【正文】 。Gas》 六、特別鳴謝 。 四、市場調(diào)研總結(jié) 我們小組利用暑假期間分為四組對勝利油田，大港油田，南海西部油田及上海金山石化，福建煉油廠進行了市場調(diào)研。 3．小組特色 ： 小組是一個充滿活力與實力的集體。負責計劃書財務(wù)部分 朱燕玲 集美大學財金系 99 級本科 性格活躍，善于演講。 傅 強 廈門大學化學系 98 級本科 思維活躍，工作效率高，知識面廣，負責計 劃書技術(shù)部分和電子版 。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 37 八、附錄 一、團隊介紹 1．指導(dǎo)老師及組員 指導(dǎo)老師 ： 陳鴻博 廈門大學化學系教授 組員 ： 李 旗 組長 廈門大學國際貿(mào)易系 98 級本科 工作 認真，有魄力，負責組織，協(xié)調(diào)小組工作，及計劃書公司運作及管理部分。 10. 公司從第二年起以 30%比例分紅。 6. 加工每噸原油脫硫劑的原料成本為 3500 元，水電費為 850 元。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 26 七、財務(wù)預(yù)測 一．基本財務(wù)假定 1. 公司存貨均以產(chǎn)成品形式存在，各年存貨為各年產(chǎn)量的 1/12。 2） IPO 市場非常不穩(wěn)定，相比之下，收購就顯得穩(wěn)健得多了。而且，雖然中國 股市實現(xiàn)了弱型效率，但仍存在大量不規(guī)范操作和許多不穩(wěn)定因素，而且經(jīng)濟危機已證明，當衍生工具市場不能準確反映企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生極大的負面影響。 資本退出風險 我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。 今后，我們還將不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，并積極開發(fā)新產(chǎn)品，當企業(yè)的生產(chǎn)達到一定規(guī)模時，我們將努力通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本，下調(diào)價格，從而使產(chǎn)品更具有價格優(yōu)勢。同時，我們將派營銷人員到各個油田推薦本產(chǎn)品，并憑借優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)來吸引廠商。 新產(chǎn)品的市場接受風險 本產(chǎn)品在國內(nèi)外為首創(chuàng)，在產(chǎn)品投入市場初期，我們將會遇到以下困難： （ 1）一些使用單位對該產(chǎn)品心懷疑慮，短時間內(nèi)不肯接受本產(chǎn)品。因此，公司在原料取得方面不會有太大風險，但為了防范于未然，公司將在初期，經(jīng)過一定的評估，與幾個較大型的原料生產(chǎn)商保持業(yè)務(wù)關(guān)系，以穩(wěn)定原料來源并從中選擇幾家作為公司的主要供應(yīng)商。產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中會有少量的廢水排出，因此應(yīng)安裝廢水的回收裝置，真正做到在追求經(jīng)濟效益的同時，又能保證環(huán)境不受污染。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 22 （ 7） 科研部 ：根據(jù)市場上的需求來開發(fā)新產(chǎn)品，并改進生產(chǎn)工藝，同時防范技術(shù)泄密。 ①會計：財務(wù)處理、稅務(wù)、工商事務(wù)處理，應(yīng)付款，信用調(diào)查，信用判斷、控制、財務(wù)報表，并提出財務(wù)建議； ②出納：收款、付款、報銷； ③成本控制：守價、比價、成本計算，監(jiān)督預(yù)算，監(jiān)督項目采購，合同經(jīng)濟條款審查、折舊、報損、報失、檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計劃的執(zhí)行； ④倉儲：原材料、材 料、設(shè)備、物品的收發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存，管理物品帳，項目剩余材料，申請大宗項目訂貨； ⑤采購：公司所需物品采購，簽訂大宗項目訂貨合同。召集、主持董事會會議，檢查董事會決議的實施情況，簽署公司的債券。 、公司名稱 新世紀有限公司 、公司宗旨 造就綠色石油工業(yè)，共創(chuàng)輝煌“新世紀”！ 、組織機構(gòu) 公司機構(gòu) 公司采用直線式組織結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品銷量預(yù)測 我們的產(chǎn)品包括 IPC1和 IPC2兩種型號 。這不僅降低了產(chǎn)品的運輸費用，而且降低了產(chǎn)品積壓的風險和成本，使企業(yè)資金能夠周轉(zhuǎn)。 最后，網(wǎng)絡(luò)宣傳。同時，我們還將請權(quán)威的科研機構(gòu)對本產(chǎn)品進行鑒定和論證，提高產(chǎn)品的認知程度。 