【正文】 。七人各有特長，都以極強的敬業(yè)精神投入到本次大賽，將為我所學轉(zhuǎn)為為我所用，爭做時代的弄潮兒，共創(chuàng)輝煌“新世紀”！ 二、隊徽及含義： 我們的隊徽如下： 含義：首先，它象一把利箭，喻意著 小組“一矢中的”，抓住當今的焦點問題以及對市場的準確把握；其次，它與“ Economic”的第一個字母“ e”相似，表示我們推出的產(chǎn)品既經(jīng)濟又實用；再者，它如一只信鴿，給人帶來綠色環(huán)保意 識；最后， 小組 —— 即將展翅高飛的雛鷹，憑借自身的實力，憧憬并努力開拓美好的未來。 楊 熠 廈門大學管理學院，理財學 99 級碩生。 12. 公司即建設即投產(chǎn)。 3. 公司應付帳款周轉(zhuǎn)期為 30 天，應付帳款分別為各年原材料的 1/12。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較之 IPO 要差一些，但收購也創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 25 有其優(yōu)越性； 1） IPO 市場對企業(yè)要求很高，而收購則不同。 許可證審批風險 考慮到我公司的產(chǎn)品生產(chǎn)部門為化工廠，若在兩年內(nèi)無法獲得辦廠許可 證或批準時間延誤到三、四年，這將給我們的銷售帶來一定困難。 針對這 些困難，我們會把我們的產(chǎn)品送到廠家，請其試用，在得到認可后，再與其發(fā)展并擴大業(yè)務關系，同時將本產(chǎn)品送報上級部門檢驗，獲得權(quán)威部門認可。公司將注入一定量的資金用于中東地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模。 （ 6） 生產(chǎn)部 ：是負責公司的日常生產(chǎn)管理的職能部門。 主要機構(gòu)職能 （ 1） 董事會 ：董事會是由公司全體董事參加的、法定的，常設的業(yè)務執(zhí)行機關，除公司依法破產(chǎn)、解散和清算外，持續(xù)存在并依法實行其職權(quán)： ①制定公司的經(jīng)營計劃和投資方案； 股東會 董事會 總經(jīng)理 監(jiān)事會 人事辦公室 科研部 生產(chǎn)部 財務部 營銷部 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 20 ②制定公司的年度財務預算，決算方案； ③制定公司的利潤分配和彌補虧損方案； ④制訂公司增減注冊資本的方案及發(fā)行公司債券的方案； ⑤擬訂公司合并、分立、解散的方案； ⑥決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置； ⑦ 聘任或解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名、聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務負責人，決定其報酬事項； ⑧制定公司的基本管理制度。 針對我國油田分布不集中的特點，我們將在全國范圍內(nèi)設立大型的銷售網(wǎng)絡，以滿足大中小油田的生產(chǎn)需要。如果石油開發(fā)商對本產(chǎn)品滿意，再進行購買。 由于本產(chǎn)品具有 3 年的技術優(yōu)勢，所以當市場上有新產(chǎn)品參與競爭時，公司生產(chǎn)規(guī)模已擴大，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也將有大幅度的降低，此時我們會采取降價策略估計每公斤為 9 元。目前，用于脫除對石油化工產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的有機硫成分的新型脫硫劑正在研制中，我們將在其研制成功后推向市場。 *產(chǎn)品優(yōu)勢 與市場上現(xiàn)有的一些除硫手段相比，本產(chǎn)品的突出優(yōu)勢為： 1． 根據(jù)本產(chǎn)品為液態(tài)，穩(wěn)定性好，運輸方便等特點可以直接在油井上進行前期除硫，做到“既采既除”，有效防止硫化氫對采、輸油設備的腐蝕和對環(huán)境的嚴重污染。如下圖所示意： 圖三 連續(xù)高速離心機及物理化學方法脫硫示意圖 含有 H2S 的原油從離心機上口連續(xù)加入，經(jīng)高速旋轉(zhuǎn)分離后，順內(nèi)壁滑下，從下端出口流出，進行連續(xù)生產(chǎn)。流程如下： 圖二 原油脫硫流程 從已有的資料來看，目前國內(nèi)大多采用活性固體吸附劑除 H2S，而本產(chǎn)品采用了與此完全不同的非催化原理，用于原油中 H2S 的早期脫除。 