【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 離心 機(jī) 油井 原油 水相 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 14 的是大量的原油，而且是大量生產(chǎn)，因此，我們采用自行設(shè)計(jì)的“ 連續(xù)高速離心機(jī) ”。如下圖所示意： 圖三 連續(xù)高速離心機(jī)及物理化學(xué)方法脫硫示意圖 含有 H2S 的原油從離心機(jī)上口連續(xù)加入，經(jīng)高速旋轉(zhuǎn)分離后，順內(nèi)壁滑下，從下端出口流出，進(jìn)行連續(xù)生產(chǎn)。 *產(chǎn)品性能指標(biāo) 我們現(xiàn)已推出了兩種脫硫效果較好的脫硫劑產(chǎn)品 IPC1 和 IPC2：均為弱堿性液體，密度 ,揮發(fā)性小。 脫硫效率：當(dāng)原油中硫含量不太高時(shí)（ 1300ppm），加入原油量的千分之五至千分之十，即可將原油中的硫含量降 至“無(wú)硫”標(biāo)準(zhǔn)以下（ 200ppm）。當(dāng)硫含量高時(shí)，結(jié)合物理方法，可將濃度高達(dá) 4000ppm 的硫化氫除去。兩種脫硫劑脫硫效果的測(cè)試數(shù)據(jù)如下表： 表四 IPC1 號(hào)脫硫劑的脫硫效率 例 1． 樣品 原油 + H2S 原油 + H2S+ %IPC1 原油 + H2S+ %IPC1 原油 + H2S+ %IPC1 含 H2S 量 4441ppm 3907ppm 3232ppm 2861ppm H2S 減少量 534ppm 675ppm 371ppm 例 2． 樣品 原油 + H2S 原油 + H2S+%IPC1 含 H2S 量 3761ppm 2747ppm H2S 減少量 1014ppm 脫 H2S后的原油出口 含 H2S原油入口 H2S和油田氣出口 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 15 表五 IPC2 號(hào)脫硫劑的脫硫效率 例 1． 樣品 原油 + H2S 原油+H2S+% IPC2 原油 +H2S+% IPC2 原油H2S+% IPC2 原油+H2S+1% IPC2 含 H2S 量 1237ppm 712ppm 608ppm 379ppm 0ppm H2S 減少量 525ppm 104ppm 229ppm 379ppm 例 2． 樣品 原油 + H2S 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S +1%IPC2 含 H2S 量 3166ppm 2670ppm 1937ppm 1451ppm 1042ppm H2S 減少量 496ppm 733ppm 486ppm 409ppm *產(chǎn)品特點(diǎn) （ 1）與原油防腐劑、緩蝕劑、破乳劑等混合使用，互不影響，不引入對(duì)原油質(zhì)量不利的因素。 （ 2）產(chǎn)品為液態(tài)，可在管道中與原油發(fā)生作用，不影響原油連續(xù)生產(chǎn)。 （ 3）除硫過(guò)程簡(jiǎn)單，無(wú)需在采 油設(shè)備上附加大型設(shè)備，操作簡(jiǎn)單，尤其適用于海上采油平臺(tái)。 （ 4）產(chǎn)品穩(wěn)定性好，不易揮發(fā)，無(wú)毒，無(wú)腐蝕性，運(yùn)輸、儲(chǔ)存及使用方便。 *產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 與市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些除硫手段相比，本產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)為： 1． 根據(jù)本產(chǎn)品為液態(tài)，穩(wěn)定性好，運(yùn)輸方便等特點(diǎn)可以直接在油井上進(jìn)行前期除硫，做到“既采既除”，有效防止硫化氫對(duì)采、輸油設(shè)備的腐蝕和對(duì)環(huán)境的嚴(yán)重污染。 2． 與催化脫硫、固體吸附等方法相比，不需要大型復(fù)雜設(shè)備，反應(yīng)無(wú)需高溫，能耗較低，處理能力強(qiáng)。 3． 與其他催化脫硫方法相比，成本低廉，相對(duì)添加量少，并且脫除硫化氫效率高。 *產(chǎn)品生產(chǎn) （ 1）本產(chǎn)品原料易得，成本低，銷(xiāo)售價(jià)約 10 元 /公斤，處理每噸原油折合價(jià)為 50 元。 （ 2）生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，操作簡(jiǎn)便，生產(chǎn)能力強(qiáng)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 16 （ 3）生產(chǎn)周期短，當(dāng)天就可成品，資金回收較快。 *技術(shù)壁壘 目前市場(chǎng)上尚無(wú)類(lèi)似的技術(shù)和產(chǎn)品，至少擁有 2~3 年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目的專(zhuān)利正在申請(qǐng)中 *未來(lái)展望 我們現(xiàn)在推出的兩種型號(hào)的脫硫劑主要是脫除原油中的硫化氫等無(wú)機(jī)硫成分。目前，用于脫除對(duì)石油化工產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的有機(jī)硫成分的新型脫硫劑正在研制中，我們將在其研制成功后推向市場(chǎng)。這將使我們的市場(chǎng)前景更加廣闊。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 17 四、營(yíng) 銷(xiāo)策略 定價(jià)策略 石油作為二十一世紀(jì)的重要能源，其用途越來(lái)越廣，產(chǎn)量也相應(yīng)與日俱增。我們的原油脫硫劑是一種液體添加劑，能夠有效地降低剛開(kāi)采出來(lái)的原油中的硫化氫含量。產(chǎn)品投產(chǎn)后，主要是面向石油開(kāi)采企業(yè)。本產(chǎn)品由于社會(huì)需求較大，生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單，生產(chǎn)潛力大，價(jià)格與成本彈性大，每公斤成本約 8 元，故將采取“薄利多銷(xiāo)”的策略，把價(jià)格定位在 10 元 /公斤。這樣不僅能夠引起采油企業(yè)對(duì)本產(chǎn)品的青睞，而且能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而獲取最大化的利潤(rùn)，為產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)，提供足夠的資金后盾。 