【正文】 37 八、附錄 一、團隊介紹 1．指導老師及組員 指導老師 ： 陳鴻博 廈門大學化學系教授 組員 ： 李 旗 組長 廈門大學國際貿(mào)易系 98 級本科 工作 認真，有魄力，負責組織，協(xié)調(diào)小組工作，及計劃書公司運作及管理部分。負責計劃書財務部分 朱燕玲 集美大學財金系 99 級本科 性格活躍，善于演講。 四、市場調(diào)研總結 我們小組利用暑假期間分為四組對勝利油田，大港油田，南海西部油田及上海金山石化，福建煉油廠進行了市場調(diào)研。 。Gas》 六、特別鳴謝 。 3．小組特色 ： 小組是一個充滿活力與實力的集體。 傅 強 廈門大學化學系 98 級本科 思維活躍，工作效率高，知識面廣，負責計 劃書技術部分和電子版 。 10. 公司從第二年起以 30%比例分紅。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 26 七、財務預測 一．基本財務假定 1. 公司存貨均以產(chǎn)成品形式存在，各年存貨為各年產(chǎn)量的 1/12。而且，雖然中國 股市實現(xiàn)了弱型效率，但仍存在大量不規(guī)范操作和許多不穩(wěn)定因素，而且經(jīng)濟危機已證明，當衍生工具市場不能準確反映企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生極大的負面影響。 今后，我們還將不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，并積極開發(fā)新產(chǎn)品，當企業(yè)的生產(chǎn)達到一定規(guī)模時，我們將努力通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本，下調(diào)價格，從而使產(chǎn)品更具有價格優(yōu)勢。 新產(chǎn)品的市場接受風險 本產(chǎn)品在國內(nèi)外為首創(chuàng)，在產(chǎn)品投入市場初期，我們將會遇到以下困難： （ 1）一些使用單位對該產(chǎn)品心懷疑慮，短時間內(nèi)不肯接受本產(chǎn)品。產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中會有少量的廢水排出，因此應安裝廢水的回收裝置，真正做到在追求經(jīng)濟效益的同時，又能保證環(huán)境不受污染。 ①會計：財務處理、稅務、工商事務處理，應付款，信用調(diào)查，信用判斷、控制、財務報表，并提出財務建議； ②出納：收款、付款、報銷； ③成本控制：守價、比價、成本計算，監(jiān)督預算，監(jiān)督項目采購，合同經(jīng)濟條款審查、折舊、報損、報失、檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計劃的執(zhí)行； ④倉儲：原材料、材 料、設備、物品的收發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存，管理物品帳，項目剩余材料，申請大宗項目訂貨； ⑤采購：公司所需物品采購，簽訂大宗項目訂貨合同。 、公司名稱 新世紀有限公司 、公司宗旨 造就綠色石油工業(yè)，共創(chuàng)輝煌“新世紀”！ 、組織機構 公司機構 公司采用直線式組織結構。這不僅降低了產(chǎn)品的運輸費用，而且降低了產(chǎn)品積壓的風險和成本，使企業(yè)資金能夠周轉。同時，我們還將請權威的科研機構對本產(chǎn)品進行鑒定和論證，提高產(chǎn)品的認知程度。這樣不僅能夠引起采油企業(yè)對本產(chǎn)品的青睞，而且能夠擴大產(chǎn)品的市場占有率，從而獲取最大化的利潤，為產(chǎn)品進一步擴產(chǎn)，提供足夠的資金后盾。 *技術壁壘 目前市場上尚無類似的技術和產(chǎn)品，至少擁有 2~3 年的技術優(yōu)勢。 （ 3）除硫過程簡單，無需在采 油設備上附加大型設備，操作簡單，尤其適用于海上采油平臺。通過高速分離后，原油中大部分的 H2S 逸出，而油相中的 H2S 含量大大降低。針對這一實際情況，我們推出了 ICP 系列高效原油脫硫劑。 需要的設備 昂貴，體積大，吸收容量有限。 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的油井中心平臺設備管道中的硫化氫濃度在1000~4000ppm，若發(fā)生腐蝕穿透，硫化氫逸出在平臺四周濃度的估計可達 200ppm以上，這一濃度足以對平臺工作人員健康和生命安全構成威脅。 15 ppm 短期暴露上限（ 15 分鐘）。（ NACE1989年年會報告） 這里，由于硫化氫而引起的對鋼鐵設備的損傷有兩方面：均勻的 化學和電化學腐蝕 ；以及由腐蝕過程中產(chǎn)生的氫滲入金屬結構中產(chǎn)生的 濕硫化氫應力腐蝕開裂 。