【文章內(nèi)容簡介】 大消費(fèi)者使用威脅（threat）（1） 來自普通照明設(shè)備的競爭（2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測在公司成立的時(shí)候，由于客戶數(shù)目少，市場知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進(jìn)一步加大市場的宣傳力度，擴(kuò)大我公司的知名度，打開市場。由于發(fā)展時(shí)間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。 二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。并且派出幾人外出學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3 有一個(gè)強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì).（三）財(cái)務(wù)資源與能力風(fēng)險(xiǎn)儲備：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲備金?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。（四）核心競爭力分析導(dǎo)入期： 產(chǎn)品+價(jià)格發(fā)展期： 公司經(jīng)營能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競爭力第四部分 市場策劃一、市場調(diào)研調(diào)研方案●調(diào)研目的：①了解省內(nèi)已有類似公司多少②了解消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的了解有多少③預(yù)測公司的發(fā)展前景● 調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)容競爭對手情況的調(diào)查競爭對手在市場上的占有率和行業(yè)中的地位消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受能力包括價(jià)格、滿意度等了解市場需求度主要是一些大型營業(yè)場所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等二、市場的定位（一）目標(biāo)市場：通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明。（二）公司選址： 本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠(yuǎn)離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在景子街附近。三、LED市場規(guī)模概況LED的最大潛在應(yīng)用是普通照明。隨著技術(shù)的進(jìn)步，高亮度白光LED正一步步進(jìn)軍潛力巨大的燈光照明市場。根據(jù)Frostamp。Sullivan的統(tǒng)計(jì)，%，2000年僅白熾燈、熒光燈的市場規(guī)模就達(dá)45億美元。業(yè)界一般認(rèn)為，白光LED照明市場可望在 2010年左右趨于成熟。預(yù)計(jì)未來7年內(nèi)，高亮度LED對全球照明工業(yè)將造成巨大的沖擊。有預(yù)測認(rèn)為，%，未來幾年內(nèi)其平均年增長率將高達(dá)250%以上。Reed Electronic Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場為7000萬美元。第五部分 營銷組合一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)策略，以求在激勵的競爭中求得生存、取勝。在此部分，我們將通過4ps營銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價(jià)策略 好的價(jià)格定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。首先，兼顧成本的定價(jià)策略，采取低中檔價(jià)格為主，營賺百分之30的利潤，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打開市場。其次，基于市場的定價(jià)策略，定價(jià)將主要考慮市場的需求，消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍與競爭對手進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。最后，本公司將會根據(jù)顧客本身的特性及顧客對產(chǎn)品的感受價(jià)值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格四、促銷策略在報(bào)紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來吸引消費(fèi)者。第六部分 企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱：（二）企業(yè)標(biāo)志（二）企業(yè)展望LED亮度和功率的每一次提高，都進(jìn)一步擴(kuò)展了它的應(yīng)用范圍。從2000年開始，功率型LED已被用于特殊應(yīng)用照明。2002年，三菱電機(jī)用它作為可拍照移動電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應(yīng)用。本公司估計(jì)，若白光LED以1lm/個(gè)單位為基礎(chǔ)，每單位降到1元將進(jìn)入一般家庭的戶外照明；、走廊照明等市場；。從發(fā)光效率看，一旦跨進(jìn)60lm/w，相當(dāng)于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。未來5 年到6年中，若發(fā)光效率突破80lm/W，再加上單價(jià)繼續(xù)下降，則到20082010年，白光LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔(dān)當(dāng) 21世紀(jì)的照明新光源?！　。ㄈ┢髽I(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更有嚴(yán)格的管理體系。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費(fèi)者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)行“以核心產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場競爭戰(zhàn)略；內(nèi)銷以安徽市場做基礎(chǔ)，事件性營銷為突破口，迅速擴(kuò)大市場影響力，促進(jìn)銷售成果；間接的布局國內(nèi)重點(diǎn)城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟，爭取有力國際市場位次，擴(kuò)大銷售和利潤額。建立高效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明。戰(zhàn)略規(guī)劃（1）．以生產(chǎn)銷售為核心企業(yè)運(yùn)行初期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競爭力較弱,需要時(shí)間來得到消費(fèi)者的認(rèn)可。（2）. 店面及室內(nèi)設(shè)計(jì)店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，一方面可以減少裝修費(fèi)用，另一方面可以吸引消費(fèi)者的注意，為公司做無形的宣傳。（4）．宣傳工作運(yùn)營初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報(bào)、資金允許的情況下可以進(jìn)行電視宣傳（5）．企業(yè)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。（三）中期戰(zhàn)略（第3年）經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明戰(zhàn)略規(guī)劃（1）．以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會在鞍山地區(qū)有一定的聲譽(yù)，定會吸引鞍山地區(qū)的部分消費(fèi)者，通過部分消費(fèi)者對我公司的產(chǎn)品的了解，會擴(kuò)大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。（2）。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過一年時(shí)間的經(jīng)營，公司有了一定的收益，此時(shí)需考慮進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應(yīng)日益變化的市場形勢。戰(zhàn)略部署：（1）．第二年：進(jìn)一步提升企業(yè)形象，牢固市場，增強(qiáng)自身競爭力，增長無形資產(chǎn)。(2)．第三年：打造“品牌”，推出新品，以鞍山為總部，啟動全省范圍連鎖店。（四）長期戰(zhàn)略（第5年）經(jīng)營范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。經(jīng)營層次各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運(yùn)營體制。戰(zhàn)略規(guī)劃公司實(shí)行全省連鎖化，占領(lǐng)遼寧市場，提升公司競爭能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進(jìn)而打開整個(gè)北方市場。第七部分 市場競爭一、競爭戰(zhàn)略匯總（一）機(jī)會1. 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈禾亢褪偷娜司鶅α糠浅５?，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。2. 2008 年1 月21 日，財(cái)政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。它促進(jìn)LED 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。 中國 LED 功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010 年前后迎來新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008 年北京奧運(yùn)會和 2010 年上海世博會都綠色節(jié)能照明的使用，為中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的歷史機(jī)遇。3. 整個(gè)中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可 ,我國 LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個(gè)行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長。（二）挑戰(zhàn) 與國外企業(yè)相比，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足體現(xiàn)在：整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)技術(shù)水平不高