【文章內容簡介】 店無法正常運轉。缺乏科學的管理運用體系，易產生扎堆經營的弊端，同時不利于工作效率的提高，不利于業(yè)務的擴展。自身競爭優(yōu)勢通過對一些在市場上現存的機構實體的調查、對比，我們發(fā)現了本公司的市場機會。（1）人無我有在目前的市場上，缺乏成熟并且專業(yè)的公交商店，本公司以明顯的優(yōu)勢有力地進入市場。（2）人有我精相比較正在“試水”階段的公交便利店，本公司具有以下幾點優(yōu)勢：公司擁有一批服務精湛的員工隊伍和專家顧問團隊。此外，學生經營，勤工儉學，增強社會責任感。公司注重人性化的設計，并與公司主營業(yè)務配套。（3）理念先進，服務專業(yè)、科學、人性化、細節(jié)化。利于民生，方便生活，認同感高。（4）以公交車站為依托，人流量大，交通便利，關注度高。（5）公司建立強大的運輸配送中心，建立網絡配送系統，統一配送，提高配送中心的工作效率，盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開店的策略。提高商品周轉率，減少庫存。配送中心將配送商品配準、配全，從而保證便利店的商品常進、常新，以減少庫存，提高商品的周轉率。（6）具有綜合性和多功能性，能在人們上下公車前后滿足一些基本生活需要，節(jié)省時間，利于上班族、學生和老年人的日常生活。通過調查取證以及自身研究，我們發(fā)現，在這個競爭激烈的市場中，仍然有很多市場空白，本項目在用戶需求上可行性保障非常高。本公司在今后的時間里，會努力改進與提高，彌補服務業(yè)的空白，爭取更好地做到“人無我有，人有我精”，保證本項目的實施以及在以后的正常運作。（四）市場區(qū)域分析現有市場分析（1）經濟分析隨著經濟的發(fā)展，中央經濟工作會議提出“牢牢把握保障和改善民生”，加大財政投入力度，切實辦好涉及民生的大事要事，注重提高發(fā)展的包容性。”關注民生，關心百姓生活，廣告便利店具有國家強有力的政策支持。我國政府積極履行職能，始終堅持履職為民理念，把實現好、維護好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，切實把保障和改善民生貫穿于工作的各個方面。努力為使政府履行職能的過程成為傾聽民聲、反映民意、為民謀利的過程，成為關注民生、促進民生問題切實得到解決的過程?！皯n民之憂者，民亦憂其憂；樂民之樂者，民亦樂其樂。”只要始終關注民生、不斷改善民生，就能凝聚民心、集中民智、發(fā)揮民力，加快推進現代化建設、構建和諧社會的宏偉事業(yè)。同時，“十二五”規(guī)劃期間是我國社會和經濟發(fā)展的關鍵時期，城市公交事業(yè)面臨著加速發(fā)展、實現自身轉型、提高持續(xù)發(fā)展能力的重要發(fā)展機遇和發(fā)展環(huán)境。為進一步提升我國城市公交的可持續(xù)發(fā)展能力，要充分發(fā)揮政府在城市公交事業(yè)發(fā)展中的主導作用、進一步建立健全多層次的城市公交網絡、大力發(fā)展綠色公交、提高公交管理水平、健全城市公交法規(guī)體系、加強城市公交行業(yè)的人才隊伍建設等。公交優(yōu)先，是我國交通事業(yè)發(fā)展的基本原則，公交優(yōu)先，就是率先發(fā)展公共交通事業(yè)，保證公共交通事業(yè)在解決城市交通問題上的主力軍、主渠道作用。廣告公交商店應運而生。（2）地理位置分析近年來日照市港口經濟、體育經濟、旅游經濟、大學經濟等發(fā)展迅速，城市人均收入水平不斷提高，隨著收入的增加，居民生活質量顯著提高，從而為本公司提供了前所未有的市場機會。廣告便利店便捷、高效的經營理念有助于服務于廣大市民的日常生活。同時，公交線路的發(fā)達和建設為公交商店的建設創(chuàng)造了條件。市場發(fā)展前景分析日照市城市功能形象不斷提升，并堅持以可持續(xù)發(fā)展為主題，按照規(guī)劃先行、突出特色、建設精品、生態(tài)保護的原則，努力建設功能完善、環(huán)境優(yōu)美、最適宜生活居住的現代化新城區(qū)。