【正文】 志或?yàn)g覽網(wǎng)頁(yè)，聽聽音樂，緩解壓力。而現(xiàn)代都市人大多睡眠不足，許多人處于“亞健康”狀態(tài)。此外，現(xiàn)代女性大多很注重美容養(yǎng)顏，欠“睡眠債”往往極易導(dǎo)致黑眼圈、眼帶的出現(xiàn)，而原本光潔的皮膚 也將蕩然無(wú)存。 競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，杭州還沒有真正的睡吧，但這并不意味著睡吧不存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多工薪階層，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，公司經(jīng)理等在那些地方消費(fèi)后。它不僅讓你在身體上得到很好的放松，更重要的是能讓你疲憊的心理得到很好的休息。但是，需要我們注意的就是在廣告宣傳方面作好工作。但是鐘點(diǎn)房一般收費(fèi)都較高，且多位于鬧市，聲音嘈雜，加之長(zhǎng)期以來(lái)在人們心目中形成的臟亂印象。 投 資 估算 “睡吧” 的營(yíng)業(yè)總面積約為７００平方米，在黃龍商務(wù)區(qū)那邊的年租金約為４０萬(wàn)。還有其它費(fèi)用如衛(wèi)生間裝修，門面裝修，大廳裝潢，其中大廳裝潢包括背景音樂 ，大廳美化等，總費(fèi)用大致５萬(wàn)。 1. ５ 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：“睡吧”的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于人們對(duì)這一名詞的陌 生性，不了解其概念及服務(wù)內(nèi)容，在認(rèn)識(shí)上將其與鐘點(diǎn)房混淆在了一起。睡吧首先要承受的就是巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不論哪個(gè)方面做得不夠，都會(huì)引起營(yíng)業(yè)額的下滑?？梢娕荨八伞北貙⒊蔀閲?guó)內(nèi)白領(lǐng)階層休閑放松的一種新時(shí)尚。 隨著日后發(fā)展的逐漸成熟，睡吧可以與按摩，足浴，健身等休閑方式結(jié)合，也可以與醫(yī)療保健相結(jié)合，朝著養(yǎng)生怡情的方向發(fā)展。 不過(guò)最近人們也認(rèn)識(shí)到了身體保養(yǎng)的重要性，人們對(duì)休閑的消費(fèi)比重也越來(lái)越大。 在 “睡吧”里都是圍繞睡字做文章的，“睡吧”要求安靜，要能給人一種家的感覺。因?yàn)椋G色總給人一種親近，友好，幽雅，回歸自然的感覺。 產(chǎn)品服務(wù) 在 “睡吧”里我們會(huì)根據(jù)顧客的要求能盡量的滿足他們。更為中要的是他們會(huì)對(duì)“睡吧”產(chǎn)生不好的印象，長(zhǎng)久以往在人們心目中“睡吧”的口碑也會(huì)越來(lái)越差。這必然促使居民休閑生活更加豐富，休閑經(jīng)濟(jì)在整 個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位更加重要。休閑， 已從偶然性的事件消費(fèi)發(fā)展成為一種經(jīng)常性的日常消費(fèi)。比如說(shuō)身體的健康就很令人擔(dān)憂，經(jīng)調(diào)查 有很多工薪階層都年 份 指 標(biāo) 處于亞健康狀態(tài)。 三、職業(yè)上 主要顧客群集中在 IT 人才 ， 公司經(jīng)理 ， 職員 ，因?yàn)檫@部分人的收入相對(duì)較高。但是鐘點(diǎn)房一般收費(fèi)都較高，且多位于鬧市，聲音嘈雜，加之長(zhǎng)期以來(lái)在人們心目中形成的臟亂印象。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們的“睡吧”面對(duì)的主要是高層工薪階層，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，公司經(jīng)理。但是，經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多工薪階層，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，公司經(jīng)理等在那些地方消費(fèi)后。它不僅讓你在身體上得到很好的放松，更重要的是能讓你疲憊的心理得到很好的休息。 睡吧概要 綠色奇緣睡吧主要是以為公司白領(lǐng)提供午睡的一種新的休閑場(chǎng)所。 中午 大多數(shù)人只能在辦公室里百無(wú)聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。 睡吧使命 “綠色睡眠使每一個(gè)工作者都能健康的工作” 睡吧宗旨 “睡出健 康來(lái)“ 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 12 月） 主要是睡吧的推廣和營(yíng)銷。 同時(shí)對(duì)于雙休日，節(jié)假日大部分公司休息，睡吧入住率明顯下降，我們將開設(shè)一些活動(dòng)，“奇緣屋”讓有緣的你和他盡情的交流，會(huì)員休閑項(xiàng)目比賽，讓活動(dòng)能力強(qiáng)的你在活動(dòng)中休閑，休閑中活動(dòng)等。 