【文章內(nèi)容簡介】 存、整理和包裝商品，自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)等，因而提高了工作效率，擴(kuò)大了銷售數(shù)量。③超市內(nèi)的商品品種齊全，挑選方便 。人們可以在一個(gè)商場內(nèi)購買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)、結(jié)算效率高，也節(jié)省了顧客的時(shí)間。而且由于商場的經(jīng)營效益好，降低了成本，所以商品的價(jià)格相對(duì)也較低廉，受到廣大顧客的歡迎。④售方式和經(jīng)營理念更科學(xué)化、合理化。①距離的便利性在距離上更靠近消費(fèi)者，一般情況下，步行5—10分鐘便可到達(dá)。 ②購物的便利性商品種類少，而且商品陳列簡單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的時(shí)間內(nèi)找到所需的商品。實(shí)行進(jìn)出口同一的服務(wù)臺(tái)收款方式，避免了超市結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需三分鐘的時(shí)間。 ③時(shí)間的便利性便利店的營業(yè)時(shí)間為長，全年無休，所以有的學(xué)者稱便利店為消費(fèi)者提供“Any Time”式的購物方式。 ④服務(wù)的便利性很多便利店將其塑造成社區(qū)服務(wù)中心，努力為顧客提供多層次的服務(wù)，例如速遞、存取款、發(fā)傳真、復(fù)印、代收公用事業(yè)費(fèi)、代售郵票、代訂車票和飛機(jī)票、代沖膠卷等等，對(duì)購物便利的追求是社會(huì)發(fā)展的大趨勢，這就決定了便利店具有強(qiáng)大的生命力和競爭力。競爭對(duì)手劣勢分析超市便利店超市與超市間的聯(lián)合、超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。營業(yè)時(shí)間較短，不能應(yīng)對(duì)顧客的突發(fā)需求。商品品種多，人流量大，排長隊(duì)結(jié)賬現(xiàn)象普遍存在，效率下降。進(jìn)貨量不大，價(jià)格較超市更高。經(jīng)營面積較小，商品種類、數(shù)量較少。便利店門店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象。銷售狀況不佳時(shí)，貨架商品的庫存量積壓，便利店無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。缺乏科學(xué)的管理運(yùn)用體系，易產(chǎn)生扎堆經(jīng)營的弊端，同時(shí)不利于工作效率的提高，不利于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。自身競爭優(yōu)勢通過對(duì)一些在市場上現(xiàn)存的機(jī)構(gòu)實(shí)體的調(diào)查、對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)了本公司的市場機(jī)會(huì)。（1）人無我有在目前的市場上，缺乏成熟并且專業(yè)的公交商店，本公司以明顯的優(yōu)勢有力地進(jìn)入市場。（2）人有我精相比較正在“試水”階段的公交便利店，本公司具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：公司擁有一批服務(wù)精湛的員工隊(duì)伍和專家顧問團(tuán)隊(duì)。此外，學(xué)生經(jīng)營，勤工儉學(xué)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。公司注重人性化的設(shè)計(jì)，并與公司主營業(yè)務(wù)配套。（3）理念先進(jìn)，服務(wù)專業(yè)、科學(xué)、人性化、細(xì)節(jié)化。利于民生，方便生活，認(rèn)同感高。（4）以公交車站為依托，人流量大，交通便利，關(guān)注度高。（5）公司建立強(qiáng)大的運(yùn)輸配送中心，建立網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng)，統(tǒng)一配送，提高配送中心的工作效率，盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開店的策略。提高商品周轉(zhuǎn)率，減少庫存。配送中心將配送商品配準(zhǔn)、配全，從而保證便利店的商品常進(jìn)、常新，以減少庫存，提高商品的周轉(zhuǎn)率。（6）具有綜合性和多功能性，能在人們上下公車前后滿足一些基本生活需要，節(jié)省時(shí)間，利于上班族、學(xué)生和老年人的日常生活。通過調(diào)查取證以及自身研究，我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)競爭激烈的市場中，仍然有很多市場空白，本項(xiàng)目在用戶需求上可行性保障非常高。本公司在今后的時(shí)間里，會(huì)努力改進(jìn)與提高，彌補(bǔ)服務(wù)業(yè)的空白，爭取更好地做到“人無我有，人有我精”，保證本項(xiàng)目的實(shí)施以及在以后的正常運(yùn)作。（四）市場區(qū)域分析現(xiàn)有市場分析（1）經(jīng)濟(jì)分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“牢牢把握保障和改善民生”，加大財(cái)政投入力度，切實(shí)辦好涉及民生的大事要事，注重提高發(fā)展的包容性?！标P(guān)注民生，關(guān)心百姓生活，廣告便利店具有國家強(qiáng)有力的政策支持。我國政府積極履行職能，始終堅(jiān)持履職為民理念，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，切實(shí)把保障和改善民生貫穿于工作的各個(gè)方面。努力為使政府履行職能的過程成為傾聽民聲、反映民意、為民謀利的過程，成為關(guān)注民生、促進(jìn)民生問題切實(shí)得到解決的過程?！