【文章內容簡介】 離心 機 油井 原油 水相 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 14 的是大量的原油，而且是大量生產，因此，我們采用自行設計的“ 連續(xù)高速離心機 ”。如下圖所示意： 圖三 連續(xù)高速離心機及物理化學方法脫硫示意圖 含有 H2S 的原油從離心機上口連續(xù)加入，經高速旋轉分離后，順內壁滑下，從下端出口流出，進行連續(xù)生產。 *產品性能指標 我們現(xiàn)已推出了兩種脫硫效果較好的脫硫劑產品 IPC1 和 IPC2：均為弱堿性液體，密度 ,揮發(fā)性小。 脫硫效率：當原油中硫含量不太高時（ 1300ppm），加入原油量的千分之五至千分之十，即可將原油中的硫含量降 至“無硫”標準以下（ 200ppm）。當硫含量高時，結合物理方法，可將濃度高達 4000ppm 的硫化氫除去。兩種脫硫劑脫硫效果的測試數(shù)據如下表： 表四 IPC1 號脫硫劑的脫硫效率 例 1． 樣品 原油 + H2S 原油 + H2S+ %IPC1 原油 + H2S+ %IPC1 原油 + H2S+ %IPC1 含 H2S 量 4441ppm 3907ppm 3232ppm 2861ppm H2S 減少量 534ppm 675ppm 371ppm 例 2． 樣品 原油 + H2S 原油 + H2S+%IPC1 含 H2S 量 3761ppm 2747ppm H2S 減少量 1014ppm 脫 H2S后的原油出口 含 H2S原油入口 H2S和油田氣出口 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 15 表五 IPC2 號脫硫劑的脫硫效率 例 1． 樣品 原油 + H2S 原油+H2S+% IPC2 原油 +H2S+% IPC2 原油H2S+% IPC2 原油+H2S+1% IPC2 含 H2S 量 1237ppm 712ppm 608ppm 379ppm 0ppm H2S 減少量 525ppm 104ppm 229ppm 379ppm 例 2． 樣品 原油 + H2S 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S +1%IPC2 含 H2S 量 3166ppm 2670ppm 1937ppm 1451ppm 1042ppm H2S 減少量 496ppm 733ppm 486ppm 409ppm *產品特點 （ 1）與原油防腐劑、緩蝕劑、破乳劑等混合使用，互不影響，不引入對原油質量不利的因素。 （ 2）產品為液態(tài)，可在管道中與原油發(fā)生作用，不影響原油連續(xù)生產。 （ 3）除硫過程簡單，無需在采 油設備上附加大型設備，操作簡單，尤其適用于海上采油平臺。 （ 4）產品穩(wěn)定性好，不易揮發(fā)，無毒，無腐蝕性，運輸、儲存及使用方便。 *產品優(yōu)勢 與市場上現(xiàn)有的一些除硫手段相比，本產品的突出優(yōu)勢為： 1． 根據本產品為液態(tài)，穩(wěn)定性好，運輸方便等特點可以直接在油井上進行前期除硫，做到“既采既除”，有效防止硫化氫對采、輸油設備的腐蝕和對環(huán)境的嚴重污染。 2． 與催化脫硫、固體吸附等方法相比，不需要大型復雜設備，反應無需高溫，能耗較低，處理能力強。 3． 與其他催化脫硫方法相比，成本低廉，相對添加量少，并且脫除硫化氫效率高。 *產品生產 （ 1）本產品原料易得，成本低，銷售價約 10 元 /公斤，處理每噸原油折合價為 50 元。 （ 2）生產設備簡單，操作簡便，生產能力強。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 16 （ 3）生產周期短，當天就可成品，資金回收較快。 *技術壁壘 目前市場上尚無類似的技術和產品，至少擁有 2~3 年的技術優(yōu)勢。本項目的專利正在申請中 *未來展望 我們現(xiàn)在推出的兩種型號的脫硫劑主要是脫除原油中的硫化氫等無機硫成分。目前，用于脫除對石油化工產品質量影響較大的有機硫成分的新型脫硫劑正在研制中，我們將在其研制成功后推向市場。這將使我們的市場前景更加廣闊。