【文章內容簡介】 系列等，如果是在日本壽司店，韓國料理店等具有民族風情的店面使用就可以選擇古色古香羊皮系列或田園風情藤藝系列等。價值觀念也逐漸成為消費者選擇燈飾的一個重要因素，所以本公司銷售健康環(huán)保pp系列，環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術的嶄新主題，顯示人們對居室生態(tài)環(huán)境的重視滿足了那些追求環(huán)保，講究社會利益的消費者的要求。2. 目標市場營銷：簡諾采取產(chǎn)品專業(yè)化策略，產(chǎn)品以“簡約，時尚，個性，節(jié)能，健康，環(huán)?！睘闋I銷理念，集時尚性，裝飾性和實用性于一體，十二大系列近1000款產(chǎn)品，專門經(jīng)營203000元不等的中低檔次的燈飾以滿足不同的消費層系人群的需求。它所銷售的燈飾用途不同，功能不同，所以適應的人群也不同，既提升簡諾在中低檔燈飾市場的信譽，同時也分散了經(jīng)營風險。但在目前來看，中等階層的顧客群體在呈不但增加的態(tài)勢，簡諾的品牌可能會受到越來越多的人的青睞。簡諾在目標市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。它將中低檔消費者群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展。例如溫馨浪漫布藝系列符合中產(chǎn)階層居家的裝飾要求。濃郁芳香而不乏激情張揚，浮淺與深遂的合理把控，抱負與追逐的順利起錨，原滋原味的情調，水天一線的氛圍，失落之后的艷陽高照，浮華背后的輕描淡寫，偶爾之間來點兒高昂，即便是一人的獨處也能松弛久積勞頓。據(jù)市場調查數(shù)據(jù)顯示，目前普通家庭燈飾消費普遍高達3000元以上，部分家庭燈飾消費高達上萬元。同時在中、小城市、城鎮(zhèn)正快速發(fā)展，現(xiàn)代式大樓層層疊起，這將預示著燈飾照明市場消費空前壯大。同時隨著節(jié)能補貼政策的時候，低碳、健康、時尚的生活理念深入人們心里，燈飾創(chuàng)新將是未來家居裝飾、照明的主導方向。在如今眩目繽紛的燈飾市場環(huán)境下，牢牢把握消費者的品位成為行業(yè)首要核心競爭力！尤其隨著新生代的崛起，占據(jù)著購買力最大份額的70、80后消費者，滿足他們的需求，就是抓住了最具潛力的商機。他們偏愛個性化、結構簡單、節(jié)能環(huán)保的燈飾居家環(huán)境，“品位生活時尚家具燈飾館” 以滿足70、80的品位為主，通過產(chǎn)品差異化競爭，爭取在燈飾市場上打造屬于“簡諾”自己的事業(yè)所在。第三章、產(chǎn)品（服務）一、 產(chǎn)品介紹“簡諾”環(huán)保燈飾,直接代理“藝燈大師”燈飾品牌，產(chǎn)品的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性都有“藝燈大師”燈飾品牌提供、生產(chǎn)產(chǎn)品，然后我們代理銷售。燈光，是一門讓人感動的藝術，我們無法揣摩光的性格，只能通過有形的媒介——燈去描繪光的輪廓，這對看似虛實矛盾的物質給我們帶來的恰恰是最富于想象空間的生活藝術；點與面、方與圓、明與暗、虛與實。而著眼于燈具本身，您大可隨心所欲地選擇水晶的、金屬的、玻璃的、木藝的、布藝的、藤藝的……，能體現(xiàn)您個性品味的材質風格，使之于光影、空間相映成趣，到最后你不得不為自己所創(chuàng)造的這一切而感動。1. 獨特的科技性 ，超前的設計性隨著科學技術的不斷發(fā)展，燈飾世界也發(fā)生了翻天覆地的變化，具有高科技含量和設計超前，款式新穎個性的燈飾產(chǎn)品已逐步成為人們追求健康，時尚生活的流行趨勢。