【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，這樣的數(shù)據(jù)庫可以告訴加盟商，當產(chǎn)品沒有庫存時可以在哪個就近的加盟商處找到產(chǎn)品，以及時的滿足客戶需要。競賽策略a、銷售人員之間的銷售競賽產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要依靠銷售人員的推廣工作，產(chǎn)品衰落期，也主要依靠銷人員拉回銷售量，在產(chǎn)品的成長期和成熟期，銷售人員的作用也不容小瞧。因此采用銷售人員之間的銷售競賽策略，可以達到對銷售人員培訓(xùn)的目的，還可以提高銷售員的積極性。按照一定期間的銷售實績（例如月、季、年等）對達到一定銷售量的銷售人員予以特別的獎勵，如獎金、獎品、休假等。b、加盟商之間的銷售競賽 加盟商之間銷售競賽，可以促進加盟商相互扶持，加大進貨力度，提高銷售量，縮短物流時間，產(chǎn)生良性競爭。本公司將秉承公平、公正原則，根據(jù)不同情況采取總銷售量競賽、新產(chǎn)品或庫存產(chǎn)品的銷售競賽、銷售額增長速度競賽等多種競賽方式，對于銷售量達到一定數(shù)量的加盟商予以特別的獎勵，如免費提供一定數(shù)額的產(chǎn)品，獎金等。優(yōu)惠策略主要采用以下三種：A、 折扣優(yōu)惠：此方式因其最能與競爭品牌的幾個相抗衡而深受厚愛，自然也是本公司的促銷方式之一。本公司擬在以下情況采取該措施：a、 企業(yè)創(chuàng)立紀念時b、 新產(chǎn)品發(fā)售時c、 資金周轉(zhuǎn)不靈，加速資金回流時等具體的折扣措施依據(jù)具體情況調(diào)整B、 節(jié)日促銷：基于對產(chǎn)品面向的特殊時間的購買心理分析，采取節(jié)日促銷的方式不失為一種行之有效的策略。C、售后服務(wù):a、 對于被感染的袖珍園林，我們可以為客戶更換培養(yǎng)基和無菌苗b、回收容器，給予顧客一定的金額的收購費。廣告品牌創(chuàng)立初期，本公司將主要集中在沿海等經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)進行宣傳，例如上海、廣東、福建、浙江…..使產(chǎn)品在市場上占有一定份額并提高知名度，步入成熟期后，本公司將擴大宣傳規(guī)模，逐步向全國市場進軍。廣告形式：a、網(wǎng)上廣告：不僅能使產(chǎn)品更快為人們所認知，而且為本公司的網(wǎng)絡(luò)提高知名度將會是公司起步時最主要的廣告方式b、戶外廣告：好的路邊廣告牌能產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，引人共鳴c、電視廣告：聲音和畫面相結(jié)合，能夠更形象的表現(xiàn)本公司的產(chǎn)品，所以，當我們公司規(guī)模擴大時， 電視廣告將會是本公司樹立品牌很好的廣告方式。d、自己售出產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)。例如在公共場所（電梯、樓梯、走廊）的壁上掛上我們的袖珍園林壁畫，在醒目的位置注上我們公司的聯(lián)系方式。其他方式：a、通過網(wǎng)絡(luò)訂購方便與國內(nèi)外商家進行網(wǎng)上交易。b、通過電話銷售方式與長久未往來的客戶重新取得聯(lián)系。c、建立校園網(wǎng)絡(luò)，通過學生擴大知名度和銷售量。六、風險分析 關(guān)鍵風險A、技術(shù)風險 園藝飾品產(chǎn)業(yè)雖然不是一個風險很大的企業(yè)，但技術(shù)更新快。本公司技術(shù)風險主要體現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新能力弱，技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用失敗，設(shè)計出的產(chǎn)品不被大眾接受等，而科研開發(fā)成敗與否，在很大程度上取決與公司人才的綜合素質(zhì)。B、市場風險 來自競爭對手：本產(chǎn)品為新型產(chǎn)品，成本低，效益高，容易被人模仿，再加上原有的競爭對手，本公司將采取一系列促銷策略，迅速占領(lǐng)市場，因此將引起公司產(chǎn)品價格波動，影響公司整體收益。來自消費人群：本產(chǎn)品是一種新型的園藝產(chǎn)品，群眾對產(chǎn)品的了解有限，接受程度很難預(yù)測。C、成本風險 由于市場的不確定性，產(chǎn)品的成本變化幅度大，因此具有一定的成本控制風險。