【正文】 。七人各有特長(zhǎng)，都以極強(qiáng)的敬業(yè)精神投入到本次大賽，將為我所學(xué)轉(zhuǎn)為為我所用，爭(zhēng)做時(shí)代的弄潮兒，共創(chuàng)輝煌“新世紀(jì)”！ 二、隊(duì)徽及含義： 我們的隊(duì)徽如下： 含義：首先，它象一把利箭，喻意著 小組“一矢中的”，抓住當(dāng)今的焦點(diǎn)問(wèn)題以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握；其次，它與“ Economic”的第一個(gè)字母“ e”相似，表示我們推出的產(chǎn)品既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用；再者，它如一只信鴿，給人帶來(lái)綠色環(huán)保意 識(shí)；最后， 小組 —— 即將展翅高飛的雛鷹，憑借自身的實(shí)力，憧憬并努力開(kāi)拓美好的未來(lái)。 楊 熠 廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院，理財(cái)學(xué) 99 級(jí)碩生。 12. 公司即建設(shè)即投產(chǎn)。 3. 公司應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期為 30 天，應(yīng)付帳款分別為各年原材料的 1/12。雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)生的收益較之 IPO 要差一些，但收購(gòu)也創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 25 有其優(yōu)越性； 1） IPO 市場(chǎng)對(duì)企業(yè)要求很高，而收購(gòu)則不同。 許可證審批風(fēng)險(xiǎn) 考慮到我公司的產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)為化工廠，若在兩年內(nèi)無(wú)法獲得辦廠許可 證或批準(zhǔn)時(shí)間延誤到三、四年，這將給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)一定困難。 針對(duì)這 些困難，我們會(huì)把我們的產(chǎn)品送到廠家，請(qǐng)其試用，在得到認(rèn)可后，再與其發(fā)展并擴(kuò)大業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)將本產(chǎn)品送報(bào)上級(jí)部門(mén)檢驗(yàn)，獲得權(quán)威部門(mén)認(rèn)可。公司將注入一定量的資金用于中東地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 （ 6） 生產(chǎn)部 ：是負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)管理的職能部門(mén)。 主要機(jī)構(gòu)職能 （ 1） 董事會(huì) ：董事會(huì)是由公司全體董事參加的、法定的，常設(shè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)關(guān)，除公司依法破產(chǎn)、解散和清算外，持續(xù)存在并依法實(shí)行其職權(quán)： ①制定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； 股東會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 人事辦公室 科研部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 20 ②制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算，決算方案； ③制定公司的利潤(rùn)分配和彌補(bǔ)虧損方案； ④制訂公司增減注冊(cè)資本的方案及發(fā)行公司債券的方案； ⑤擬訂公司合并、分立、解散的方案； ⑥決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； ⑦ 聘任或解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名、聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)； ⑧制定公司的基本管理制度。 針對(duì)我國(guó)油田分布不集中的特點(diǎn)，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立大型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以滿(mǎn)足大中小油田的生產(chǎn)需要。