【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。首先，我們“睡吧“的宗旨就是 ──睡出健康。它不僅讓你在身體上得到很好的放松，更重要的是能讓你疲憊的心理得到很好的休息。再者，我們 “睡吧“提倡的就是給前來(lái)消費(fèi)的人感到有一種家的溫馨，一種沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。只有做到 這一點(diǎn)，消費(fèi)者的身心才能得到更好的放松。而這正是“睡吧“與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不同的，也正好成了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 睡吧概要 綠色奇緣睡吧主要是以為公司白領(lǐng)提供午睡的一種新的休閑場(chǎng)所。睡吧設(shè)置在高擋寫字樓附近，主要是為了解決白領(lǐng)等一些工作壓力大，睡眠不足，而中午又有午休時(shí)間的人睡眠問(wèn)題而開設(shè)的一家新形式的休閑公司。 據(jù)有關(guān)資料顯示，大部分的公司白領(lǐng)為了工作而導(dǎo)致睡眠不足，其中有 90%多的人知道睡眠不足對(duì)人體損傷很大，可還是要通宵工作。然而目前杭州大部分的公司還是實(shí)行了“朝三晚五”的 作息制度。 中午 大多數(shù)人只能在辦公室里百無(wú)聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺(jué)。 所以我們的 綠色奇緣 睡吧主要是為了解決這一問(wèn)題而成立的一家倡導(dǎo)“綠色”睡眠的經(jīng)營(yíng)店。 睡吧宗旨緊緊圍繞 20xx 年國(guó)際睡眠日的主題“睡出健康來(lái)”，目的是綠色睡眠，高效工作。 總體戰(zhàn)略 睡吧在第一年內(nèi)收回成本，第二年將在文教區(qū)開設(shè)綠色奇緣分店，同時(shí)考查別的商務(wù)區(qū)，制定策略，第三年對(duì)所做的調(diào)查分析繼續(xù)開設(shè)分店，同時(shí)不斷提升自己的品牌，以便進(jìn)一步發(fā)展。 睡吧使命 “綠色睡眠使每一個(gè)工作者都能健康的工作” 睡吧宗旨 “睡出健 康來(lái)“ 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 12 月） 主要是睡吧的推廣和營(yíng)銷。基本上要讓所在寫字樓附近的所有白領(lǐng)員工了解睡吧，同時(shí)加入到午睡的行列。建立穩(wěn)定的客戶群，保證每天 60%左右的入住率。以熱情的服務(wù)贏得客人的信任，同時(shí)大量收集客戶反饋信息，對(duì)有用的，可行的信息進(jìn)行新的調(diào)查分析，不斷的改進(jìn)睡吧。 同時(shí)對(duì)于雙休日，節(jié)假日大部分公司休息，睡吧入住率明顯下降，我們將開設(shè)一些活動(dòng)，“奇緣屋”讓有緣的你和他盡情的交流，會(huì)員休閑項(xiàng)目比賽，讓活動(dòng)能力強(qiáng)的你在活動(dòng)中休閑，休閑中活動(dòng)等。 在第二月底保證會(huì)員數(shù)四十人，日平均 銷售額約為二千，利潤(rùn)約為五百 中期（ 312 月） 基本上擁有穩(wěn)定的客戶群，淡汪季平均入住率達(dá)到 ７５ %以上。 開始為會(huì)員提供價(jià)優(yōu)營(yíng)養(yǎng)餐（主要針對(duì)很多員工中午難問(wèn)題，如不是快餐就是方便面） 同時(shí)不斷的提升睡吧自己的品牌，達(dá)到其他地方的寫字樓的白領(lǐng)員工了解我們，希望我們能在他們的寫字樓附近開設(shè)連鎖。 自己同時(shí)對(duì)一些潛在市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析，制作出新的策劃。 在十二月底保證會(huì)員數(shù)為六十人，日平均銷售額約為 ３０００ ， 員工費(fèi)用５００元，利潤(rùn)約為 １２００。 長(zhǎng)期（ 15 年） 在第一年中所調(diào)研并有市場(chǎng)的地方開設(shè)連鎖，并以 自己的品牌和在消費(fèi)者中的口啤建立自己的市場(chǎng)份額，并在第二年中期收回第一個(gè)睡吧成本。同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的信息進(jìn)一步的分析，建立特色奇緣睡吧。向高擋次發(fā)展。 同時(shí)與大型公司進(jìn)行合作，為其員工提供福利，保證其睡眠，從而提高效率。進(jìn)一步增加床位。 5 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷環(huán)境分析（ SWOT） 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 劣勢(shì)（ Weakness） 機(jī)遇（ Opportunity） 威脅（ Threat） ? 