【正文】 蹤表如下：　　日 期 顧客姓名 電 話 主要內(nèi)容 跟蹤結(jié)果 美容師簽名　　終端促銷活動(dòng)　　加盟店促銷活動(dòng)計(jì)劃方案　　做促銷活動(dòng)計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗?！　、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平?！　、苊廊輲煼?配額除外)。　　送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品?！　∷?0次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品?！　≠?zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元)。　　贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元)。　　四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張?！　∵_(dá)到公司每月補(bǔ)貨要求。　　負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)議流程?！　—?jiǎng)勵(lì)方法：　　A現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)——，如回單又包卡者，可增加獎(jiǎng)金額?！　∽龀尚骂櫩偷哪昕ɑ蜾N售產(chǎn)品另加2%的提成。　　十一、會(huì)議的人員分工(成立會(huì)務(wù)組)　　現(xiàn)場(chǎng)總指揮：要有很好的現(xiàn)場(chǎng)指揮與應(yīng)變能力?！　∮e(2人)：由美容院的員工擔(dān)任，一位要站在會(huì)場(chǎng)門口，一位在會(huì)場(chǎng)外相關(guān)位置?！　∷?、美容師應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻抓緊時(shí)間和有意向消費(fèi)的顧客灌輸會(huì)場(chǎng)簽單的實(shí)惠之處，促進(jìn)銷售。二、布置第二天的工作任務(wù)(主要是電話跟進(jìn)來參加聯(lián)誼會(huì)的客人、讓她們盡快到美容院親身感受服務(wù))。訂做心形氣球和珠光氣球，在普通圓形氣球報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上每個(gè)球另加2分。　　九、所有員工有序退場(chǎng)，部分員工先到美容院準(zhǔn)備接待客人，留12名員工做善后工作?！　《?、反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策?！　z影師：最好請(qǐng)專業(yè)人士。　　九、會(huì)議前一天必須排出整個(gè)會(huì)議的流程單，所有員工必須熟記會(huì)議的每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣便于雙方的配合(主要是指與主持人的配合)?！　∷?、制定出活動(dòng)期美容提成方案　　例：包年卡——美容師平時(shí)提成8%，會(huì)場(chǎng)包年卡，美容師可提成10%?！　≡洪L必須制定派單獎(jiǎng)勵(lì)方案：　　例如：將所派宣傳單編號(hào)：A美容師派1—100號(hào)單?！　≈鞒秩?名。　　顧客聯(lián)誼會(huì)操作流程　　會(huì)議申請(qǐng)單　　年 月 日　　申請(qǐng)單位：　　地 址：　　負(fù)責(zé)人姓名： 電 話：　　要求內(nèi)容：　　初步設(shè)想內(nèi)容：　　標(biāo)準(zhǔn)：請(qǐng)打(√)　　公司正式加盟店。　　二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套。　　后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元)。　　后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元)?！　∷陀H情卡一張(價(jià)值380元)?！　∈虑肮ぷ鳎骸　〉陜?nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡?！　、趯＜??！　、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式?！　?)客人全部需要預(yù)約才能享受免費(fèi)服務(wù)。　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：　　具有悠久歷史(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)的中國人習(xí)慣于在本月總結(jié)一年的收獲?！　』顒?dòng)期間現(xiàn)金消費(fèi)滿150元即可獲得價(jià)值 元的 產(chǎn)品一瓶,并且獲現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。　　凡是黨員根據(jù)黨齡的長短進(jìn)行優(yōu)惠價(jià)　　年黨齡以上均可在本院享受 次免費(fèi)護(hù)理?！　≡诖?，西絲爾(動(dòng)感靚麗)衷心地向每一位黨員獻(xiàn)上一份微薄的禮物，一份祝愿?！　　疤で嘧濉焙亲o(hù)之神:防敏防曬系列一律只需 元即可購一套,同時(shí)還送出 元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券?！　≤?文：　　紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，　　因?yàn)樗鼧闼?，而默默無聞地吐露它的芳香。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護(hù)，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動(dòng)感靚麗)開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命!　　二月份活動(dòng)方案　　活動(dòng)時(shí)間背景：　　春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：　　本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求?！　』顒?dòng)內(nèi)容：(下列章節(jié)將描述)　　一月份活動(dòng)方案　　活動(dòng)時(shí)間背景：　　元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：　　消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣點(diǎn)加強(qiáng)促銷，同時(shí)鞏固與客戶的關(guān)系。以“新春新面貌”“給愛人的一個(gè)驚喜”等主題促銷活動(dòng)來引導(dǎo)男士購買?！　∪路莼顒?dòng)方案　　活動(dòng)時(shí)間背景：　　婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)(情人節(jié))、3月12日植樹節(jié)　　活動(dòng)時(shí)間背景分析：　　這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費(fèi)需求哦!　　活動(dòng)主題：　　“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾(動(dòng)感靚麗)開始”　　活動(dòng)內(nèi)容：　　主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品　　禮品贈(zèng)送： 印有西爾LOGO的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等　　促銷工具： 組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地(婦女節(jié))、宣傳單、POP海報(bào)、易拉寶、X展架等等　　特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)　　目 的：　　營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群?！　∥逶路莼顒?dòng)方案　　活動(dòng)時(shí)間背景：　　5月1日勞動(dòng)節(jié)、5月4日青年節(jié)、5月8世界紅十字日、5月11日母親節(jié)、5月12日國際護(hù)士節(jié)、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無煙日?！　』顒?dòng)時(shí)間背景分析：　　炎炎的夏季來了，愛美的女性越來越注重體型了?！　、凡在本次活動(dòng)期間消費(fèi)滿188元還加獲價(jià)值 元的美甲服務(wù)一次(或送美體項(xiàng)目服務(wù))?！　』顒?dòng)時(shí)間背景分析：　　盛夏季節(jié)，女性減少了白天美容的次數(shù)，增加了午休，皮膚因日曬而缺水，皮膚問題進(jìn)一步暴露，顯出斑點(diǎn)，這時(shí)就要做好補(bǔ)水及曬后修復(fù)了。并推出手部護(hù)理系列，強(qiáng)調(diào)手是女人的第二張臉，是現(xiàn)代女性身體語言的指揮棒，我們要象呵護(hù)面部一樣來呵護(hù)我們的雙手!　　活動(dòng)主題：　　國慶：“美麗每一天 健康每一刻”　　致西絲爾(動(dòng)感