【正文】 37 八、附錄 一、團(tuán)隊(duì)介紹 1．指導(dǎo)老師及組員 指導(dǎo)老師 ： 陳鴻博 廈門大學(xué)化學(xué)系教授 組員 ： 李 旗 組長(zhǎng) 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 98 級(jí)本科 工作 認(rèn)真，有魄力，負(fù)責(zé)組織，協(xié)調(diào)小組工作，及計(jì)劃書公司運(yùn)作及管理部分。負(fù)責(zé)計(jì)劃書財(cái)務(wù)部分 朱燕玲 集美大學(xué)財(cái)金系 99 級(jí)本科 性格活躍，善于演講。 四、市場(chǎng)調(diào)研總結(jié) 我們小組利用暑假期間分為四組對(duì)勝利油田，大港油田，南海西部油田及上海金山石化，福建煉油廠進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。 。Gas》 六、特別鳴謝 。 3．小組特色 ： 小組是一個(gè)充滿活力與實(shí)力的集體。 傅 強(qiáng) 廈門大學(xué)化學(xué)系 98 級(jí)本科 思維活躍，工作效率高，知識(shí)面廣，負(fù)責(zé)計(jì) 劃書技術(shù)部分和電子版 。 10. 公司從第二年起以 30%比例分紅。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 26 七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一．基本財(cái)務(wù)假定 1. 公司存貨均以產(chǎn)成品形式存在，各年存貨為各年產(chǎn)量的 1/12。而且，雖然中國(guó) 股市實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍存在大量不規(guī)范操作和許多不穩(wěn)定因素，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)已證明，當(dāng)衍生工具市場(chǎng)不能準(zhǔn)確反映企業(yè)價(jià)值時(shí)，其市場(chǎng)動(dòng)蕩會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。 今后，我們還將不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，并積極開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我們將努力通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，下調(diào)價(jià)格，從而使產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受風(fēng)險(xiǎn) 本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外為首創(chuàng)，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期，我們將會(huì)遇到以下困難： （ 1）一些使用單位對(duì)該產(chǎn)品心懷疑慮，短時(shí)間內(nèi)不肯接受本產(chǎn)品。產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中會(huì)有少量的廢水排出，因此應(yīng)安裝廢水的回收裝置，真正做到在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，又能保證環(huán)境不受污染。 ①會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)處理、稅務(wù)、工商事務(wù)處理，應(yīng)付款，信用調(diào)查，信用判斷、控制、財(cái)務(wù)報(bào)表，并提出財(cái)務(wù)建議； ②出納：收款、付款、報(bào)銷； ③成本控制：守價(jià)、比價(jià)、成本計(jì)算，監(jiān)督預(yù)算，監(jiān)督項(xiàng)目采購(gòu)，合同經(jīng)濟(jì)條款審查、折舊、報(bào)損、報(bào)失、檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計(jì)劃的執(zhí)行； ④倉(cāng)儲(chǔ)：原材料、材 料、設(shè)備、物品的收發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存，管理物品帳，項(xiàng)目剩余材料，申請(qǐng)大宗項(xiàng)目訂貨； ⑤采購(gòu)：公司所需物品采購(gòu)，簽訂大宗項(xiàng)目訂貨合同。 、公司名稱 新世紀(jì)有限公司 、公司宗旨 造就綠色石油工業(yè)，共創(chuàng)輝煌“新世紀(jì)”！ 、組織機(jī)構(gòu) 公司機(jī)構(gòu) 公司采用直線式組織結(jié)構(gòu)。這不僅降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，而且降低了產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)和成本，使企業(yè)資金能夠周轉(zhuǎn)。