反應需要高溫，能耗大，過程較復雜。現(xiàn)在煉油廠普遍采取的是加溫、固體吸收劑等方法去除原油中的硫化氫，對于原油中的有機硫成分則采用 CoMo/Al2O3 催化劑上的加氫脫硫，脫出的 H2S，用 Claus 法消除。 50 ppm 失去嗅覺（ 15 分鐘），頭疼，眩暈，踉蹌（ 1 小時）。 硫化氫不僅對金屬設備有腐蝕性，而且對人員的健康有極大的損害。 硫化氫性質(zhì)及危害 硫化氫是一種具有臭雞蛋氣味的的有毒氣體，比空氣重，易燃，有很強的活性，能溶于油與水中。 （ 2） CLAUS 反應溫度高達 840℃，所有的伴生氣體（甲 烷和低沸點石油）完全氧化為二氧化碳，產(chǎn)生很大的熱量，因此存在潛在危險性。但是，在這些文獻中，以煙道氣和天然氣的脫硫居多，少數(shù)為油田氣、含硫污水的脫硫等，未見有關原油脫 H2S的報道。 OPEC 聯(lián)合控制產(chǎn)油量基本不變。 （ 2） 國內(nèi)陸上油田（樹立公司信譽） 在首期市場進入穩(wěn)定，且仍有空隙市場的時侯，市場銷售的潛能開掘重點逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)的部分適于市場目標的陸上油田，主要是原油含硫量較高，由于交通運輸不便、需要極長輸油管道的油田，或者地理位置處于相對人口密度較高、環(huán)境污染后果嚴重、事后處理困難的油田。 （ 1） 國內(nèi)各大海上油田（抓住市場關鍵起點） 首先針對海上油田的特殊要求，以高速度、高密度占領關鍵市場。 （ 2）油田中心平臺設備管道中的硫化氫濃度在 1000~4000ppm，若發(fā)生腐蝕穿透，硫化氫逸出在平臺四周濃度的估計可達 200ppm，這一濃度足以對平臺工作人員健康和生命安全構(gòu)成威脅。 API %硫 其中 1998 年中東原油平均品質(zhì)是 176。 當然我們還非常有必要分析一下在如此巨大的原油開發(fā)市場上使用脫硫技術的必要性。簡單來說，客戶通過下載安裝免費的手機客戶端，可以隨時隨地的提高手機攝像頭掃描商品包裝的條形碼或二維碼 ， 通過移動網(wǎng)絡聯(lián)系我們的服務器， 從云端的數(shù)據(jù)庫里獲得該商品的詳細信息！比如：價格，規(guī)格，實際出廠日期，原料，配料，添加劑， 哪里 還 有賣，售后服務熱線，生產(chǎn)流程中的關鍵節(jié)點由誰操作，甚至 有 經(jīng)過 ISO90001 等認證的工廠的更詳細生產(chǎn)信息，還有該商品的其他查詢用戶的評語，查詢的人數(shù)多不多，哪里有更好的更便宜的，甚至可以追溯到種子 提供 商 等一整套的鏈條 。如果消費者的手機上都安裝有免費的 “聰明”客戶 端 ，可以即時的查詢自己要買 /要吃的這個商品原料從哪來，哪里生產(chǎn)包裝，等一系列受監(jiān)管的數(shù)據(jù)，甚至可以看到已經(jīng)買過用過這個商品的人 的 點評短語。為什么這么多部門管不住一棵小小的豆芽，食品安全怎樣監(jiān)管，如何監(jiān)管？考驗著各級政府的執(zhí)政智慧。創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 1 目 錄 一、 項目概述 2 二、 市場分析 3 三、 產(chǎn)品理念和產(chǎn)品 8 四、 營銷策略 15 五、 公司運作 17 六、 風險預測及防范 21 七、 財務預測 24 八、 附錄 29 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 2 一、項目概述 今 中國 所面臨的最嚴重的問題即是 食品安全 問題。 各監(jiān)管部門對此怎么看？如何改進監(jiān)管效率和質(zhì)量？ 事實上，在部分發(fā)達國家，食品安全監(jiān)管正逐步由多頭監(jiān)管向集中監(jiān)管過渡，從食物鏈重點環(huán)節(jié)監(jiān)管轉(zhuǎn)向食物鏈全過程監(jiān)管，從以政府部門監(jiān)管為主轉(zhuǎn)向重視發(fā)揮社會力量。 這樣 就會解決食品或者商品安全的最后一步監(jiān)督流程。而我們提供的云計算服務技術，通過龐大的數(shù)據(jù)庫，除了有商家輸入各自商品價格等信息外，最重要的是還可以和北京市政府或者中央政府各職能單位合作，將政府監(jiān)管的部分可公開數(shù)據(jù) 引入到數(shù)據(jù)庫里，供消費者調(diào)取所有經(jīng)過職能部門認證的信息，可以辨別真假，安全與否。 