【正文】 撤出方式 收購 撤出時間 ３ 年 附錄： 會員預測表 上一年會員數(shù) 會員凈增加人數(shù) 總會員數(shù) 第一年 ０ ６０ ６０ 第二年 ６０ ８０ １４０ 第三年 １４０ ７０ ２１０ 收入預測表 （萬 元） 年份 第一年 第二年 第三年 會費收入 ３６ ５３ １３６ 非會員收入 ２４ ３８ ８５ 食物和飲料 １５ ２６ ３０ 其他收入 ５ ７ ９ 收入合計 ８０ １２４ ２６０ 成本預算表 （萬元） 年份 第一年 第二年 第三年 租賃費 ４０ ７２ １０５ 水電費 ３ .26 食物和飲料 人員工資及福利 廣告及推廣費 裝修費 購置固定資產(chǎn)費用 維修折舊費 成本合計 綠色奇緣睡吧 市場調(diào)查表 您好： 我們是杭州商學院的學生，正在進行一項創(chuàng)業(yè)計劃競賽，需要了解 睡吧 的市場前景，特開展此次簡單的市場調(diào)查。 (2)資金投入和運用： 公司所須資金主要用于職員工資、場地的租賃，裝修，設備的購買，擴充公司規(guī)模及其它各種期間費用等 方面。 （ 4）建立合理的，嚴格的管理機制。 7． 3 會計報表分析 通過對會計報表的分析， 睡吧 達到 收支平衡所需要的時間為 一年半 7． 4 會計報表見附錄 8．風險分析 風險預測 （ 1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理； （ 2）對競爭對手的了解不足； （ 3）實際投資超出預算 （ 4）管理制度不夠完善 （ 5)人們對“睡吧”這一名詞的陌生性，不了解其概念及服務內(nèi)容，在認識上將其與鐘點房混淆在了一起。 服務員： 負責接待顧客，端送茶水和水果拼盆，了解顧客信息，并及時反饋。員工要沖顧客本次消費收集有用反饋信息，便于建立顧客檔案。 在為顧客提供無可挑剔的服務之前，制定員工手冊，使員工接受一定的培訓教育， 高質(zhì)量產(chǎn)品和高品質(zhì)服務使睡吧成為休閑的新時尚。 整體外觀： 我們的整體外觀還是緊緊圍繞“綠色”兩個字 內(nèi)部裝潢： 我們的內(nèi)部裝潢將區(qū)別于其他競爭行業(yè)，如足浴、美容院等，更加的人性化，但不脫離主題色“綠色”給人一種回歸自然的 感覺。 三、 機遇 大學生創(chuàng)業(yè)受到政府的鼓勵；健康越來越受到人們的重視； 20xx 年國際睡眠日的到來；人們對保障足夠睡眠的重視；腦力勞動者越來越多的加入午睡行列。 長期（ 15 年） 在第一年中所調(diào)研并有市場的地方開設連鎖，并以 自己的品牌和在消費者中的口啤建立自己的市場份額，并在第二年中期收回第一個睡吧成本?；旧弦屗趯懽謽歉浇乃邪最I員工了解睡吧，同時加入到午睡的行列。睡吧設置在高擋寫字樓附近，主要是為了解決白領等一些工作壓力大，睡眠不足，而中午又有午休時間的人睡眠問題而開設的一家新形式的休閑公司。雖然身體上是得到一定程度的放松，但不足的是疲憊的身心得不到很好的放松。足浴對于許多白領等沒這么多的時間去。這部分人就是我們“睡吧”的主要客戶群。過去，受經(jīng)濟水平和自由時間的限制，人們參與休閑活動的頻率比較低，主要集中在節(jié)假日或者重要的場合 。比如說叫醒，給他們提供營養(yǎng)餐，也可以對于那些睡眠有障礙的顧客進行睡眠治療等。在安靜的小屋里，沒有世間的繁雜，沒有太多的功利，沒有緊張的工作壓力，一切都讓你回歸自然的感覺，讓你得到全身心的放松。結(jié)合目前人們越來越注重休閑養(yǎng)身的現(xiàn)狀，再加上休閑新亮點 —— “睡吧”的出現(xiàn)，明天的杭城將會更美麗，更繁榮！ 