多年來，市公交公司以建設文明公交為目標，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，強化“四個第一”，即發(fā)展是第一要務、穩(wěn)定是第一職責、服務是第一抓手、滿意是第一標準的理念，取得長足發(fā)展。城市公共交通是與人民群眾生產生活息息相關的重要基礎設施，大力發(fā)展公交事業(yè)，也是實現執(zhí)政為民、為群眾辦好事辦實事的重要方面。日照市土地資源有限，不可能無限度開拓道路資源。因此，大力發(fā)展公共交通，實行公交低票價，吸引大多數人以公共交通作為交通工具是解決城市交通問題的有效途徑之一。產業(yè)特色我國經濟快速增長，生活質量和生活節(jié)奏飛速提高，國家對于民生事業(yè)的大力投入和重視，新的關注民生的政策和理念不斷涌現，服務民生的形式多樣化，國民素質顯著提高，對生活質量的要求提高，公交商店便捷、高效的經營理念有助于服務于廣大市民的日常生活。通過對一些在市場上現存的機構實體的調查、對比，我們發(fā)現了本公司的市場機會。本公司便民、服務于人民，體現以人為本理念設立廣告便利店，具有綜合性和多功能性，能在人們上下公車前后滿足一些基本生活需要，節(jié)省時間，利于上班族、學生和老年人的日常生活。同時，與公交車站的位置特點充分結合，利用乘坐公交車的人們的經濟收入、心理需要等特點安排商店內容及布局，服務民生，獲得利潤。該行業(yè)的政策優(yōu)勢第一，德利適廣告便利店在行業(yè)劃分上屬于第三產業(yè)，目前，國家剛出臺一個關于第三產業(yè)的優(yōu)惠政策：新辦的獨立核算的從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，新辦的獨立核算的從事交通運輸業(yè)、郵電通訊業(yè)的企業(yè)或經營單位，新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，可享受相關規(guī)定的相關優(yōu)惠。第二，根據國家有關規(guī)定，應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括： 1．高校畢業(yè)生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。2．自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。3．十七大中提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)大學生來說也是一項巨大的政策性優(yōu)勢。第五章 市場銷售（一）戰(zhàn)略規(guī)劃地區(qū)戰(zhàn)略：在日照地區(qū)打開市場,引進加盟商時間戰(zhàn)略：短期、中期、長期發(fā)展戰(zhàn)略（1）短期戰(zhàn)略（13年）快速打開日照的市場:堅持穩(wěn)健的發(fā)展策略，扎實的做好所有的細節(jié)工作，為將來的快速復制打下基礎,逐步替代老式報亭。目標達成衡量：A企業(yè)宣傳方面：在日照具有較高的知名度，樹立起良好的民眾印象。B市場開拓方面：在日照有穩(wěn)定的市場群體，與廣告商家、公交公司等建立穩(wěn)定的長期合作關系。 C原料供應方面：與飲料廠家、廣告合作商建立穩(wěn)定合作關系，初步建立起自己的進貨和資金供應渠道。D財務方面：收回部分成本并有盈利出現。（2）中期戰(zhàn)略（45年）開辟全省市場，在本市市場相對穩(wěn)定之后，我們把市場擴展到整個山東省。初步打算首先開辟濟南、青島等經濟相對發(fā)達，消費水平相對較高的地區(qū)。