【正文】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請勿外傳！ 1 目 錄 一、 項(xiàng)目概述 2 二、 市場分析 3 三、 產(chǎn)品理念和產(chǎn)品 8 四、 營銷策略 15 五、 公司運(yùn)作 17 六、 風(fēng)險預(yù)測及防范 21 七、 財務(wù)預(yù)測 24 八、 附錄 29 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請勿外傳！ 2 一、項(xiàng)目概述 今 中國 所面臨的最嚴(yán)重的問題即是 食品安全 問題。 食品安全形勢不容樂觀，這是目前決策者乃至普通民眾的共識，而食品安全的監(jiān)管也是備受關(guān)注。 那么，之所以會出現(xiàn)像 “ 瘦肉精 ” 、 “ 地溝油 ” 、 “ 染色饅頭 ” 等嚴(yán)重危害群眾健康的食品安全問題， 隨著一批問題食品相繼被曝光，越來越 多的人把目光投向了目前 “ 分段監(jiān)管為主 ” 、 “ 品種監(jiān)管為輔 ” 的監(jiān)管模式。根據(jù)《食品安全法》相關(guān)規(guī)定，農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)；衛(wèi)生部負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)制訂；質(zhì)檢總局監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)；工商部門負(fù)責(zé)食品流通環(huán)節(jié)；食品藥品監(jiān)管局負(fù)責(zé)餐飲部分。同時國務(wù)院又組建食品安全委員會，統(tǒng)籌指導(dǎo)食品安全工作。 而有業(yè)內(nèi)人士指出，目前中國的大部分食品安全問題，都可以在監(jiān)管部門職責(zé)劃分方面找到原因，以違法使用添加劑生產(chǎn)出來的豆芽為例，按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，歸農(nóng)業(yè)部管；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，歸工商部門管；按照《食品衛(wèi)生法》， 歸衛(wèi)生部門管；按照《食品安全法》，歸質(zhì)監(jiān)部門管。但現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)業(yè)部門認(rèn)為是一般食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的問題，應(yīng)該歸質(zhì)監(jiān)部門管，流通環(huán)節(jié)出了問題，應(yīng)該歸工商部門；質(zhì)監(jiān)和工商部門認(rèn)為豆芽是豆子發(fā)的，是農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該歸農(nóng)業(yè)部門。為什么這么多部門管不住一棵小小的豆芽，食品安全怎樣監(jiān)管，如何監(jiān)管？考驗(yàn)著各級政府的執(zhí)政智慧。 各監(jiān)管部門對此怎么看？如何改進(jìn)監(jiān)管效率和質(zhì)量？ 事實(shí)上，在部分發(fā)達(dá)國家，食品安全監(jiān)管正逐步由多頭監(jiān)管向集中監(jiān)管過渡，從食物鏈重點(diǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管轉(zhuǎn)向食物鏈全過程監(jiān)管，從以政府部門監(jiān)管為主轉(zhuǎn)向重視發(fā)揮社會力量。各 國在食品安全監(jiān)管體制上越來越趨向于走兼并、垂直、高效的管理構(gòu)架，強(qiáng)化監(jiān)督管理和科技投入，同時，也越來越重視加強(qiáng)對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳教育，倡導(dǎo)由政府、企業(yè)、學(xué)術(shù)界和消費(fèi)者共同保障食品安全的新型監(jiān)管模式。在目前我國監(jiān)管模式很難有根本性變化的前提下，解決食品安全問題，究竟方向在哪里呢？ 