如果石油開(kāi)發(fā)商對(duì)本產(chǎn)品滿(mǎn)意，再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 由于本產(chǎn)品具有 3 年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)市場(chǎng)上有新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司生產(chǎn)規(guī)模已擴(kuò)大，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也將有大幅度的降低，此時(shí)我們會(huì)采取降價(jià)策略估計(jì)每公斤為 9 元。目前，用于脫除對(duì)石油化工產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的有機(jī)硫成分的新型脫硫劑正在研制中，我們將在其研制成功后推向市場(chǎng)。 *產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 與市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些除硫手段相比，本產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)為： 1． 根據(jù)本產(chǎn)品為液態(tài)，穩(wěn)定性好，運(yùn)輸方便等特點(diǎn)可以直接在油井上進(jìn)行前期除硫，做到“既采既除”，有效防止硫化氫對(duì)采、輸油設(shè)備的腐蝕和對(duì)環(huán)境的嚴(yán)重污染。如下圖所示意： 圖三 連續(xù)高速離心機(jī)及物理化學(xué)方法脫硫示意圖 含有 H2S 的原油從離心機(jī)上口連續(xù)加入，經(jīng)高速旋轉(zhuǎn)分離后，順內(nèi)壁滑下，從下端出口流出，進(jìn)行連續(xù)生產(chǎn)。流程如下： 圖二 原油脫硫流程 從已有的資料來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)大多采用活性固體吸附劑除 H2S，而本產(chǎn)品采用了與此完全不同的非催化原理，用于原油中 H2S 的早期脫除。 反應(yīng)需要高溫，能耗大，過(guò)程較復(fù)雜?，F(xiàn)在煉油廠普遍采取的是加溫、固體吸收劑等方法去除原油中的硫化氫，對(duì)于原油中的有機(jī)硫成分則采用 CoMo/Al2O3 催化劑上的加氫脫硫，脫出的 H2S，用 Claus 法消除。 50 ppm 失去嗅覺(jué)（ 15 分鐘），頭疼，眩暈，踉蹌（ 1 小時(shí)）。 硫化氫不僅對(duì)金屬設(shè)備有腐蝕性，而且對(duì)人員的健康有極大的損害。 硫化氫性質(zhì)及危害 硫化氫是一種具有臭雞蛋氣味的的有毒氣體，比空氣重，易燃，有很強(qiáng)的活性，能溶于油與水中。 （ 2） CLAUS 反應(yīng)溫度高達(dá) 840℃，所有的伴生氣體（甲 烷和低沸點(diǎn)石油）完全氧化為二氧化碳，產(chǎn)生很大的熱量，因此存在潛在危險(xiǎn)性。但是，在這些文獻(xiàn)中，以煙道氣和天然氣的脫硫居多，少數(shù)為油田氣、含硫污水的脫硫等，未見(jiàn)有關(guān)原油脫 H2S的報(bào)道。 OPEC 聯(lián)合控制產(chǎn)油量基本不變。 （ 2） 國(guó)內(nèi)陸上油田（樹(shù)立公司信譽(yù)） 在首期市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定，且仍有空隙市場(chǎng)的時(shí)侯，市場(chǎng)銷(xiāo)售的潛能開(kāi)掘重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的部分適于市場(chǎng)目標(biāo)的陸上油田，主要是原油含硫量較高，由于交通運(yùn)輸不便、需要極長(zhǎng)輸油管道的油田，或者地理位置處于相對(duì)人口密度較高、環(huán)境污染后果嚴(yán)重、事后處理困難的油田。 （ 1） 國(guó)內(nèi)各大海上油田（抓住市場(chǎng)關(guān)鍵起點(diǎn)） 首先針對(duì)海上油田的特殊要求，以高速度、高密度占領(lǐng)關(guān)鍵市場(chǎng)。 （ 2）油田中心平臺(tái)設(shè)備管道中的硫化氫濃度在 1000~4000ppm，若發(fā)生腐蝕穿透，硫化氫逸出在平臺(tái)四周濃度的估計(jì)可達(dá) 200ppm，這一濃度足以對(duì)平臺(tái)工作人員健康和生命安全構(gòu)成威脅。 API %硫 其中 1998 年中東原油平均品質(zhì)是 176。 當(dāng)然我們還非常有必要分析一下在如此巨大的原油開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上使用脫硫技術(shù)的必要性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客戶(hù)通過(guò)下載安裝免費(fèi)的手機(jī)客戶(hù)端，可以隨時(shí)隨地的提高手機(jī)攝像頭掃描商品包裝的條形碼或二維碼 ， 通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我們的服務(wù)器， 從云端的數(shù)據(jù)庫(kù)里獲得該商品的詳細(xì)信息！