【文章內(nèi)容簡介】 間背景：　　10月1日中華人民共和國國慶節(jié)、10月9日世界郵政日、10月14日世界標準日、10月16日世界糧食日、10月31日世界勤儉日、11月9日安全消防日、11月17日國際學生節(jié)、重陽節(jié)(農(nóng)歷)?！　』顒訒r間背景分析：　　十月秋高氣爽，美容消費高峰期，美容院應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品賣點，可重點推薦抗皺滋養(yǎng)系列。并推出手部護理系列，強調(diào)手是女人的第二張臉，是現(xiàn)代女性身體語言的指揮棒，我們要象呵護面部一樣來呵護我們的雙手!　　活動主題：　　國慶：“美麗每一天 健康每一刻”　　致西絲爾(動感靚麗)系列產(chǎn)品服務(wù)店各會員：　　您們好!首先祝大家“國慶愉快 事事如意!”　　為感謝大家對我們西絲爾(動感靚麗)系列產(chǎn)品一直以來的支持與厚愛，在10月1日至10月5日期間 美容院推出“歡慶國慶”的大酬賓活動計劃，具體內(nèi)容和細節(jié)如下：　　凡在活動期間來本店的顧客，可免費進行皮膚測試，建立皮膚檔案，并獲西絲爾(動感靚麗)價值100元的護膚現(xiàn)金消費券，同時領(lǐng)取西絲爾(動感靚麗)精美禮品一份?！　》苍诒驹嘿徺I過西絲爾(動感靚麗)產(chǎn)品的顧客，活動當天均可獲贈 元消費券一張。　　現(xiàn)場開卡的會員只需交納 元會費即可獲獲價值 元的產(chǎn)品+免費專業(yè)護膚 次的套餐服務(wù),還可獲得 元的超值服務(wù)(或送美體項目的服務(wù))。　　活動期間購買 元產(chǎn)品可享受買一贈一的特惠?！　∫陨匣顒佑媱澗鶠榻y(tǒng)一進行，所有優(yōu)惠及贈送不可調(diào)整或替換，贈品按先后順序發(fā)放，發(fā)完即止，望各會員給予支持和理解!　　十二月份活動方案　　活動時間背景：　　12月1日世界預防愛滋病日、12月5日國際志愿者日、12月10日世界人權(quán)日、12月20日澳門回歸紀念日、12月25日圣誕節(jié)?！　』顒訒r間背景分析：　　具有悠久歷史(教學案例，試卷，課件，教案)的中國人習慣于在本月總結(jié)一年的收獲。在一年的最后一個月，愛美女性們一般要規(guī)劃來年怎樣去做美容消費?所以本月美容院可以回報消費者、感激光顧的心態(tài)，拉近與顧客的感情，“歲末親情大回報”做一些活動?！　∮诒镜陜?nèi)對老顧客的宣傳工作：　　這一批客人是您店內(nèi)的現(xiàn)有資源，一定要利用好本店的這一批客人，對于這些客人在促銷期內(nèi)采取信函投寄及電話跟進方式，建議在投寄信函的同時寄節(jié)日賀卡，信函內(nèi)容如下：　　XXX女士/小姐：　　您好!　　一年一度的 節(jié)日即將來臨，在此我謹代表我們 美容院的全體員工向您表示節(jié)日的祝賀，祝您身體健康，青春永駐! 好運!同時，也對您長期以來對我院的支持與厚愛,表示衷心的感謝!　　此刻，我們以一種激動的心情告訴您，本院在這個 節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾(中國)美容服務(wù)機構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的經(jīng)營理念，以“西爾”國際統(tǒng)一的形象和服務(wù)、科學(教學案例，試卷，課件，教案)美容技術(shù)，以及專業(yè)的美容項目來最大程度的滿足您的需求，讓您真正地感受到“西絲爾” “動感靚麗”皇家式的嚴謹與正規(guī)、神奇與魅力，那么，現(xiàn)在您已幸運地接收到我們的宣傳單，這將意味著您在 年 月 日至 年 月 日內(nèi)，可以到本院享受到“西爾(中國)美容服務(wù)機構(gòu)”提供的美容院免費專業(yè)護理一次(決不另收費，只為宣傳公司品牌)?！　〔⒃诖似陂g推出(年/半年/季卡)，花上數(shù)百元即可享受總值超過 元的服務(wù)(僅限于此促銷期間內(nèi))。您可以持此卡在一年內(nèi)，到全國“西爾(中國)美容服務(wù)機構(gòu)”品牌加盟店享受不限次數(shù)的免費基礎(chǔ)護理，并同時獲贈“西爾(中國)美容服務(wù)機構(gòu)”誠意價值 元的超值 護理服務(wù)療程 卡(僅限前100名)?！　〖慈荒呀?jīng)與幸運相連，那么現(xiàn)時期望您與美麗相連，與青春相連，與西爾相連!　　凡前來享受免費護理的女士，請先電話預約，并持宣傳單及本人身份證來店，歡迎光臨!　　本店地址：　　預約電話： 院長簽名：　　本院名稱： 日 期：　　注意:1)DM信函投寄時最好另附節(jié)日賀卡一張或DM單張。　　2)需院長親自簽名?！　?)客人全部需要預約才能享受免費服務(wù)?！　?)信函投寄后，一定需要美容師電話跟進。主要是在信函投寄后四天內(nèi)一定要求美容師對投寄出的信函進行電話跟蹤并制定電話跟蹤表如下：　　日 期 顧客姓名 電 話 主要內(nèi)容 跟蹤結(jié)果 美容師簽名　　終端促銷活動　　加盟店促銷活動計劃方案　　做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗?！　∫弧⒒顒訒r間：　　二、活動地點的確認：　　三、促銷目的：　　①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感。　?、陂_拓新客源?！　、墼黾用廊菰旱慕?jīng)濟效益?！　、芴岣呙廊菰旱闹龋鰪娚鐣绊懥??！　∷?、促銷的目標：　?、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧。　?、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式?！　、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營業(yè)額得以突破瓶頸?！　、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平?！　∥?、促銷人員安排：　　組長：　　組員：　　組長職責：　　①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案?！　、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排。　?、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結(jié)果?！　、軐顒诱w推進負有直接責任。　　六、活動期間公司提供：　　①活動方案?！　、趯＜??！　、鄹呒壝廊荻綄Ш透呒壝廊輰??！　、苊廊輲煼?配額除外)?！　、軰T板(借用)。　?、揠娫捚つw測試儀(借用)?！　、逷OP招貼畫或X展架(配額除外)?！　、嗾埣?。　?、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送)?！　∈虑肮ぷ鳎骸　〉陜?nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡?！　〉晖獾牟贾?橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)　促銷方案、優(yōu)惠政策　　產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓　　人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨　　邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)　　心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程　　事中工作：　　怎么安排(參加人員的分工)　　美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)　　要求：各