辦公文具便利店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 00:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事物的共同特點(diǎn)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。調(diào)動(dòng)一切積極因素構(gòu)建和諧社會(huì)也將是一個(gè)永恒的主題，而和諧設(shè)計(jì)可以說(shuō)是構(gòu)筑和諧社會(huì)的基石。因此，對(duì)和諧設(shè)計(jì)的研究具有十分重要的意義。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，辦公一族的壓力非常巨大，辦公室里的所有因素都和他們的工作息息相關(guān)。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個(gè)非常重要的角色。什么樣的辦公文具才是辦公一族的好幫手、好伙伴？“和諧”便是目標(biāo)。和諧化設(shè)計(jì)是辦公產(chǎn)品的最大的發(fā)展趨勢(shì)之一，辦公用品的優(yōu)劣（不僅僅是質(zhì)量）直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時(shí)，讓辦公文具能夠緩解壓力，調(diào)節(jié)氣氛，裝飾環(huán)境，是當(dāng)代工業(yè)設(shè)計(jì)師所要考慮的。 盈利模式 租用較偏僻的店鋪一般而言成本較低，經(jīng)營(yíng)支出變動(dòng)較少，所以在尋找店鋪方面的支出可以節(jié)省，只需固定支付每月的租金。 假如在網(wǎng)上進(jìn)貨，和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，與信譽(yù)度較高的商家合作，則貨不對(duì)板、運(yùn)貨損失的風(fēng)險(xiǎn)可以相對(duì)降低。但是隨著市場(chǎng)時(shí)尚的更新，以及消費(fèi)者需求的變化，有的商品也許會(huì)積壓在庫(kù)，有的商品需要更新，因此要計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)貶值的商品進(jìn)行折價(jià)促銷，因此增加了相關(guān)費(fèi)用的支出。 對(duì)銷售暢銷的商品進(jìn)行保留和更新，對(duì)滯銷的商品進(jìn)行淘汰和尋找新商品取代，因此在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盈利狀況會(huì)因?yàn)樨浧烦杀炯颁N量的變化發(fā)生變動(dòng)。但總體而言，我們的銷售目標(biāo)不會(huì)發(fā)生大的改動(dòng)。 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也許會(huì)增加。由于新型文具成本低，技術(shù)含量低，可模仿和替代的可能性較高，所以一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新款同類產(chǎn)品，則我們流失客戶的可能性很大，因此需要及時(shí)更新商品種類和款式，頻繁的進(jìn)貨可能會(huì)增加運(yùn)費(fèi)成本，假如更新太快也會(huì)使原有商品積壓在庫(kù)，不便于銷售流通，從而增加儲(chǔ)存成本。 總體而言，我們團(tuán)隊(duì)剛開始經(jīng)營(yíng)偏僻店鋪，創(chuàng)業(yè)期所賺的利潤(rùn)偏低，但隨著創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作落實(shí)后，我們的廣告費(fèi)、交通費(fèi)、餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)、裝修費(fèi)可以減少70%左右，因此除去下個(gè)月度的購(gòu)貨成本,我們的月凈利潤(rùn)還是非?？捎^的，如果保持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)狀況良好，大概在3到6個(gè)月可以收回本金，之后實(shí)現(xiàn)盈利。 SWOT市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析：產(chǎn)品進(jìn)貨有保障，進(jìn)貨價(jià)較低，能夠保障一定的利潤(rùn)。產(chǎn)品的類型多種多樣，能滿足顧客的不同需求。貨源直接，采購(gòu)方便，產(chǎn)品正處于市場(chǎng)興起期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期較高，市場(chǎng)操作的空間較大。