【文章內容簡介】 模并不是很大，而我們的產品正好補上了他們農業(yè)市場的缺口；當然，機遇與挑戰(zhàn)并存，在這些地區(qū)，也存在著一些較大的競爭壓力，比如南京的冠生園、安徽的天方等，這些企業(yè)都會對我們的產品及服務會有一些影響。但是，我們的產品有獨具特色的一面，是在純天然的生產基地產出的，產品的生產環(huán)境是獨一無二的，同時也并不是大棚養(yǎng)殖，而是在農村進行的大規(guī)模養(yǎng)殖，季節(jié)性的產品比較突出，所以在這方面占有絕對優(yōu)勢。消費群 人們選擇我們產品主要就是在于我們產品的質量，從這樣一個純天然的綠色生態(tài)環(huán)境中生長出來的產品一定會得到大家的認可和選購。銷售戰(zhàn)略我們會大力宣傳我們的產品，同時，擴大自己的銷售渠道，超市、農貿市場、便利店、專營店這些都會成為我們的銷售點，并且這些銷售點的規(guī)模會得到不斷的擴大。我們之所以選擇這些銷售點主要是結合我們產業(yè)的自身特點，使大家更為方便的購買。當然，我們也會在市區(qū)設置自己的專營店，如果銷售狀況好的話，我們會不斷擴充，進行一定規(guī)模的連鎖。我們擬定的幾個銷售地點都處于長江地區(qū)，水運非常便利，并且有很好的陸路交通，這對于我們產品的順暢銷售是很有幫助的。五、競爭分析競爭描述每一個行業(yè)都存在著競爭，我們的綠色產品行業(yè)也不例外，反而面臨更加激烈的挑戰(zhàn)。如今，越來越多的企業(yè)家加入到了綠色產業(yè)投資當中，我們所面臨的壓力也越來越大。企業(yè)家們都在為自己的企業(yè)不斷的補充著新鮮的血液，著重發(fā)展科技興企。這也在無形當中給了我們很大的壓力，但是，這種壓力也是我們不斷進取的一種的動力，鼓舞著我們奮發(fā)圖強，落后就要“挨打”，我們不愿落后，所以我們就要勇敢的奔跑，我們要做企業(yè)的領跑者。競爭戰(zhàn)略 我們會積極的參與到企業(yè)間的競爭中去，從中學習別人的長處，以來彌補自己的不足，同時也對自己的企業(yè)加大各方面的投入，以擴大自己的競爭力。主要包括：科技投入，不斷引進農業(yè)專業(yè)型人才，補充公司的實力，定期邀請專家來做一些專業(yè)方面的宣講和講座，提高員工的水平；規(guī)模擴大，不斷擴大我們的生產規(guī)模，盡量涵蓋農副產品的盡可能多的市場需求，這樣，更有利于我們品牌的做大做強；設施改善，我們會及時引進先進的生產設備，以提高企業(yè)的生產效率，也會定期對我們的設備進行檢查，以排除故障所帶來的損失；擴大市場，我們會不斷開拓我們的銷售市場，增加銷售網(wǎng)點，加強宣傳力度。我相信，通過我們不斷的努力，我們的企業(yè)競爭力會逐漸變強，我們也會很快融入到當今的市場之中去。SWOT分析法：優(yōu)勢：當?shù)負碛械锰飒毢竦呢S富的資源，如土地資源、氣候資源、豐富的水源等；政府的政策大力支持農產品生產企業(yè)的生產，同時也會給予一定的補助；當?shù)負碛辛畠r的勞動力，這樣可以減少我們的生產成本；當?shù)氐慕煌ū憷?