劉佩智（國務(wù)院食品安全委員會辦公室副主任）：種植養(yǎng)殖從農(nóng)業(yè)部開始，生產(chǎn)制造加工從質(zhì)檢總局開始，流通領(lǐng)域在工商部門，到了餐桌上在食品藥品局。因此職責(zé)不清的問題，當(dāng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請勿外傳！ 3 銜接不緊的問題，以及出現(xiàn)了問題呢，相互有點(diǎn)推卸責(zé)任的問題，這都是存在的。 雖然國 家有層層監(jiān)管措施，國家投入了大量的資金和力量，還是收效甚微。 老百姓一直很不滿意！ 為什么呢？就是終端消費(fèi)者無法有效監(jiān)督查看整個監(jiān)管鏈條的數(shù)據(jù)，都是出來問題和狀況才有有關(guān)部門去查，而如果消費(fèi)者可以自行查詢哪些食品是受過檢測和監(jiān)管的？就需要解決最后關(guān)鍵的最后一厘米！消費(fèi)者不可能看到 意向 商品 然后 去找電腦或者有關(guān)部門設(shè)立的終端查詢設(shè)備 上查詢 。而要解決這個問題就 可以利用 人人都有的手機(jī)！現(xiàn)在的手機(jī)都具有攝像頭功能，而經(jīng)過檢測的或者認(rèn)證的商品或食品大部分都具有條形碼或者二維碼。如果消費(fèi)者的手機(jī)上都安裝有免費(fèi)的 “聰明”客戶 端 ，可以即時的查詢自己要買 /要吃的這個商品原料從哪來，哪里生產(chǎn)包裝，等一系列受監(jiān)管的數(shù)據(jù)，甚至可以看到已經(jīng)買過用過這個商品的人 的 點(diǎn)評短語。 這樣 就會解決食品或者商品安全的最后一步監(jiān)督流程。達(dá)到讓人民滿意，讓政府放心，讓企業(yè)省心的目的。 據(jù) 工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部 2020 年 5 月 24 日發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行狀況顯示，今年 14月全國移動電話用戶累計(jì)凈增 萬戶，總數(shù)達(dá)到 萬戶。其中 3G用戶凈增 萬戶，達(dá)到了 萬戶。 現(xiàn)在城市手機(jī)用戶都是帶攝像頭的智能手機(jī)，并且 3G 手機(jī)也越來越多。 用手機(jī)做為驗(yàn)證查詢終端也將水到渠成！ 而移動互聯(lián)網(wǎng)是下一代互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，隨著移動通訊技術(shù)的發(fā)展也將越來越快。占領(lǐng)手機(jī)，即贏得未來！ 針對這種情況， 我們可以開發(fā)一種物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過云計(jì)算技術(shù)和手機(jī)免費(fèi)客戶端，來達(dá)到提高手機(jī)驗(yàn)證商品安全與否的結(jié)果。簡單來說，客戶通過下載安裝免費(fèi)的手機(jī)客戶端，可以隨時隨地的提高手機(jī)攝像頭掃描商品包裝的條形碼或二維碼 ， 通過移動網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我們的服務(wù)器， 從云端的數(shù)據(jù)庫里獲得該商品的詳細(xì)信息！比如：價格，規(guī)格，實(shí)際出廠日期，原料，配料，添加劑， 哪里 還 有賣，售后服務(wù)熱線，生產(chǎn)流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)由誰操作，甚至 有 經(jīng)過 ISO90001 等認(rèn)證的工廠的更詳細(xì)生產(chǎn)信息，還有該商品的其他查詢用戶的評語，查詢的人數(shù)多不多，哪里有更好的更便宜的，甚至可以追溯到種子 提供 商 等一整套的鏈條 。而我們提供的云計(jì)算服務(wù)技術(shù)，通過龐大的數(shù)據(jù)庫，除了有商家輸入各自商品價格等信息外，最重要的是還可以和北京市政府或者中央政府各職能單位合作，將政府監(jiān)管的部分可公開數(shù)據(jù) 引入到數(shù)據(jù)庫里，供消費(fèi)者調(diào)取所有經(jīng)過職能部門認(rèn)證的信息，可以辨別真假，安全與否。幫助政府解決食品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請勿外傳！ 