促銷策略 石油脫硫劑作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場上都還是一片空白，因此應(yīng)借助媒體加大宣傳力度，引起開發(fā)商的關(guān)注。這樣不僅能夠引起采油企業(yè)對本產(chǎn)品的青睞，而且能夠擴大產(chǎn)品的市場占有率，從而獲取最大化的利潤，為產(chǎn)品進一步擴產(chǎn)，提供足夠的資金后盾。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 17 四、營 銷策略 定價策略 石油作為二十一世紀的重要能源，其用途越來越廣，產(chǎn)量也相應(yīng)與日俱增。 *技術(shù)壁壘 目前市場上尚無類似的技術(shù)和產(chǎn)品，至少擁有 2~3 年的技術(shù)優(yōu)勢。 3． 與其他催化脫硫方法相比，成本低廉，相對添加量少，并且脫除硫化氫效率高。 （ 3）除硫過程簡單，無需在采 油設(shè)備上附加大型設(shè)備，操作簡單，尤其適用于海上采油平臺。 脫硫效率：當原油中硫含量不太高時（ 1300ppm），加入原油量的千分之五至千分之十，即可將原油中的硫含量降 至“無硫”標準以下（ 200ppm）。通過高速分離后，原油中大部分的 H2S 逸出，而油相中的 H2S 含量大大降低。本產(chǎn)品是以若干穩(wěn)定的低分子量含氮化合物作為脫硫母體，通過氮與硫的配位作用使脫硫劑與原油中的硫化氫及低碳有機硫成分結(jié)合，把硫從有機相里奪出，使原來易溶于油相中的 H2S 轉(zhuǎn)移到水相之中，從而達到脫硫的目的。針對這一實際情況，我們推出了 ICP 系列高效原油脫硫劑。 價格相對昂貴，需要消耗量大。 需要的設(shè)備 昂貴，體積大，吸收容量有限。針對設(shè)備的腐蝕，現(xiàn)在普片采用加入緩蝕劑，犧牲陽極保護法等來緩腐蝕。 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的油井中心平臺設(shè)備管道中的硫化氫濃度在1000~4000ppm，若發(fā)生腐蝕穿透，硫化氫逸出在平臺四周濃度的估計可達 200ppm以上，這一濃度足以對平臺工作人員健康和生命安全構(gòu)成威脅。 200 ppm 嗅覺迅速減弱，眼睛和咽喉燒傷。 15 ppm 短期暴露上限（ 15 分鐘）。下面是原油與相對應(yīng)的溢散在空氣中的H2S 濃度數(shù)據(jù)表： 表二 原油中與空氣中硫化氫濃度對照表 原油中 H2S 的濃度 % 蒸汽中 H2S 的濃度 (ppm) 5 10 16 150 294 300 645 原油中 H2S 的濃度 % 蒸汽中 H2S 的濃度 (ppm) 934 2100 303 5750 7480 18100 人對 H2S 的嗅覺區(qū)域為 ~，遠低于 H2S 在空氣中最低危害濃度 10ppm。（ NACE1989年年會報告） 這里，由于硫化氫而引起的對鋼鐵設(shè)備的損傷有兩方面：均勻的 化學和電化學腐蝕 ；以及由腐蝕過程中產(chǎn)生的氫滲入金屬結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生的 濕硫化氫應(yīng)力腐蝕開裂 。在石油化工工業(yè)生產(chǎn)中，原油中所含的硫及硫化物對加工裝備往 往造成很嚴重的腐蝕，尤其是在高溫熱加工的環(huán)境下，裝備材料的硫化腐蝕遠比氧化腐蝕要嚴重得多。原油中的硫以硫化氫、單質(zhì)硫、硫醇、硫醚、多硫醚、環(huán)硫醚、噻吩等多種形式存在，其中以硫醇、硫醚、二硫醚和噻吩為主要形態(tài)。 而且，據(jù)資料調(diào)查來看，至今尚未發(fā)現(xiàn)有海上平臺上使用 CLAUS過程除硫化氫的報道。 我們再來分析一下，由于沒有更先進的技術(shù)，現(xiàn)在許多國家運用的方法是 CLAUS 法。以 “ Scrude（）（ 0:1+Petroleum+mineral（） 0:1）*（ hydrogen（） sulfide+H2S） *remov????” 為檢索策略，檢索了 1985～1996/6 的中國專利，篇數(shù)為零。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 8 綜上所述，市場細分如下： 2． 3 競爭對手 我們產(chǎn)品在自身挑戰(zhàn)石油領(lǐng)域難題的同時也在密切關(guān)注著這一領(lǐng)域的相關(guān)動態(tài)，根據(jù)美國科學信息研究所的最新軟件（ CCOD）在（ PCES）和（ ETAS）兩個領(lǐng)域（ 1991~1999）年檢索結(jié)果發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容主要集中于煙道氣、天然氣和油田伴生氣的脫硫，沒有一篇涉及到原油中 H2S 的脫 除。且一直保持上升趨勢?？梢娖溟g最重要的目標市場開拓主題是“精”，旨在市場蔓延的同時，樹立公司的信用優(yōu)勢，即逐漸確立“公司 —客戶”雙向選擇的宗旨，打響知名度，提高公司信譽地位。管道保養(yǎng)內(nèi)憂（原油含硫）外患（人為污染）更需要提高警惕，確保輸油安全，本脫硫劑將再次發(fā)揮成本低，占地小。