D、管理風險由于公司剛處于創(chuàng)業(yè)階段，產(chǎn)品又屬于新興產(chǎn)品，前期的管理風險主要來自缺乏經(jīng)驗，后期主要是加盟連鎖形式，會造成管理脫節(jié)等風險。E、融資風險公司在發(fā)展初期。由于融資等的不確定，造成資金短缺或預(yù)期的融資渠道沒有實現(xiàn)。解決方案（1）技術(shù)風險對策a加強對技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的綜合素質(zhì)b采取多種優(yōu)惠措施，吸收大量外部人才c聘請數(shù)名園藝技術(shù)和園林設(shè)計的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)（2）市場風險對策a進行大量的調(diào)查、研究和分析，采取相應(yīng)措施b產(chǎn)品初期，進行大量的廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度c在產(chǎn)品占有一定市場后，開發(fā)研制新產(chǎn)品，擴大消費人群d申請專利，尋求法律保護（3）成本風險對策a聘請專業(yè)的會計人員，保證財務(wù)方面清晰b和相關(guān)廠家建立合作關(guān)系，簽定合同，穩(wěn)定成本價格（4）管理風險對策聘請有能力的企業(yè)管理者，完善公司制度（5）融資風險對策 拓寬融資渠道，除了銀行貸款、自籌資金等傳統(tǒng)方式外，可以利用創(chuàng)業(yè)基金、風險投資等渠道風險投資退出機制風險投資家看重的不是企業(yè)或技術(shù)的本身， 也不是項目能否通過分紅實現(xiàn)投資回報，而是被投資企業(yè)整體價值的增值，在達到預(yù)定的資本收益率之后，就會退出尋求新的項目，進入下一輪的投資。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。 本公司擬訂以下幾種風險投資退出機制A、股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓公司同意投資股東在兩年后進行股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓，這種股權(quán)安排方式可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)找到理想的大股東，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)在業(yè)務(wù)、管理等方面更上一層樓。B、股份回購 根據(jù)簽訂的投資協(xié)議設(shè)定，投資期滿后，投資股東有意退出，公司將以自有資金回購風投公司的股權(quán)。這種方式一方面解決了創(chuàng)業(yè)公司階段性資金需求，另一方面又滿足了創(chuàng)業(yè)者的對公司控股權(quán)的要求。C、清盤企業(yè)遭遇經(jīng)營不善、管理團隊發(fā)生重大變動、受到市場和環(huán)境的重大不利影響等情況下，風投機構(gòu)只能選擇清盤方式來減少投資損失。七、規(guī)劃和開發(fā)計劃 本公司將分兩個階段。首先完成階段一：我們同時投資產(chǎn)品一和產(chǎn)品二，通過市場調(diào)查和資金預(yù)算達到一定的利潤額，三年后，進入階段二：擴大公司規(guī)模，投資尋找控制開花機理的關(guān)鍵因子，開發(fā)根據(jù)主人意愿隨時調(diào)整開花時間的新產(chǎn)品。產(chǎn)品周期分析：成長階段導(dǎo)入期成長期成熟期衰弱期競爭特點顧客不了解新產(chǎn)品新企業(yè)進入對手之間競爭加劇產(chǎn)品量的增多同類企業(yè)的退出，盈利的減少競爭謀略大量廣告宣傳和促 銷提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品樹立品牌形象改進品質(zhì)放棄衰弱迅速的產(chǎn)品，對其它產(chǎn)品沿用過去的銷售策略關(guān)鍵優(yōu)勢研究開發(fā)市場開發(fā)調(diào)研降低成本資金周轉(zhuǎn)主力產(chǎn)品基本型（以公司設(shè)計的為主）擴展型（顧客自主設(shè)計及公司設(shè)計相結(jié)合）擴產(chǎn)品系列收產(chǎn)品系列產(chǎn)品價格中高價位根據(jù)設(shè)計分不同價位根據(jù)設(shè)計分不同價位中價位廣告目的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳創(chuàng)新點樹