，水運，公路、鐵路發(fā)達，可以方便我們產品的銷售；劣勢：我們團隊的創(chuàng)業(yè)經驗不足；產品銷售渠道部完善，我們的市場尚未開發(fā)；我們創(chuàng)業(yè)前期資金不足，資金來源渠道少；當?shù)貏趧恿λ刭|偏低；我們的市場知名度很小；解決措施：不斷提高自己的綜合素質，特別是創(chuàng)業(yè)方面的能力，多多向成功的先輩學習，不斷提升我們的經驗水平；多種方式融資，為企業(yè)的順利開展提供充足的資金保障；不斷開拓市場，完善銷售渠道，使我們的產品銷量提高；對我們的員工進行定期的職工技能培訓，提高勞動力素質；擴大市場，廣泛宣傳，提高品牌知名度；機會：我們的產品擁有廣闊的市場需求，市場上正緊缺這種綠色食品；現(xiàn)今居民對市場上得農產品很不滿，已經成為人們購買的障礙；皖南一帶大型的綠色產業(yè)生產基地尚不多，這就減輕了我們企業(yè)的一些壓力，有助于我們產品的銷售；威脅：各個企業(yè)的環(huán)保意識逐漸增強，特別是農產品加工產業(yè)，他們都學會了主打綠色品牌，生產無公害產品，我們的競爭壓力越來越大；自然災害成了我們產品生產的一大威脅，這些災害會導致我們的產量下降，直接影響到我們的產品加工和銷售；解決措施：不斷完善我們的企業(yè)機制，堅持綠色環(huán)保宗旨，打響我們的品牌，不斷加大科技投入，提高競爭力；建立完善的自然災害預警還防護機制，盡量將由災害引起的損失降到最低。六、營銷戰(zhàn)略和銷售營銷計劃和戰(zhàn)略我們公司專門設置了銷售部，由他們來負責公司產品的銷售。我們的產品主要是往超市、農貿市場、專營店來銷售，我們計劃主要是放在前兩者，即加大對超市和農貿市場產品份額的擴大，因為這些地方的人流量比較大，并且更具有相對競爭力。專營店只是作為一個輔助，來擴大自己的品牌。同時，我們會在電視臺、報社等地方做大自己的宣傳，用“綠色、無公害、純天然”號召大家綠色生活，以吸引消費者的注意力。戰(zhàn)略定位：第一，品牌是企業(yè)競爭和銷售的基本經營單位，良好的品牌可以促進我們產品的銷售；第二，營銷戰(zhàn)略應該是自下而上的改革，而并不是自上而下；第三，戰(zhàn)略要再認知的基礎上建立；分渠道和合作伙伴我們會和一些超市、農貿市場取得聯(lián)系，并且預期合作，超市我們會定期去送貨，租用一定的攤位來銷售自己的專營產品；農貿市場我們是這樣來銷售的，我們將我們的產品以低于市場批發(fā)價的價格大量的批發(fā)給他們，剩下的交給他們自己去銷售；同時，我們會與一些農產品深加工廠家取得聯(lián)系，將我們的第一手產品出售給他們，通過這些環(huán)節(jié)，我們的經濟利潤會增加。定價戰(zhàn)略其實我們產品的生產成本并不是很高，因為都是自己種植、采購、生產的，其間并沒有中間商來謀取利潤，所以，我們產品的價格有較大的調控空間，可以根據(jù)市場的需要適當調整價格。市場溝通宣傳：我們首先會通過媒體，比如電視臺、報紙等，來大力宣傳我們的產品，突出自己的特色，讓消費者能真正的了解我們的產品；促銷：在我們的銷售網(wǎng)點，我們會定期做一些促銷活動，比如買我們的產品，我們會贈送會員卡之類，消費者一旦消費到一定的數(shù)額，就可以得到會員卡，并且在以后的購買中會享受到打折機會；網(wǎng)絡銷售：我們同樣會設置自己的網(wǎng)店，將我們的產品掛到網(wǎng)上銷售，擴大自己產品的銷售范圍；專家指導：首先，我們會邀請各行各業(yè)的專家來我們的生產基地，定期開展座談會等活動，以此加大我們企業(yè)的宣傳力度；其次，我們也會吸引有很強的銷售能力的業(yè)務員，負責我們產品的業(yè)務；然后，我們會定期舉行企業(yè)經驗交流會，會邀請一些知名企