皯n民之憂者，民亦憂其憂；樂民之樂者，民亦樂其樂。”只要始終關(guān)注民生、不斷改善民生，就能凝聚民心、集中民智、發(fā)揮民力，加快推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)的宏偉事業(yè)。同時(shí)，“十二五”規(guī)劃期間是我國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，城市公交事業(yè)面臨著加速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型、提高持續(xù)發(fā)展能力的重要發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展環(huán)境。為進(jìn)一步提升我國城市公交的可持續(xù)發(fā)展能力，要充分發(fā)揮政府在城市公交事業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)作用、進(jìn)一步建立健全多層次的城市公交網(wǎng)絡(luò)、大力發(fā)展綠色公交、提高公交管理水平、健全城市公交法規(guī)體系、加強(qiáng)城市公交行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)等。公交優(yōu)先，是我國交通事業(yè)發(fā)展的基本原則，公交優(yōu)先，就是率先發(fā)展公共交通事業(yè)，保證公共交通事業(yè)在解決城市交通問題上的主力軍、主渠道作用。廣告公交商店應(yīng)運(yùn)而生。（2）地理位置分析近年來某市港口經(jīng)濟(jì)、體育經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、大學(xué)經(jīng)濟(jì)等發(fā)展迅速，城市人均收入水平不斷提高，隨著收入的增加，居民生活質(zhì)量顯著提高，從而為本公司提供了前所未有的市場機(jī)會(huì)。廣告便利店便捷、高效的經(jīng)營理念有助于服務(wù)于廣大市民的日常生活。同時(shí)，公交線路的發(fā)達(dá)和建設(shè)為公交商店的建設(shè)創(chuàng)造了條件。市場發(fā)展前景分析某市城市功能形象不斷提升，并堅(jiān)持以可持續(xù)發(fā)展為主題，按照規(guī)劃先行、突出特色、建設(shè)精品、生態(tài)保護(hù)的原則，努力建設(shè)功能完善、環(huán)境優(yōu)美、最適宜生活居住的現(xiàn)代化新城區(qū)。多年來，市公交公司以建設(shè)文明公交為目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化“四個(gè)第一”，即發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、穩(wěn)定是第一職責(zé)、服務(wù)是第一抓手、滿意是第一標(biāo)準(zhǔn)的理念，取得長足發(fā)展。城市公共交通是與人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，大力發(fā)展公交事業(yè)，也是實(shí)現(xiàn)執(zhí)政為民、為群眾辦好事辦實(shí)事的重要方面。某市土地資源有限，不可能無限度開拓道路資源。因此，大力發(fā)展公共交通，實(shí)行公交低票價(jià)，吸引大多數(shù)人以公共交通作為交通工具是解決城市交通問題的有效途徑之一。產(chǎn)業(yè)特色我國經(jīng)濟(jì)快速增長，生活質(zhì)量和生活節(jié)奏飛速提高，國家對(duì)于民生事業(yè)的大力投入和重視，新的關(guān)注民生的政策和理念不斷涌現(xiàn)，服務(wù)民生的形式多樣化，國民素質(zhì)顯著提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，公交商店便捷、高效的經(jīng)營理念有助于服務(wù)于廣大市民的日常生活。通過對(duì)一些在市場上現(xiàn)存的機(jī)構(gòu)實(shí)體的調(diào)查、對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)了本公司的市場機(jī)會(huì)。本公司便民、服務(wù)于人民，體現(xiàn)以人為本理念設(shè)立廣告便利店，具有綜合性和多功能性，能在人們上下公車前后滿足一些基本生活需要，節(jié)省時(shí)間，利于上班族、學(xué)生和老年人的日常生活。同時(shí)，與公交車站的位置特點(diǎn)充分結(jié)合，利用乘坐公交車的人們的經(jīng)濟(jì)收入、心理需要等特點(diǎn)安排商店內(nèi)容及布局，服務(wù)民生，獲得利潤。該行業(yè)的政策優(yōu)勢第一，某廣告便利店在行業(yè)劃分上屬于第三產(chǎn)業(yè)，目前，國家剛出臺(tái)一個(gè)關(guān)于第三產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策：新辦的獨(dú)立核算的從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，新辦的獨(dú)立核算的從事交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，可享受相關(guān)規(guī)定的相關(guān)優(yōu)惠。第二，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括： 1．高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。2．自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。3．十七大中提出以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說也是一項(xiàng)巨大的政策性優(yōu)勢。