在十二月底保證會(huì)員數(shù)為六十人，日平均銷售額約為 ３０００ ， 員工費(fèi)用５００元，利潤(rùn)約為 １２００。 同時(shí)與大型公司進(jìn)行合作，為其員工提供福利，保證其睡眠，從而提高效率。 二、 劣勢(shì) 因?yàn)槭且环N新的經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者對(duì)它很陌生，對(duì)它的認(rèn)知也需要一個(gè)過(guò)程，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)有一定的難度，因加大宣傳增加消費(fèi)者對(duì)其的了解，由于產(chǎn)品形式單一，風(fēng)險(xiǎn)集中，替代品競(jìng)爭(zhēng)者眾多。 市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位 目標(biāo)市場(chǎng) ： 年齡05101520253035404520歲以下 2030歲 3040歲 4050歲 50歲以上年齡 年收入3萬(wàn)元以下35 萬(wàn)元58 萬(wàn)元81 0萬(wàn)元10萬(wàn)元以上 從上述圖和根據(jù)對(duì)企業(yè)自身實(shí)力的 評(píng)估可知睡吧主要選擇年齡在 2050 歲收入在 ３－８ 萬(wàn)元的白領(lǐng)職工為其目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 店面設(shè)計(jì)： 睡吧對(duì)于杭州是一個(gè)新的行業(yè)，為了能更好的吸引顧客，使顧客更好的了解睡吧，我們將請(qǐng)人設(shè)計(jì)與眾不同的外觀。 同時(shí)還要有窗戶，通風(fēng)好，有陽(yáng)光。對(duì)此，我們將招收勤工儉學(xué)的大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生本身素質(zhì)較高，培訓(xùn)期短，費(fèi)用低，可節(jié)省成本。主要措施是發(fā)放廣告，折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送宣傳材料和抵價(jià)券等。 消費(fèi)后服務(wù) 消費(fèi)服務(wù)質(zhì)量的延伸，也是對(duì)消費(fèi)者感情的延伸，增加產(chǎn)品附加值。 具體措施有以下兩點(diǎn)： 針對(duì)睡吧附近的寫字樓進(jìn)行大力度宣傳，主要以發(fā)放傳單和贈(zèng)券為主。 清潔員： 負(fù)責(zé)整 個(gè)睡吧的清潔，每天按時(shí)打掃衛(wèi)生，包括整理，清洗，消毒床上用品等。吸引越來(lái)越多的白領(lǐng)走進(jìn)睡吧，接受“睡吧”這種休閑娛樂方式。在豪華型單人間中將配置電腦（ ２５００／ 臺(tái)） ，同時(shí)每間配置空調(diào)（８００元／臺(tái)） 。 解決方案 （ 1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。 （ 3）對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。 9 投資分析 股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模 公司的注冊(cè)資本預(yù)計(jì)為 ８０ 萬(wàn)，股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表： 股本來(lái)源 金額 比例 創(chuàng)業(yè)小組入股 ２０萬(wàn) ２５ ％ 投資者入股 ６０萬(wàn) ７５％ 在股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組的成員投資為 ２０ 萬(wàn)，占總資本的 ２５ %外來(lái) 資金入股 ７５％ ，我們打算引入多家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，既有利于籌集資金，又有利于化解風(fēng)險(xiǎn)。 ，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額 １５０ 萬(wàn) 以上。 投資收益 首先假設(shè)我們公司所需的一些設(shè)備都由供應(yīng)商提供，且信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨，安裝，調(diào)試在 12 個(gè)月內(nèi)完成，并且在運(yùn)用過(guò)程中能保證質(zhì)量。 10 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。非常感謝您參與我們的調(diào)查！ 請(qǐng)對(duì)所選的項(xiàng)目打√ 1． 1． 您的性別： （ 1）男 （ 2）女 2． 2． 您的年齡： （ 1） 20 以下（ 2） 20— 30 （ 3） 30— 40 （ 4） 40— 50 （ 5） 50 以上 3． 您 的職業(yè)： （ 1）學(xué)生 （ 2） 教師 （ 3）醫(yī)生 （ 4） IT 人才（ 5）公司經(jīng)理 （ 6）個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 （ 7）職員 （ 8）其他（注明）＿＿＿ 4．您的月收入是多少？（單選） （ 1） 1