原油中的硫以硫化氫、單質(zhì)硫、硫醇、硫醚、多硫醚、環(huán)硫醚、噻吩等多種形式存在，其中以硫醇、硫醚、二硫醚和噻吩為主要形態(tài)。 我們再來分析一下，由于沒有更先進的技術，現(xiàn)在許多國家運用的方法是 CLAUS 法。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 8 綜上所述，市場細分如下： 2． 3 競爭對手 我們產(chǎn)品在自身挑戰(zhàn)石油領域難題的同時也在密切關注著這一領域的相關動態(tài)，根據(jù)美國科學信息研究所的最新軟件（ CCOD）在（ PCES）和（ ETAS）兩個領域（ 1991~1999）年檢索結果發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容主要集中于煙道氣、天然氣和油田伴生氣的脫硫，沒有一篇涉及到原油中 H2S 的脫 除?？梢娖溟g最重要的目標市場開拓主題是“精”，旨在市場蔓延的同時，樹立公司的信用優(yōu)勢，即逐漸確立“公司 —客戶”雙向選擇的宗旨，打響知名度，提高公司信譽地位。本產(chǎn)品切中 要點，解決了他們的燃眉之急。 目標市場理念及分析 我們的新型脫硫劑所面對的市場對象主要是油田。 針對第一條，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國輸油管道里程為 萬噸，輸油量為 萬噸 /年，輸油周轉量為 萬噸公里，其中像大慶 、勝 利、新疆、華北、遼河等著名油田都有很長的輸油管道。 API %硫 伊朗輕質(zhì)油 ~176。 原油的開發(fā)市場在一定程度上決定了我們產(chǎn)品的市場，所以首先，我們來分析一下原油的開發(fā)市場。 用手機做為驗證查詢終端也將水到渠成！ 而移動互聯(lián)網(wǎng)是下一代互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，隨著移動通訊技術的發(fā)展也將越來越快。 老百姓一直很不滿意！ 為什么呢？就是終端消費者無法有效監(jiān)督查看整個監(jiān)管鏈條的數(shù)據(jù)，都是出來問題和狀況才有有關部門去查，而如果消費者可以自行查詢哪些食品是受過檢測和監(jiān)管的？就需要解決最后關鍵的最后一厘米！消費者不可能看到 意向 商品 然后 去找電腦或者有關部門設立的終端查詢設備 上查詢 。 而有業(yè)內(nèi)人士指出，目前中國的大部分食品安全問題，都可以在監(jiān)管部門職責劃分方面找到原因，以違法使用添加劑生產(chǎn)出來的豆芽為例，按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，歸農(nóng)業(yè)部管；按照《消費者權益保護法》，歸工商部門管；按照《食品衛(wèi)生法》， 歸衛(wèi)生部門管；按照《食品安全法》，歸質(zhì)監(jiān)部門管。 那么，之所以會出現(xiàn)像 “ 瘦肉精 ” 、 “ 地溝油 ” 、 “ 染色饅頭 ” 等嚴重危害群眾健康的食品安全問題， 隨著一批問題食品相繼被曝光，越來越 多的人把目光投向了目前 “ 分段監(jiān)管為主 ” 、 “ 品種監(jiān)管為輔 ” 的監(jiān)管模式。在目前我國監(jiān)管模式很難有根本性變化的前提下，解決食品安全問題，究竟方向在哪里呢？ 劉佩智（國務院食品安全委員會辦公室副主任）：種植養(yǎng)殖從農(nóng)業(yè)部開始，生產(chǎn)制造加工從質(zhì)檢總局開始，流通領域在工商部門，到了餐桌上在食品藥品局。 據(jù) 工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部 2020 年 5 月 24 日發(fā)布的通信業(yè)運行狀況顯示，今年 14月全國移動電話用戶累計凈增 萬戶，總數(shù)達到 萬戶。而廣大的農(nóng)民如果想把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣給工廠深加工或者直銷到市場，也可以通過自己的手機或者電腦上傳自己這批農(nóng)產(chǎn)品的基本信息（在有自己專屬條碼數(shù)據(jù)的情況下）。 API %硫 1999 年 ~176。 綜上所述，由于原油含硫量逐年增加造成油品下降，給原油生產(chǎn)及加工帶來的問題，是具有全球性的。 （ 3）國家已將石油列為我國環(huán)境保護的重點項目。完全符合海上油田的客觀要求。實施安全的優(yōu)勢。那么 OPEC 在取得外部利潤飛升（在原油要求愈見迫切，而控制產(chǎn)油量得到利潤）的同時，若在內(nèi)部利潤即產(chǎn)油的脫硫成本降低，原油質(zhì)量提高的情況下，使內(nèi)部利潤又增加一大筆可觀的額外利潤，豈不是錦上添花？當然，這已是理想目標市場，與首期、二期的“雪中送炭”情況有所不同。從世界專利數(shù)據(jù)庫（ 350， 351） 1963～1996/8 的檢 索情況來看，與原油中脫除 H2S 有關的記錄只有 17 篇。 