【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模并不是很大，而我們的產(chǎn)品正好補(bǔ)上了他們農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的缺口；當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在這些地區(qū)，也存在著一些較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，比如南京的冠生園、安徽的天方等，這些企業(yè)都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)有一些影響。但是，我們的產(chǎn)品有獨(dú)具特色的一面，是在純天然的生產(chǎn)基地產(chǎn)出的，產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境是獨(dú)一無(wú)二的，同時(shí)也并不是大棚養(yǎng)殖，而是在農(nóng)村進(jìn)行的大規(guī)模養(yǎng)殖，季節(jié)性的產(chǎn)品比較突出，所以在這方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)群 人們選擇我們產(chǎn)品主要就是在于我們產(chǎn)品的質(zhì)量，從這樣一個(gè)純天然的綠色生態(tài)環(huán)境中生長(zhǎng)出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)得到大家的認(rèn)可和選購(gòu)。銷售戰(zhàn)略我們會(huì)大力宣傳我們的產(chǎn)品，同時(shí)，擴(kuò)大自己的銷售渠道，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、便利店、專營(yíng)店這些都會(huì)成為我們的銷售點(diǎn)，并且這些銷售點(diǎn)的規(guī)模會(huì)得到不斷的擴(kuò)大。我們之所以選擇這些銷售點(diǎn)主要是結(jié)合我們產(chǎn)業(yè)的自身特點(diǎn)，使大家更為方便的購(gòu)買。當(dāng)然，我們也會(huì)在市區(qū)設(shè)置自己的專營(yíng)店，如果銷售狀況好的話，我們會(huì)不斷擴(kuò)充，進(jìn)行一定規(guī)模的連鎖。我們擬定的幾個(gè)銷售地點(diǎn)都處于長(zhǎng)江地區(qū)，水運(yùn)非常便利，并且有很好的陸路交通，這對(duì)于我們產(chǎn)品的順暢銷售是很有幫助的。五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)描述每一個(gè)行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，我們的綠色產(chǎn)品行業(yè)也不例外，反而面臨更加激烈的挑戰(zhàn)。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家加入到了綠色產(chǎn)業(yè)投資當(dāng)中，我們所面臨的壓力也越來(lái)越大。企業(yè)家們都在為自己的企業(yè)不斷的補(bǔ)充著新鮮的血液，著重發(fā)展科技興企。這也在無(wú)形當(dāng)中給了我們很大的壓力，但是，這種壓力也是我們不斷進(jìn)取的一種的動(dòng)力，鼓舞著我們奮發(fā)圖強(qiáng)，落后就要“挨打”，我們不愿落后，所以我們就要勇敢的奔跑，我們要做企業(yè)的領(lǐng)跑者。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 我們會(huì)積極的參與到企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中去，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，以來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)也對(duì)自己的企業(yè)加大各方面的投入，以擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力。主要包括：科技投入，不斷引進(jìn)農(nóng)業(yè)專業(yè)型人才，補(bǔ)充公司的實(shí)力，定期邀請(qǐng)專家來(lái)做一些專業(yè)方面的宣講和講座，提高員工的水平；規(guī)模擴(kuò)大，不斷擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，盡量涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品的盡可能多的市場(chǎng)需求，這樣，更有利于我們品牌的做大做強(qiáng)；設(shè)施改善，我們會(huì)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，也會(huì)定期對(duì)我們的設(shè)備進(jìn)行檢查，以排除故障所帶來(lái)的損失；擴(kuò)大市場(chǎng)，我們會(huì)不斷開(kāi)拓我們的銷售市場(chǎng)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳力度。我相信，通過(guò)我們不斷的努力，我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐漸變強(qiáng)，我們也會(huì)很快融入到當(dāng)今的市場(chǎng)之中去。SWOT分析法：優(yōu)勢(shì)：當(dāng)?shù)負(fù)碛械锰飒?dú)厚的豐富的資源，如土地資源、氣候資源、豐富的水源等；政府的政策大力支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，同時(shí)也會(huì)給予一定的補(bǔ)助；當(dāng)?shù)負(fù)碛辛畠r(jià)的勞動(dòng)力，這樣可以減少我們的生產(chǎn)成本；當(dāng)?shù)氐慕煌ū憷?