當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)之后， 用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有了較大程度的認(rèn)可，我們?cè)俑鶕?jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)生產(chǎn)的需要，在石油開(kāi)發(fā)商可以接受的條件下，小幅度提高市場(chǎng)價(jià)格，大約定為 11 元 /公斤。 由于本產(chǎn)品具有 3 年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)市場(chǎng)上有新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司生產(chǎn)規(guī)模已擴(kuò)大，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也將有大幅度的降低，此時(shí)我們會(huì)采取降價(jià)策略估計(jì)每公斤為 9 元。技術(shù)成熟時(shí)我們還將推出新一代產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，擊退跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們的市場(chǎng)占有率。 促銷(xiāo)策略 石油脫硫劑作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上都還是一片空白，因此應(yīng)借助媒體加大宣傳力度，引起開(kāi)發(fā)商的關(guān)注。 首先，在產(chǎn)品面市前的兩三個(gè)月，要將“綠色石油產(chǎn)品”的理念傳遞給各石油開(kāi)發(fā)商，讓他們真正認(rèn)識(shí)到采油過(guò)程中脫硫的重要性和迫切性。所以，我們將在專(zhuān)業(yè)性的報(bào)刊雜志上刊登廣告，例如《中國(guó)石油報(bào)》、《 amp。Gas》，介紹產(chǎn)品的性能和用途，以及使用原油脫硫劑所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，我們還將請(qǐng)權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行鑒定和論證，提高產(chǎn)品的認(rèn)知程度。 其次，我們將派技術(shù)人員直接與油田聯(lián)系，向公司的決策部門(mén)和技術(shù)部門(mén)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，承諾給油田一定量的石油脫硫劑試用。如果石油開(kāi)發(fā)商對(duì)本產(chǎn)品滿(mǎn)意，再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 再次，參 加全國(guó)性或國(guó)際性的展銷(xiāo)會(huì)，例如 98 貿(mào)洽會(huì)、廣交會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，與客戶(hù)當(dāng)面洽談，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 18 回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。 最后，網(wǎng)絡(luò)宣傳。在 Inter 上，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散化和滲透性，起到“無(wú)聲勝有聲”的宣傳攻勢(shì)，讓石油開(kāi)發(fā)商更詳盡地了解我們的產(chǎn)品，并引起他們足夠的興趣。 銷(xiāo)售渠道 銷(xiāo)售作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的主要環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)企業(yè)和廠商之間起著橋梁和紐帶的作用。鑒于本產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們將先跟石油開(kāi)發(fā)商洽談投產(chǎn)，一旦與廠商建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們將在附近建廠 投產(chǎn)，直接進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足企業(yè)的需求。這不僅降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，而且降低了產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)和成本，使企業(yè)資金能夠周轉(zhuǎn)。產(chǎn)品投產(chǎn)后，我們將與石油開(kāi)發(fā)商建立直銷(xiāo)關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省商品流通中的勞動(dòng)耗費(fèi)，有利于提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 針對(duì)我國(guó)油田分布不集中的特點(diǎn)，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立大型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以滿(mǎn)足大中小油田的生產(chǎn)需要。對(duì)于中東附近的產(chǎn)油大國(guó)，我們可選擇合適的生產(chǎn)代理商，根據(jù)當(dāng)?shù)赜吞锏男枨罅看笮Q定生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，并就近銷(xiāo)售產(chǎn)品。 產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 我們的產(chǎn)品包括 IPC1和 IPC2兩種型號(hào) 。產(chǎn)品投產(chǎn)后的五年內(nèi)，估計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。其銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)如下： 圖四 五年內(nèi)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 19 五、公司運(yùn)作 、法律結(jié)構(gòu) 有限責(zé)任公司 、產(chǎn)權(quán) 廈門(mén)大學(xué)技術(shù)作價(jià) 200 萬(wàn)元入股，占總資本的 20% 。 外部資金 800 萬(wàn)元，占總資本的 80%。 、公司名稱(chēng) 新世紀(jì)有限公司 、公司宗旨 造就綠色石油工業(yè)，共創(chuàng)輝煌“新世紀(jì)”！ 、組織機(jī)構(gòu) 公司機(jī)構(gòu) 公司采用直線式組織結(jié)構(gòu)。