由此可見，我們的產(chǎn)品無疑具有領域創(chuàng)新地位，符合各目標市場實際情況，當然也是切實可行的。在有水、鹽分、酸、堿等存在的條件下， H2S 對鋼鐵的腐蝕機理簡單描述如下 H2S 在水中電離： H2S → H++HS HS→ H++S2 鋼鐵在硫化氫水溶液中發(fā)生電化學腐蝕： 陽極： Fe→ Fe2++2e Fe2++HS→ FeS+H+ 陰極： 2H++2e→ 2H （滲透到鋼材中） 海上油田開采出來的原油往往含有大量的海水。當 H2S 濃度相對較低時，人對 H2S 的嗅覺靈敏度較高；而當 H2S 濃度相對較高時，因很快很快引起人 的嗅覺疲勞而不能察覺 H2S的存在，以致中毒。 500 ppm 短期暴露即失去知覺，若不快速處理則停止呼吸，眩暈，失去理智和平衡。 這些方法的特點是： 方法 優(yōu)點 缺點 1．加溫法 步驟簡單 。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 13 產(chǎn)品介紹 在原油的開采和儲運過程中由 H2S 帶來的腐蝕是不容忽視的，而現(xiàn)有的脫硫方法幾乎都是在原油進入煉油廠后才進行除硫。 單靠化學方法，對于高硫原油，要達到完全脫除硫化氫是有一定困難的。當硫含量高時，結合物理方法，可將濃度高達 4000ppm 的硫化氫除去。 *產(chǎn)品生產(chǎn) （ 1）本產(chǎn)品原料易得，成本低，銷售價約 10 元 /公斤，處理每噸原油折合價為 50 元。我們的原油脫硫劑是一種液體添加劑，能夠有效地降低剛開采出來的原油中的硫化氫含量。 首先，在產(chǎn)品面市前的兩三個月，要將“綠色石油產(chǎn)品”的理念傳遞給各石油開發(fā)商，讓他們真正認識到采油過程中脫硫的重要性和迫切性。在 Inter 上，開設專門的宣傳網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡的擴散化和滲透性，起到“無聲勝有聲”的宣傳攻勢，讓石油開發(fā)商更詳盡地了解我們的產(chǎn)品，并引起他們足夠的興趣。產(chǎn)品投產(chǎn)后的五年內(nèi)，估計產(chǎn)品的銷量會呈增長趨勢。 （ 2） 總經(jīng)理 ：總經(jīng)理是企業(yè)的日常管理者（機構）的代表，由董事會聘請，對董事會負責，行使以下職權： ①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議； ②組織實施公司年度經(jīng)營計劃和 投資方案； ③擔任公司內(nèi)部管理機構設置方案； ④擬訂公司的基本管理制度； ⑤制定公司的具體規(guī)章； ⑥向董事會提請聘任或解聘公司副經(jīng)理，財務負責人； ⑦聘任或解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員； ⑧行使公司章程和董事會授予的其它職權。負責同其他合作方進行技術合作及交流。在簽訂的供貨合同中，將嚴格規(guī)定原料的運送及相應的責任賠償條款，以保護公司利 益。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 24 競爭風險 在石油生產(chǎn)部門中，現(xiàn)行的脫硫方法一般為 Claus 法，需要有專門的廠房和設備，脫硫時間長、耗費大，又存在危險性，它不能在海上采油平臺和油輪上使用。我們知道，風險資本投資人并不是要長期的持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。 3） IPO 風險資本支持企業(yè)上市后，往往獨處在激烈的競爭中。 7. 實驗設備折舊期為 5 年，生產(chǎn)設備折舊期為 10 年，辦公設備折舊期為 5 年，按直線法折舊，期末無殘值。 趙 亮 廈門大學國際貿(mào)易系 98 級本科 工作熱情高，敬業(yè)，方法靈活變通，負責計劃書市場部分。負責計劃書風險預測部分。通過調(diào)研我們基本掌握了各大油田原油的含硫 量以及含硫量過高而帶來的危害等諸多情況，初步分析了我們產(chǎn)品的市場前景和市場容量。 . 。 五、計劃書數(shù)據(jù)與資料主要來源： 1.《中國統(tǒng)計年鑒》（ 1997~1999） 2.《中國石油報》 3. 中文科技期刊數(shù)據(jù)庫（ 1989~1999） 4.《 amp。無論成功與失敗，我們都將以平常 心面對每一次挑戰(zhàn)。 楊荻晨 廈門大學國際貿(mào)易系 98 級本科 善于公關，有活力，負責計劃書目標市場部分及美工。 9. 無形資產(chǎn)攤銷期為 10 年，采取直線法攤銷。 從本公司的實際情況來看，我們將盡可能采用收購的方式使風險資本退出，如能獲得更具實力的大企業(yè)的支持，將會對公司的發(fā)展起強大的推動作用。 投資者的退出方式有許多種 ，其中的 IPO（首次公開上市）所