加盟方式：公司將采取招加盟商的方式，由各地加盟商負責本地業(yè)務開展，總公司負責設計裝潢及本地的貨源供應，此后，逐步發(fā)展各個地級市的市場，并在各市內成立分公司，真正樹立起山東省內品牌。此外，在開辟全省市場的同時，公司將參與所在城市公共工程的競標，承擔部分公共工程的設計以及施工，把我們的經營理念真正貫徹到城市的每一個角落。中期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖遠期戰(zhàn)略（5年以后）走向全國:首先發(fā)展東部城市，基本采用本部的經營策略，主要采取招收加盟商、收取加盟費，拓展當地市場，使用當地資源，力爭走向一個城市，打穩(wěn)一個城市的市場。遠期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖后期公司運營模式規(guī)劃日照市場當地市場總部各省市加盟分公司公司經營模式以及經營經驗加盟費用產品貨源供應商供應商產品貨源各省次級代理各省主要代理（二）原料供應公司將以城市市民為主要的貨源供應商，并建立長期合作關系，對于顧客的特殊需求，我們將根據具體要求從不同地點進行采購，對于無法采購的商品，我們將征求顧客意見對產品進行適當調整。（三）價格策略定價目標：收回成本，并獲得15%35%的利潤定價標準：（見財務規(guī)劃 ）（四）銷售策略市場進入階段：（1）與日照市公交公司進行合作。（2）公司業(yè)務人員還將同日照市內廣告商家、飲料廠家、公交公司，等相關產業(yè)建立長期合作關系，以保證市場的穩(wěn)定。公司宣傳方面（1）實體宣傳：采用公交公司合作，每店店名就以公交站牌名命名。（2）優(yōu)惠活動的開展。我們將于當地大商場進行合作，在方便他們促銷的同時，發(fā)放我們的優(yōu)惠卡或會員卡。（持優(yōu)惠卡或會員卡的顧客將免費體驗我們的設計成果，或全程打折優(yōu)惠）（3）網站宣傳：我們的網站將與百度、谷歌等大型門戶網站建立連接從而使我們的服務做到家喻戶曉，顧客可在互聯網上提供資料，我們將為他們的家挺進行設計。（4）移動媒體：利用公交車內車載電視，進行媒體宣傳，宣傳片應定期更換，已每站獨特文化為主。（五）可能遇到的困難資金問題：首先是公司注冊資本，其次是原料的采購，成本費用等都是需要解決的資金問題，我們將采取個人投資的方式，精簡預算。市場難以打開：因為初期投資成被過高，后期方見成效，所以必須一直堅持優(yōu)質服務，方便快捷，經濟實惠，溫馨體貼的方針。（1）切實推行有效的宣傳手段，使顧客親身感受我們的設計所帶來的實際效果，讓顧客成為我們的“宣傳員”。（2）樹立人們的新觀念，讓顧客切身感受我們所提供的方便。（3）提高公司的服務質量，讓顧客感到物有所值，樹立良好的公司形象。（4）定期對員工進行培訓，真正做到，馬路邊上的正規(guī)、便民的廣告宣傳場所。第六章 財務規(guī)劃（一）總投資估算6人投資45，公司注冊基金10萬元，用于一次性投資15萬元，流動資金20萬。投資構成表61投資方金額（單位萬元）郝亞輝8鄧玉菲8孫平8王碩7謝齡楊7徐少杰7投資構成表（單位：萬元/年）表62投資方面金額（萬元）員工工資14/年設備投資15萬元（一次性投資）公司注冊資金10萬元土地建設投資6/年+2（一次性投資）運營費用8萬/年總計30/年+8（一次性投資）土地投資估算所需土地資產估算表表63序號名稱所需面積（平方米）合計（萬元）1商店店面（租賃）10*88萬/年設備投資估算設備主要包括：電腦，店面裝潢、自動售貨機、廣告成本費等，大約總共需要11萬元（一次性投資）（二）成本預算工資成本（1）公司內部人員表表64部門經理職員小計總經理11市場部設計12310外聯134服務123采購部123（2）員工資假設表（公司經理由創(chuàng)業(yè)團隊內部人員擔任，因此工資不計算在內）表65職員年薪（萬元）市場外聯人員+提成設計人員+提成服務1萬元+提成采購人員1萬元辦公成本費用假設表表66項目