藝燈大師緊跟時代潮流，融合東，西方文化設計理念，適時推出具有“健康，節(jié)能，環(huán)保，時尚，個性”的高科技燈飾產(chǎn)品，如LED燈，光纖燈等。節(jié)能燈發(fā)光效率高，每瓦能發(fā)出60流明的光，而普通白熾燈每瓦僅發(fā)出8流明的光。在相同照明條件下，使用節(jié)能燈可比白熾燈節(jié)電70%~80%。節(jié)能燈使用壽命長，可達5000小時以上，是普通白熾燈的5~6倍。 節(jié)能燈使用了三基色熒光粉，光衰小、光色好，并有多種色調的規(guī)格可供選擇，以營造不同的照明氣氛。節(jié)能燈使用電子鎮(zhèn)流器，功率因數(shù)高，可以降低無功損耗，并可將50赫茲的電流變?yōu)?萬赫茲的高頻電流，消除了熒光燈的頻閃效應，使得燈光柔和悅目，保護視力不受損傷。這不僅使家居照明成本大大節(jié)約，也使居室照明環(huán)境更加舒適浪漫。極大的滿足了人們對健康，時尚生活的需求。2. 款式的藝術性，裝飾的實用性現(xiàn)代燈飾給家居環(huán)境帶來的驚艷不僅在于其本身的造型，更在于它對燈光的處理。光與影的結合，更容易給人們帶來無限遐想。燈光在照亮了我們的居室的同時，也照亮了我們的生活。某種程度上燈光之于我們已不僅是照明，而是一種氛圍，一種心情。讓我們在光與影的色彩旅程中尋找情感的體驗，享受沐浴在燈光里的美好時光。而藝燈大師的每一款燈飾產(chǎn)品從構思到設計，從設計到選材，從選材到制作，無不融入了世界流行的文化和時尚元素，中式與西式，古典與現(xiàn)代，奢華與簡約，時尚與個性，健康與環(huán)保的燈飾造型，集時尚性，裝飾性與實用性于一體。使你的愛家極具藝術表現(xiàn)力，滿足了不同消費人群對追求品味生活的需求。品種的多樣性，價格的公道性現(xiàn)在的燈飾，已經(jīng)超越了最初用來照明的單一功能，更應具有現(xiàn)代家居裝飾的功能，應根據(jù)家庭中不同房間，不同的居室風格，不同的人群喜好，來搭配各具風格的燈飾產(chǎn)品。在藝燈大師通過不同的材質如：水晶，玻璃，金屬，鋁材，絲線，藤藝，布藝等制作出十二大系列產(chǎn)品，涵蓋你家居照明的每一個角落?？蛷d，餐廳，臥室，兒童房，書房，廚房，衛(wèi)生間等各式燈具應有盡有。產(chǎn)品價位高，中，低檔可滿足不同層次消費者的需求。讓每款做工精細，結構明快的藝燈產(chǎn)品走進您的家中，讓您享受到藝燈大師低廉的價位，同時為您的生活增添色彩，帶給您一份喜悅之情。3. 購物的便捷性，管理的嚴謹性在現(xiàn)代社會物流，信息流發(fā)展的今天，“時間就是金錢，速度就是效益”，而藝燈大師配備有先進的電子商務平臺，使你足不出戶就可進行網(wǎng)上訂貨，而現(xiàn)代高效的物流配送系統(tǒng)，能及時，快捷的將貨物送到你的手中，并通過公司規(guī)范化，專業(yè)化，標準化，嚴格而科學的管理體系，讓您節(jié)約了時間，降低了營運成本，方便了您的生活。我們還根據(jù)用途和適用范圍的不同，將燈飾產(chǎn)品劃分為十二大系列，顧客可以根據(jù)自己的喜好挑選不同的系列品種，十二大系列分別如下：1． 奢華璀璨水晶系列2．晶瑩剔透玻璃系列3．剛柔相濟金屬系列4．典雅大方鋁材系列5．夢幻童年兒童系列6．健康環(huán)保PP系列7．時尚個性絲線系列8．溫馨浪漫布藝系列9．古色古香羊皮系列10．田園風情藤藝系列11．風情萬種亞克力系列12．藝燈大師精品系列(二)．產(chǎn)品的市場保護措施1．燈飾保養(yǎng)。和其他家具相同，燈具也需要定期清潔和保養(yǎng)，才能保持燈飾的亮度，延長燈飾壽命。燈罩因蒙塵而日漸昏暗，若沒有及時處理，平均一年降低約30％的亮度。因此，定期清潔燈罩及燈管或燈泡就尤為重要。