同時(shí)，我們還將請(qǐng)權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行鑒定和論證，提高產(chǎn)品的認(rèn)知程度。這樣不僅能夠引起采油企業(yè)對(duì)本產(chǎn)品的青睞，而且能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而獲取最大化的利潤(rùn)，為產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)，提供足夠的資金后盾。 *技術(shù)壁壘 目前市場(chǎng)上尚無(wú)類似的技術(shù)和產(chǎn)品，至少擁有 2~3 年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）除硫過程簡(jiǎn)單，無(wú)需在采 油設(shè)備上附加大型設(shè)備，操作簡(jiǎn)單，尤其適用于海上采油平臺(tái)。通過高速分離后，原油中大部分的 H2S 逸出，而油相中的 H2S 含量大大降低。針對(duì)這一實(shí)際情況，我們推出了 ICP 系列高效原油脫硫劑。 需要的設(shè)備 昂貴，體積大，吸收容量有限。 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的油井中心平臺(tái)設(shè)備管道中的硫化氫濃度在1000~4000ppm，若發(fā)生腐蝕穿透，硫化氫逸出在平臺(tái)四周濃度的估計(jì)可達(dá) 200ppm以上，這一濃度足以對(duì)平臺(tái)工作人員健康和生命安全構(gòu)成威脅。 15 ppm 短期暴露上限（ 15 分鐘）。（ NACE1989年年會(huì)報(bào)告） 這里，由于硫化氫而引起的對(duì)鋼鐵設(shè)備的損傷有兩方面：均勻的 化學(xué)和電化學(xué)腐蝕 ；以及由腐蝕過程中產(chǎn)生的氫滲入金屬結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生的 濕硫化氫應(yīng)力腐蝕開裂 。原油中的硫以硫化氫、單質(zhì)硫、硫醇、硫醚、多硫醚、環(huán)硫醚、噻吩等多種形式存在，其中以硫醇、硫醚、二硫醚和噻吩為主要形態(tài)。 我們?cè)賮矸治鲆幌?，由于沒有更先進(jìn)的技術(shù)，現(xiàn)在許多國(guó)家運(yùn)用的方法是 CLAUS 法。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 8 綜上所述，市場(chǎng)細(xì)分如下： 2． 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們產(chǎn)品在自身挑戰(zhàn)石油領(lǐng)域難題的同時(shí)也在密切關(guān)注著這一領(lǐng)域的相關(guān)動(dòng)態(tài)，根據(jù)美國(guó)科學(xué)信息研究所的最新軟件（ CCOD）在（ PCES）和（ ETAS）兩個(gè)領(lǐng)域（ 1991~1999）年檢索結(jié)果發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容主要集中于煙道氣、天然氣和油田伴生氣的脫硫，沒有一篇涉及到原油中 H2S 的脫 除。可見其間最重要的目標(biāo)市場(chǎng)開拓主題是“精”，旨在市場(chǎng)蔓延的同時(shí)，樹立公司的信用優(yōu)勢(shì)，即逐漸確立“公司 —客戶”雙向選擇的宗旨，打響知名度，提高公司信譽(yù)地位。本產(chǎn)品切中 要點(diǎn)，解決了他們的燃眉之急。 目標(biāo)市場(chǎng)理念及分析 我們的新型脫硫劑所面對(duì)的市場(chǎng)對(duì)象主要是油田。 針對(duì)第一條，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)輸油管道里程為 萬(wàn)噸，輸油量為 萬(wàn)噸 /年，輸油周轉(zhuǎn)量為 萬(wàn)噸公里，其中像大慶 、勝 利、新疆、華北、遼河等著名油田都有很長(zhǎng)的輸油管道。 API %硫 伊朗輕質(zhì)油 ~176。 原油的開發(fā)市場(chǎng)在一定程度上決定了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，所以首先，我們來分析一下原油的開發(fā)市場(chǎng)。 用手機(jī)做為驗(yàn)證查詢終端也將水到渠成！ 而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一代互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展也將越來越快。 老百姓一直很不滿意！ 為什么呢？就是終端消費(fèi)者無(wú)法有效監(jiān)督查看整個(gè)監(jiān)管鏈條的數(shù)據(jù)，都是出來問題和狀況才有有關(guān)部門去查，而如果消費(fèi)者可以自行查詢哪些食品是受過檢測(cè)和監(jiān)管的？就需要解決最后關(guān)鍵的最后一厘米！消費(fèi)者不可能看到 意向 商品 然后 去找電腦或者有關(guān)部門設(shè)立的終端查詢?cè)O(shè)備 上查詢 。 