，水運(yùn)，公路、鐵路發(fā)達(dá)，可以方便我們產(chǎn)品的銷售；劣勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足；產(chǎn)品銷售渠道部完善，我們的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)；我們創(chuàng)業(yè)前期資金不足，資金來(lái)源渠道少；當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力素質(zhì)偏低；我們的市場(chǎng)知名度很小；解決措施：不斷提高自己的綜合素質(zhì)，特別是創(chuàng)業(yè)方面的能力，多多向成功的先輩學(xué)習(xí)，不斷提升我們的經(jīng)驗(yàn)水平；多種方式融資，為企業(yè)的順利開(kāi)展提供充足的資金保障；不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，完善銷售渠道，使我們的產(chǎn)品銷量提高；對(duì)我們的員工進(jìn)行定期的職工技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)力素質(zhì)；擴(kuò)大市場(chǎng)，廣泛宣傳，提高品牌知名度；機(jī)會(huì)：我們的產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上正緊缺這種綠色食品；現(xiàn)今居民對(duì)市場(chǎng)上得農(nóng)產(chǎn)品很不滿，已經(jīng)成為人們購(gòu)買的障礙；皖南一帶大型的綠色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地尚不多，這就減輕了我們企業(yè)的一些壓力，有助于我們產(chǎn)品的銷售；威脅：各個(gè)企業(yè)的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，特別是農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，他們都學(xué)會(huì)了主打綠色品牌，生產(chǎn)無(wú)公害產(chǎn)品，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大；自然災(zāi)害成了我們產(chǎn)品生產(chǎn)的一大威脅，這些災(zāi)害會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)量下降，直接影響到我們的產(chǎn)品加工和銷售；解決措施：不斷完善我們的企業(yè)機(jī)制，堅(jiān)持綠色環(huán)保宗旨，打響我們的品牌，不斷加大科技投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力；建立完善的自然災(zāi)害預(yù)警還防護(hù)機(jī)制，盡量將由災(zāi)害引起的損失降到最低。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略我們公司專門設(shè)置了銷售部，由他們來(lái)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售。我們的產(chǎn)品主要是往超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、專營(yíng)店來(lái)銷售，我們計(jì)劃主要是放在前兩者，即加大對(duì)超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品份額的擴(kuò)大，因?yàn)檫@些地方的人流量比較大，并且更具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。專營(yíng)店只是作為一個(gè)輔助，來(lái)擴(kuò)大自己的品牌。同時(shí)，我們會(huì)在電視臺(tái)、報(bào)社等地方做大自己的宣傳，用“綠色、無(wú)公害、純天然”號(hào)召大家綠色生活，以吸引消費(fèi)者的注意力。戰(zhàn)略定位：第一，品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和銷售的基本經(jīng)營(yíng)單位，良好的品牌可以促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售；第二，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是自下而上的改革，而并不是自上而下；第三，戰(zhàn)略要再認(rèn)知的基礎(chǔ)上建立；分渠道和合作伙伴我們會(huì)和一些超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)取得聯(lián)系，并且預(yù)期合作，超市我們會(huì)定期去送貨，租用一定的攤位來(lái)銷售自己的專營(yíng)產(chǎn)品；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)我們是這樣來(lái)銷售的，我們將我們的產(chǎn)品以低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的價(jià)格大量的批發(fā)給他們，剩下的交給他們自己去銷售；同時(shí)，我們會(huì)與一些農(nóng)產(chǎn)品深加工廠家取得聯(lián)系，將我們的第一手產(chǎn)品出售給他們，通過(guò)這些環(huán)節(jié)，我們的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)會(huì)增加。定價(jià)戰(zhàn)略其實(shí)我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不是很高，因?yàn)槎际亲约悍N植、采購(gòu)、生產(chǎn)的，其間并沒(méi)有中間商來(lái)謀取利潤(rùn)，所以，我們產(chǎn)品的價(jià)格有較大的調(diào)控空間，可以根據(jù)市場(chǎng)的需要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。市場(chǎng)溝通宣傳：我們首先會(huì)通過(guò)媒體，比如電視臺(tái)、報(bào)紙等，來(lái)大力宣傳我們的產(chǎn)品，突出自己的特色，讓消費(fèi)者能真正的了解我們的產(chǎn)品；促銷：在我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們會(huì)定期做一些促銷活動(dòng)，比如買我們的產(chǎn)品，我們會(huì)贈(zèng)送會(huì)員卡之類，消費(fèi)者一旦消費(fèi)到一定的數(shù)額，就可以得到會(huì)員卡，并且在以后的購(gòu)買中會(huì)享受到打折機(jī)會(huì)；網(wǎng)絡(luò)銷售：我們同樣會(huì)設(shè)置自己的網(wǎng)店，將我們的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售范圍；專家指導(dǎo)：首先，我們會(huì)邀請(qǐng)各行各業(yè)的專家來(lái)我們的生產(chǎn)基地，定期開(kāi)展座談會(huì)等活動(dòng)，以此加大我們企業(yè)的宣傳力度；其次，我們也會(huì)吸引有很強(qiáng)的銷售能力的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；然后，我們會(huì)定期舉行企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，會(huì)邀請(qǐng)一些知名企