【正文】 %，我們做調(diào)查的大港、勝利、大慶等油田給出的數(shù)據(jù)均在日產(chǎn)量 2 萬(wàn)噸以上，這足以說(shuō)明開發(fā)市場(chǎng)的巨大，我們又有調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，石油開采工業(yè)增加值為 %，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率為 %，均居各工業(yè)行業(yè)的第一位，據(jù)預(yù)測(cè)現(xiàn)在 世界 80%以上的油田還可以產(chǎn)油 100 年以上，可見原油開發(fā)市場(chǎng)又是極具潛力的。 API %硫 1999 年 ~176。 API %硫 科威特出口油 ~176。 綜上所述，由于原油含硫量逐年增加造成油品下降，給原油生產(chǎn)及加工帶來(lái)的問(wèn)題，是具有全球性的。 針對(duì)第二條，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)： （ 1）從事石油開采的職工人數(shù) 1999 年統(tǒng)計(jì)大約為 120 萬(wàn)人。 （ 3）國(guó)家已將石油列為我國(guó)環(huán)境保護(hù)的重點(diǎn)項(xiàng)目。由于本產(chǎn)品科技含量較高，市場(chǎng)對(duì)象相對(duì)專一穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)變化坡度較緩，決定了本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)并非直接同時(shí)涉及多個(gè)客戶領(lǐng)域，而是采用分步形成循序 漸進(jìn)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)呈蔓延趨勢(shì)。完全符合海上油田的客觀要求。本期目標(biāo)市場(chǎng)的命題即是抓住一個(gè)“準(zhǔn)”字，確保首期市場(chǎng)一矢中的。實(shí)施安全的優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 國(guó)際上含硫量高的油田（擴(kuò)大市場(chǎng)為國(guó)增光） 近年來(lái)全世界原油含量普遍提高 ，世界重要產(chǎn)油區(qū)中東地區(qū)，尤其是科威特的出口油含硫量更是超過(guò)世界平均水平，對(duì)原油脫硫要求十分迫切，更體現(xiàn)市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)是從今年起。那么 OPEC 在取得外部利潤(rùn)飛升（在原油要求愈見迫切，而控制產(chǎn)油量得到利潤(rùn)）的同時(shí)，若在內(nèi)部利潤(rùn)即產(chǎn)油的脫硫成本降低，原油質(zhì)量提高的情況下，使內(nèi)部利潤(rùn)又增加一大筆可觀的額外利潤(rùn)，豈不是錦上添花？當(dāng)然，這已是理想目標(biāo)市場(chǎng)，與首期、二期的“雪中送炭”情況有所不同。 我們又以“ 脫硫劑 ”為主題詞，檢索中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(kù)(1989~1999 年 ),檢索結(jié)果如下： 中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(kù)有關(guān)“脫硫劑”的檢索結(jié)果 發(fā)表時(shí)間（年） 1989~1994 1994~1995 1995~1996 文獻(xiàn)（篇） 0 2 72 發(fā)表時(shí)間（年） 1989~1997 1997~1998 1998~1999 文獻(xiàn)（篇） 109 84 45 從上表可見， 1994 年以前，中國(guó)在脫硫研究及其應(yīng)用方面幾乎是空白， 1994 年以后，尤其是 1996~1997 年，發(fā)表論文數(shù)以非?？煨滦兔摿騽? 首期國(guó)內(nèi)海上油田 目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確穩(wěn)定 二期國(guó)內(nèi)部分陸上油田 雙向選擇市場(chǎng) 含硫高、管道長(zhǎng) 維修難、成本高 地處人口密集區(qū)，內(nèi)憂外 患，環(huán)境污染后果不堪設(shè)想 三期國(guó)際含硫高的油田 錦上添花，公司地位躍升 為國(guó)增光 準(zhǔn) 精 信 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 9 的速度增長(zhǎng)，體現(xiàn)出中 國(guó)能源化工的發(fā)展以及隨之而來(lái)的脫硫工作的重要性和廣泛性。從世界專利數(shù)據(jù)庫(kù)（ 350， 351） 1963～1996/8 的檢 索情況來(lái)看，與原油中脫除 H2S 有關(guān)的記錄只有 17 篇。它存在三個(gè)缺點(diǎn)： （ 1） 所需設(shè)備大，難以在采油平臺(tái)、油輪上應(yīng)用。 由此可見，我們的產(chǎn)品無(wú)疑具有領(lǐng)域創(chuàng)新地位，符合各目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際情況，當(dāng)然也是切實(shí)可行的。在這些硫化物中，參與腐蝕反應(yīng)的主要有硫化氫、元素硫、硫醇和易分解成硫化氫的硫化物，一般稱之為腐蝕源或活性硫。在有水、鹽分、酸、堿等存在的條件下， H2S 對(duì)鋼鐵的腐蝕機(jī)理簡(jiǎn)單描述如下 H2S 在水中電離： H2S → H++HS HS→ H++S2 鋼鐵在硫化氫水溶液中發(fā)生電化學(xué)腐蝕： 陽(yáng)極： Fe→ Fe2++2e Fe2++HS→ FeS+H+ 陰極： 2H++2e→ 2H （滲透到鋼材中） 海上油田開采出來(lái)的原油往往含有大量的海水。另外，酸性 H2S 氣體溶于水后，在水相電離狀態(tài)下形成微催化循環(huán)，在酸性介質(zhì)中加速鋼材腐蝕，過(guò)程如下： H2S ? HS + H+ Fe + HS + H+ + 1/2O2 ? FeS + H2O FeS + 2H+ ? Fe2+ + H2S 因此，介質(zhì)中只要有一定濃度的 H2S，鋼材腐蝕就很難避免。當(dāng) H2S 濃度相對(duì)較低時(shí)，人對(duì) H2S 的嗅覺靈敏度較高；而當(dāng) H2S 濃度相對(duì)較高時(shí)，因很快很快引起人 的嗅覺疲勞而不能察覺 H2S的存在，以致中毒。 