黃龍商務(wù)區(qū)寫字樓多 ? 涉及行業(yè)多 ? 人員集中 ? 消費(fèi)水平高 ? 行業(yè)新，消費(fèi)者陌生 ? 形式單一，風(fēng)險(xiǎn)集中 ? 被接受需要一個(gè)過(guò)程 ? 政策鼓勵(lì) ? 生活水平提高 ? 生活質(zhì)量受到重視 ? 充足睡眠重視程度明顯提高 ? 各種休閑場(chǎng)所增多 ? 鐘點(diǎn)房?jī)r(jià)格低，服務(wù)優(yōu) ? 部分投資者投資睡吧 一、 優(yōu)勢(shì) 黃龍商務(wù)區(qū)從一開始發(fā)展就成為杭州相當(dāng)當(dāng)?shù)馁F族商務(wù)區(qū)（ ABD），擁有省內(nèi)最出色的企業(yè)。睡吧消費(fèi)人員集中，針對(duì)白領(lǐng)階層，可集中利用資源，也便于進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 二、 劣勢(shì) 因?yàn)槭且环N新的經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者對(duì)它很陌生，對(duì)它的認(rèn)知也需要一個(gè)過(guò)程，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)有一定的難度，因加大宣傳增加消費(fèi)者對(duì)其的了解，由于產(chǎn)品形式單一，風(fēng)險(xiǎn)集中，替代品競(jìng)爭(zhēng)者眾多。 三、 機(jī)遇 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到政府的鼓勵(lì)；健康越來(lái)越受到人們的重視； 20xx 年國(guó)際睡眠日的到來(lái)；人們對(duì)保障足夠睡眠的重視；腦力勞動(dòng)者越來(lái)越多的加入午睡行列。 四、 威脅 各種休閑 場(chǎng)所如足浴館、美容院等越來(lái)越多，賓館酒店等的鐘點(diǎn)房，市場(chǎng)的跟隨者等都將威脅我們睡吧，對(duì)我們睡吧的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析的結(jié)果，結(jié)合對(duì)睡吧自身的分析，得出應(yīng)實(shí)行市場(chǎng) 戰(zhàn)略，要密切關(guān)注消費(fèi)者需求，關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，取其精華，通過(guò)不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目以獲得發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位 目標(biāo)市場(chǎng) ： 年齡05101520253035404520歲以下 2030歲 3040歲 4050歲 50歲以上年齡 年收入3萬(wàn)元以下35 萬(wàn)元58 萬(wàn)元81 0萬(wàn)元10萬(wàn)元以上 從上述圖和根據(jù)對(duì)企業(yè)自身實(shí)力的 評(píng)估可知睡吧主要選擇年齡在 2050 歲收入在 ３－８ 萬(wàn)元的白領(lǐng)職工為其目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)（ 7P’ S） PRODUCT 產(chǎn)品策略 ： 保證高質(zhì)量?jī)?yōu)服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造安全、安謐、安心的環(huán)境 極具特色的配套設(shè)施和服務(wù) ： 特色一：有各類營(yíng)養(yǎng)餐（中午），飲料和雜志書刊供消費(fèi)者享用 特色二：同時(shí)利用節(jié)假日開設(shè)奇緣屋，供消費(fèi)者在休息之余結(jié)交志同道合的朋友 特色三：我們將開設(shè)休閑茶吧，會(huì)員可以享受折扣優(yōu)惠 PRICE 價(jià)格策略 ： 定價(jià)方法：根據(jù)軟硬件設(shè)施設(shè)置不同 的價(jià)格：普通、豪華 定價(jià)策略： 影響因素 取脂定價(jià) 滲透定價(jià) 市場(chǎng)潛在需求量 小 大√ 產(chǎn)品的特色 顯著√ 不顯著 需求價(jià)格彈性 小√ 大 產(chǎn)品仿制的難易程度 難 易√ 投資回收時(shí)間 短√ 長(zhǎng) 附價(jià)格表 包廂類型 單價(jià)（元 /人 /每小時(shí)） 房間數(shù)（間） 四人間 10 ５ 雙人間 15 １５ 普通單人間 20 ２０ 豪華單人間 35 １０ PLACE 渠道策略 ： 店面選址： 黃龍商務(wù)區(qū)是杭州 向國(guó)際開放的窗口，它從來(lái)就代表著 杭州 經(jīng)濟(jì)中最具生命力的那一部分， 杭州 商務(wù)文化正是從這里更為外界 所認(rèn)同。 再者我們對(duì)這里的一部分員工做了調(diào)查，他們中大部分也很希望我們能為他