2 產(chǎn)品 (服務 )介紹 2. 1 產(chǎn)業(yè)背景 隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也被打亂。因此，睡吧就牢牢抓住服務這一關鍵，并以自身的特色，舒適的環(huán)境和適中的消費留住消費者。還有工商稅收等費用。足浴對于許多白領等沒這么多的時間去。再者，我們 “睡吧 ” 提倡的就是給前來消費的人感到有一種家的溫馨，一種沒有競爭的環(huán)境。相反，它的競爭對手還是很多的，它一出現(xiàn)可能就會面對激烈的市場競爭。許多城市的上班族都不回家。更為重要的是，長此以往，對身體健康極為不利。 1. 2 市場分析 杭州不僅是個休閑娛樂業(yè) 非常發(fā)達的城市，而且也是一個經(jīng)濟很發(fā)達的城市，這就為“睡吧”的成長提供了良好的環(huán)境。 杭城有著為數(shù)眾多的青年白領，高品質(zhì)的生活無疑是最具吸引力的。 在“睡吧”里，你就無需有諸多顧慮了。而公司或單位往往沒有可供休息、午休的場所。 從休閑娛樂的角度來說，酒吧，書吧等娛樂休閑場所等都是“睡吧”的競爭 對手。只有做到這一點，消費者的身心才能得到更好的放松。而且去足浴大多也不會選擇在白天。綜合上面的費用為７０萬左右。 我們一定要有自己的特色，不能刻意的去仿照其它服務性行業(yè)的模式，要牢牢抓住“睡”的主題。由此給人們帶來的睡眠障礙也越來越多，失眠就是其中的一大主要障礙。當你走進“睡吧”時，有一種親近的背景音樂在你的耳邊環(huán)繞。“睡吧”的員工必須是要有一定的文化修養(yǎng)的，對顧客要心平氣和。如今，去劇場看演出、去運動館健身、去郊區(qū)旅游等，已是稀松平常。 目標市場細分 一、性別上 可能會男士的數(shù)量在一定程度上會大于女士，因為相對來說男士的工作壓力大。而且去足浴大多也不會選擇在白天。這就給我們開設“睡吧”提供了一個有利理由。 據(jù)有關資料顯示，大部分的公司白領為了工作而導致睡眠不足，其中有 90%多的人知道睡眠不足對人體損傷很大，可還是要通宵工作。建立穩(wěn)定的客戶群，保證每天 60%左右的入住率。同時對于消費者的信息進一步的分析，建立特色奇緣睡吧。 四、 威脅 各種休閑 場所如足浴館、美容院等越來越多，賓館酒店等的鐘點房，市場的跟隨者等都將威脅我們睡吧，對我們睡吧的經(jīng)營產(chǎn)生影響。內(nèi)部房間的設計將聽取權(quán)威醫(yī)生的見意，使人能更快的進入睡眠狀態(tài)。 PROCESS 過程 ： 消費者的需求從低層次的自然需求向高層次的心理需求發(fā)展，追求物質(zhì)生活富裕和精神生活豐富相結(jié)合的生活方式，消費者注重格調(diào)和個性，所以睡吧將在這一過程中實現(xiàn)一系列的改變和改進，提高優(yōu)化服務過程，滿足顧客消費即享受的心態(tài)，睡吧宗旨是“睡出健康來！” 為顧客服務，實施服務導向營銷策略：從強調(diào)服務質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)閺娬{(diào)消費效果；從重視生產(chǎn)服務費用轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曨櫩拖M費用；從強調(diào)市場占有率轉(zhuǎn)變?yōu)閺娬{(diào)顧客滿意度。 利用奇緣屋在顧客間開展聯(lián)誼和信息交流活動，贈送適當小禮品等，使顧客成為回頭客，并樂意向他人宣傳推薦，以鞏固發(fā)展客戶群。 7．