比如：價(jià)格，規(guī)格，實(shí)際出廠日期，原料，配料，添加劑， 哪里 還 有賣(mài)，售后服務(wù)熱線，生產(chǎn)流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)由誰(shuí)操作，甚至 有 經(jīng)過(guò) ISO90001 等認(rèn)證的工廠的更詳細(xì)生產(chǎn)信息，還有該商品的其他查詢(xún)用戶(hù)的評(píng)語(yǔ)，查詢(xún)的人數(shù)多不多，哪里有更好的更便宜的，甚至可以追溯到種子 提供 商 等一整套的鏈條 。如果消費(fèi)者的手機(jī)上都安裝有免費(fèi)的 “聰明”客戶(hù) 端 ，可以即時(shí)的查詢(xún)自己要買(mǎi) /要吃的這個(gè)商品原料從哪來(lái)，哪里生產(chǎn)包裝，等一系列受監(jiān)管的數(shù)據(jù)，甚至可以看到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)用過(guò)這個(gè)商品的人 的 點(diǎn)評(píng)短語(yǔ)。為什么這么多部門(mén)管不住一棵小小的豆芽，食品安全怎樣監(jiān)管，如何監(jiān)管？考驗(yàn)著各級(jí)政府的執(zhí)政智慧。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 1 目 錄 一、 項(xiàng)目概述 2 二、 市場(chǎng)分析 3 三、 產(chǎn)品理念和產(chǎn)品 8 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略 15 五、 公司運(yùn)作 17 六、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及防范 21 七、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 24 八、 附錄 29 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 2 一、項(xiàng)目概述 今 中國(guó) 所面臨的最嚴(yán)重的問(wèn)題即是 食品安全 問(wèn)題。 各監(jiān)管部門(mén)對(duì)此怎么看？如何改進(jìn)監(jiān)管效率和質(zhì)量？ 事實(shí)上，在部分發(fā)達(dá)國(guó)家，食品安全監(jiān)管正逐步由多頭監(jiān)管向集中監(jiān)管過(guò)渡，從食物鏈重點(diǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管轉(zhuǎn)向食物鏈全過(guò)程監(jiān)管，從以政府部門(mén)監(jiān)管為主轉(zhuǎn)向重視發(fā)揮社會(huì)力量。 這樣 就會(huì)解決食品或者商品安全的最后一步監(jiān)督流程。而我們提供的云計(jì)算服務(wù)技術(shù)，通過(guò)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，除了有商家輸入各自商品價(jià)格等信息外，最重要的是還可以和北京市政府或者中央政府各職能單位合作，將政府監(jiān)管的部分可公開(kāi)數(shù)據(jù) 引入到數(shù)據(jù)庫(kù)里，供消費(fèi)者調(diào)取所有經(jīng)過(guò)職能部門(mén)認(rèn)證的信息，可以辨別真假，安全與否。 根據(jù)世界石油大會(huì)（ WPC）報(bào)告，近年來(lái)由于硫含量的增加，低品質(zhì)的原油占了很大的比例， Swain 通過(guò)對(duì)美國(guó)煉油廠加工的原油的分析，發(fā)現(xiàn)原油中的含硫量存在著越來(lái)越嚴(yán)重的傾向，從美國(guó)能源部搜集到的數(shù)據(jù)資料中看到包括東歐、俄羅斯和中國(guó)，世界各大產(chǎn)油區(qū)原油生產(chǎn)的平均品質(zhì)是： 1986 年 ~176。 API， %硫，這足已說(shuō)明中東開(kāi)采的原油大多為低品位油，而中東原油儲(chǔ)量占全世界65%，儲(chǔ)量 /開(kāi)采量 =100 年。中國(guó)石油化工總公司安全監(jiān)察辦公室 1994 年編輯出版的 1983 至 1993 年《石油化工典型事故匯編》中共搜集了各類(lèi)急性職業(yè)中毒死亡案例 32起，死亡人數(shù) 58 人。若用原始的活性碳聚吸附技術(shù)來(lái)除硫，需要很大（體積、質(zhì)量）的反應(yīng)設(shè)備。例如新疆油田的原油輸送管道長(zhǎng)達(dá) 公里，管道維修工作由于自然環(huán)境的惡劣難以展開(kāi)，且在這種情況下建立大型脫硫反應(yīng)廠得不償失；而位于中原 人口密集的華北油田的原油輸送道也長(zhǎng)達(dá) 公里。造成全球原油價(jià)格大幅度上揚(yáng)。 我們又委托廈門(mén)市科技情報(bào)研究所檢索世界專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)（ 350，351）和中國(guó)專(zhuān)利。 （ 3） 需要一部分高腐蝕性氣體原料參加反應(yīng)，存在安全隱患，給生產(chǎn)管理帶來(lái)諸多問(wèn)題。在加工含硫原油時(shí)，當(dāng)每立方米含 3 以上硫化氫時(shí)就可以產(chǎn)生腐蝕。在統(tǒng)計(jì)資料中，石油化工行業(yè)中引起急性職業(yè)中毒死亡的有毒物質(zhì)中以硫化氫居首位。 100 ppm 咳嗽，眼睛疼痛，失去嗅覺(jué)（ 3~15 分鐘），呼吸急促， 眼睛疼痛且暈暈欲睡（ 15~20 分）， 咽喉疼（ 1 小時(shí)）。另外，也有見(jiàn)其他脫硫劑的報(bào)道。 4．加螯合劑、掩蔽劑等其他脫硫劑 設(shè)備簡(jiǎn)單，常溫常壓下進(jìn)行反應(yīng)。 根據(jù)已有的化學(xué)知識(shí)，含氮化合物中的 N 含有兩個(gè)未配對(duì)電子，而硫原子有四個(gè)孤對(duì)電子，當(dāng) N 原子與 H2S 反應(yīng)時(shí)，氮原子與硫容易形成配位鍵或較強(qiáng)的共價(jià)鍵 。 *產(chǎn)品性能指標(biāo) 我們現(xiàn)已推出了兩種脫硫效果較好的脫硫劑產(chǎn)品 IPC1 和 IPC2：均為弱堿性液體，密度 ,揮發(fā)性小。 2． 與催化脫硫、固體吸附等方法相比，不需要大型復(fù)雜設(shè)備，反應(yīng)無(wú)需高溫，能耗較低，處理能力強(qiáng)。這將使我們的市場(chǎng)前景更加廣闊。技術(shù)成熟時(shí)我們還將推出新一代產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，擊退跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們的市場(chǎng)占有率。 再次，參 加全國(guó)性或國(guó)際性的展銷(xiāo)會(huì)，例如 98 貿(mào)洽會(huì)、廣交會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，與客戶(hù)當(dāng)面洽談，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 18 回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。對(duì)于中東附近的產(chǎn)油大國(guó)，我們可選擇合適的生產(chǎn)代理商，根據(jù)當(dāng)?shù)赜吞锏男枨罅看笮Q定生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，并就近銷(xiāo)售產(chǎn)品。 董事長(zhǎng)由全體董事經(jīng)過(guò)半數(shù)選舉產(chǎn)生，作為董事會(huì)的負(fù)責(zé)人和公司的法定代表人，是公司最高行政負(fù)責(zé)人，依法處理董事會(huì)的有關(guān)事務(wù)，并依法代表公司行使公司的職權(quán)。 ①公司的生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)； ②根據(jù) 營(yíng)銷(xiāo)提供的市場(chǎng)決策調(diào)整生產(chǎn)； ③產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)； ④設(shè)備安裝及維護(hù)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 23 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范 原料取得風(fēng)險(xiǎn) 我公司生產(chǎn)的脫硫劑原材料來(lái)源廣，且價(jià)格低廉，經(jīng)調(diào)查，全國(guó)各地均有材料來(lái)源。另一方面，我們將以強(qiáng)勁的媒體宣傳，使廠家認(rèn)識(shí)到硫化氫的危害，以及本產(chǎn)品的性能、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，我們將密切關(guān)注辦廠許可證的審批過(guò)程，取得各方面的合作與支持，并與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。它對(duì)狀況極差和前途看好的企業(yè)都敞開(kāi)大門(mén)。 4. 公司科研費(fèi)用按總工程師 10萬(wàn) 元 /年，其他技術(shù)人員 5 萬(wàn)元 /年 5. 公司第一年的促銷(xiāo)費(fèi)用為銷(xiāo)售收入的 3%，其余各年為銷(xiāo)售收入的 %。 二．財(cái)務(wù)報(bào)表（單位：萬(wàn)元） 表六 損益表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售成本 原材料 1996.09 4072.03 4950.31 5652.94 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！