本產(chǎn)品切中 要點，解決了他們的燃眉之急。而采用脫硫劑直接在原油輸送過程中完成脫硫。 目標市場理念及分析 我們的新型脫硫劑所面對的市場對象主要是油田。 其中由硫化氫引起的中毒死亡人數(shù)為 23 人，占死亡總數(shù)的 %，居于首位。 針對第一條，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國輸油管道里程為 萬噸，輸油量為 萬噸 /年，輸油周轉(zhuǎn)量為 萬噸公里，其中像大慶 、勝 利、新疆、華北、遼河等著名油田都有很長的輸油管道。我國陸上和海上石油開采也面臨著類似的 問題。 API %硫 伊朗輕質(zhì)油 ~176。 API %硫 1990 年 ~176。 原油的開發(fā)市場在一定程度上決定了我們產(chǎn)品的市場，所以首先，我們來分析一下原油的開發(fā)市場。幫助政府解決食品創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 4 安全最終端的問題。 用手機做為驗證查詢終端也將水到渠成！ 而移動互聯(lián)網(wǎng)是下一代互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，隨著移動通訊技術(shù)的發(fā)展也將越來越快。達到讓人民滿意，讓政府放心，讓企業(yè)省心的目的。 老百姓一直很不滿意！ 為什么呢？就是終端消費者無法有效監(jiān)督查看整個監(jiān)管鏈條的數(shù)據(jù)，都是出來問題和狀況才有有關(guān)部門去查，而如果消費者可以自行查詢哪些食品是受過檢測和監(jiān)管的？就需要解決最后關(guān)鍵的最后一厘米！消費者不可能看到 意向 商品 然后 去找電腦或者有關(guān)部門設(shè)立的終端查詢設(shè)備 上查詢 。各 國在食品安全監(jiān)管體制上越來越趨向于走兼并、垂直、高效的管理構(gòu)架，強化監(jiān)督管理和科技投入，同時，也越來越重視加強對消費者進行宣傳教育，倡導(dǎo)由政府、企業(yè)、學術(shù)界和消費者共同保障食品安全的新型監(jiān)管模式。 而有業(yè)內(nèi)人士指出，目前中國的大部分食品安全問題，都可以在監(jiān)管部門職責劃分方面找到原因，以違法使用添加劑生產(chǎn)出來的豆芽為例，按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，歸農(nóng)業(yè)部管；按照《消費者權(quán)益保護法》，歸工商部門管；按照《食品衛(wèi)生法》， 歸衛(wèi)生部門管；按照《食品安全法》，歸質(zhì)監(jiān)部門管。 食品安全形勢不容樂觀，這是目前決策者乃至普通民眾的共識，而食品安全的監(jiān)管也是備受關(guān)注。 那么，之所以會出現(xiàn)像 “ 瘦肉精 ” 、 “ 地溝油 ” 、 “ 染色饅頭 ” 等嚴重危害群眾健康的食品安全問題， 隨著一批問題食品相繼被曝光，越來越 多的人把目光投向了目前 “ 分段監(jiān)管為主 ” 、 “ 品種監(jiān)管為輔 ” 的監(jiān)管模式。但現(xiàn)實中，農(nóng)業(yè)部門認為是一般食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的問題，應(yīng)該歸質(zhì)監(jiān)部門管，流通環(huán)節(jié)出了問題，應(yīng)該歸工商部門；質(zhì)監(jiān)和工商部門認為豆芽是豆子發(fā)的，是農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該歸農(nóng)業(yè)部門。在目前我國監(jiān)管模式很難有根本性變化的前提下，解決食品安全問題，究竟方向在哪里呢？ 劉佩智（國務(wù)院食品安全委員會辦公室副主任）：種植養(yǎng)殖從農(nóng)業(yè)部開始，生產(chǎn)制造加工從質(zhì)檢總局開始，流通領(lǐng)域在工商部門，到了餐桌上在食品藥品局。而要解決這個問題就 可以利用 人人都有的手機！現(xiàn)在的手機都具有攝像頭功能，而經(jīng)過檢測的或者認證的商品或食品大部分都具有條形碼或者二維碼。 據(jù) 工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部 2020 年 5 月 24 日發(fā)布的通信業(yè)運行狀況顯示，今年 14月全國移動電話用戶累計凈增 萬戶，總數(shù)達到 萬戶。占領(lǐng)手機，即贏得未來！ 針對這種情況， 我們可以開發(fā)一種物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過云計算技術(shù)和手機免費客戶端，來達到提高手機驗證商品安全與否的結(jié)果。而廣大的農(nóng)民如果想把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣給工廠深加工或者直銷到市場，也可以通過自己的手機或者電腦上傳自己這批農(nóng)產(chǎn)品的基本信息（在有自己專屬條碼數(shù)據(jù)的情況下）。據(jù)統(tǒng)計，我國平均每天原油的消耗量已達 萬噸，原油的年產(chǎn)量達 16100 萬噸，大約占世界總量的 5