【文章內(nèi)容簡介】 顯示出它的意義（二）發(fā)展旅游業(yè)的必要性與可行性必要性當今旅游業(yè)已成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)對于社會經(jīng)濟發(fā)展的巨大推動作用已成為國際社會的共識：（1）旅游業(yè)具有較好的經(jīng)濟效益。旅游業(yè)的市場前景廣闊，是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)；旅游業(yè)的投入相對少、產(chǎn)出高，直接經(jīng)濟效益顯著；旅游業(yè)創(chuàng)匯能力強，換匯成本低，消耗少，在國際上具有競爭優(yōu)勢。（2）發(fā)展旅游業(yè)可帶動其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)崗位。由于旅游業(yè)是綜合性很強的行業(yè)，其經(jīng)營范圍涉及國民經(jīng)濟的許多部門，因而發(fā)展旅游業(yè)，首先使許多其他有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)都隨之得到發(fā)展。據(jù)測算，旅游收入每增加1元,第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值相應可增加10～20元之多。其次,擴大了社會就業(yè)機會。旅游業(yè)涉及飲食、娛樂、商業(yè)、交通等高度勞動密集型的許多行業(yè)，因而旅游業(yè)每增加1個直接就業(yè)人數(shù)，就可增加有關(guān)聯(lián)的間接就業(yè)人數(shù)5個以上。（3）促進國際經(jīng)濟合作的加深和世界經(jīng)濟的增長通過國際旅游的頻繁交往，加深各國間的經(jīng)濟生活聯(lián)系和相互合作。不僅推動旅游及其相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并帶動一系列經(jīng)濟上的連鎖反應?？尚行陨鷳B(tài)旅游作為一種新的旅游形式在中國得到了迅速的發(fā)展。雖然也曾出現(xiàn)過這樣或者那樣的問題，但是這種旅游形式將在未來獲得更加廣闊的發(fā)展空間。（1）我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施為生態(tài)旅游提供了堅實的社會基礎(chǔ)生態(tài)旅游的發(fā)展不可能脫離我國整個可持續(xù)發(fā)展的進程，事實上生態(tài)旅游這一概念也是在1992年里約會議之后，作為旅游業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的方式之一而在國內(nèi)得到廣泛接受的。目前可持續(xù)發(fā)展不僅是我國的基本國策也是全人類追求的理想目標，我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施必將為生態(tài)旅游的發(fā)展提供堅實的社會基礎(chǔ)。（2）環(huán)保意識和綠色消費潮流的興起，為生態(tài)旅游提供了廣闊的市場空間目前在我國，環(huán)保意識不斷增強，綠色消費也已初見端倪。人們開始更多地關(guān)注自然、熱愛自然、走進自然、保護自然，提倡綠色消費，傾向于選擇不受污染的生態(tài)產(chǎn)品。這種市場需求的轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)旅游提供了廣闊的市場空間。（3）環(huán)保技術(shù)的不斷進步和革新，為生態(tài)旅游提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)隨著我國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的興起，人們在保護環(huán)境的同時，致力于不斷探索合理利用環(huán)境的新技術(shù)和新方法。環(huán)保新技術(shù)也將被應用到生態(tài)旅游的開發(fā)和經(jīng)營過程中去，為生態(tài)旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者提供了生產(chǎn)上的可能性，為生態(tài)旅游的進一步發(fā)展提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。四、本項目營銷策劃（一）營銷策略和計劃產(chǎn)品方面管理方面策劃方面要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規(guī)劃設計等要符合目標人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長久。公司的管理團隊十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰(zhàn)略的眼光來進行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進行落實。企業(yè)要在實際營銷過程中不斷進行調(diào)查研究，不斷改進完善，準確進行市場細分和目標市場定位，并根據(jù)目標市場的消費特征、對產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對價位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營銷方案。