切積極因素構建和諧社會也將是一個永恒的主題，而和諧設計可以說是構筑和諧社會的基石。因此，對和諧設計的研究具有十分重要的意義。在競爭激烈的今天，辦公一族的壓力非常巨大，辦公室里的所有因素都和他們的工作息息相關。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個非常重要的角色。什么樣的辦公文具才是辦公一族的好幫手、好伙伴？“和諧”便是目標。和諧化設計是辦公產品的最大的發(fā)展趨勢之一，辦公用品的優(yōu)劣（不僅僅是質量）直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時，讓辦公文具能夠緩解壓力，調節(jié)氣氛，裝飾環(huán)境，是當代工業(yè)設計師所要考慮的。 盈利模式 租用較偏僻的店鋪一般而言成本較低，經營支出變動較少，所以在尋找店鋪方面的支出可以節(jié)省，只需固定支付每月的租金。 假如在網上進貨，和供應商建立良好的合作關系，與信譽度較高的商家合作，則貨不對板、運貨損失的風險可以相對降低。但是隨著市場時尚的更新，以及消費者需求的變化，有的商品也許會積壓在庫，有的商品需要更新，因此要計提存貨減值準備，同時對貶值的商品進行折價促銷，因此增加了相關費用的支出。 對銷售暢銷的商品進行保留和更新，對滯銷的商品進行淘汰和尋找新商品取代，因此在未來的經營過程中盈利狀況會因為貨品成本及銷量的變化發(fā)生變動。但總體而言，我們的銷售目標不會發(fā)生大的改動。 未來市場競爭者也許會增加。由于新型文具成本低，技術含量低，可模仿和替代的可能性較高，所以一旦競爭對手推出新款同類產品，則我們流失客戶的可能性很大，因此需要及時更新商品種類和款式，頻繁的進貨可能會增加運費成本，假如更新太快也會使原有商品積壓在庫，不便于銷售流通，從而增加儲存成本。 總體而言，我們團隊剛開始經營偏僻店鋪，創(chuàng)業(yè)期所賺的利潤偏低，但隨著創(chuàng)業(yè)準備工作落實后，我們的廣告費、交通費、餐飲費、通訊費、裝修費可以減少70%左右，因此除去下個月度的購貨成本,我們的月凈利潤還是非?？捎^的，如果保持經營優(yōu)勢，市場狀況良好，大概在3到6個月可以收回本金，之后實現(xiàn)盈利。 SWOT市場分析優(yōu)勢分析：產品進貨有保障，進貨價較低，能夠保障一定的利潤。產品的類型多種多樣，能滿足顧客的不同需求。貨源直接，采購方便，產品正處于市場興起期，競爭對手較少。消費者對產品的價格預期較高，市場操作的空間較大。在這個充滿個性化的時代里，個性就是時尚，獨一無二永遠是時尚一族的追求， 新型文具不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時尚。在提供銷售業(yè)務方面，我們有良好服務態(tài)度，并且提供“非故意損壞包換條例”，讓消費者買的安心，放心。消費者產品使用過程如有質量、使用方面的問題可以電話咨詢本公司。產品購買后如果有之前質量方面的缺乏等可以提供包換原則或者獲取其他商品，如有不合，可以根據(jù)情況考慮退款。網上有商品信息，并且我們提供送貨上門，方便顧客看貨，選貨。劣勢分析：產品與品牌的知名度不高，需要進行消費者教育。在產品導入期的市場推廣費用壓力較大。產品尚處于導入期，沒有產量規(guī)模，市場上還沒有很好的推廣的宣傳。機會分析：市場上的傳統(tǒng)文具消費者都有普遍認識，沒有新鮮感，新型文具外形新穎特別，讓人眼前一亮。可愛的卡通外形能重新喚起消費者的購買欲望。產品相比其他一般文具除了可以本身的用途外，也能對辦公環(huán)境起到裝飾作用。4威脅分析：商品種類多、數(shù)量大,存在虧本和賣不出的風險。受困于店鋪地理位置。 STP分析 市場細分：我們的客戶群體主要是針對一些學生和辦公寫字樓、政府等需要辦公文具的單位。針對學生及上班族等客戶我們推出零售服務，盡可能的為客戶提供優(yōu)質服務。針對一些需要辦公文具的公司，可以為客戶推出外銷團隊，通過談單、訂貨后采取送貨上門服務。 市場選擇：我們主要針對的消費人群是屬于需要辦公用品和平時都和辦公用品有接觸的人，主要的選擇就是一些學校的人群，包括老師、學生等。當然還有各種辦公企業(yè)。 市場定位：由于我們公司是一家專注于辦公文具專賣店的公司，所以我們的專業(yè)度是其他公司所不能比的。再加上現(xiàn)在許多大中小型企業(yè)看到我們公司的服務制度，都愿意選擇訂貨后直接在公司收貨。所以我們完全不用擔心客戶的數(shù)量。我們所專注的便是怎樣更多的去發(fā)現(xiàn)尋找更多的潛在客戶，能為客戶匹配出符合客戶需求的訂單，不管是質量上的還是價格上的。八、營銷計劃 市場計劃 首先是“眼光放遠，著眼全國”：從國內文具行業(yè)近10年的發(fā)展過程可以看到，國內市場已經有了比較良好的市場氛圍基礎，加上中國國民市場經濟不斷進步增長的情況下，目前全國的商業(yè)環(huán)境，特別是我們文具行業(yè)環(huán)境已經出現(xiàn)了比較踴躍，比較興旺的良好前景，全國各地都有專業(yè)文具產品流通的市場、專業(yè)服務文具銷售的客戶及工作人員、良好的物流渠道配合，所以建議我們的區(qū)域布局，首先是必須放眼全市，先抓住各區(qū)域一級市場、逐步覆蓋二級、三級市場，一直到終端的過程很好地開展。其次要“側重安排，有重有輕，循序漸進”：從區(qū)域角度分析，由于國情的特色要求，國內沿海和內陸、南方和北方的經濟差異性還是比較明顯，而近年來的西部大開發(fā)又將
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