【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知這些棉花還可以應(yīng)用于以下領(lǐng)域：表3棉花用途棉纖維紡制紗物、醫(yī)藥用綿、人造琥珀、人造象牙等棉短絨紡棉紗、高級(jí)紙、炸藥、纖維素、不碎玻璃、高級(jí)塑料、電影、照相軟件等棉籽糧油、肥皂、化妝品材料、提煉糖醛、飼料、肥料等再看一下我國(guó)棉花現(xiàn)階段供需狀況，如圖13所示:圖 13 現(xiàn)階段我國(guó)棉花的消費(fèi)量有關(guān)專家分析，為了滿足市場(chǎng)需求，中國(guó)在2006年9月—2007年8月棉花進(jìn)口額度可能超過(guò)400萬(wàn)噸。第十五屆上海國(guó)際紡織工業(yè)展覽會(huì)上了解到，支持廢舊紡織品循環(huán)利用“第一次被寫(xiě)入”中國(guó)紡織工業(yè)‘十二五’規(guī)劃（20112015）”。這意味著與再生紙、再生塑料一樣，“再生服裝”也將走入百姓生活。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)纖維加工量達(dá)4130萬(wàn)噸，比2005年增長(zhǎng)了約六成，占全球纖維加工總量的比重超過(guò)50%。其中，服裝年產(chǎn)量達(dá)285億件之多，如果平攤到全球70億人口身上，每人可得到4件。作為全世界人口最多的國(guó)家以及紡織大國(guó)，我國(guó)制定“廢舊紡織品循環(huán)利用”的政策，無(wú)論對(duì)自身還是對(duì)世界都具有重要意義。對(duì)于身處大學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，舊衣物的處理也逐漸成為棘手的問(wèn)題。調(diào)查表明，80%到93%的受調(diào)查的大學(xué)生每周都要到舟山市區(qū)或?qū)幉ㄊ袇^(qū)購(gòu)買生活必須用品和日用品，其中衣物占了相當(dāng)?shù)谋壤Ａ硪环菡{(diào)查研究表明，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)中，除了飲食以外的其它幾大消費(fèi)領(lǐng)域，分別為通訊、購(gòu)書(shū)、購(gòu)衣和交際四大領(lǐng)域，%、%、17%%。另外，%，%，%。假設(shè)，一個(gè)大學(xué)生平均月消費(fèi)為100元，則他每個(gè)月花費(fèi)在購(gòu)買衣物上平均有170元，而舟山的高等院校中容納有學(xué)生2萬(wàn)多學(xué)生，相當(dāng)于一個(gè)小型鎮(zhèn)。長(zhǎng)期以往，每個(gè)學(xué)期結(jié)束，累計(jì)下來(lái)需要處理的舊衣物數(shù)量十分驚人。在校園里很少有單位組織舊衣募捐活動(dòng)，大多數(shù)學(xué)生都只能將衣服一丟了之，特別是畢業(yè)季?？蔁o(wú)形中，隨意拋棄的舊衣也會(huì)造成一定的環(huán)境污染：在收集來(lái)的垃圾中，那些被丟棄的衣服垃圾一般只能作填埋處理，一些化纖面料的衣物很難分解掉，對(duì)環(huán)境造成了污染。在舟山，舊衣物的捐贈(zèng)點(diǎn)（如民政局）甚少，捐贈(zèng)活動(dòng)的覆蓋范圍也不大，可以說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)真正意義上的衣物回收點(diǎn)，也沒(méi)有專人負(fù)責(zé)處理這些舊衣物，“舊衣物回收”在舟山還是一張白紙。然而在這些廢舊物中包括合成化纖、紗線、坯布面料、皮革、廢棉料 、羊毛制品、絲 、家紡廢料 、牛仔布、人造纖維、編織料、特種化纖、麻等材質(zhì)。這些廢舊物可加工為玩具填充物、床上用品填充物、抹布、拖把等紡織類用品，回收價(jià)值很高。(2)塑料制品部分眾所周知，塑料原料是由石油提煉出的化工產(chǎn)品，但石油又是一種不可再生資源，面對(duì)石油即將被開(kāi)采完的危機(jī)，現(xiàn)在各國(guó)都在努力開(kāi)發(fā)新能源來(lái)應(yīng)付能源危機(jī)。因此通過(guò)廢塑料的循環(huán)運(yùn)用，一方面即減少了新能源的開(kāi)采，另一方面又減少了廢物對(duì)環(huán)境的污染，而且從替代角度來(lái)看，再生塑料相當(dāng)于石油再生。因此在適應(yīng)客觀需求的前提下，再生塑料市場(chǎng)也被越來(lái)越多的國(guó)家所重視，強(qiáng)化管理、依靠科技進(jìn)步搞好回收利用。據(jù)此，廢舊塑料回收再利用將是21世紀(jì)里最具有投資潛力的新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，目前我國(guó)已成為世界第二大塑料制品生產(chǎn)國(guó)。