（二）營銷渠道本項目銷售策略是采用營銷市場細分法，即按高中低端三種方法進行銷售，高端產(chǎn)品主要供應高級飯店或政府部門（特供）；中端產(chǎn)品主要供應各大超市及賓館、飯店、專賣店等；低端產(chǎn)品主要供應各農(nóng)貿(mào)市場、飯館、商販、市民等等。別還有各大集團進行采購及與各旅游部門聯(lián)系參觀科技示范園，同時還可以進行采摘、食宿、休閑娛樂、度假等。第五章 風險及規(guī)避一、管理風險及規(guī)避擬建公司極可能在管理上存在創(chuàng)新不足、決策失誤等問題，在吸引人才、培養(yǎng)人才和員工的績效考核等方面也可能存在相關(guān)風險。因此，要加強內(nèi)部人員的管理，注重培訓新員工，加強管理人員和技術(shù)人員的考核工作。二、市場風險及規(guī)避市場風險是由對所有公司產(chǎn)生影響的因素造成的，不能通過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風險或系統(tǒng)風險，它是企業(yè)無法控制的。蔬菜產(chǎn)品的易腐性與貯運條件的滯后性、蔬菜生產(chǎn)不穩(wěn)定性及產(chǎn)品易腐性特點決定了蔬菜市場競爭的風險性。如果不及時貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質(zhì)。目前我國蔬菜加工、保鮮、貯存技術(shù)尚較低下，每年都有大量的損失，這就使蔬菜經(jīng)營規(guī)模的擴大和效益的提高受到制約。因此，企業(yè)要從內(nèi)部管理入手，加強企業(yè)管理，消除市場風險。具體措施包括：保持產(chǎn)品質(zhì)量在市場上的領(lǐng)先；加強銷售隊伍的建設，在產(chǎn)品質(zhì)量、價格和售后服務方面使用戶達到滿意；根據(jù)市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。三、經(jīng)營風險及規(guī)避經(jīng)營風險是指企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營不確定性而導致利潤變動的風險。影響企業(yè)風險的因素很多，主要有：（1）產(chǎn)品需求：市場上對企業(yè)產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風險就越??；反之經(jīng)營風險則越大。（2）產(chǎn)品售價：產(chǎn)品售價變動不大，經(jīng)營風險則越小，反之越大。（3）產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是企業(yè)銷售收入的抵減項目，成本不穩(wěn)定，就會導致利潤不穩(wěn)定。（4）調(diào)整價格的能力：當產(chǎn)品成本變動時，若企業(yè)具有較強的調(diào)整價格的能力，經(jīng)營風險就小，反之經(jīng)營風險就越大。（5）固定成本的比重：在企業(yè)的全部成本中，固定成本所占比重較大時，單位產(chǎn)品分攤的固定成本額就多，若產(chǎn)品量發(fā)生變動，單位產(chǎn)品分攤的固定成本會隨之變動，最后導致利潤更大幅度地變動，此時經(jīng)營風險較大；反之較小。因此，企業(yè)要善于把握影響風險的各個要素，及時對其進行調(diào)整，努力開拓市場，提高銷量和價格，適當降低成本，使風險控制到最小。加強企業(yè)組織機構(gòu)建設，盡快建立符合現(xiàn)代管理標準的，具有充分彈性、敏感性和適應性的管理組織；加強管理者的自身素質(zhì)，以先進的管理理念和創(chuàng)新意識促進公司的可持續(xù)發(fā)展。公司將采取合理的績效考核方法，對公司的員工進行激勵，吸引并留住人才，為所有員工提供發(fā)展的平臺和機會；充分調(diào)動員工的自主性和積極性，使員工真正意識到自己是企業(yè)的主人，愿意與企業(yè)共同發(fā)展；企業(yè)將堅持以人為本的原則，因為人力資源才是企業(yè)發(fā)展的源動力。公司將逐步改善經(jīng)營方法，通過不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗，分析市場變化，及時做出決策，以便增強公司產(chǎn)品的競爭力和應變能力。企業(yè)還要注重廣告宣傳，通過各種途徑，提高企業(yè)的市場占有量，減少產(chǎn)品庫存壓力。四、財務風險及規(guī)避財務風險是因為籌資決策帶來的風險。當債務資本比率較高時，投資者將負擔較多的債務成本，并經(jīng)受較多的因籌資作用所引起的收益變動的沖擊，從而加大財務風險，反之就小。項目經(jīng)營業(yè)務的擴大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發(fā)展資金及得到有關(guān)管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。公司將通過科學合理的安排融資結(jié)構(gòu)，建立健全內(nèi)部控制體系，加強會計核算和資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務償還，防范財務風險的發(fā)生，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。本項目的合作雙方一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序的進行投資分配，確保資金按時到位。另一方面制定嚴密的財務制度，健全財務審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行。同時，做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。