4 安全最終端的問題。而廣大的農(nóng)民如果想把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣給工廠深加工或者直銷到市場，也可以通過自己的手機(jī)或者電腦上傳自己這批農(nóng)產(chǎn)品的基本信息（在有自己專屬條碼數(shù)據(jù)的情況下）。 這，就是我們 “ 聰明 ”產(chǎn)品 帶給新世紀(jì)的“ 手機(jī)試 劑”。其 各方多贏的生態(tài)環(huán)境 正如我們的口號： 造就綠色 產(chǎn) 業(yè) 鏈 ，共創(chuàng) 云端物聯(lián)網(wǎng) ! 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請勿外傳！ 5 二、市場分析 產(chǎn)品市場前景分析 跨入全新的二十一世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技步伐以一種驚人的速度 在邁進(jìn)，各國對能源的追求也趨于白熱化，原油價格的不斷攀升更是告訴我們，原油作為一種傳統(tǒng)能源，一直受到密切關(guān)注。 原油的開發(fā)市場在一定程度上決定了我們產(chǎn)品的市場，所以首先，我們來分析一下原油的開發(fā)市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國平均每天原油的消耗量已達(dá) 萬噸，原油的年產(chǎn)量達(dá) 16100 萬噸，大約占世界總量的 5%，我們做調(diào)查的大港、勝利、大慶等油田給出的數(shù)據(jù)均在日產(chǎn)量 2 萬噸以上，這足以說明開發(fā)市場的巨大，我們又有調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，石油開采工業(yè)增加值為 %，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率為 %，均居各工業(yè)行業(yè)的第一位，據(jù)預(yù)測現(xiàn)在 世界 80%以上的油田還可以產(chǎn)油 100 年以上，可見原油開發(fā)市場又是極具潛力的。 當(dāng)然我們還非常有必要分析一下在如此巨大的原油開發(fā)市場上使用脫硫技術(shù)的必要性。 根據(jù)世界石油大會（ WPC）報告，近年來由于硫含量的增加，低品質(zhì)的原油占了很大的比例， Swain 通過對美國煉油廠加工的原油的分析，發(fā)現(xiàn)原油中的含硫量存在著越來越嚴(yán)重的傾向，從美國能源部搜集到的數(shù)據(jù)資料中看到包括東歐、俄羅斯和中國，世界各大產(chǎn)油區(qū)原油生產(chǎn)的平均品質(zhì)是： 1986 年 ~176。 API %硫 1990 年 ~176。 API %硫 1999 年 ~176。 API %硫 預(yù)計(jì)到 2020 年 ~176。 API 硫 再看看中東主要產(chǎn)油區(qū) 1998 年原油平均品質(zhì)： 阿拉伯輕質(zhì)油 ~176。 API %硫 伊朗輕質(zhì)油 ~176。 API %硫 科威特出口油 ~176。 API %硫 其中 1998 年中東原油平均品質(zhì)是 176。 API， %硫，這足已說明中東開采的原油大多為低品位油，而中東原油儲量占全世界65%，儲量 /開采量 =100 年。我國陸上和海上石油開采也面臨著類似的 問題。 綜上所述，由于原油含硫量逐年增加造成油品下降，給原油生產(chǎn)及加工帶來的問題，是具有全球性的。因此，無論從環(huán)境保護(hù)還創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請勿外傳！ 6 是從經(jīng)濟(jì)效益考慮，在采油過程中使用脫硫技術(shù)是十分必要的。 我們又知道含硫量過高的危害主要有三個方面： （ 1） 對原油及油品儲運(yùn)設(shè)施會產(chǎn)生嚴(yán)重腐蝕和輸油管道堵塞； （ 2） 造成大氣污染，危害人員健康，甚至生命安全； （ 3） 降低油質(zhì)，影響油價。 針對第一條，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國輸油管道里程為 萬噸，輸油量為 萬噸 /年，輸油周轉(zhuǎn)量為 萬噸公里，其中像大慶 、勝 利、新疆、華北、遼河等著名油田都有很長的輸油管道。 