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 17 四、營 銷策略 定價策略 石油作為二十一世紀的重要能源，其用途越來越廣，產量也相應與日俱增。我們的原油脫硫劑是一種液體添加劑，能夠有效地降低剛開采出來的原油中的硫化氫含量。產品投產后，主要是面向石油開采企業(yè)。本產品由于社會需求較大，生產過程簡單，生產潛力大，價格與成本彈性大，每公斤成本約 8 元，故將采取“薄利多銷”的策略，把價格定位在 10 元 /公斤。這樣不僅能夠引起采油企業(yè)對本產品的青睞，而且能夠擴大產品的市場占有率，從而獲取最大化的利潤，為產品進一步擴產，提供足夠的資金后盾。 當產品的銷量持續(xù)穩(wěn)定地增長之后， 用戶對產品有了較大程度的認可，我們再根據市場現(xiàn)狀和企業(yè)生產的需要，在石油開發(fā)商可以接受的條件下，小幅度提高市場價格，大約定為 11 元 /公斤。 由于本產品具有 3 年的技術優(yōu)勢，所以當市場上有新產品參與競爭時，公司生產規(guī)模已擴大，產品的生產成本也將有大幅度的降低，此時我們會采取降價策略估計每公斤為 9 元。技術成熟時我們還將推出新一代產品參與競爭，擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。 促銷策略 石油脫硫劑作為一種高新技術產品，在國內外市場上都還是一片空白，因此應借助媒體加大宣傳力度，引起開發(fā)商的關注。 首先，在產品面市前的兩三個月，要將“綠色石油產品”的理念傳遞給各石油開發(fā)商，讓他們真正認識到采油過程中脫硫的重要性和迫切性。所以，我們將在專業(yè)性的報刊雜志上刊登廣告，例如《中國石油報》、《 amp。Gas》，介紹產品的性能和用途，以及使用原油脫硫劑所帶來的巨大經濟效益。同時，我們還將請權威的科研機構對本產品進行鑒定和論證，提高產品的認知程度。 其次，我們將派技術人員直接與油田聯(lián)系，向公司的決策部門和技術部門推銷我們的產品，承諾給油田一定量的石油脫硫劑試用。如果石油開發(fā)商對本產品滿意，再進行購買。 再次，參 加全國性或國際性的展銷會，例如 98 貿洽會、廣交會等，進一步擴大產品的知名度，并開展業(yè)務活動，與客戶當面洽談，創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 18 回答客戶提出的問題，樹立企業(yè)的良好形象。 最后，網絡宣傳。在 Inter 上，開設專門的宣傳網頁，通過網絡的擴散化和滲透性，起到“無聲勝有聲”的宣傳攻勢，讓石油開發(fā)商更詳盡地了解我們的產品，并引起他們足夠的興趣。 銷售渠道 銷售作為實現(xiàn)產品價值的主要環(huán)節(jié)，在生產企業(yè)和廠商之間起著橋梁和紐帶的作用。鑒于本產品的特點，我們將先跟石油開發(fā)商洽談投產，一旦與廠商建立穩(wěn)定的業(yè)務關系，我們將在附近建廠 投產，直接進行生產經營，滿足企業(yè)的需求。這不僅降低了產品的運輸費用，而且降低了產品積壓的風險和成本，使企業(yè)資金能夠周轉。產品投產后，我們將與石油開發(fā)商建立直銷關系，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省商品流通中的勞動耗費，有利于提高整個企業(yè)的經濟效益。 針對我國油田分布不集中的特點，我們將在全國范圍內設立大型的銷售網絡，以滿足大中小油田的生產需要。對于中東附近的產油大國，我們可選擇合適的生產代理商，根據當?shù)赜吞锏男枨罅看笮Q定生產企業(yè)的規(guī)模，并就近銷售產品。 產品銷量預測 我們的產品包括 IPC1和 IPC2兩種型號 。產品投產后的五年內，估計產品的銷量會呈增長趨勢。其銷售量預測如下： 圖四 五年內預計銷售量 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 19 五、公司運作 、法律結構 有限責任公司 、產權 廈門大學技術作價 200 萬元入股，占總資本的 20% 。 外部資金 800 萬元，占總資本的 80%。 、公司名稱 新世紀有限公司 、公司宗旨 造就綠色石油工業(yè)，共創(chuàng)輝煌“新世紀”！ 