【正文】 %，我們做調(diào)查的大港、勝利、大慶等油田給出的數(shù)據(jù)均在日產(chǎn)量 2 萬噸以上，這足以說明開發(fā)市場的巨大，我們又有調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，石油開采工業(yè)增加值為 %，總資產(chǎn)貢獻率為 %，均居各工業(yè)行業(yè)的第一位，據(jù)預(yù)測現(xiàn)在 世界 80%以上的油田還可以產(chǎn)油 100 年以上，可見原油開發(fā)市場又是極具潛力的。 API %硫 1999 年 ~176。 API %硫 科威特出口油 ~176。 綜上所述，由于原油含硫量逐年增加造成油品下降，給原油生產(chǎn)及加工帶來的問題，是具有全球性的。 針對第二條，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)： （ 1）從事石油開采的職工人數(shù) 1999 年統(tǒng)計大約為 120 萬人。 （ 3）國家已將石油列為我國環(huán)境保護的重點項目。由于本產(chǎn)品科技含量較高，市場對象相對專一穩(wěn)定，風(fēng)險變化坡度較緩，決定了本產(chǎn)品的目標市場開發(fā)并非直接同時涉及多個客戶領(lǐng)域，而是采用分步形成循序 漸進，逐步擴大產(chǎn)品的銷售市場，目標市場呈蔓延趨勢。完全符合海上油田的客觀要求。本期目標市場的命題即是抓住一個“準”字，確保首期市場一矢中的。實施安全的優(yōu)勢。 （ 3） 國際上含硫量高的油田（擴大市場為國增光） 近年來全世界原油含量普遍提高 ，世界重要產(chǎn)油區(qū)中東地區(qū)，尤其是科威特的出口油含硫量更是超過世界平均水平，對原油脫硫要求十分迫切，更體現(xiàn)市場前景優(yōu)勢是從今年起。那么 OPEC 在取得外部利潤飛升（在原油要求愈見迫切，而控制產(chǎn)油量得到利潤）的同時，若在內(nèi)部利潤即產(chǎn)油的脫硫成本降低，原油質(zhì)量提高的情況下，使內(nèi)部利潤又增加一大筆可觀的額外利潤，豈不是錦上添花？當然，這已是理想目標市場，與首期、二期的“雪中送炭”情況有所不同。 我們又以“ 脫硫劑 ”為主題詞，檢索中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(1989~1999 年 ),檢索結(jié)果如下： 中文科技期刊數(shù)據(jù)庫有關(guān)“脫硫劑”的檢索結(jié)果 發(fā)表時間（年） 1989~1994 1994~1995 1995~1996 文獻（篇） 0 2 72 發(fā)表時間（年） 1989~1997 1997~1998 1998~1999 文獻（篇） 109 84 45 從上表可見， 1994 年以前，中國在脫硫研究及其應(yīng)用方面幾乎是空白， 1994 年以后，尤其是 1996~1997 年，發(fā)表論文數(shù)以非?？煨滦兔摿騽? 首期國內(nèi)海上油田 目標市場準確穩(wěn)定 二期國內(nèi)部分陸上油田 雙向選擇市場 含硫高、管道長 維修難、成本高 地處人口密集區(qū)，內(nèi)憂外 患，環(huán)境污染后果不堪設(shè)想 三期國際含硫高的油田 錦上添花，公司地位躍升 為國增光 準 精 信 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 9 的速度增長，體現(xiàn)出中 國能源化工的發(fā)展以及隨之而來的脫硫工作的重要性和廣泛性。從世界專利數(shù)據(jù)庫（ 350， 351） 1963～1996/8 的檢 索情況來看，與原油中脫除 H2S 有關(guān)的記錄只有 17 篇。它存在三個缺點： （ 1） 所需設(shè)備大，難以在采油平臺、油輪上應(yīng)用。 由此可見，我們的產(chǎn)品無疑具有領(lǐng)域創(chuàng)新地位，符合各目標市場實際情況，當然也是切實可行的。在這些硫化物中，參與腐蝕反應(yīng)的主要有硫化氫、元素硫、硫醇和易分解成硫化氫的硫化物，一般稱之為腐蝕源或活性硫。在有水、鹽分、酸、堿等存在的條件下， H2S 對鋼鐵的腐蝕機理簡單描述如下 H2S 在水中電離： H2S → H++HS HS→ H++S2 鋼鐵在硫化氫水溶液中發(fā)生電化學(xué)腐蝕： 陽極： Fe→ Fe2++2e Fe2++HS→ FeS+H+ 陰極： 2H++2e→ 2H （滲透到鋼材中） 海上油田開采出來的原油往往含有大量的海水。另外，酸性 H2S 氣體溶于水后，在水相電離狀態(tài)下形成微催化循環(huán)，在酸性介質(zhì)中加速鋼材腐蝕，過程如下： H2S ? HS + H+ Fe + HS + H+ + 1/2O2 ? FeS + H2O FeS + 2H+ ? Fe2+ + H2S 因此，介質(zhì)中只要有一定濃度的 H2S，鋼材腐蝕就很難避免。