據(jù)中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士介紹，目前，我國(guó)塑料原料年消費(fèi)量約為4000萬(wàn)噸，而產(chǎn)生的廢舊塑料達(dá)700萬(wàn)噸，加上進(jìn)口的400多萬(wàn)噸廢塑料，每年需要處理的廢舊塑料超過(guò)110萬(wàn)噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)廢塑料平均回收率達(dá)70%。特別是2003年下半年以來(lái)，隨著再生塑料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，原料價(jià)格大幅上漲，且供不應(yīng)求。因此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，只要廢料再生行業(yè)規(guī)范、穩(wěn)步發(fā)展，廢舊塑料回收行業(yè)前景還將繼續(xù)看好。(3)廢舊圖書(shū)、期刊雜志、辦公廢紙部分 如今的高校學(xué)子們不僅自主選擇參考書(shū)籍，還獲得了自主購(gòu)買教材的權(quán)力。如今，以高年級(jí)同學(xué)為主力軍的舊書(shū)消費(fèi)群正日益擴(kuò)大，購(gòu)買舊書(shū)也逐漸成為了大學(xué)校園中的潮流。與購(gòu)買新書(shū)相比，舊書(shū)雖舊，卻也有其獨(dú)特的“魅力”所在。以購(gòu)買教材為例，高校教材尤其是部分雙語(yǔ)教材往往價(jià)格不菲，相比之下舊書(shū)低廉的價(jià)格對(duì)于尚無(wú)收入?yún)s又要自行理財(cái)?shù)母咝W(xué)子們而言無(wú)疑魅力巨大；另一方面，高校教材偏重理論研究，層次較深，往往難以在一般書(shū)店買到，購(gòu)買舊書(shū)省去了去書(shū)店尋找或是網(wǎng)上訂購(gòu)的時(shí)間，更加方便與快捷。同時(shí)，隨著“節(jié)能減排”風(fēng)尚的興起，舊書(shū)再利用更是成為了循環(huán)經(jīng)濟(jì)在校園生活中的絕佳示范，廣受學(xué)生的推崇?！　∨f書(shū)交易的市場(chǎng)潛力正等待被挖掘，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有部分高校建立起了校園內(nèi)部的舊書(shū)回收機(jī)制，從而發(fā)揮舊書(shū)交易的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。中國(guó)大學(xué)的舊書(shū)交易市場(chǎng)是充斥著商機(jī)的市場(chǎng)。(4)廢玻璃部分 在我國(guó)廢舊物資回收行業(yè)得到較快發(fā)展，再生資源回收加工體系已經(jīng)基本形成。廢舊玻璃也基本上實(shí)現(xiàn)了回收再利用，但是由于各種原因，廢玻璃的回收利用到目前為止還沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，廢舊玻璃的回收率只有30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，我國(guó)的廢舊玻璃產(chǎn)業(yè)還有巨大的市場(chǎng)空間。 目前，由于我國(guó)廢舊玻璃回收利用技術(shù)的落后，廢舊玻璃只能用于做成各種建筑材料，如玻璃飾面磚、泡末玻璃、微晶玻璃、彩色玻璃球等等。另外一方面，玻璃回收缺乏統(tǒng)一有效的途徑，導(dǎo)致廢玻璃回收利用企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，無(wú)法和玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)形成有效的合作，而廢舊玻璃初加工以后利潤(rùn)也是微乎其微，這就形成了廢舊玻璃回收市場(chǎng)的惡性循環(huán)。所以，廢玻璃回收新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)效益成為了廢玻璃回收的關(guān)鍵因素。而隨著近年來(lái)回收新技術(shù)的不斷創(chuàng)新和引進(jìn)，廢舊玻璃回收市場(chǎng)已經(jīng)得到了眾多投資者的青睞，為廢舊玻璃回收市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(5)小電子電器回收及轉(zhuǎn)賣由于科技的進(jìn)步，政策的推進(jìn)，消費(fèi)市場(chǎng)的龐大，我國(guó)已經(jīng)逐步成為世界電子產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的中心。目前，大學(xué)生使用的電子產(chǎn)品主要包括手機(jī)、電腦、MP3/MP電子詞典、移動(dòng)U 盤、數(shù)碼相機(jī)等。