、組織機構 公司機構 公司采用直線式組織結構。機構圖如下： 公司創(chuàng)立初期，規(guī)模較小， 業(yè)務簡單，采用直線式組織結構，優(yōu)點在于：結構簡單，管理層次少，管理人員少，領導關系明確，職責清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。 主要機構職能 （ 1） 董事會 ：董事會是由公司全體董事參加的、法定的，常設的業(yè)務執(zhí)行機關，除公司依法破產、解散和清算外，持續(xù)存在并依法實行其職權： ①制定公司的經營計劃和投資方案； 股東會 董事會 總經理 監(jiān)事會 人事辦公室 科研部 生產部 財務部 營銷部 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 20 ②制定公司的年度財務預算，決算方案； ③制定公司的利潤分配和彌補虧損方案； ④制訂公司增減注冊資本的方案及發(fā)行公司債券的方案； ⑤擬訂公司合并、分立、解散的方案； ⑥決定公司內部管理機構的設置； ⑦ 聘任或解聘公司經理，根據經理的提名、聘任或解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項； ⑧制定公司的基本管理制度。 董事長由全體董事經過半數(shù)選舉產生，作為董事會的負責人和公司的法定代表人，是公司最高行政負責人，依法處理董事會的有關事務，并依法代表公司行使公司的職權。召集、主持董事會會議，檢查董事會決議的實施情況，簽署公司的債券。 （ 2） 總經理 ：總經理是企業(yè)的日常管理者（機構）的代表，由董事會聘請，對董事會負責，行使以下職權： ①主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議； ②組織實施公司年度經營計劃和 投資方案； ③擔任公司內部管理機構設置方案； ④擬訂公司的基本管理制度； ⑤制定公司的具體規(guī)章； ⑥向董事會提請聘任或解聘公司副經理，財務負責人； ⑦聘任或解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員； ⑧行使公司章程和董事會授予的其它職權。 總經理列席董事會會議： （ 3） 人事辦公室 ：人事辦公室是負責企業(yè)的辦公秩序及行政事務管理的行政控制部門； ①文件的擬、收、發(fā)、存； ②召開會議、會議紀要； ③掌?。洪_具一切企業(yè)對外證明；加蓋公章； 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 21 ④法律事務：證書申辦、地方關系，合同條款審查； ⑤檢查：檢查公司的一切 程序是否得到執(zhí)行； ⑥后勤：職工生活、衛(wèi)生、項目組后勤； ⑦公司大事記； ⑧統(tǒng)計：為企業(yè)提供多項統(tǒng)計數(shù)字； ⑨保衛(wèi)：公司本部的消防和安全； ⑩項目施工現(xiàn)場消防和安全措施與檢查。 （ 4） 財務部 ：是負責企業(yè)的財和物管理的經濟控制部門。 ①會計：財務處理、稅務、工商事務處理，應付款，信用調查，信用判斷、控制、財務報表，并提出財務建議； ②出納：收款、付款、報銷； ③成本控制：守價、比價、成本計算，監(jiān)督預算，監(jiān)督項目采購，合同經濟條款審查、折舊、報損、報失、檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計劃的執(zhí)行； ④倉儲：原材料、材 料、設備、物品的收發(fā)、存，公司所有固定資產的定期盤存，管理物品帳，項目剩余材料，申請大宗項目訂貨； ⑤采購：公司所需物品采購，簽訂大宗項目訂貨合同。 （ 5）營銷部：是負責公司經營銷售的拓展部門 ①公關：廣告宣傳、形象記錄、企業(yè)形象塑造、聯(lián)系潛在客戶、禮賓； ②市場：市場調查、客戶調查、同業(yè)調查、環(huán)境調查、項目可行性分析； ③銷售：推銷、接單、簽署意向、管理營銷隊伍和地區(qū)批發(fā)商； ④參加全國條款的講座和簽約； ⑤協(xié)調客戶。