根據(jù)世界石油大會（ WPC）報告，近年來由于硫含量的增加，低品質(zhì)的原油占了很大的比例， Swain 通過對美國煉油廠加工的原油的分析，發(fā)現(xiàn)原油中的含硫量存在著越來越嚴重的傾向，從美國能源部搜集到的數(shù)據(jù)資料中看到包括東歐、俄羅斯和中國，世界各大產(chǎn)油區(qū)原油生產(chǎn)的平均品質(zhì)是： 1986 年 ~176。 API， %硫，這足已說明中東開采的原油大多為低品位油，而中東原油儲量占全世界65%，儲量 /開采量 =100 年。中國石油化工總公司安全監(jiān)察辦公室 1994 年編輯出版的 1983 至 1993 年《石油化工典型事故匯編》中共搜集了各類急性職業(yè)中毒死亡案例 32起，死亡人數(shù) 58 人。若用原始的活性碳聚吸附技術來除硫，需要很大（體積、質(zhì)量）的反應設備。例如新疆油田的原油輸送管道長達 公里，管道維修工作由于自然環(huán)境的惡劣難以展開，且在這種情況下建立大型脫硫反應廠得不償失；而位于中原 人口密集的華北油田的原油輸送道也長達 公里。造成全球原油價格大幅度上揚。 我們又委托廈門市科技情報研究所檢索世界專利數(shù)據(jù)庫（ 350，351）和中國專利。 （ 3） 需要一部分高腐蝕性氣體原料參加反應，存在安全隱患，給生產(chǎn)管理帶來諸多問題。在加工含硫原油時，當每立方米含 3 以上硫化氫時就可以產(chǎn)生腐蝕。在統(tǒng)計資料中，石油化工行業(yè)中引起急性職業(yè)中毒死亡的有毒物質(zhì)中以硫化氫居首位。 100 ppm 咳嗽，眼睛疼痛，失去嗅覺（ 3~15 分鐘），呼吸急促， 眼睛疼痛且暈暈欲睡（ 15~20 分）， 咽喉疼（ 1 小時）。另外，也有見其他脫硫劑的報道。 4．加螯合劑、掩蔽劑等其他脫硫劑 設備簡單，常溫常壓下進行反應。 根據(jù)已有的化學知識，含氮化合物中的 N 含有兩個未配對電子，而硫原子有四個孤對電子，當 N 原子與 H2S 反應時，氮原子與硫容易形成配位鍵或較強的共價鍵 。 *產(chǎn)品性能指標 我們現(xiàn)已推出了兩種脫硫效果較好的脫硫劑產(chǎn)品 IPC1 和 IPC2：均為弱堿性液體，密度 ,揮發(fā)性小。 2． 與催化脫硫、固體吸附等方法相比，不需要大型復雜設備，反應無需高溫，能耗較低，處理能力強。這將使我們的市場前景更加廣闊。技術成熟時我們還將推出新一代產(chǎn)品參與競爭，擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。 再次，參 加全國性或國際性的展銷會，例如 98 貿(mào)洽會、廣交會等，進一步擴大產(chǎn)品的知名度，并開展業(yè)務活動，與客戶當面洽談，創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 18 回答客戶提出的問題，樹立企業(yè)的良好形象。對于中東附近的產(chǎn)油大國，我們可選擇合適的生產(chǎn)代理商，根據(jù)當?shù)赜吞锏男枨罅看笮Q定生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，并就近銷售產(chǎn)品。 董事長由全體董事經(jīng)過半數(shù)選舉產(chǎn)生，作為董事會的負責人和公司的法定代表人，是公司最高行政負責人，依法處理董事會的有關事務，并依法代表公司行使公司的職權(quán)。 ①公司的生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)； ②根據(jù) 營銷提供的市場決策調(diào)整生產(chǎn)； ③產(chǎn)品質(zhì)量檢驗； ④設備安裝及維護。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 23 六、風險預測與防范 原料取得風險 我公司生產(chǎn)的脫硫劑原材料來源廣，且價格低廉，經(jīng)調(diào)查，全國各地均有材料來源。另一方面，我們將以強勁的媒體宣傳，使廠家認識到硫化氫的危害，以及本產(chǎn)品的性能、價格和營銷方式。因此，我們將密切關注辦廠許可證的審批過程，取得各方面的合作與支持，并與當?shù)卣⒘己玫年P系。它對狀況極差和前途看好的企業(yè)都敞開大門。 4. 公司科研費用按總工程師 10萬 元 /年，其他技術人員 5 萬元 /年 5. 公司第一年的促銷費用為銷售收入的 3%，其余各年為銷售收入的 %。 二．財務報表（單位：萬元） 表六 損益表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產(chǎn)品銷售收入 銷售成本 原材料 1996.09 4072.03 4950.31 5652.94 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！