CTR 市場(chǎng)研究發(fā)布的《2006 中國(guó)大學(xué)生調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生對(duì)IT、數(shù)碼產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的熱情，一學(xué)期平均花費(fèi)1 485 元，占一學(xué)期花費(fèi)（不含學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品及住宿費(fèi)用）%，被調(diào)查的30個(gè)城市的大學(xué)生一學(xué)期在IT、數(shù)碼產(chǎn)品中的花費(fèi)達(dá)到了73 億元。通過(guò)對(duì)我校大學(xué)生的消費(fèi)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%，在301元到400元的占 %，%，%，%，%，1500元到2000元的占 %，%.。圖14 我校大學(xué)生目前擁有的電子產(chǎn)品狀況追求新穎、追求時(shí)尚的心理日趨明顯大學(xué)生易于接受新事物，在購(gòu)買商品時(shí)比較喜歡追求新穎和時(shí)髦，熱衷于追隨時(shí)代潮流。他們往往是新產(chǎn)品、新品牌、新的消費(fèi)時(shí)尚的追求者和嘗試者。在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，大學(xué)生容易追求新外觀、新功能、新款式的產(chǎn)品，盡管這類電子產(chǎn)品的價(jià)格較高。在現(xiàn)今社會(huì)，時(shí)尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念和生活方式，廣告昭示鼓惑下的消費(fèi)意識(shí)，媒體、明星的示范效應(yīng)，以及商場(chǎng)陳列的各式各樣款式新穎的電子產(chǎn)品的吸引，也促使“時(shí)尚和新潮”消費(fèi)越來(lái)越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。因此，會(huì)有許多的大學(xué)生為了追隨潮流，會(huì)選擇出售手頭準(zhǔn)備更新?lián)Q代的電子產(chǎn)品，為買新產(chǎn)品做資金準(zhǔn)備。然而，變賣渠道成了困惑這部分大學(xué)生的首要問(wèn)題。如圖15所示，諸多因素影響著大學(xué)生處理方式選擇。圖15 影響學(xué)生處理電子產(chǎn)品方式的因素在上述因素的影響下，學(xué)生對(duì)于廢舊電子產(chǎn)品的處理方式就會(huì)變得多樣化。而我們作為基于校園的廢品回收企業(yè)，得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢(shì)就得以發(fā)揮。在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格和質(zhì)量是大部分大學(xué)生考慮的首要因素。大學(xué)生往往對(duì)價(jià)格具有較高的敏感性，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買決策。他們會(huì)盡量購(gòu)買那些比較實(shí)用、功能齊全而又價(jià)位不高的電子產(chǎn)品，力求物有所值。這不僅是由大學(xué)生的消費(fèi)心理決定，也是由其經(jīng)濟(jì)來(lái)源狀況、購(gòu)買能力等因素所決定的。一些家庭條件較好的大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費(fèi)從幾千元到上萬(wàn)元，他們所購(gòu)買的電子產(chǎn)品主要是名牌產(chǎn)品，而且款式和質(zhì)量都比較好；而一些大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費(fèi)為幾百元到一千元左右，所購(gòu)買的電子產(chǎn)品主要是價(jià)格低廉的已被淘汰或過(guò)時(shí)的電子產(chǎn)品，我公司的回收產(chǎn)品便成了滿足他們需求的最佳選擇。部分學(xué)生變賣電子產(chǎn)品為二手市場(chǎng)提供了貨源，同時(shí)那部分追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的學(xué)生群體扮演了客源的角色，我公司則成了這兩者之間的聯(lián)系紐帶——“二手”市場(chǎng)交易中介。我慢在實(shí)現(xiàn)社會(huì)產(chǎn)品最佳配置的同時(shí)。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的盈利和企業(yè)的社會(huì)價(jià)值. 競(jìng)爭(zhēng)分析. 五力模型分析 圖16一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者我公司在廢舊品回收行業(yè)中的起步競(jìng)爭(zhēng)面是比較小，進(jìn)入障礙小。