而有業(yè)內(nèi)人士指出，目前中國(guó)的大部分食品安全問題，都可以在監(jiān)管部門職責(zé)劃分方面找到原因，以違法使用添加劑生產(chǎn)出來的豆芽為例，按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，歸農(nóng)業(yè)部管；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，歸工商部門管；按照《食品衛(wèi)生法》， 歸衛(wèi)生部門管；按照《食品安全法》，歸質(zhì)監(jiān)部門管。 那么，之所以會(huì)出現(xiàn)像 “ 瘦肉精 ” 、 “ 地溝油 ” 、 “ 染色饅頭 ” 等嚴(yán)重危害群眾健康的食品安全問題， 隨著一批問題食品相繼被曝光，越來越 多的人把目光投向了目前 “ 分段監(jiān)管為主 ” 、 “ 品種監(jiān)管為輔 ” 的監(jiān)管模式。在目前我國(guó)監(jiān)管模式很難有根本性變化的前提下，解決食品安全問題，究竟方向在哪里呢？ 劉佩智（國(guó)務(wù)院食品安全委員會(huì)辦公室副主任）：種植養(yǎng)殖從農(nóng)業(yè)部開始，生產(chǎn)制造加工從質(zhì)檢總局開始，流通領(lǐng)域在工商部門，到了餐桌上在食品藥品局。 據(jù) 工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部 2020 年 5 月 24 日發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行狀況顯示，今年 14月全國(guó)移動(dòng)電話用戶累計(jì)凈增 萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到 萬(wàn)戶。而廣大的農(nóng)民如果想把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣給工廠深加工或者直銷到市場(chǎng)，也可以通過自己的手機(jī)或者電腦上傳自己這批農(nóng)產(chǎn)品的基本信息（在有自己專屬條碼數(shù)據(jù)的情況下）。 API %硫 1999 年 ~176。 綜上所述，由于原油含硫量逐年增加造成油品下降，給原油生產(chǎn)及加工帶來的問題，是具有全球性的。 （ 3）國(guó)家已將石油列為我國(guó)環(huán)境保護(hù)的重點(diǎn)項(xiàng)目。完全符合海上油田的客觀要求。實(shí)施安全的優(yōu)勢(shì)。那么 OPEC 在取得外部利潤(rùn)飛升（在原油要求愈見迫切，而控制產(chǎn)油量得到利潤(rùn)）的同時(shí)，若在內(nèi)部利潤(rùn)即產(chǎn)油的脫硫成本降低，原油質(zhì)量提高的情況下，使內(nèi)部利潤(rùn)又增加一大筆可觀的額外利潤(rùn)，豈不是錦上添花？當(dāng)然，這已是理想目標(biāo)市場(chǎng)，與首期、二期的“雪中送炭”情況有所不同。從世界專利數(shù)據(jù)庫(kù)（ 350， 351） 1963～1996/8 的檢 索情況來看，與原油中脫除 H2S 有關(guān)的記錄只有 17 篇。 由此可見，我們的產(chǎn)品無(wú)疑具有領(lǐng)域創(chuàng)新地位，符合各目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際情況，當(dāng)然也是切實(shí)可行的。在有水、鹽分、酸、堿等存在的條件下， H2S 對(duì)鋼鐵的腐蝕機(jī)理簡(jiǎn)單描述如下 H2S 在水中電離： H2S → H++HS HS→ H++S2 鋼鐵在硫化氫水溶液中發(fā)生電化學(xué)腐蝕： 陽(yáng)極： Fe→ Fe2++2e Fe2++HS→ FeS+H+ 陰極： 2H++2e→ 2H （滲透到鋼材中） 海上油田開采出來的原油往往含有大量的海水。當(dāng) H2S 濃度相對(duì)較低時(shí)，人對(duì) H2S 的嗅覺靈敏度較高；而當(dāng) H2S 濃度相對(duì)較高時(shí)，因很快很快引起人 的嗅覺疲勞而不能察覺 H2S的存在，以致中毒。 500 ppm 短期暴露即失去知覺，若不快速處理則停止呼吸，眩暈，失去理智和平衡。 這些方法的特點(diǎn)是： 方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1．加溫法 步驟簡(jiǎn)單 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 13 產(chǎn)品介紹 在原油的開采和儲(chǔ)運(yùn)過程中由 H2S 帶來的腐蝕是不容忽視的，而現(xiàn)有的脫硫方法幾乎都是在原油進(jìn)入煉油廠后才進(jìn)行除硫。 單靠化學(xué)方法，對(duì)于高硫原油，要達(dá)到完全脫除硫化氫是有一定困難的。當(dāng)硫含量高時(shí)，結(jié)合物理方法，可將濃度高達(dá) 4000ppm 的硫化氫除去。 *產(chǎn)品生產(chǎn) （ 1）本產(chǎn)品原料易得，成本低，銷售價(jià)約 10 元 /公斤，處理每噸原油折合價(jià)為 50 元。我們的原油脫硫劑是一種液體添加劑，能夠有效地降低剛開采出來的原油中的硫化氫含量。 首先，在產(chǎn)品面市前的兩三個(gè)月，要將“綠色石油產(chǎn)品”的理念傳遞給各石油開發(fā)商，讓他們真正認(rèn)識(shí)到采油過程中脫硫的重要性和迫切性。