第六章波特競爭戰(zhàn)略SWOT分析在逐步完善的市場經(jīng)濟條件下，項目經(jīng)營者需要面對市場競爭。在一個產(chǎn)業(yè)中，參與競爭的每個組織都有其顯式或隱式的競爭戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略或者在計劃過程中顯式提出，或者通過各職能部門的活動隱式演進。事實表明：顯式競爭戰(zhàn)略的制定更有助于產(chǎn)生顯著的效益，它保證職能部門至少在政策（即使不在行動）上與一系列共同的目標相協(xié)調(diào)，并受這些目標的指導。對于競爭環(huán)境日益激烈的項目來說，盡快確定并選擇適宜的競爭戰(zhàn)略乃是需要迫切解決的重大問題。波特基本競爭戰(zhàn)略是理論界和企業(yè)界所熟知的競爭戰(zhàn)略，是由著名戰(zhàn)略管理學家、美國哈佛商學院的邁克爾波特教授提出的。波特認為，贏得競爭優(yōu)勢有三種最一般的競爭戰(zhàn)略，又稱“通用戰(zhàn)略”，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導戰(zhàn)略：要么把成本控制到比競爭這更低的程度；要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。波特認為，企業(yè)只有在起經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)選擇上述三種戰(zhàn)略的一種，企業(yè)才能發(fā)展，才能在競爭中獲勝。企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立競爭優(yōu)勢。如何確立和發(fā)展競爭優(yōu)勢，則需要對SWOT進行組合分析：把握環(huán)境變化的趨勢，掌握機會，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢，即未來最佳經(jīng)營范疇和戰(zhàn)略就是外部環(huán)境變化所出現(xiàn)的機會和企業(yè)本身優(yōu)勢之間形成交集。對于項目戰(zhàn)略管理而言，每個項目管理者必須把握多變的環(huán)境，根據(jù)自身的特點，確定戰(zhàn)略目標方向和自己的競爭優(yōu)勢。否則，死守固有、僵化的管理模式，必然在激烈的競爭中被淘汰。波特基本競爭戰(zhàn)略分析，即SWOT分析來自于企業(yè)管理理論中的策略性規(guī)劃。所謂SWOT乃是四個英文前綴的復合字，其包含了Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，也就是：優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢主要在于考慮組織之內(nèi)部的條件，是否有利于計劃的進行；機會和威脅是對組織外部環(huán)境進行探索，探討未來形勢的變化。此思維模式可幫助分析者針對特定事項，分別就四個方面加以考慮、分析利弊得失，找出確切問題的所在，并設計對策加以應對。應用SWOT方法分析五位一體有機蔬菜大棚項目的優(yōu)勢及劣勢，并對項目外部環(huán)境的機會與威脅加以分析，以擬定項目未來的策略，希望能有效地發(fā)揮項目所擁有的資源，提高其經(jīng)營績效。SWOT矩陣框架SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會WO戰(zhàn)略利用外部機會克服內(nèi)部劣勢ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅一、優(yōu)勢（Strengths）（一）技術(shù)優(yōu)勢本項目擁有專利技術(shù)，屬實用新型，專利號為［］CN101107914。具有自主知識產(chǎn)權(quán)。2005年列全國星火計劃項目：批準文號國科發(fā)計字［2005］157號（二）成本優(yōu)勢經(jīng)濟作物品種繁多，生物資源豐富，供水、供電充足；果蔬生產(chǎn)面積大,蔬菜、果品實驗基地300余畝，可自產(chǎn)自銷，且產(chǎn)量高, 果蔬品質(zhì)好；節(jié)能優(yōu)勢明顯，可年節(jié)煤8～12噸，年節(jié)飼料10%～15%，年節(jié)水70%，節(jié)化肥、農(nóng)藥85%；當?shù)貏趧恿Y源豐富,人力成本低。（三）產(chǎn)品優(yōu)勢該太空桃為太空植物，它填補了我國內(nèi)市場冬季短缺，科技含量高，經(jīng)濟效益好，品質(zhì)優(yōu)的高附加值的我國冬季水果生產(chǎn)的空白。果形上佳，是節(jié)日饋贈禮品之上佳之選。蔬菜為純綠色有機無污染無公害蔬菜，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。（四）交通優(yōu)勢該項目位于通州西集鎮(zhèn)，有公交938路直達。西集緊臨京津公路，京沈高速和即將上馬的大七環(huán)之內(nèi)，交通優(yōu)勢明顯。（五）政策優(yōu)勢本項目屬高附加值、高科技產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)項目，符合國家高科技產(chǎn)業(yè)政策，可獲得政府方面的項目資金的支持，年可獲北京市農(nóng)業(yè)項目補貼2000元/畝。另外，《北京日報》6月17日刊登了北京市“關(guān)于倡導綠色消費，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟”的報導。西集鎮(zhèn)