本店建議消費者購買燈飾后，在保養(yǎng)燈飾時需要注意以下五大法則:第一、買回燈具后，先不要忙著安裝，應仔細看燈具的標記并閱讀安使用說明書，再按說明書的規(guī)定安裝、使用燈具，否則有可能發(fā)生危險；第二、按標志提供的光源參數(shù)及時更換老化的燈管，發(fā)現(xiàn)燈管兩端發(fā)紅、燈管發(fā)黑或有黑影、燈管跳不亮時，應及時更換燈管，防止出現(xiàn)鎮(zhèn)流器燒壞等不安全現(xiàn)象；第三、在清潔維護時應注意不要改變燈具的結構，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護結束后，應按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯裝燈具零部件；第四、燈具在使用中還要加強保養(yǎng)，才能延長其使用壽命。房間的燈管要經(jīng)常用干布擦拭，并注意防止潮氣入侵，以免時間長了出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路的現(xiàn)象；裝在廁所、浴室的燈須裝有防潮燈罩，否則將大大縮短使用壽命；裝在廚房的燈應特別注意防油煙，因為油垢的積聚會影響燈的照明度；淺色的燈罩透光度較好，但容易粘灰，要勤于擦拭，以免影響光線的穿透度；燈具如果為非金屬，可用濕布擦，以免灰塵積聚，妨礙照明效果；第五、在使用燈具時盡量不要頻繁地開關，因為燈具在頻繁啟動的瞬間，通過燈絲的電流都大于正常工作時的電流，使得燈絲溫度急劇升高加速升華，從而會大大減少其使用壽命，因此要盡量減少燈具的開關。特別提醒：潮濕易導致燈具生銹、掉漆，還會縮短燈具的使用期限。因此，防潮是燈飾保養(yǎng)的關鍵所在，特別是衛(wèi)生間、浴室的燈具及廚房的灶前燈，都要安裝防潮燈罩，以防止潮氣入侵，避免出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路。燈具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要盡量擦干，切忌在開燈之后立即用濕抹布擦拭。 2．燈具與照明設計燈具選擇與照明設計應滿足實用和美觀的要求，它既要有足夠的光線提供給人們生活、活動、學習，又要有統(tǒng)一的格調，營造出和諧的氣氛。家庭用的燈具有吊燈、吸頂燈、壁燈、移動燈具(臺燈、落地燈等)、嵌頂燈、巢燈等。其中吊燈、吸頂燈、嵌頂燈屬于一般照明，其他幾種屬于局部照明?，F(xiàn)代家庭中，趨向于采用一般照明和局部照明兼而有之的混合照明?？蛷d：客廳是人們起居生活的中心，照明要求較高。燈具以吊燈、吸頂燈、落地燈為主。復雜的天花造型可輔以巢燈、筒燈，而字畫、盆景、工藝品則可用射燈突出重點，加強氣氛。，宜采用吸頂燈，不宜采用吊燈。臥室：臥室是供人們睡眠與休息的地方，其照明光線要低柔，燈具以壁燈、落地燈及臺燈為主。書房：書房是學習、休息的場所，光線要明亮。燈具可采用日光燈管、吸頂燈和臺燈，書櫥或擺飾可用射燈局部照明，加強效果。餐廳：餐廳的燈光設計，可根據(jù)個人的口味來進行，西式餐廳為了追求安靜、浪漫的氣氛采用較暗的燈光，如吊燈、筒燈、壁燈等。中式餐廳則講究燈光明亮，可采用嵌頂燈、吊燈、吸頂燈等照明方式。廚房：廚房一般要求光線明亮柔和，有利于廚房操作，燈具以嵌頂燈、筒燈、吸頂燈為主，在切菜、烹調部位，可在吊柜與墻面交界處設輔助照明，有利于操作。衛(wèi)浴間：衛(wèi)浴間天花上采用吸頂燈、筒燈，然后在化妝鏡上方安裝一個長方形鏡前燈。為了使化妝效果好，在化妝鏡的兩側可設置輔助燈光。 （三）產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃在產(chǎn)品研發(fā)方面，“簡諾”環(huán)保燈飾初期投入主要是代理銷售，根據(jù)發(fā)展計劃，依據(jù)自身能力而定，可能會向自主研發(fā)產(chǎn)