針對第二條，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)： （ 1）從事石油開采的職工人數(shù) 1999 年統(tǒng)計(jì)大約為 120 萬人。 （ 2）油田中心平臺設(shè)備管道中的硫化氫濃度在 1000~4000ppm，若發(fā)生腐蝕穿透，硫化氫逸出在平臺四周濃度的估計(jì)可達(dá) 200ppm，這一濃度足以對平臺工作人員健康和生命安全構(gòu)成威脅。中國石油化工總公司安全監(jiān)察辦公室 1994 年編輯出版的 1983 至 1993 年《石油化工典型事故匯編》中共搜集了各類急性職業(yè)中毒死亡案例 32起，死亡人數(shù) 58 人。 其中由硫化氫引起的中毒死亡人數(shù)為 23 人，占死亡總數(shù)的 %，居于首位。 （ 3）國家已將石油列為我國環(huán)境保護(hù)的重點(diǎn)項(xiàng)目。 針對第三條，我們從石油公司了解到，如能將原油含硫量控制在一定范圍內(nèi)，其價格會有較大幅度的提高。 所以，原油脫硫已成為一個迫在眉捷，但又擁有極其廣闊市場和蘊(yùn)涵無限商機(jī)的問題，我們完全有理由對其市場抱樂觀態(tài)度。 目標(biāo)市場理念及分析 我們的新型脫硫劑所面對的市場對象主要是油田。由于本產(chǎn)品科技含量較高，市場對象相對專一穩(wěn)定，風(fēng)險變化坡度較緩，決定了本產(chǎn)品的目標(biāo)市場開發(fā)并非直接同時涉及多個客戶領(lǐng)域，而是采用分步形成循序 漸進(jìn)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場，目標(biāo)市場呈蔓延趨勢。 （ 1） 國內(nèi)各大海上油田（抓住市場關(guān)鍵起點(diǎn)） 首先針對海上油田的特殊要求，以高速度、高密度占領(lǐng)關(guān)鍵市場。若用原始的活性碳聚吸附技術(shù)來除硫，需要很大（體積、質(zhì)量）的反應(yīng)設(shè)備。而采用脫硫劑直接在原油輸送過程中完成脫硫。完全符合海上油田的客觀要求。并且，海上油田的原油輸送管道長，安創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請勿外傳！ 7 裝困難（技術(shù)要求高、成本高）采輸設(shè)備又是從國外高價進(jìn)口，管道一旦被腐蝕穿漏，就必須全線停產(chǎn)。不但修理工程浩大，成本高，損失慘重，且對沿海、海域的生態(tài)環(huán)境有極其嚴(yán)重、惡劣的影響。本產(chǎn)品切中 要點(diǎn)，解決了他們的燃眉之急。本期目標(biāo)市場的命題即是抓住一個“準(zhǔn)”字，確保首期市場一矢中的。 （ 2） 國內(nèi)陸上油田（樹立公司信譽(yù)） 在首期市場進(jìn)入穩(wěn)定，且仍有空隙市場的時侯，市場銷售的潛能開掘重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)的部分適于市場目標(biāo)的陸上油田，主要是原油含硫量較高，由于交通運(yùn)輸不便、需要極長輸油管道的油田，或者地理位置處于相對人口密度較高、環(huán)境污染后果嚴(yán)重、事后處理困難的油田。例如新疆油田的原油輸送管道長達(dá) 公里，管道維修工作由于自然環(huán)境的惡劣難以展開，且在這種情況下建立大型脫硫反應(yīng)廠得不償失；而位于中原 人口密集的華北油田的原油輸送道也長達(dá) 公里。管道保養(yǎng)內(nèi)憂（原油含硫）外患（人為污染）更需要提高警惕，確保輸油安全，本脫硫劑將再次發(fā)揮成本低，占地小。實(shí)施安全的優(yōu)勢。使部分陸上油田所面臨的問題迎刃而解。我們在確保首期市場的穩(wěn)定中帶發(fā)展的情況下，有選擇、有目的地占據(jù)二期市場?？梢娖溟g最重要的目標(biāo)市場開拓主題是“精”，旨在市場蔓延的同時，樹立公司的信用優(yōu)勢，即逐漸確立“公司 —客戶”雙向選擇的宗旨，打響知名度，提高公司信譽(yù)地位。 （ 3） 國際上含硫量高的油田（擴(kuò)大市場為國增光） 近年來全世界原油含量普遍提高 ，世界重要產(chǎn)油區(qū)中東地區(qū)，尤其是科威特的出口油含硫量更是超過世界平均水平，對原油脫硫要求十分迫切，更體現(xiàn)市場前景優(yōu)勢是從今年起。 OPEC 聯(lián)合控制產(chǎn)油量