20 ppm 灼燒眼睛，呼吸接觸部分疼痛（ 1 小時(shí)）。 500 ppm 短期暴露即失去知覺，若不快速處理則停止呼吸，眩暈，失去理智和平衡。 現(xiàn)有 的解決措施 對(duì)于原油中的硫引起的諸多問(wèn)題，石油化工行業(yè)中也采取了一系列的措施。 這些方法的特點(diǎn)是： 方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1．加溫法 步驟簡(jiǎn)單 。 3． CLAUS 法 除硫相對(duì)徹底。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 13 產(chǎn)品介紹 在原油的開采和儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中由 H2S 帶來(lái)的腐蝕是不容忽視的，而現(xiàn)有的脫硫方法幾乎都是在原油進(jìn)入煉油廠后才進(jìn)行除硫。 *作用原理 通過(guò) 在采油平臺(tái)上安裝少量附加設(shè)備，當(dāng)原油從油井中采出后，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的物理方法處理后，立即加入脫硫劑進(jìn)行脫硫，使硫化氫從油相轉(zhuǎn)移至水相，經(jīng)油水分離后，將硫化氫除去，然后再進(jìn)入輸油管道。 單靠化學(xué)方法，對(duì)于高硫原油，要達(dá)到完全脫除硫化氫是有一定困難的。在油田 中，由于要處理分離器 原油與脫硫劑混合 脫硫劑入口 連續(xù) 高速 離心 機(jī) 油井 原油 水相 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 14 的是大量的原油，而且是大量生產(chǎn)，因此，我們采用自行設(shè)計(jì)的“ 連續(xù)高速離心機(jī) ”。當(dāng)硫含量高時(shí)，結(jié)合物理方法，可將濃度高達(dá) 4000ppm 的硫化氫除去。 （ 4）產(chǎn)品穩(wěn)定性好，不易揮發(fā)，無(wú)毒，無(wú)腐蝕性，運(yùn)輸、儲(chǔ)存及使用方便。 *產(chǎn)品生產(chǎn) （ 1）本產(chǎn)品原料易得，成本低，銷售價(jià)約 10 元 /公斤，處理每噸原油折合價(jià)為 50 元。本項(xiàng)目的專利正在申請(qǐng)中 *未來(lái)展望 我們現(xiàn)在推出的兩種型號(hào)的脫硫劑主要是脫除原油中的硫化氫等無(wú)機(jī)硫成分。我們的原油脫硫劑是一種液體添加劑，能夠有效地降低剛開采出來(lái)的原油中的硫化氫含量。 當(dāng)產(chǎn)品的銷量持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)之后， 用戶對(duì)產(chǎn)品有了較大程度的認(rèn)可，我們?cè)俑鶕?jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)生產(chǎn)的需要，在石油開發(fā)商可以接受的條件下，小幅度提高市場(chǎng)價(jià)格，大約定為 11 元 /公斤。 首先，在產(chǎn)品面市前的兩三個(gè)月，要將“綠色石油產(chǎn)品”的理念傳遞給各石油開發(fā)商，讓他們真正認(rèn)識(shí)到采油過(guò)程中脫硫的重要性和迫切性。 其次，我們將派技術(shù)人員直接與油田聯(lián)系，向公司的決策部門和技術(shù)部門推銷我們的產(chǎn)品，承諾給油田一定量的石油脫硫劑試用。在 Inter 上，開設(shè)專門的宣傳網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散化和滲透性，起到“無(wú)聲勝有聲”的宣傳攻勢(shì)，讓石油開發(fā)商更詳盡地了解我們的產(chǎn)品，并引起他們足夠的興趣。產(chǎn)品投產(chǎn)后，我們將與石油開發(fā)商建立直銷關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省商品流通中的勞動(dòng)耗費(fèi)，有利于提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品投產(chǎn)后的五年內(nèi)，估計(jì)產(chǎn)品的銷量會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。機(jī)構(gòu)圖如下： 公司創(chuàng)立初期，規(guī)模較小， 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線式組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)在于：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次少，管理人員少，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，職責(zé)清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。 （ 2） 總經(jīng)理 ：總經(jīng)理是企業(yè)的日常管理者（機(jī)構(gòu)）的代表，由董事會(huì)聘請(qǐng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)： ①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議； ②組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和 投資方案； ③擔(dān)任公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案； ④擬訂公司的基本管理制度； ⑤制定公司的具體規(guī)章； ⑥向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或解聘公司副經(jīng)理，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人； ⑦聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員； ⑧行使公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)。 （ 5）營(yíng)銷部：是負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)銷售的拓展部門 ①公關(guān)：廣告宣傳、形象記錄、企業(yè)形象塑造、聯(lián)系潛在客戶、禮賓； ②市場(chǎng)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查、項(xiàng)目可行性分析； ③銷售：推銷、接單、簽署意向、管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)批發(fā)商； ④參加全國(guó)條款的講座和簽約； ⑤協(xié)調(diào)客戶。負(fù)責(zé)同其他合作方進(jìn)行技術(shù)合作及交流。 當(dāng)本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得初步成功時(shí)我們將 申請(qǐng) ISO9000國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證，為打開國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。在簽訂的供貨合同中，將嚴(yán)格規(guī)定原料的運(yùn)送及相應(yīng)的責(zé)任賠償條款，以保護(hù)公司利 益。 （ 2）一些用戶對(duì)原油中硫化氫含量高的危害問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 24 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在石油生產(chǎn)部門中，現(xiàn)行的脫硫方法一般為 Claus 法，需要有專門的廠房和設(shè)備，脫硫時(shí)間長(zhǎng)、耗費(fèi)大，又存在危險(xiǎn)性，它不能在海上采油平臺(tái)和油輪上使用。 在石油脫硫市場(chǎng)中，我們面對(duì)著國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司將通過(guò)提高產(chǎn)品知名度，通過(guò)技術(shù)來(lái)降低成本，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的產(chǎn)品來(lái)吸引國(guó)際購(gòu)買者，不斷開發(fā)新市場(chǎng)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期的持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。 另外，收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式。 3） IPO 風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)上市后，往往獨(dú)處在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。 2. 公司應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期為 30 天，應(yīng)收帳款分別為各年銷售收入的 1/12。 7. 實(shí)驗(yàn)設(shè)備折舊期為 5 年，生產(chǎn)設(shè)備折舊期為 10 年，辦公設(shè)備折舊期為 5 年，按直線法折舊，期末無(wú)殘值。 11. 假設(shè)企業(yè)從第二年起申請(qǐng)到高新技術(shù)認(rèn)證，開始享受所得稅“二免三減半”待遇。 趙 亮 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 98 級(jí)本科 工作熱情高，敬業(yè)，方法靈活變通，負(fù)責(zé)計(jì)劃書市場(chǎng)部分。 吳 冬霞 廈門大學(xué)化學(xué)系 98 級(jí)本科 工作務(wù)實(shí)，思維周密，負(fù)責(zé)計(jì)劃書產(chǎn)品技術(shù)部分。負(fù)責(zé)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)部分。小組成員團(tuán)結(jié)上進(jìn)，工作熱情高，思維活躍，務(wù)實(shí)而極具開拓創(chuàng)新能力。通過(guò)調(diào)研我們基本掌握了各大油田原油的含硫 量以及含硫量過(guò)高而帶來(lái)的危害等諸多情況，初步分析了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和市場(chǎng)容量。 。 . 。 。 五、計(jì)劃書數(shù)據(jù)與資料主要來(lái)源： 1.《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》（ 1997~1999） 2.《中國(guó)石油報(bào)》 3. 中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(kù)（ 1989~1999） 4.《 amp。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 39 三、小組名稱含義 我們的小組名稱是 (New Reagent)小組，英文 New Reagent 的中文意思為“新試劑”，用以指代我們的產(chǎn)品，另外“新試劑”與“新世紀(jì)”諧音，也喻意著我們小組將在“新世紀(jì)”的舞臺(tái)上為實(shí)現(xiàn)科技回報(bào)社會(huì)而不斷的努力。無(wú)論成功與失敗，我們都將以平常 心面對(duì)每一次挑戰(zhàn)。 工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)。 楊荻晨 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 98 級(jí)本科 善于公關(guān)，有活力，負(fù)責(zé)計(jì)劃書目標(biāo)市場(chǎng)部分及美工。 二．財(cái)務(wù)報(bào)表（單位：萬(wàn)元） 表六 損益表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產(chǎn)品銷售收入 銷售成本 原材料 1996.09 4072.03 4950.31 5652.94 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 27 工資獎(jiǎng)金 19.20 48.00 60.00 60.00 制造費(fèi)用 552.47 1133.92 1383.47 1554.11 銷售成本合計(jì) 2567.7