花田錯(cuò)中檔飾品連鎖加盟店商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 15:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,其為各加盟商提供最專業(yè)最詳盡的服務(wù)，始終抱著對(duì)加盟尚利益負(fù)責(zé)的態(tài)度。同時(shí)，該企業(yè)相信顧客 是其事業(yè)成功的支柱與源泉，始終抱著顧客就是上帝的理念，全心全意的為顧客提供完善的服務(wù)。 五：市場(chǎng)定位及定價(jià) 阿呀呀以中低消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)，立足于時(shí)尚女生的中低消費(fèi)水平。所以要想進(jìn)入該行業(yè)必須避免與其經(jīng)營(yíng)相同的商品外還必須在市場(chǎng)定位上區(qū)別于它，因?yàn)樗牡蛢r(jià)位后面有強(qiáng)大的生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商支持，這是一般業(yè)者無(wú)法達(dá)到的。否則，以它 3000 多家連鎖遍布城市的各角落的優(yōu)勢(shì)，要與其競(jìng)爭(zhēng)將可能是天方夜譚。 劣勢(shì)： 商品魚(yú)目混珠，質(zhì)量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。 商品款式過(guò)于大眾，相同或是款式類似的替 代品隨處可見(jiàn)。 商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個(gè)性和品味的商品。 加盟速度過(guò)快，管理有點(diǎn)跟不上，突出在上崗人員培訓(xùn)不到位，服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量有待提高。 商品的多樣化和色彩繽紛是一個(gè)特點(diǎn)，但是也容易給人缺乏主調(diào)，眼花繚亂的感覺(jué)。 韓國(guó)樸秀秀飾品： 企業(yè)簡(jiǎn)介：韓國(guó)樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，基于 100 多年的成熟發(fā)展與歷史積淀，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬(wàn)余家終端店。樸秀秀中國(guó)管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士，在品牌運(yùn)營(yíng)、人力資源、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、全球采購(gòu)、物料控制、物流管理、招商培訓(xùn)等方面，均有優(yōu)秀人 才恪盡職守，嚴(yán)格把關(guān)，使樸秀秀飾品在中國(guó)市場(chǎng)更具國(guó)際大品牌風(fēng)范，同時(shí)亦在諸多細(xì)節(jié)方面為中國(guó)各地的加盟店和代理商提供了周到的服務(wù)和強(qiáng)有力的后盾支持。 加盟特點(diǎn)：品牌知名度高，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬(wàn)余家終端店，產(chǎn)品款式新穎，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，市場(chǎng)前景廣闊，對(duì)中小投資創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資門檻低，初期加盟投資額在 2—10 萬(wàn)左右?？偛刻峁┤痰拈_(kāi)店?duì)I業(yè)指導(dǎo)和營(yíng)銷管理培訓(xùn)。 20xx 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將打破中國(guó)飾品業(yè) 的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在 20xx 年 3 月創(chuàng)下的中國(guó)市場(chǎng)一周簽約 27 家加盟店的紀(jì)錄將其國(guó)際化大品牌的號(hào)召力展現(xiàn)無(wú)遺 。 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，抓住追求個(gè)性的中高消費(fèi)者。 避開(kāi)充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾 如 手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品 和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或 水晶飾品。 向加盟者提供來(lái)圖制作（可推廣市場(chǎng)的潛力設(shè)計(jì)）的模式。 明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)??；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè) (主要是外商投資企業(yè) )生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商 品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。 這個(gè)缺口 將是我們的切入點(diǎn)。 客戶群的定位： 1528 歲的女生，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于 15004000 的工薪階層 消費(fèi)心理描述： ，但一旦出門，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷售的地方。 ，經(jīng)常抱著 “看一看 ”的心理。 “看 ”本身已經(jīng)是很有意思的行為。 ，飾品店是首選。 ，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣 、衣著的小變化。 ：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以下的飾品。 產(chǎn)品選擇及定價(jià)：彌補(bǔ)中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個(gè)性。崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力已成為時(shí)代的主題。將價(jià)位定為中高檔略偏中， 60%甚至以上價(jià)格在 1550 元，大概 20%低于 15 元，這 20%作為提升商店人氣的動(dòng)力之一，但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，剩下部分屬于 50100 元的范圍。 選址原則 選址于飾品店來(lái)說(shuō)，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。 (1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。 (2).借助知名賣場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。 (3).利用 “扎堆 ”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似 “飾品一條街 ”這樣相對(duì)集中的地方。 (4).選擇 “低密度 ”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開(kāi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，選擇飾品店 “低密度 ”覆蓋的地方。 服務(wù)：圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持誠(chéng)信服務(wù)！ 經(jīng)營(yíng)模 式：在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品連鎖專營(yíng)店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存
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