在 Inter 上，開設(shè)專門的宣傳網(wǎng)頁(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散化和滲透性，起到“無(wú)聲勝有聲”的宣傳攻勢(shì)，讓石油開發(fā)商更詳盡地了解我們的產(chǎn)品，并引起他們足夠的興趣。產(chǎn)品投產(chǎn)后的五年內(nèi)，估計(jì)產(chǎn)品的銷量會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 （ 2） 總經(jīng)理 ：總經(jīng)理是企業(yè)的日常管理者（機(jī)構(gòu)）的代表，由董事會(huì)聘請(qǐng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)： ①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議； ②組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和 投資方案； ③擔(dān)任公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案； ④擬訂公司的基本管理制度； ⑤制定公司的具體規(guī)章； ⑥向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或解聘公司副經(jīng)理，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人； ⑦聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員； ⑧行使公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)。負(fù)責(zé)同其他合作方進(jìn)行技術(shù)合作及交流。在簽訂的供貨合同中，將嚴(yán)格規(guī)定原料的運(yùn)送及相應(yīng)的責(zé)任賠償條款，以保護(hù)公司利 益。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 24 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在石油生產(chǎn)部門中，現(xiàn)行的脫硫方法一般為 Claus 法，需要有專門的廠房和設(shè)備，脫硫時(shí)間長(zhǎng)、耗費(fèi)大，又存在危險(xiǎn)性，它不能在海上采油平臺(tái)和油輪上使用。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期的持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。 3） IPO 風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)上市后，往往獨(dú)處在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。 7. 實(shí)驗(yàn)設(shè)備折舊期為 5 年，生產(chǎn)設(shè)備折舊期為 10 年，辦公設(shè)備折舊期為 5 年，按直線法折舊，期末無(wú)殘值。 趙 亮 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 98 級(jí)本科 工作熱情高，敬業(yè)，方法靈活變通，負(fù)責(zé)計(jì)劃書市場(chǎng)部分。負(fù)責(zé)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)部分。通過調(diào)研我們基本掌握了各大油田原油的含硫 量以及含硫量過高而帶來的危害等諸多情況，初步分析了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和市場(chǎng)容量。 . 。 五、計(jì)劃書數(shù)據(jù)與資料主要來源： 1.《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》（ 1997~1999） 2.《中國(guó)石油報(bào)》 3. 中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(kù)（ 1989~1999） 4.《 amp。無(wú)論成功與失敗，我們都將以平常 心面對(duì)每一次挑戰(zhàn)。 楊荻晨 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 98 級(jí)本科 善于公關(guān)，有活力，負(fù)責(zé)計(jì)劃書目標(biāo)市場(chǎng)部分及美工。 9. 無(wú)形資產(chǎn)攤銷期為 10 年，采取直線法攤銷。 從本公司的實(shí)際情況來看，我們將盡可能采用收購(gòu)的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本退出，如能獲得更具實(shí)力的大企業(yè)的支持，將會(huì)對(duì)公司的發(fā)展起強(qiáng)大的推動(dòng)作用。 投資者的退出方式有許多種 ，其中的 IPO（首次公開上市）所