當 H2S 濃度相對較低時，人對 H2S 的嗅覺靈敏度較高；而當 H2S 濃度相對較高時，因很快很快引起人 的嗅覺疲勞而不能察覺 H2S的存在，以致中毒。 20 ppm 灼燒眼睛，呼吸接觸部分疼痛（ 1 小時）。 500 ppm 短期暴露即失去知覺，若不快速處理則停止呼吸，眩暈，失去理智和平衡。 現(xiàn)有 的解決措施 對于原油中的硫引起的諸多問題，石油化工行業(yè)中也采取了一系列的措施。 這些方法的特點是： 方法 優(yōu)點 缺點 1．加溫法 步驟簡單 。 3． CLAUS 法 除硫相對徹底。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 13 產(chǎn)品介紹 在原油的開采和儲運過程中由 H2S 帶來的腐蝕是不容忽視的，而現(xiàn)有的脫硫方法幾乎都是在原油進入煉油廠后才進行除硫。 *作用原理 通過 在采油平臺上安裝少量附加設(shè)備，當原油從油井中采出后，經(jīng)過簡單的物理方法處理后，立即加入脫硫劑進行脫硫，使硫化氫從油相轉(zhuǎn)移至水相，經(jīng)油水分離后，將硫化氫除去，然后再進入輸油管道。 單靠化學(xué)方法，對于高硫原油，要達到完全脫除硫化氫是有一定困難的。在油田 中，由于要處理分離器 原油與脫硫劑混合 脫硫劑入口 連續(xù) 高速 離心 機 油井 原油 水相 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 14 的是大量的原油，而且是大量生產(chǎn)，因此，我們采用自行設(shè)計的“ 連續(xù)高速離心機 ”。當硫含量高時，結(jié)合物理方法，可將濃度高達 4000ppm 的硫化氫除去。 （ 4）產(chǎn)品穩(wěn)定性好，不易揮發(fā)，無毒，無腐蝕性，運輸、儲存及使用方便。 *產(chǎn)品生產(chǎn) （ 1）本產(chǎn)品原料易得，成本低，銷售價約 10 元 /公斤，處理每噸原油折合價為 50 元。本項目的專利正在申請中 *未來展望 我們現(xiàn)在推出的兩種型號的脫硫劑主要是脫除原油中的硫化氫等無機硫成分。我們的原油脫硫劑是一種液體添加劑，能夠有效地降低剛開采出來的原油中的硫化氫含量。 當產(chǎn)品的銷量持續(xù)穩(wěn)定地增長之后， 用戶對產(chǎn)品有了較大程度的認可，我們再根據(jù)市場現(xiàn)狀和企業(yè)生產(chǎn)的需要，在石油開發(fā)商可以接受的條件下，小幅度提高市場價格，大約定為 11 元 /公斤。 首先，在產(chǎn)品面市前的兩三個月，要將“綠色石油產(chǎn)品”的理念傳遞給各石油開發(fā)商，讓他們真正認識到采油過程中脫硫的重要性和迫切性。 其次，我們將派技術(shù)人員直接與油田聯(lián)系，向公司的決策部門和技術(shù)部門推銷我們的產(chǎn)品，承諾給油田一定量的石油脫硫劑試用。在 Inter 上，開設(shè)專門的宣傳網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)的擴散化和滲透性，起到“無聲勝有聲”的宣傳攻勢，讓石油開發(fā)商更詳盡地了解我們的產(chǎn)品，并引起他們足夠的興趣。產(chǎn)品投產(chǎn)后，我們將與石油開發(fā)商建立直銷關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省商品流通中的勞動耗費，有利于提高整個企業(yè)的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品投產(chǎn)后的五年內(nèi)，估計產(chǎn)品的銷量會呈增長趨勢。機構(gòu)圖如下： 公司創(chuàng)立初期，規(guī)模較小， 業(yè)務(wù)簡單，采用直線式組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)點在于：結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，管理人員少，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，職責清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。 （ 2） 總經(jīng)理 ：總經(jīng)理是企業(yè)的日常管理者（機構(gòu)）的代表，由董事會聘請，對董事會負責，行使以下職權(quán)： ①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議； ②組織實施公司年度經(jīng)營計劃和 投資方案； ③擔任公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案； ④擬訂公司的基本管理制度； ⑤制定公司的具體規(guī)章； ⑥向董事會提請聘任或解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負責人； ⑦聘任或解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員； ⑧行使公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。 （ 5）營銷部：是負責公司經(jīng)營銷售的拓展部門 ①公關(guān)：廣告宣傳、形象記錄、企業(yè)形象塑造、聯(lián)系潛在客戶、禮賓； ②市場：市場調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查、項目可行性分析； ③銷售：推銷、接單、簽署意向、管理營銷隊伍和地區(qū)批發(fā)商； ④參加全國條款的講座和簽約； ⑤協(xié)調(diào)客戶。負責同其他合作方進行技術(shù)合作及交流。 當本產(chǎn)品在國內(nèi)市場取得初步成功時我們將 申請 ISO9000國際品質(zhì)認證，為打開國際市場做準備。在簽訂的供貨合同中，將嚴格規(guī)定原料的運送及相應(yīng)的責任賠償條款，以保護公司利 益。 （ 2）一些用戶對原油中硫化氫含量高的危害問題認識不足。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 24 競爭風(fēng)險 在石油生產(chǎn)部門中，現(xiàn)行的脫硫方法一般為 Claus 法，需要有專門的廠房和設(shè)備，脫硫時間長、耗費大，又存在危險性，它不能在海上采油平臺和油輪上使用。 在石油脫硫市場中，我們面對著國際和國內(nèi)市場的競爭，公司將通過提高產(chǎn)品知名度，通過技術(shù)來降低成本，用價格優(yōu)勢和優(yōu)良的產(chǎn)品來吸引國際購買者，不斷開發(fā)新市場，擴展業(yè)務(wù)范圍，從而擴大市場份額。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長期的持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。 另外，收購也是一種較為常用的退出方式。 3） IPO 風(fēng)險資本支持企業(yè)上市后，往往獨處在激烈的競爭中。 2. 公司應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期為 30 天，應(yīng)收帳款分別為各年銷售收入的 1/12。 7. 實驗設(shè)備折舊期為 5 年，生產(chǎn)設(shè)備折舊期為 10 年，辦公設(shè)備折舊期為 5 年，按直線法折舊，期末無殘值。 11. 假設(shè)企業(yè)從第二年起申請到高新技術(shù)認證，開始享受所得稅“二免三減半”待遇。 趙 亮 廈門大學(xué)國際貿(mào)易系 98 級本科 工作熱情高，敬業(yè)，方法靈活變通，負責計劃書市場部分。 吳 冬霞 廈門大學(xué)化學(xué)系 98 級本科 工作務(wù)實，思維周密，負責計劃書產(chǎn)品技術(shù)部分。負責計劃書風(fēng)險預(yù)測部分。小組成員團結(jié)上進，工作熱情高，思維活躍，務(wù)實而極具開拓創(chuàng)新能力。通過調(diào)研我們基本掌握了各大油田原油的含硫 量以及含硫量過高而帶來的危害等諸多情況，初步分析了我們產(chǎn)品的市場前景和市場容量。 。 . 。 。 五、計劃書數(shù)據(jù)與資料主要來源： 1.《中國統(tǒng)計年鑒》（ 1997~1999） 2.《中國石油報》 3. 中文科技期刊數(shù)據(jù)庫（ 1989~1999） 4.《 amp。 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 39 三、小組名稱含義 我們的小組名稱是 (New Reagent)小組，英文 New Reagent 的中文意思為“新試劑”，用以指代我們的產(chǎn)品，另外“新試劑”與“新世紀”諧音，也喻意著我們小組將在“新世紀”的舞臺上為實現(xiàn)科技回報社會而不斷的努力。無論成功與失敗，我們都將以平常 心面對每一次挑戰(zhàn)。 工作認真，責任心強。 楊荻晨 廈門大學(xué)國際貿(mào)易系 98 級本科 善于公關(guān)，有活力，負責計劃書目標市場部分及美工。 二．財務(wù)報表（單位：萬元） 表六 損益表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產(chǎn)品銷售收入 銷售成本 原材料 1996.09 4072.03 4950.31 5652.94 創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ 27 工資獎金 19.20 48.00 60.00 60.00 制造費用 552.47 1133.92 1383.47 1554.11 銷售成本合計 2567.7