在這個(gè)充滿個(gè)性化的時(shí)代里，個(gè)性就是時(shí)尚，獨(dú)一無(wú)二永遠(yuǎn)是時(shí)尚一族的追求， 新型文具不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時(shí)尚。在提供銷售業(yè)務(wù)方面，我們有良好服務(wù)態(tài)度，并且提供“非故意損壞包換條例”，讓消費(fèi)者買的安心，放心。消費(fèi)者產(chǎn)品使用過(guò)程如有質(zhì)量、使用方面的問(wèn)題可以電話咨詢本公司。產(chǎn)品購(gòu)買后如果有之前質(zhì)量方面的缺乏等可以提供包換原則或者獲取其他商品，如有不合，可以根據(jù)情況考慮退款。網(wǎng)上有商品信息，并且我們提供送貨上門，方便顧客看貨，選貨。劣勢(shì)分析：產(chǎn)品與品牌的知名度不高，需要進(jìn)行消費(fèi)者教育。在產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)推廣費(fèi)用壓力較大。產(chǎn)品尚處于導(dǎo)入期，沒(méi)有產(chǎn)量規(guī)模，市場(chǎng)上還沒(méi)有很好的推廣的宣傳。機(jī)會(huì)分析：市場(chǎng)上的傳統(tǒng)文具消費(fèi)者都有普遍認(rèn)識(shí)，沒(méi)有新鮮感，新型文具外形新穎特別，讓人眼前一亮。可愛的卡通外形能重新喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。產(chǎn)品相比其他一般文具除了可以本身的用途外，也能對(duì)辦公環(huán)境起到裝飾作用。4威脅分析：商品種類多、數(shù)量大,存在虧本和賣不出的風(fēng)險(xiǎn)。受困于店鋪地理位置。 STP分析 市場(chǎng)細(xì)分：我們的客戶群體主要是針對(duì)一些學(xué)生和辦公寫字樓、政府等需要辦公文具的單位。針對(duì)學(xué)生及上班族等客戶我們推出零售服務(wù)，盡可能的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。針對(duì)一些需要辦公文具的公司，可以為客戶推出外銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)談單、訂貨后采取送貨上門服務(wù)。 市場(chǎng)選擇：我們主要針對(duì)的消費(fèi)人群是屬于需要辦公用品和平時(shí)都和辦公用品有接觸的人，主要的選擇就是一些學(xué)校的人群，包括老師、學(xué)生等。當(dāng)然還有各種辦公企業(yè)。 市場(chǎng)定位：由于我們公司是一家專注于辦公文具專賣店的公司，所以我們的專業(yè)度是其他公司所不能比的。再加上現(xiàn)在許多大中小型企業(yè)看到我們公司的服務(wù)制度，都愿意選擇訂貨后直接在公司收貨。所以我們完全不用擔(dān)心客戶的數(shù)量。我們所專注的便是怎樣更多的去發(fā)現(xiàn)尋找更多的潛在客戶，能為客戶匹配出符合客戶需求的訂單，不管是質(zhì)量上的還是價(jià)格上的。八、營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)計(jì)劃 首先是“眼光放遠(yuǎn)，著眼全國(guó)”：從國(guó)內(nèi)文具行業(yè)近10年的發(fā)展過(guò)程可以看到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有了比較良好的市場(chǎng)氛圍基礎(chǔ)，加上中國(guó)國(guó)民市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步增長(zhǎng)的情況下，目前全國(guó)的商業(yè)環(huán)境，特別是我們文具行業(yè)環(huán)境已經(jīng)出現(xiàn)了比較踴躍，比較興旺的良好前景，全國(guó)各地都有專業(yè)文具產(chǎn)品流通的市場(chǎng)、專業(yè)服務(wù)文具銷售的客戶及工作人員、良好的物流渠道配合，所以建議我們的區(qū)域布局，首先是必須放眼全市，先抓住各區(qū)域一級(jí)市場(chǎng)、逐步覆蓋二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)，一直到終端的過(guò)程很好地開展。其次要“側(cè)重安排，有重有輕，循序漸進(jìn)”：從區(qū)域角度分析，由于國(guó)情的特色要求，國(guó)內(nèi)沿海和內(nèi)陸、南方和北方的經(jīng)濟(jì)差異性還是比較明顯，而近年來(lái)的西部大開發(fā)又將
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