機(jī)構(gòu)圖如下： 公司創(chuàng)立初期，規(guī)模較小， 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線式組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)在于：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次少，管理人員少，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，職責(zé)清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。 主要機(jī)構(gòu)職能 （ 1） 董事會(huì) ：董事會(huì)是由公司全體董事參加的、法定的，常設(shè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)關(guān)，除公司依法破產(chǎn)、解散和清算外，持續(xù)存在并依法實(shí)行其職權(quán)： ①制定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； 股東會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 人事辦公室 科研部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 20 ②制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算，決算方案； ③制定公司的利潤(rùn)分配和彌補(bǔ)虧損方案； ④制訂公司增減注冊(cè)資本的方案及發(fā)行公司債券的方案； ⑤擬訂公司合并、分立、解散的方案； ⑥決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； ⑦ 聘任或解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名、聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)； ⑧制定公司的基本管理制度。 董事長(zhǎng)由全體董事經(jīng)過(guò)半數(shù)選舉產(chǎn)生，作為董事會(huì)的負(fù)責(zé)人和公司的法定代表人，是公司最高行政負(fù)責(zé)人，依法處理董事會(huì)的有關(guān)事務(wù)，并依法代表公司行使公司的職權(quán)。召集、主持董事會(huì)會(huì)議，檢查董事會(huì)決議的實(shí)施情況，簽署公司的債券。 （ 2） 總經(jīng)理 ：總經(jīng)理是企業(yè)的日常管理者（機(jī)構(gòu)）的代表，由董事會(huì)聘請(qǐng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)： ①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議； ②組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和 投資方案； ③擔(dān)任公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案； ④擬訂公司的基本管理制度； ⑤制定公司的具體規(guī)章； ⑥向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或解聘公司副經(jīng)理，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人； ⑦聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員； ⑧行使公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)。 總經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議： （ 3） 人事辦公室 ：人事辦公室是負(fù)責(zé)企業(yè)的辦公秩序及行政事務(wù)管理的行政控制部門(mén)； ①文件的擬、收、發(fā)、存； ②召開(kāi)會(huì)議、會(huì)議紀(jì)要； ③掌?。洪_(kāi)具一切企業(yè)對(duì)外證明；加蓋公章； 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 21 ④法律事務(wù)：證書(shū)申辦、地方關(guān)系，合同條款審查； ⑤檢查：檢查公司的一切 程序是否得到執(zhí)行； ⑥后勤：職工生活、衛(wèi)生、項(xiàng)目組后勤； ⑦公司大事記； ⑧統(tǒng)計(jì)：為企業(yè)提供多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字； ⑨保衛(wèi)：公司本部的消防和安全； ⑩項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)消防和安全措施與檢查。 （ 4） 財(cái)務(wù)部 ：是負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)和物管理的經(jīng)濟(jì)控制部門(mén)。 ①會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)處理、稅務(wù)、工商事務(wù)處理，應(yīng)付款，信用調(diào)查，信用判斷、控制、財(cái)務(wù)報(bào)表，并提出財(cái)務(wù)建議； ②出納：收款、付款、報(bào)銷(xiāo)； ③成本控制：守價(jià)、比價(jià)、成本計(jì)算，監(jiān)督預(yù)算，監(jiān)督項(xiàng)目采購(gòu)，合同經(jīng)濟(jì)條款審查、折舊、報(bào)損、報(bào)失、檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計(jì)劃的執(zhí)行； ④倉(cāng)儲(chǔ)：原材料、材 料、設(shè)備、物品的收發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤(pán)存，管理物品帳，項(xiàng)目剩余材料，申請(qǐng)大宗項(xiàng)目訂貨； ⑤采購(gòu)：公司所需物品采購(gòu)，簽訂大宗項(xiàng)目訂貨合同。 （ 5）營(yíng)銷(xiāo)部：是負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的拓展部門(mén) ①公關(guān)：廣告宣傳、形象記錄、企業(yè)形象塑造、聯(lián)系潛在客戶(hù)、禮賓； ②市場(chǎng)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查、項(xiàng)目可行性分析； ③銷(xiāo)售：推銷(xiāo)、接單、簽署意向、管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和地區(qū)批發(fā)商； ④參加全國(guó)條款的講座和簽約； ⑤協(xié)調(diào)客戶(hù)。