綠色有機(jī)蔬菜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的競(jìng)爭(zhēng)者，同類同質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)高于競(jìng)爭(zhēng)者，以維護(hù)品牌形象和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。（3）收集競(jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)確的價(jià)格信息，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)跟進(jìn)，一旦市場(chǎng)有所變化，必須及時(shí)地調(diào)整壽光蔬菜的定價(jià)策略。（4）內(nèi)部轉(zhuǎn)讓定價(jià)：若干年后壽光蔬菜的稅收優(yōu)惠被取消以后，在擁有自己獨(dú)立銷售公司的地區(qū)，若當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國(guó)高，則采取高轉(zhuǎn)讓價(jià)格；若當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國(guó)低，則采取低轉(zhuǎn)讓價(jià)格。 成立蔬菜專業(yè)管理社的形式，向?qū)Ｙu超市供應(yīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的綠色有機(jī)蔬菜。農(nóng)戶＋基地＋管理社模式運(yùn)作，農(nóng)戶按照合作社訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品全部交給管理社統(tǒng)一銷售。銷售前管理社專門技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)殘檢測(cè)，合格者方可裝車外運(yùn)。這樣產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，有利于形成品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成立農(nóng)民專業(yè)管理社、實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是新農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。成立管理社是對(duì)專賣超市有力的供應(yīng)保障。綠色農(nóng)副產(chǎn)品專賣超市強(qiáng)化基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程監(jiān)控，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和生產(chǎn)主體使用無(wú)公害、綠色生產(chǎn)新技術(shù)，積極支持申請(qǐng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品的產(chǎn)品認(rèn)證，依法保護(hù)設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)、地理標(biāo)志和知名品牌，推進(jìn)設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證工作上水平。 加強(qiáng)化科技支撐。加快對(duì)現(xiàn)有設(shè)施結(jié)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)改造，引導(dǎo)農(nóng)民逐步應(yīng)用科學(xué)的溫室結(jié)構(gòu)模式和節(jié)水滴灌設(shè)備、卷簾機(jī)等配套農(nóng)機(jī)具，提高設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)資源的利用率，降低生產(chǎn)成本。開展設(shè)施農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題，提高農(nóng)民運(yùn)用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)和發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的能力。 加大設(shè)施農(nóng)業(yè)集成配套技術(shù)的應(yīng)用力度。推廣選用適宜溫室栽培的優(yōu)、特、精、細(xì)、蔬菜和瓜果品種；積極推廣壽光式第五代高效節(jié)能性日光溫室；積極改造舊棚、老棚，提高溫棚生產(chǎn)能力；積極推廣深冬菜生產(chǎn)，加強(qiáng)春提前、秋延后生產(chǎn)管理，合理安排茬口，一年多熟，立體栽培，提高產(chǎn)品品質(zhì)和效益；推廣應(yīng)用棉被覆蓋卷簾機(jī)、旋耕機(jī)、棚內(nèi)滴灌栽培技術(shù)、熱風(fēng)爐加熱；積極推廣使用沼渣、沼液施肥法；適時(shí)休地曬棚、深翻土壤、熏蒸悶棚、消毒防病。努力提高設(shè)施農(nóng)業(yè)整體生產(chǎn)水平。（由于企業(yè)的剛剛起步發(fā)展，所以在自己的基地選擇上還是使用的是租賃的方式，以上提到的是在為選擇基地大棚的時(shí)候有一個(gè)適當(dāng)?shù)膮⒖迹? 由于企業(yè)是剛剛建立，所以為了節(jié)約成本最好還是租用儲(chǔ)存庫(kù)使用，等到以后有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)需求再去建立自己的儲(chǔ)存庫(kù)。就目前選擇的儲(chǔ)存庫(kù)來(lái)說(shuō)，最好選擇交通比較便利的地方，這樣在物流配送的時(shí)候會(huì)更加方便快捷。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo) 堅(jiān)持走規(guī)范管理、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化和綠色有機(jī)無(wú)公害蔬菜發(fā)展之路，促進(jìn)了企業(yè)自身實(shí)力的發(fā)展壯大。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科學(xué)新技術(shù)的交流與合作。1品牌策略（1）建立品牌管理體系，盡快在各個(gè)蔬菜制品銷售國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)“山東省綠康蔬菜集團(tuán)”商標(biāo)和企業(yè)名稱，避免被他人搶注，影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2）單品牌策略：在新開發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“壽光蔬菜”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。（3）雙品牌策略：在成熟市場(chǎng)且“壽光蔬菜”品牌已建立一定的知名度，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量低或低價(jià)傾銷的情況下，使用另一低檔品牌，以維持“綠康蔬菜”牌的品牌的形象。 2包裝 （1）包裝設(shè)計(jì)區(qū)域化：壽光蔬菜的小包裝已開始逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，由于小包裝已非原先作為生產(chǎn)原料的概念，標(biāo)貼色彩和設(shè)計(jì)應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化、用戶的偏愛(ài)和喜好加以選擇，如中東地區(qū)，顧客喜愛(ài)代表生命力和水的綠色。（2）包裝物：加強(qiáng)國(guó)際上包裝物發(fā)展趨勢(shì)研究，制定改進(jìn)計(jì)劃，注重環(huán)保意識(shí)，開展包裝物的回收和再利用工作。3 創(chuàng)造差異化的概念—— 6A標(biāo)化菜對(duì)于有機(jī)蔬菜，人們即熟悉，但同時(shí)更為模糊，由于行業(yè)多年的低水平發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值感低，市場(chǎng)上的價(jià)格相比較其它品類比如水果品類,則屬于偏低水平。有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)盈利能力差，缺少營(yíng)銷和推廣費(fèi)用，僅僅靠政府的補(bǔ)助勉強(qiáng)維持，更多拿不到政府補(bǔ)助的，則不得不面對(duì)破產(chǎn)的局面或者岌岌可危的經(jīng)營(yíng)困局，這一切的一切像一個(gè)巨大的魔咒，引導(dǎo)著行業(yè)一步一步的形成惡性循環(huán)。 如何提升品類的價(jià)值感，實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)，哪個(gè)品牌最先解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)品牌也就最有可能成為行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。 綠康集團(tuán)需要占領(lǐng)品類的高端及其核心資源。市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在選擇有機(jī)蔬菜的時(shí)候最關(guān)注的就是“是不是有機(jī)蔬菜”及其它的標(biāo)準(zhǔn)性問(wèn)題，而這歸根結(jié)底，就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。 一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣產(chǎn)品。 誰(shuí)能彌補(bǔ)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)盲點(diǎn)、猜忌、擔(dān)心，建立行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就能控制品類的核心資源。通過(guò)我們了解綠康集團(tuán)的生產(chǎn)過(guò)程，我們得知世紀(jì)慧林為了保證菜品的品質(zhì)，采用了許多極為苛刻的生產(chǎn)和管理?xiàng)l件，因此成本比其它的企業(yè)要高很多，這就是很好的資源，卻一直沒(méi)有被利用起來(lái)，因此，我們對(duì)這些特殊資源，進(jìn)行了整合，規(guī)劃出“6A標(biāo)化菜”的差異化概念。 備注：6A標(biāo)化菜： 1A: 國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)保障 2A: 國(guó)有有機(jī)肥，安全看的見(jiàn) 3A：綠色旅游基地，100％無(wú)污染4A: 科技管理，全程無(wú)憂5
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