創(chuàng)業(yè)初期，我公司在控制貨源和渠道是創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵一步。根據(jù)實(shí)地調(diào)查，與本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有：表4 回收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表與校內(nèi)清潔人員聯(lián)絡(luò)好的回收者校外的回收站定期在校門口擺攤的回收者經(jīng)營(yíng)范圍廢紙、廢塑料廢舊玻璃，廢有色金屬、舊家電、報(bào)廢設(shè)備一切舊貨、廢紙、廢塑料金屬優(yōu)勢(shì)有良好的人脈資源，有穩(wěn)定的貨源資金雄厚，渠道廣且深，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)具有機(jī)動(dòng)性，回收范圍廣由表4中我們可以分析出，現(xiàn)在在校園周圍沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，各個(gè)回收商通過(guò)自己的收購(gòu)渠道單打獨(dú)斗，進(jìn)行分散經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。大部分的市場(chǎng)份額由小的校外收購(gòu)點(diǎn)把持，經(jīng)營(yíng)范圍主要是廢紙、廢塑料、廢鐵等。表5 中間收購(gòu)商優(yōu)劣分析表中間收購(gòu)商優(yōu)勢(shì)中間收購(gòu)商劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已占領(lǐng)一定的市場(chǎng)分額；掌控一定的貨源和渠道；資金較為雄厚；跟生產(chǎn)加工企業(yè)有一定的關(guān)系；規(guī)模小，業(yè)務(wù)單一；不善于做營(yíng)銷、只坐定點(diǎn)收購(gòu)；管理模式世襲化、自理；價(jià)格混亂、沒(méi)有性價(jià)比；廢舊沒(méi)有經(jīng)過(guò)處理和加工，只是物品的轉(zhuǎn)移；中間廢舊轉(zhuǎn)換次數(shù)很多；策略方向：公司以優(yōu)良回收、分銷渠道為支撐，以牢固的校園網(wǎng)點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。公司在經(jīng)營(yíng)二手電子產(chǎn)品回收、轉(zhuǎn)賣、租賃的行業(yè)中起步晚，且競(jìng)爭(zhēng)較激烈。我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如表6所示：表 6 銷售競(jìng)爭(zhēng)者分析酷動(dòng)數(shù)碼海洋數(shù)碼雷鷹科技兄弟數(shù)碼網(wǎng)羅數(shù)碼經(jīng)營(yíng)范圍組裝電腦，電腦配件，二手電子產(chǎn)品，電腦維修組裝電腦，電腦配件，數(shù)碼照相組裝電腦，電腦配件，電腦維修，電腦回收，電腦維修組裝電腦，電腦配件，電腦維修，電腦升級(jí)組裝電腦，電腦配件，電腦維修，電腦租賃優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)在校園中，接近學(xué)生市場(chǎng)資金雄厚，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)人員較為專業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，專做電腦業(yè)務(wù)二、潛在競(jìng)爭(zhēng)者（一）隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，擠進(jìn)行業(yè)的企業(yè)將增加。（二）老牌廢舊收購(gòu)商新業(yè)務(wù)的拓展，資金的融合。（三）生產(chǎn)加工企業(yè)加入收購(gòu)行業(yè)。策略方向：公司要建立好跟加工企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司注重在服務(wù)和品牌的提升。三、貨源供應(yīng)商供貨源：學(xué)校學(xué)生團(tuán)體及學(xué)院學(xué)校辦公室等部門，主要競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)：供貨源客戶的議價(jià)能力強(qiáng)，影響我們公司的收購(gòu)價(jià)格。策略方向：公司出臺(tái)廢舊評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一價(jià)格制度，跟供貨源客戶簽訂合同。