第五章 市場銷售（一）戰(zhàn)略規(guī)劃地區(qū)戰(zhàn)略：在某地區(qū)打開市場,引進(jìn)加盟商時(shí)間戰(zhàn)略：短期、中期、長期發(fā)展戰(zhàn)略（1）短期戰(zhàn)略（13年）快速打開某的市場:堅(jiān)持穩(wěn)健的發(fā)展策略，扎實(shí)的做好所有的細(xì)節(jié)工作，為將來的快速復(fù)制打下基礎(chǔ),逐步替代老式報(bào)亭。目標(biāo)達(dá)成衡量：A企業(yè)宣傳方面：在某具有較高的知名度，樹立起良好的民眾印象。B市場開拓方面：在某有穩(wěn)定的市場群體，與廣告商家、公交公司等建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。 C原料供應(yīng)方面：與飲料廠家、廣告合作商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，初步建立起自己的進(jìn)貨和資金供應(yīng)渠道。D財(cái)務(wù)方面：收回部分成本并有盈利出現(xiàn)。（2）中期戰(zhàn)略（45年）開辟全省市場，在本市市場相對(duì)穩(wěn)定之后，我們把市場擴(kuò)展到整個(gè)山東省。初步打算首先開辟濟(jì)南、青島等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平相對(duì)較高的地區(qū)。加盟方式：公司將采取招加盟商的方式，由各地加盟商負(fù)責(zé)本地業(yè)務(wù)開展，總公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)裝潢及本地的貨源供應(yīng)，此后，逐步發(fā)展各個(gè)地級(jí)市的市場，并在各市內(nèi)成立分公司，真正樹立起山東省內(nèi)品牌。此外，在開辟全省市場的同時(shí)，公司將參與所在城市公共工程的競標(biāo)，承擔(dān)部分公共工程的設(shè)計(jì)以及施工，把我們的經(jīng)營理念真正貫徹到城市的每一個(gè)角落。中期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖遠(yuǎn)期戰(zhàn)略（5年以后）走向全國:首先發(fā)展東部城市，基本采用本部的經(jīng)營策略，主要采取招收加盟商、收取加盟費(fèi)，拓展當(dāng)?shù)厥袌?，使用?dāng)?shù)刭Y源，力爭走向一個(gè)城市，打穩(wěn)一個(gè)城市的市場。遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖后期公司運(yùn)營模式規(guī)劃日照市場當(dāng)?shù)厥袌隹偛扛魇∈屑用朔止竟窘?jīng)營模式以及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)加盟費(fèi)用產(chǎn)品貨源供應(yīng)商供應(yīng)商產(chǎn)品貨源各省次級(jí)代理各省主要代理（二）原料供應(yīng)公司將以城市市民為主要的貨源供應(yīng)商，并建立長期合作關(guān)系，對(duì)于顧客的特殊需求，我們將根據(jù)具體要求從不同地點(diǎn)進(jìn)行采購，對(duì)于無法采購的商品，我們將征求顧客意見對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（三）價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)：收回成本，并獲得15%35%的利潤定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：（見財(cái)務(wù)規(guī)劃 ）（四）銷售策略市場進(jìn)入階段：（1）與某市公交公司進(jìn)行合作。（2）公司業(yè)務(wù)人員還將同某市內(nèi)廣告商家、飲料廠家、公交公司，等相關(guān)產(chǎn)業(yè)建立長期合作關(guān)系，以保證市場的穩(wěn)定。公司宣傳方面（1）實(shí)體宣傳：采用公交公司合作，每店店名就以公交站牌名命名。（2）優(yōu)惠活動(dòng)的開展。我們將于當(dāng)?shù)卮笊虉鲞M(jìn)行合作，在方便他們促銷的同時(shí)，發(fā)放我們的優(yōu)惠卡或會(huì)員卡。（持優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的顧客將免費(fèi)體驗(yàn)我們的設(shè)計(jì)成果，或全程打折優(yōu)惠）（3）網(wǎng)站宣傳：我們的網(wǎng)站將與百度、谷歌等大型門戶網(wǎng)站建立連接從而使我們的服務(wù)做到家喻戶曉，顧客可在互聯(lián)網(wǎng)上提供資料，我們將為他們的家挺進(jìn)行設(shè)計(jì)。（4）移動(dòng)媒體：利用公交車內(nèi)車載電視，進(jìn)行媒體宣傳，宣傳片應(yīng)定期更換，已每站獨(dú)特文化為主。（五）可能遇到的困難資金問題：首先是公司注冊資本，其次是原料的采購，成本費(fèi)用等都是需要解決的資金問題，我們將采取個(gè)人投資的方式，精簡預(yù)算。市場難以打開：因?yàn)槌跗谕顿Y成被過高，后期方見成效，所以必須一直堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便快捷，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，溫馨體貼的方針。（1）切實(shí)推行有效的宣傳手段，使顧客親身感受我們的設(shè)計(jì)所帶來的實(shí)際效果，讓顧客成為我們的“宣傳員”。（2）樹立人們的新觀念，讓顧客切身感受我們所提供的方便。（3）提高公司的服務(wù)質(zhì)量，讓顧客感到物有所值，樹立良好的公司形象。（4）定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，真正做到，馬路邊上的正規(guī)、便民的廣告宣傳場所。第六章 財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）總投資估算6人投資45，公司注冊基金10萬元，用于一次性投資15萬元，流動(dòng)資金20萬。投資構(gòu)成表61投資方金額（單位萬元） 8 8 8 7 7 7投資構(gòu)成表（單位：萬元/年）表62投資方面金額（萬元）員工工資14