四、加工企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：（一）強(qiáng)大的硬件設(shè)備支撐；（二）原來(lái)的企業(yè)供貨渠道；（三）原有的加工企業(yè)與貨源客戶的牢固關(guān)系；（四）紙張、塑料、玻璃、紡織加工企業(yè)購(gòu)買的議價(jià)能力強(qiáng)，策略方向（一）可以采取差額價(jià)格策略分出產(chǎn)品等級(jí)，為加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的廢舊品。（二)成本領(lǐng)先策略：加工紙張，公司控制了紙張的貨源量。（三）公司與加工企業(yè)合作，達(dá)到“發(fā)展、共贏”。五、替代企業(yè)學(xué)?？赡軙?huì)指定全部的廢舊物資由學(xué)校衛(wèi)生部門收購(gòu)，作為學(xué)校收入的增值業(yè)務(wù)，或者授權(quán)某個(gè)企業(yè)成為唯一的收購(gòu)商。. SWOT分析和SWOT戰(zhàn)略表7 SWOT分析 內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)－S劣勢(shì)－W，重新利用資源項(xiàng)目可行性高,簡(jiǎn)短的收購(gòu)環(huán)節(jié)，覆蓋范圍廣1. 處于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)不足 ，4管理制度尚不夠完善5．公司規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)力較弱。機(jī)會(huì)－0SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略“藍(lán)海”時(shí)期,競(jìng)爭(zhēng)小5市場(chǎng)容量很大1．樹(shù)立企業(yè)形象策略、開(kāi)展“貼心”服務(wù)2．積極配合學(xué)校工作，積極發(fā)展社會(huì)公共關(guān)系3．公司成熟后，積極拓展回收、加工領(lǐng)域，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力4．加大與加工企業(yè)的合作項(xiàng)目，不斷降低成本，做好宣傳工作，加強(qiáng)資本融資積累，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，夯實(shí)基礎(chǔ)、企業(yè)合作項(xiàng)目威脅－TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1．隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，新的競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)行業(yè)2．老牌收購(gòu)廢舊企業(yè)發(fā)展的新業(yè)務(wù)3．老百姓和企業(yè)對(duì)我們公司的接受程度不深4．供貨商議價(jià)能力強(qiáng)5．與加工企業(yè)公關(guān)渠道比較狹窄，提高融資能力，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高公司物流硬件、軟件水平，就加大企業(yè)形象的建設(shè)3．不斷創(chuàng)新、改革制度第五章 營(yíng)銷策略. 服務(wù)銷售渠道策略. 連鎖方式連鎖店采取特許經(jīng)營(yíng)方式，公司擁有所有權(quán)，加盟者擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)。加盟者自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。我公司將運(yùn)用CIS 策略統(tǒng)一加盟店的門面、布置。. 加盟對(duì)象公司加盟的對(duì)象是40歲—50歲的下崗人員。公司提供的加盟店進(jìn)入門檻低較，合適他們快速適應(yīng)。. 公司連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)作在成立初期，公司的知名度不高，為了盡快建設(shè)公司廢舊回收連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系，公司將在舟山市各高校主要校區(qū)開(kāi)設(shè)屬于我公司的回收店。每個(gè)校區(qū)中將建立一個(gè)回收分公司（旗艦店），N（1N6）個(gè)回收點(diǎn)（示范店），公司和學(xué)校宿管處和保衛(wèi)部門合作，由其負(fù)責(zé)監(jiān)督和提供下崗人員加盟。第一年擬在舟山建立6個(gè)廢舊回收點(diǎn)。表 8綠色循環(huán)有限責(zé)任公司舟山回收網(wǎng)絡(luò)序號(hào)店面地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者聯(lián)系電話1文化路老校區(qū)韓勝軍150888